中国大型快速消费品非门店零售技术赋能者──普乐师数字科技已申请到港股上市,计划筹集约10亿元

重点:

  • 普乐师数字科技向港交所递交上市申请,市传集资约10亿元,主要用于发展自主研发的FMES平台及扩展海外市场
  • 该公司的SaaS+服务成为公司的增长引擎,今年第一季毛利率高达46.7%,公司整体毛利率也超过40%

叶天娜

踏入2022年下半年,香港新股市场终于再次看到希望,陆续有不同企业递表申请上市,市场估计下半年排队上市的公司将陆续有来。

上周四,中国大型快速消费品企业服务非门店零售技术赋能者──普乐师数字科技有限公司向港交所递交了上市申请,据传媒报道,公司计划筹资1.5亿美元(10.1亿元),上市承销人为富瑞和国泰君安。

所谓赋能者,说穿了就是帮助其他企业提升销售能力,而普乐师的业务就是将快速消费品品牌商的销售和营销计划数字化及系统化,加强这些品牌的线下销售及营销效率,以带动线下销售,公司目前有47名客户,包括29名不同零售行业的头部企业客户。

由孙广军在2004年创办的普乐师,一开始只是一家传统线下销售及营销服务代理,经过8年发展,孙广军发现客户在寻找合适“触点”上存在挑战,尤其在互联网年代。所谓“触点”,意思是直接面对客户的人士,例如前线销售员、营业代表、餐厅服务员等,这些人往往是品牌销售的关键,但不少以往只着重线下销售的快速消费品企业,不知道如何寻找这些触点,以提升销售效益。

SaaS+贡献增长

孙广军看准了这个商机,在2012年开始向数字化转型,开发自家场景营销生态系统(Field marketing ecology system, FMES)平台,于2013年推出Remotes及米咖两款核心数字化工具,通过FMES平台连接来自Remotes的客户和米咖的触点用户,目的就是尽可能令普乐师服务的客户占用最多、最有效的触点,而触点会为他们提供的服务获得金钱奖励。

目前该平台已累积了超过41.4万个触点用户,同时整合了400多万个终端数据资产,包括经销商、终端及触点的销售能力。

有了大数据,孙广军在2019年乘上了平台即服务(SaaS)的列车,推出SaaS+服务,包括订阅数字化产品、由经销商、终端及触点组成的线下零售网络提供的服务,以及在FMES平台累积数据资产,三年来已累积26名SaaS+服务客户,当中有16名为头部企业客户,而SaaS+同时是普乐师增长最快的业务。

根据普乐师的上市申请文件,公司过去三年收入呈下降态势,由2019年的4.76亿元减少到去年的4.16亿元,反映了新冠病毒疫情对零售业带来的冲击。在疫情下,普乐师的核心业务──数字化销售及营销服务,去年因部份品牌减少了实地解决方案的开支,相关收入同比下跌约9.8%至3.42亿元,占整体收入82.2%;但反观去年SaaS+服务的收入达7,415万元,逆市增长约1.2倍,占整体收入的比例也由2020年的8.2%,提升至去年的17.8%。

踏入今年首季,公司收入表现大幅改善,同比大升30.7%至1.4亿元,主要归功于SaaS +订阅服务的收益大增218%,而SaaS+的收入占比更进一步增至20.1%,可见该业务的增长正加快,成为新增长引擎。

另一方面,普乐师去年的整体毛利率高达40.9%,当中数字化销售及营销服务的整体毛利率达42%;至于SaaS+服务的毛利率略低,为35.8%。到今年第一季,SaaS+服务的毛利率大幅提升至46.7%,主要因为公司前期投入建设平台搜集数据,往后随着客户增加,令平均成本降低,毛利率便会直线上升,为集团贡献更多利润。

正因毛利率持续改善,公司去年净利润同比增长9.5%至5,901万元,今年首季净利润进一步大升22.3%至1,915万元。

留意政策风险

普乐师这次集资正是要全力发展数字化系统,包括提升FMES平台及数字化产品、进一步建立云端销售及营销平台作为服务(PaaS)系统、扩充人手在未来三年加速实地解决方案及SaaS+解决方案的开发,以及收购和扩展海外市场等。

不过,投资者也要关注普乐师的风险。首先是客源集中,前五大客户的收入贡献在今年第一季占总收入达67.4%,然而目前普乐师所在的市场高度分散,公司虽然是业内龙头企业,但市场占有率只有1%,意味竞争相当激烈,客户很容易会被对手抢走。

第二个风险就是公司拥有的“大数据”,正处于官方重视“数据安全”政策的软肋。普乐师在招股文件中也提到,虽然中国的《网络安全审查办法》及《数据安全法》暂时未影响公司运作,但随着近年官方对网络安全的重视程度逐渐提高,相关法律的解释与执行仍存很大的不确定性。

SaaS+服务是普乐师的增长引擎,然而相关股份在过去一年下跌不少,例如明源云(0909.HK)、中国有赞(8083.HK)便下挫了接近八成,微盟(2013.HK)也跌了约61%;即使是美国上市的Salesforce(CRM.US)、Shopify(SHOP.US)和Twilio(TWLO.US),过去一年的跌幅也高达27%至79%,因此去年购入该板块股份的投资者,可以说是血流成河,估计对该股会存在戒心。普乐师在这个市况下申请挂牌,孙广军及两名承销商肯定要加倍努力,以缓解投资者对该公司的政策风险忧虑。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

新闻

简讯:直播服务遭攻击 快手股价受压

视频平台快手科技(1024.HK)周二表示,其应用程序的直播功能前一晚約10时遭受攻击,迫使平台暂停服务。据财新报道,此次攻击针对直播内容审核功能,色情内容在直播平台短暂泛滥。 快手表示已完成系统修复,应用程序直播功能正逐步恢复。公司补充,快手App其他服务未受此次事件影响。快手声明:“公司强烈谴责黑客的违法犯罪行为,已就上述事宜向公安机关报警并向相关部门报告。” 直播业务是快手三大支柱之一,第三季度贡献27%的营收。作为中国头部视频内容平台,公司日均活跃用户超4亿。 受此消息影响,快手股价周二盘中下跌3.5%;周三小幅回升,午间休市时涨幅达0.4%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Qian Xun trades used smartphones

告别广告业务改做电商 千循科技盼借加密货币镀金

千循科技原以广告服务业务为主轴,如今正拓展电商及加密货币业务,允许用户在其二手电子产品交易业务中,以稳定币进行结算 重点: 千循科技推出PayKet平台,用户可通过稳定币在平台上进行支付结算,逐步淡出广告服务业务 今年9月,公司收购一家金融科技公司,借此开发以区块链技术为基础的新产品与新服务   梁武仁 或许可以这样说,千循科技有限公司(1640.HK)是近年中资上市公司转型潮中的一个缩影。这类企业往往迅速调整发展策略,抛下旧有业务,转而追逐当下最具市场热度的新方向。就千循科技而言,公司显然将未来寄望于虚拟货币相关应用。 上周五,正由广告服务业务转型为电商平台运营商的千循科技,通过推出一项全新的支付服务,进一步展现其最新的战略方向。该服务名为PayKet,主要用于二手手机交易的跨境支付结算,并采用稳定币进行交易。所谓稳定币,是与美元等现实世界资产挂钩的加密货币。此外,该产品亦提供多项有助简化供应链金融的功能,包含数字货币钱包服务。 在千循科技所在的中国内地,加密货币属于被禁止的范畴,但香港对此则采取相对开放的态度,尤其是稳定币。由于投机性较低,且顾名思义旨在维持价值稳定,稳定币在香港获得更高程度的接纳。香港于今年8月正式推出稳定币监管制度,而PayKet的相关服务极有可能正是建基于该监管框架之下。 PayKet的推出,距离千循科技同意以2,500万港元(约320万美元)收购 Web3金融科技公司Punkcode Technology,仅相隔三个月。公司由腾讯前员工创立,相关收购主要用于开发以区块链技术为基础的新产品与新服务。 随着业务重心由广告服务转向电商,千循科技正积极探索加密货币在实体交易场景中的应用。此前,公司亦于去年收购了一个用于二手电脑及其他电子设备线上交易的平台。在推进上述转型过程中,公司于今年初由原名瑞诚(中国)传媒集团有限公司,正式更名为现时的千循科技有限公司。 受到新电商业务带动,千循科技今年上半年收入按年飙升9倍至6.47亿元(约9,200万美元),其广告业务收入同期则出现收缩。不过,最近六个月电商业务亦在一定程度上拉低了千循科技的整体毛利率。同时,公司净利润的增幅与收入升势相若,但主要受惠于非经营性因素,其中大部分来自出售一家附属公司所录得的收益。令人鼓舞的是,上半年业绩显示,公司有望在多年以来首次实现全年净利润。 突破跨境支付痛点 稳定币及其他加密货币的一大优势,在于交易结算几乎可以即时完成,且成本低于使用美元或人民币等由国家发行的货币。千循科技表示,这将有助于减轻跨境支付过程中的各项“痛点”。根据投资加密货币初创企业的创投基金a16z crypto于10月发布的报告,稳定币在过去一年已被用于总值达46万亿美元的交易。 目前,千循科技每年处理超过100万部手机的海外销售业务,因此PayKet的用户基础有望快速扩大。同时,PayKet的应用并不限于二手手机交易的支付结算,公司计划将产品类别扩展至涵盖所有“3C”产品,即电脑、通讯设备及消费电子产品。 千循科技使用PayKet不仅作为支付结算工具,亦将其纳入布局供应链金融的重要一环。区块链及人工智能等新兴技术,能通过加快流程、提升透明度及更有效管理风险,为此类融资活动带来显著改变。 通过整合自研的物联网(IoT)智能仓储技术及用于价格预测的AI模型,PayKet为供应链金融提供信用中介服务。同时,该平台将库存商品数字化,并与智能合约结合,即储存在区块链网络上的数字合约。客户亦可将平台上的闲置资金用于理财功能。 公司在PayKet的公告中指出,该产品的推出,标志着公司已升级为数字货币金融科技服务提供商。公司亦表示,这是产品迈向成为“跨境贸易版财付通”的重要一步。财付通为腾讯旗下的跨境支付服务。 PayKet最终将透过多项服务所收取的费用,为千循科技带来新的收入来源,并有助加快公司由广告服务供应商转型的初步进程。在中国经济长期放缓的背景下,原有广告服务客户收紧市场推广开支,对公司传统核心业务构成压力,促使千循科技作出转型决定。在此期间,千循科技于截至2024年的连续三个年度均录得亏损。 同时,中国及全球多个国家的经济环境依然疲弱,意味着愈来愈多消费者可能选择购买二手电子产品,而非大手笔添置新机,从而推升对千循科技服务的需求。随着市场接受度提升,加上标准化流程与翻新能力的进步,一批新一代中国电子产品回收专业企业得以崛起,其中包括在美国上市的万物新生(RERE.US),以及已递表申请在香港上市的闪回科技。 为了在中国及海外市场开发二手设备交易相关的新服务,千循科技于今年2月通过发行可换股债券,集资约3亿港元。 投资者似乎看好千循科技的发展方向,推动公司股价今年以来上升约四分之一。目前其市销率(P/S)约为2,仍属相对温和,但已明显高于电商巨头京东(JD.US;9618.HK)港股的0.2倍,以及万物新生的0.5倍。该估值亦高于灿谷(CANG.US)的0.8倍,灿谷近期亦完成自身的转型,由汽车交易商转型为比特币矿企及高效能运算(HPC)中心营运商。 上述估值差距显示,投资者相信千循科技专注于价格亲民的二手电子产品,在当前经济环境下具备可行性。投资者可能亦看好公司进军以区块链与人工智能为基础的前沿金融服务。若公司能通过加密货币结算的便利性吸引更多消费者,将意味着其发展再向正确方向迈进一步,并为股价带来进一步上行空间。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:西普尼预告首11月录得净利9,000万元

中国金表品牌深圳西普尼精密科技股份有限公司(2583.HK)周二公布,截至今年11月30日止首11个月,录得净利润超过9,000万元,去年全年为4,900万元,公司预计全年盈利将进一步上升。 公司指出,盈利表现改善主要受惠于两大因素,其一是饰品产品销售收入增加,其二是手表产品毛利率提升,带动整体利润表现向好。 西普尼是中国的黄金表壳手表及黄金表圈手表设计商、制造商和品牌拥有人。公司亦为其ODM客户开发及制造手表及饰品,客户包括多个国内知名珠宝品牌,例如老凤祥、中国珠宝及周大生等。 公司股价周三高开,至中午休市报167.4港元,升1.52%。该股自今年9月上市以来累升近倍。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:丽思卡尔顿证券化 中国金茂套现22亿

房地产投资及开发商中国金茂控股集团有限公司(0817.HK)周二公布,通过资产证券化,将金茂三亚亚龙湾丽思卡尔顿酒店出售,作价22.64亿元。 丽思卡尔顿酒店属五星级,2008年开业,共有446间客房,去年盈利5,800万元,按年下跌34%,今年上半年为3,462万元。 中信证券为是次计划的管理人,并已发行22.7亿元资产支持证券,中国金茂旗下的上海金茂认购4%,余下96%由其他专业机构投资者认购。中国金茂表示,酒店经营已成熟稳定,通过计划可将酒店资产盘活。 周三中国金茂开市跌0.8%报1.21港元,过去一年公司股价由高位下跌26%。