最近的公告显示,该生鲜电商正在增加利润率更高的产品与服务,如即食餐和预包装的复合调味品等

重点:

  • 每日优鲜推出了一系列增值举措,希望在核心的在线食品杂货业务之外,通过销售更多高利润的产品来实现盈利
  • 自去年6月在美国上市以来,该公司的股价跌幅超过70%

西一羊

我们可能还在亏钱,但我们正在努力寻找成功的秘诀。

这是来自生鲜电商每日优鲜(MF.US)最新发布一系列公告的核心讯息。自去年6月在美国上市以来,它的股价已下跌逾70%,眼下正想方设法支撑。这家公司创立后的大部分时间,都严重依赖最基本的食物杂货业务。该业务虽然收入可观,但由于利润微薄且竞争激烈,几乎没有利润。 

每日优鲜周一表,为了减少对这种“老鼠赛跑”式激烈竞争的依赖,该公司正在尝试进军高利润的“3R”食品——即煮、即热和即食。声明称,该公司平台上的3R类产品的销售额去年比2020年翻了两番还多,并表示这类产品的毛利率至少比平台平均毛利率高15%。

全球各地的公司都垂涎于这种高利润产品,包括美国的蓝围裙(APRN.US)在内。在中国经营肯德基和必胜客的餐饮巨头百胜中国(YUMC.US; 9987.HK)也加入了这一行列,表明该领域正在迅速升温。

关注高利润率产品是每日优鲜为实现盈利,近来采取的多措并举战略的关键部分,尽管在中国的生鲜电商领域,几乎还没有人能做到盈利。其他努力还包括加强直,并通过推出更多自有品牌来进军高端市场。该公司还试图通过提供服务商户的企业软件,在单纯针对消费者服务之外,实现多元化。

我们稍后就会仔细看看该公司最近推出的各种举措。但首先,让我们先关注一下它目前的业务情况,包括其巨额亏损。

在中国竞争激烈的在线食品杂货市场,每日优鲜属于其中采用高度集中化商业模式的公司。这种模式涉及对整个食品杂货产业供应链的大量投资,从产品采购、仓储到配送。公司不依靠第三方供应商,而是自己处理大部分的流程。

自2014年成立以来,该公司利用中国人爱网购的习惯而实现迅速发展,而这一习惯在过去两年随着新冠疫情而进一步强化。这帮助该公司在这两年里实现了收入飙升,尽管仍深陷亏损,其中部分原因正是需要巨大投资的集中式商业模式。

根据最新的季度财报,在截至9月份的三个月里,每日优鲜的净亏损为9.74亿元(1.53亿美元),比2020年同期的6.162亿元亏损有所扩大。

投资者不为所动

投资者对每日优鲜的亏损状况普遍持犹疑的态度,导致该公司的股价自从去年6月IPO以来不断下跌。该公司股价周四收于2.93美元,约为IPO发行价(13美元)的四分之一。

因此,每日优鲜希望其最近的一系列举措可以缓解那些越来越失去耐心的投资者的担忧。就在该公司周一宣布3R食品计划之前的一周,该公司还披露与中国主要的调味品品牌太太乐延长了类似的伙伴合作计划,再次寻求提供利润率更高的增值产品。 

根据声明,去年7月开始采购太太乐的每日优鲜,今年双方将携手在平台上推广复合调味品。与其他3R产品一样,这些复合调味品是每日优鲜专注于利润更高的高附加值商品战略的又一个例子。

对每日优鲜来说,这样提供多样化的产品不仅带来稳定的、新的收入来源,而且还迎合了用户的需求,最终提高他们的“粘性”。

在宣布与太太乐的合作计划时,每日优鲜借此机会再次强调其直采能力。根据之前的一份公告,截至去年9月,该公司已从全国200多个农场、350家工厂和加工设施直接采购商品。 

虽然运营成本高昂,但如此庞大的直采网络为每日优鲜提供了稳定的产品供应,同时消除了导致成本抬高的中间商。更重要的是,这个网络使该公司能够通过发展自有品牌,逐步向上游发展。 

该公司现在已经有了几个自主品牌,比如享安心,它涵盖了肉、蛋、蔬菜和烘焙食品等类别。据公司创始人和首席执行官徐正表示,在去年第三季度,每日优鲜平台上享安心系列的销售额同比增长250%。

除了面向消费者的食品杂货业务外,每日优鲜还试图瞄准企业客户。据1月6日发布的另一份声明称,该公司的“零售云业务”——针对的是社区零售企业——目前已为20多家区域连锁超市所采用。

尽管出台了一系列新举措,但未能打动投资者。该公司周一宣布扩大3R业务后,股价小幅上涨2.8%。但在接下来的几天里,又回吐了所有涨幅,甚至不止于此,包括周四暴跌7.6%,至历史最低点。

投资者不为所动的部分原因是,这些新举措在相当程度上还处于早期阶段,比如,面向企业的零售云业务目前的营收微不足道,它未公开相关的任何具体数字。

与此同时,随着来自美团(3690.HK)和拼多多(PDD.US)等互联网巨头的挑战,中国网络食品杂货市场的竞争只会越来越激烈。美团和拼多多进入这个市场的时间较晚,但正在大举进军该领域。

每日优鲜的资本密集型集中商业模式,借助对供应链的更多控制,以确保服务的及时性和品控,从而给它带来了相对优势。比较起来,美团和拼多多采用的是分散模式,虽然资本密集程度较低,但需要依赖第三方供应商和仓储运营商来完成大部分流程。

与每日优鲜最接近的竞争对手是叮咚买菜(DDL.US),它采用类似的集中式商业模式,去年大约同一时间在美国上市。 那时以来,叮咚买菜已经超越了每日优鲜,成为该领域的领导者,并正在巩固这一地位

过去几个月,叮咚买菜的股价也大幅下跌。在去年11月初达到逾36美元的峰值后,股价目前只有这个数字的零头,周四收于4.13美元,这在很大程度上与中国科技股的普遍暴跌趋势一致。

叮当买菜的股价暴跌使其市净率(P/B)达到10.6倍,低于每日优鲜的12.4倍,这表明投资者可能对后者保守的扩张方式、同时增加高附加值产品的做法更有好感。相比之下,同样处于亏损状态的蓝围裙市净率甚至更低,为8.7倍。

归根结底,投资者最担心的仍然是利润。这意味着,在真正证明自己是一项有价值的投资之前,每日优鲜还有很多工作要做。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

新闻

简讯:金力永磁首三季盈利年增最多1.8倍

稀土磁性材料生产商金力永磁(6680.HK; 300748.SZ)周四公告,预计截至9月底的前三季度,净利润将达5.05亿(6,500万美元)至5.5亿元,按年增长157%至179%。单计第三季,盈利预计介乎2亿至2.45亿,增长159%至217%。 公司表示,前三季度在行业竞争持续加剧的背景下,公司管理层坚持稳健、组织优化及精益管理,不断提升运营效率与盈利能力。同时,灵活调整原材料库存策略等措施,积极应对稀土原材料价格波动风险,保障交付能力获得国内外客户的充分肯定。目前,第四季度在手订单充足。 另外,金力永磁此前已成立具身机器人电机转子事业部,首三季度具身机器人电机转子及磁材产品均有小批量交付;低空飞行器领域公司亦有小批量产品交付。 金力永磁港股周五高开,至中午休市报25.86港元,跌0.84%。今年以来股价已升2.4倍。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:挚达低位定价 首日挂牌午收升183%

电动汽车充电桩制造商上海挚达科技发展股份有限公司(2650.HK)周五首日在港挂牌,开市劲升184%报190港元,之后股价在区间波动,中午收报189.4港元,升183%。 公司发售近600万股H股,一成公开发售,每股招股价由66.92港元至83.63港元,最终以低位定价。公开发售录得超额认购近5,440倍;国际配售超额1.4倍,集资净额3.26亿元。 挚达主要销售家用电动汽车充电桩,位列中国第一。若按家用电动汽车充电桩销量计,在中国的市占率约13.6%,全球市占率则约9%。 公司过去三年仍然处于亏损状况,今年首三个月,经调整亏损为1,570万元人民币,公司解释是因为受市场影响,销售及经营开支增加,产品平均售价及毛利率波动。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
PomDoctor provides online medical care

石榴云医抢搭尾班车 赶美股新规前上市

这家在线医疗服务提供商以招股价下限集资约2,000万美元,低于纳斯达克拟议的2,500万美元最低融资门槛 重点: 石榴云医将IPO发行价定在区间下限,其近10倍的市销率使公司估值达4.72亿美元 公司赶在纳斯达克新规实施前完成上市,后者要求所有新上市外国企业至少融资2,500万美元   阳歌 就在上个月,我们报道某中企为应对外资企业上市的新规,突然扩大纳斯达克上市融资规模。但另一家企业,互联网医疗服务商PomDoctor Ltd. (下称“石榴云医”)(POM.US)无视这些待生效新规,仍按似乎不符合新规要求的方案推进上市计划。 石榴云医近两周的最终版招股文件对纳斯达克上月公布的拟修订条款只字未提,新规要求所有申请纳斯达克上市的外企,融资额不得低于2,500万美元。此外,流通股市值低于500万美元的企业,将面临快速停牌退市程序。 当时,纳斯达克声明,已向美国证券监管机构提交审批申请,新规获批后将立即生效。若该审批落地,已启动IPO流程的企业将有30天宽限期完成上市,而无须受新规约束。 汽车保险售后服务商青民数科似乎不愿冒新规的风险,上月宣布大幅提升融资规模至3,700万美元(原计划900万美元)。公司在申报文件中援引拟议新规称:“若未能满足修订后的上市要求,或致本公司无法于纳斯达克上市或维持上市地位。” 然而,与青民数科不同,石榴云医本周最终版招股书不仅未提及即将施行的新规,反而仍按7月披露的条款推进上市。相关条款显示公司计划发售500万份美国存托凭证(ADS),约占其总股本4.2%。文件核心内容是每股ADS 4美元的定价,该价格处于原定4至6美元发行区间的下限,对应公司市值4.72亿美元。 周三,该股登陆美国市场后,头两个交易日累计上涨19%,周四收报4.77美元。 按每股ADS 4美元计算,此次上市募资约2,000万美元,显然未达纳斯达克2,500万美元最低融资的新规。若因估值过高导致股价最终大幅跳水,公司还可能面临新规中针对流通市值低于500万美元外企的快速退市机制。 高企估值 石榴云医服务于糖尿病、高血压等需定期复诊的慢性病患者。截至去年末,其平台入驻医师212,800名、患者近70万名,位列中国互联网医院第六强。值得注意的是,平台多数医师自带患者资源入驻,这意味着石榴云医平台上的医患关系具备较强稳定性。 今年3月,石榴云医首度公开申请上市,7月更新招股书时我们首次关注该IPO项目。此前的分析中,我们认为其聚焦慢性病领域产生持续现金流的商业模式相对稳健。 不过,我们也指出公司估值明显偏高,即便发行价定在区间下限,似也佐证了此观点。财报显示其2024年营收3.43亿元(约4,800万美元),较2023年3.05亿元增长12.5%。 增速虽非惊人却属稳健,最新营收数据赋予公司约10倍市销率(P/S)。该估值对高速增长的科技企业并非闻所未闻,但对石榴云医的增长水平而言仍显激进。即使龙头的平安好医生(1833.HK)和京东健康(6618.HK),其市销率也仅为5.3倍和2.9倍。 更何况,平安好医生与京东健康分别背靠金融服务巨头平安集团和电商巨擘京东集团。在两家公司均实现盈利之际,石榴云医去年净亏损3,740万元,2023年亏损3,690万元。去年末总资产4,660万元,仅占总负债5.46亿元的一小部分。 招股书中将此列为头号“风险因素”时声明:公司外部审计机构因其财务弱势“对持续经营能力产生重大疑虑”。 上述因素均难支撑石榴云医的高估值定位,若按3至4倍较现实市销率计算,公司估值约1.5亿美元,对应流通市值约630万美元。该数值仅略高于纳斯达克拟定的500万美元流通市值门槛,尽管尚不清楚新规会否追溯适用于生效前已上市的企业。 归根结底,石榴云医的上市存在诸多疑点。尽管抢在新规生效前完成上市,但其流通市值未来或将面临最低发行要求的难题。更重要的是,公司业务因持续亏损且缺乏京东或平安这类实力雄厚的靠山,可能遭遇实质性挑战。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Sungrow Power Supply

瞄准AI数据中心供电市场 阳光电源开启新征途

AI时代掀起能源革命,已向港交所递交上市申请的阳光电源,以储能为核心切入AI供电市场,寻求第二增长曲线 重点: 公司在全球光伏逆变器市占率25.2%,储能市占率11.9% 上半年储能业务收入占比增至41%,首次超越光伏逆变器    李世达 当AI带来算力革命,能源便成为新的黄金,也为中国光伏企业指明一条新道路。来自中国合肥的光伏巨头——阳光电源股份有限公司(300274.SZ),正试图透过港股第二上市,拓展自己的能量边界。 成立于1997年的阳光电源,以光伏逆变器闻名全球。申请文件引用弗若斯特沙利文数据,以2024年出货量计,阳光电源的光伏逆变器在全球的市占率约为25.2%,连续十年全球领先,产品销往全球170多个国家和地区。今年上半年,公司的海外市场收入占比达58.4%。 这家从合肥起家的企业,与中国新能源产业几乎同步成长。光伏逆变器是太阳能发电系统中,将太阳能电池板产生的直流电转换为交流电的核心设备,相当于电站的“大脑”与“心脏”,同时负责系统保护与效率管理。然而,当光伏行业进入微利化竞争阶段时,从光伏走向AI供电与智能储能,似乎是必然的选择。 近三年,阳光电源收入由2022年的401.1亿元升至2024年的777亿元,年复合增长率达37%,2025年上半年收入进一步增至434.4亿元,同比升约40%。毛利率则由2022年的20.4%升至今年上半年的32.9%,呈持续上升趋势。 从“供电”到“管电” 这得益于储能系统业务的快速增长。2025年上半年,公司储能系统业务收入达178亿元,占比增至41%,首次超越光伏逆变器业务(占比降至35.3%),成为公司最大收入来源。这一转折标志阳光电源完成从“供电”到“管电”的升级,转向高附加值的储能与电力控制领域。 公司表示,其储能系统2024年全球市占率达11.9%,位居世界领先行列。目前公司在北美、欧洲与中东均已落地百兆瓦级项目,累计开发新能源电站规模超57GW。 与此同时,生成式AI的兴起让数据中心成为全球新增用电主力,“算力电力化”成为了能源产业的新叙事。从逆变器到储能,阳光电源正加速布局AI供电解决方案与储能系统业务的发展。 花旗估计,到2030年,全球人工智能计算需求将需要55GW的新电力容量,相当于2.8万亿美元的增量支出。这无疑是能源行业的必争领域。 布局AI供电 在技术层面,阳光电源于2023年底推出PowerTitan 2.0液冷储能系统,以高功率密度与模组化结构为特色。在2025年美国RE+大会上,阳光电源推出多款面向北美市场的新一代光伏与储能方案,包括模组化逆变器SG4800UD-MV-US及PowerTitan 3.0储能系统。后者为6.9MWh液冷整合型储能设备,采用碳化硅(SiC)功率转换技术,能量效率提升至93%以上,并支援快速响应与黑启动功能,专为AI资料中心与大型电网场景设计。 不过,储能业务资金投入庞大、回款周期较长,公司应收账款达291.5亿元,截至2025年6月底,公司流动负债占比逾八成,显示营运资金压力依然存在。经营现金流在2024年虽录得120.7亿元净流入,但今年上半年降至约34亿元。手头现金尚算充裕,截至上半年,仍有约179.1亿元。 阳光电源在A股的表现不俗,股价今年至今涨幅约120%,反映市场对其业务结构转型与AI供电叙事的期待。目前阳光电源市值3,350亿元,延伸市盈率约24.3倍。相比之下,港股同业如信义光能(0968.HK)约5倍、阳光能源(0757.HK)约3.3倍,估值存在明显分水岭。 由于港股市场对新能源股的整体估值折让幅度较大,若阳光电源上市定价仍参照A股水平,市场在初期可能出现估值消化或股价回调的压力。不过,考虑到其AI供电与储能业务的高速成长潜力,以及全球能源转型带来的新需求,长线仍有被重估的机会。 阳光电源赴港上市,是能源科技布局的延伸。当光伏行业进入成熟期,AI供电与储能正成为下一个万亿级市场。对投资者而言,阳光电源正由“光伏制造”迈向“智能能源运营”。若AI资料中心电力需求如预期释放,这家合肥企业或将迎来第二个黄金十年。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里