这家茶饮公司最近降低了一些产品的售价,当中包括把“纯绿茶饮料降价至10元以下

重点:

  • 当新式茶饮行业因成本上升、竞争激烈及新冠病毒肆虐而挣扎求存的背景下,在行业拥有领先地位的喜茶,最近推出了一轮降价活动
  • 中国高端茶饮制造商去年合共从投资者筹集22亿美元资金,当中喜茶占了接近一半,令其最新估值上升至接近100亿美元

钱锋

过去几年,新式茶饮料制造商在中国各地涌现,在低门槛、高利润率、快速回报,以及愿意花钱购买一杯时尚茶饮的中产阶级日益壮大的背景下,行业得以蓬勃发展。但是,随着市场迅速饱和,加上有大量同类产品激烈竞争,它们正在进入一个新的过热阶段。

因为新冠病毒爆发而暂时停业,是茶饮行业新近面对的痛苦,因为这些高端茶饮店面临着客户减少的问题,但同时仍然承担高昂的租金和劳动成本。同时,几十年来未见的通胀水平,亦导致原材料成本上升。

越来越大的经营压力,使得香飘飘(603711.SH)和茶颜悦色等小型连锁店自今年初以来纷纷提价。但是高端市场的领导者喜茶(HeyTea)最近却逆势而行,反而将一些产品的价格降低了约1元到5元,甚至将其产品“纯绿茶”的价格降至9元──这个难以想象的单位数水平。

此举让市场人士猜疑,喜茶减价的举动,是否代表他们正试图趁机抢夺市场占有率,还是代表高端茶饮业的发展已经走到了尽头?

中国的新式茶饮行业去年共有32宗融资事件,相关金额超过140亿元(22亿美元)。当中包括喜茶的两轮融资,共筹集了10亿美元,并将其估值提高到600亿元。这个市场领导者的投资者包括高瓴资本、红杉资本、黑蚁资本和腾讯(0700.HK)等大公司。

然而,要维持高估值并非易事。以市场排名第二、最接近喜茶的竞争对手奈雪的茶(2150.HK)为例,这家高端茶饮公司去年6月在香港上市,由于投资者对该公司何时能获利感到越来越不耐烦,其股价自上市以来,已经大跌了约60%。

市场上的高端茶饮产品,并非单独处于炽热状态。更为中档的茶百道宣布,其全国门店数量去年超过5,500家,同时有消息称,该公司正考虑在香港上市筹资5亿美元;较为低端的蜜雪冰城声称在中国有超过2万家门店,并在去年初获得高瓴资本与美团(3690.HK)旗下的龙珠资本投资20亿元,使其市值达到200亿元。另一家定位较低端的书亦烧仙草(603939.SH)在2021年也拥有7,000家门店。

相比之下,喜茶在2021年经历了最缓慢的增长,至少在门店数量方面。根据餐饮业数据服务提供商Canyan Data的资料显示,喜茶在2019年和2020年分别提升了139%和78%的分店之后,去年的门店增长率下降到只有26.3%,总门店增至878家。

喜茶于2012年在广东省江门市成立,被认为是高端茶饮业的先驱,有人甚至把它与星巴克(SBUX.US)作比较。这家公司透过在茶中添加新鲜水果和奶酪泡沫来创造其更高价值感,并在主流商业区的高档商店销售,吸引消费者大排长龙、付出4至5美元享受这杯高价饮料。

时尚产品

与星巴克一样,喜茶的饮料既是一种时尚产品,也是一种实际的饮品,能迎合年轻的上流白领,因为他们不介意花钱购买他们在其他地方可以找到的更便宜产品。

但是有分析认为,喜茶可能已经将价格推到了他们能够达到的最高点。海通证券称,喜茶饮料的平均价格为29元,愿意支付如此高价的消费者仍然是少数。新浪在2020年的一项调查显示,61.8%的消费者会拒绝价格超过30元的茶饮,另有31.4%的人表示,会少喝这个价格水平的饮料。

咨询公司iResearch的数据也显示,价格在20元以上的高端茶饮,去年只占中国新式茶饮市场的14.7%。其余超过85%则由价格低于20元的廉价产品主导。

因此,在竞争激烈的茶饮行业中,喜茶可能希望通过减价来留住客户,甚至抢夺部份中低端品牌的业务来获得一些新客户。喜茶甚至可能认为此举不会损害其高端形象,因为其降价幅度不超过20%至30%,属于温和水平。

喜茶有信心在如此艰难的环境下发起价格战,可能来自其高端形象所带来的高额溢价,能给予公司较大利润。国信证券(002736.SH)估计其毛利率为65%至70%,远高于约53%的行业平均水平,让喜茶比大多数同行具有更多减价空间。

喜茶可能本身也对减价抱有较大信心,因为参考其目前的市占率,它在高端市场的客源基础非常稳定。根据海通证券的数据,喜茶正以27.7%的市场份额引领市场。

此外,喜茶凭借其自建的供应链系统,能有效控制原材料的质量和成本。例如通过在贵州省建设有机茶园,并与茶农签订购买协议,能确保低价和稳定供应。它亦有类似的渠道,够保障非时令水果的定期供应,使它比其竞争对手具有另一种优势。

喜茶还通过其“喜茶GO”应用小程序来削减运营成本,根据iResearch的数据,这个小程序在2021年4月拥有52万名日活跃用户,在新晋茶饮品牌中排名第二。这些优势给予喜茶强大的武器库,使其能够削减价格、抓住市场目前的动荡,并通过战略投资和收购推动整合。

自去年7月以来,该公司已经投资了6个品牌,包括精品咖啡品牌Seesaw Coffee、柠檬茶品牌Winning、水果茶品牌和気桃桃、燕麦奶品牌野生植物(YePlant)和预混酒精品牌WAT。它在这些公司中获得了5%到60%的股份,因为它试图拓宽其在饮料业务中的范围。

喜茶下一个大的里程碑可能是筹资上市,尽管公司在这个问题上一直守口如瓶。但是,随着其市场份额可能攀升,其领导地位或受惠最近的降价而得到巩固,说不定会在不久的将来启动上市,以维持公司的强劲势头。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

新闻

简讯:中国儒意料中期扭亏 赚10至12亿元

影视娱乐公司中国儒意控股有限公司(0136.HK)周三公布,预料截至6月底止的中期将实现扭亏为盈,录得净利润约10亿元(1.39亿美元)至12亿元,去年同期为亏损1.23亿元;收入预期介乎约21亿元至23亿元,较去年同期的约18.4亿元增长14%至25%。 公司解释,业绩改善主要受益于整体业务稳健增长及协同效应持续释放,变现效率提升,带动收入与利润增长,以及2021年收购Virtual Cinema Entertainment Limited所形成的或然应付对价公允价值变动影响消除。 中国儒意主要业务涵盖影视内容制作、线上流媒体平台与线上游戏三大板块,拥有南瓜电影线上流媒体平台及儒意景秀游戏品牌。在公司大股东腾讯(0700.HK)的支持下,中国儒意近年积极发展游戏业务,去年公司游戏业务收入大幅增长346.6%,录得19.92亿元,成为公司最大收入来源。 中国儒意股价周三平开,至中午收市报3.25港元,升0.31%。公司股价年内累升32.5%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
CTG Duty Free operates duty free shops

海南免税销售降温 中国中免收入盈利双降

海南岛这个重要旅游目的地的免税销售额下滑之际,这家免税店运营商在今年上半年营收与净利润双双下降 重点: 中国中免今年上半年营业收入下滑10%,净利润降幅达20% 在中国出境游持续复苏的背景下,旅游购物天堂海南的免税消费持续萎缩,导致中国中免业绩疲软    梁武仁 中国的免税购物狂潮早已消退,中国旅游集团中免股份有限公司(1880.HK; 601888.SH)仍在承受市场风向逆转的冲击。不过,着眼长远的投资者或许尚未打算放弃这家曾风光无限的免税店运营商,因为中国政府正大力扶持与免税购物密切关联的旅游产业。 曾几何时,中国中免是海南崛起的重要受益者。随着国家将这座南海岛屿打造成旅游天堂,国内游客在此享受免税购物红利。疫情期间严格的出行限制使中国游客滞留境内,海南迎来巨大商机,凭借温暖的沙滩与璀璨的免税店,当地成功替代了泰国、马来西亚等热门国际旅游目的地。 如今,疫情结束逾两年,海南风光不再。出境游全面恢复后,人们无需退而求其次选择国内替代方案。加之中国经济经历多年高速增长后趋缓,众多国内游客转向更具性价比的消费选择。当前环境下,为进口化妆品、烈酒等免税商品一掷千金,似乎成为多数人眼里可舍弃的奢侈。 这些转变,在中国中免的财报中显露无遗。根据上周五披露的初步预测,该公司今年上半年收入同比下降约10%至28亿元(约3.91亿美元)。更严峻的是,尽管宣称运营效率提升,其净利润仍大降逾20%至2.59亿元。公告披露细节有限,侵蚀企业利润的具体因素尚不明朗。但期间营业利润下滑18%,远快于营收跌幅,与所标榜的运营效率改善似乎存在矛盾。 无论如何,考虑到上述拖累海南免税市场的宏观趋势,中国中免业绩欠佳实非意外。海南免税消费正持续萎靡,去年跌幅更是逼近30%。 中国中免对海南依赖度极高。作为岛上免税店龙头运营商,该公司在省会海口设有全球最大免税店,在海滨度假胜地三亚则拥有全球第二大免税卖场。去年,该公司海南区域收入同比大跌27%,远超整体16%的营收降幅。受此影响,海南对其总收入的贡献率从2023年的70%骤降至51.4%。 近十年来,作为建设海南自贸港的战略部署,中国政府持续推动当地免税消费增长。2011年启动试点计划,允许离岛旅客在额度内购买指定免税商品。此后,政策制定者多次大幅提高免税额度以提振销售,吸引众多国际奢侈品牌入驻。 购物天堂 随着中国出境游恢复至疫前水平,海南购物天堂光环日渐暗淡。国内最大在线旅行社携程集团(TCOM.US; 9961.HK)数据显示,今年一季度出境酒店及机票预订量已达2019年同期的120%,印证上述趋势。 即便整体经济仍低迷,中国游客出境游强势反弹,尽管政府大力刺激消费,国内消费仅温和增长。一个重要原因是,经历数年疫情封锁后,民众更倾向储蓄,并选择海外消费。 与此同时,为提振销售、消化需求疲软下积压的库存,中国其他地区商家对葡萄酒等热门免税商品开展深度打折,进一步削弱海南的吸引力。 面对海南颓势,中国中免正布局出境游复苏机遇。去年,该公司成功中标国内10个口岸免税店经营权,包括广州白云国际机场及昆明长水国际机场出境大厅。该公司也在新加坡、日本等中国游客热门目的地开设海外门店。 在海南本地,中国中免推行“免税+”战略,在零售基础上叠加旅游、康养等体验业态。但鉴于登岛客流持续萎缩,该战略成效依然存疑。 尽管数据下行,中国政府仍持续加码引客入岛。上周公布的最新举措中,政府宣布12月起在海南设立独立海关监管区,通过具国际竞争力的税制及宽松签证政策,吸引游客及企业。该计划之下,享受“零关税”入岛商品税目将从此前的1,900个大幅扩至6,660个。 自上周发布半年报预告后,中国中免股价持续上扬,当前滚动市盈率达28倍,高于携程的18倍及国内头部酒店运营商华住集团(HTHT.US; 1179.HK)的22倍。 这显示出投资者对中免集团的长期表现仍抱持相当乐观的态度。这样的看法或许是有道理的,毕竟中国政府仍持续推动海南的发展。即使中国旅客随着出境潮而对海南兴趣减退,中免仍可受惠于国际机场免税店销售成长,该部分占其收入比重正逐步上升。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

行业简讯:印度取代中国 成为美国最大智能手机供应国

因苹果公司(AAPL.US)持续将iPhone产能转移至印度,以规避中国制造产品的美国关税,印度在第二季度超越中国成为美国最大智能手机出口国。 CNBC援引Canalys最新数据显示,截至6月底的三个月内,输美智能手机中,印度制造产品占比达44%,较去年同期的13%大幅跃升。相较之下,同期中国制造的占比仅25%,较去年同期的61%显著下滑。 此外,越南也超越中国,成为美国智能手机第二大进口来源国,占比从去年的24%升至今年的30%。 为规避针对中国进口商品的美国关税,苹果正引领产业链从中国转移的进程,将销美iPhone的制造基地外迁。该报告指出,印度成为此轮转移的最大受益方,据悉苹果正加速推进今年在印度生产所有在美销售iPhone的计划。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:中兴通讯拟发行H股可转债 净筹逾35亿元

电信设备制造商中兴通讯股份有限公司(0763.HK; 000063.SZ)周二公布,拟发行35.84亿元(4.99亿美元)零息美元结算的H股可转换债券,拟将发行所得款项净额用于加强公司算力产品研发投入。 可转换债券于2030年8月5日到期,初始转股价为每股H股30.25港元,较H股上日收市价溢价约15.9%,可悉数转换为约1.3亿股H股,相当于扩大后已发行总股本约2.64%。 今年首季,中兴通讯收入按年升7.8%至329.68亿元,纯利则跌10.5%至24.53亿元。 中兴通讯港股周二低开2.8%,至中午收市报25港元,跌4.21%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里