这家移动支付服务提供商将发行7,000万美元可转换债券,为其电子商务业务的发展融资,希望利用其庞大的商户基础获利

重点:

  • 移卡进军竞争激烈的电子商务领域之际,其核心移动支付业务增长放缓
  • 该公司股价自2020年上市以来一直大幅波动,经过2021年开局暴涨之后,目前位于IPO价格附近

西一羊

 “别担心,中国的电子商务领域可能竞争十分激烈,但我们仍然看到了从中赚钱的良机。”

这是来自香港上市的移卡有限公司(9923.HK)的最新讯息,它在本月宣布,将发行价值约5.5亿港元(4.7亿元)的五年期可转换债券,以实现在核心的移动支付服务之外的业务多元化。该公司7月5日发布公告称,将利用这些资金拓展新业务,包括“进一步扩大其店内电子商务业务规模”。

仅仅两天后,该公司最大的投资者之一、银行业巨头摩根大通透露,它已经出售了数天前刚刚披露的大量持股中的很大一部分,持股比例从15.26%降至11.98%。这一进展似乎与可转换债券发行有关,因为摩根大通是该发行的其中一个承销商。

我们稍后将仔细研究该公司最近电子商务业务发展情况,并分析它的成功几率。但是首先,让我们回顾一下移卡的历史,以及该公司的业务。

移卡创办于2011年,当时恰逢移动支付业务在中国蓬勃兴起。该公司后来将自身定位为支付宝和微信支付之外的独立替代品,开拓了一个小众市场。近些年来,支付宝和微信支付已经在中国的移动支付市场占据主导地位。

移卡开发了一系列支付工具——比如二维码——让商家可以利用统一的渠道接受广泛的支付选项,包括支付宝和微信支付,以及其他小型服务提供商。该公司从其平台促成的每笔交易中获得分成。

自两年前上市以来,移卡的股价经历了大幅波动。2020年6月IPO时的价格为16.64港元,后来在2021年初飙升到80港元的历史高位。但此后一路走低,上周五收于17.26港元,较最初的IPO价格仅有小幅上涨。

即使在股价下跌之后,移卡的表现仍然优于同行。其市盈率约为15倍,市销率约为2.5倍。该公司最大的竞争对手,在深圳上市的拉卡拉支付(300773.SZ)市盈率更低,为12倍,市销率为2.21倍。美国的Square Inc.(SQ.US)跟移卡拥有相似的业务模式,市销率为2.16倍,但由于该公司处于亏损状态,该股没有市盈率。

越来越多挑战

在过去几年里,随着市场的日益饱和,移卡的核心移动支付业务失去了往日的势头,于是开始在电商领域有所动作。2021年,其支付服务仅增长了24%,而2019年的增幅为115%。

该公司最初的电商尝试始于2019年推出的一款名为乐商圈的应用程序。但在去年11月,它宣布注资1亿元给一家名为千千惠的本地生活方式服务提供商后,近期进一步加大了在电商领域的力度。

移卡的目标是“店内电子商务业务”,该服务以在线市场为中心,将消费者与当地的服务供应商联系起来,比如餐饮。市场运营商通常从其平台上完成的交易中抽成。

但对移卡来说,要在该领域成为不容忽视的力量,将是很大的挑战。首先,中国的店内电子商务市场已经相当饱和。在几年前赢得一场激烈的补贴大战后,美团(3690.HK)成为了市场的主导者。即便是电商巨头阿里巴巴(BABA.US; 9898.US),为了吸引商家和消费者入驻它的口碑平台而大把烧钱,最后还是退出了该领域。

移卡的管理层一直热衷于强调,多年来通过移动支付服务建立的庞大的商家和消费者网络,为其进入电商领域提供了一项重要资产。截至去年底,该公司拥有730万活跃支付商户和9.45亿消费者构成的网络。

说服其中一些商家在乐商圈上提供服务或许是可能的,因为它们中的大多数已经在使用移卡的一些软件工具和其他分析服务。不过,利用与公司联系少得多的 9.45 亿消费者可能会更加困难,因为大多数人并不知道移卡的存在,他们以为自己是直接通过支付宝等大型支付公司进行的购买。

移卡制定了一个雄心勃勃的目标,即今年总商户交易量至少达到28亿元,是2021年3.98亿元的7倍。这样的增长不可避免地需要大笔支出,今年可能对该公司构成严重考验。

尽管如此,该公司仍在努力向投资者推销电子商务计划。移卡企业发展和资本市场部总经理赵维晨将该公司围绕消费者的大数据能力高调列为它的价值主张之一。“我们不想成为一个平台,(而是)更想成为一个工具……我们也会根据会员的观看习惯或消费习惯,向他们展示最相关的内容,”赵维晨在今年早些时候的一次财报电话会议上告诉分析师

在那次电话会议上,董事长刘颖麒指出这个市场潜力巨大,企业仍有增长空间。他援引中国本土的市场咨询公司艾瑞咨询的一份报告称,到2025年,中国本地生活方式服务市场预计将达到35万亿元。

对移卡有利的一点是,它有着从作为其主要收入来源的商家那里榨取更多资金的记录。多年来,公司开发了从客户关系管理到财务管理工具的全套软件和分析工具。向其商家基本盘销售更多产品和服务有助于公司逐步实现业务多元化。

根据移卡的年报,2021年的30亿元收入中,约21%来自其“商户解决方案”类别,高于2017年的1.7%。其 2021 年的大部分收入(约 75%)来自移动支付服务的销售,剩余的 4%来自“店内电子商务业务”。

可能还需要一段时间才能确定移卡能否从其电子商务业务中获得新的重大提振,就像它过去从软件业务中那样。但至少,摩根大通恐怕不愿意等。

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

这篇报道已经更新,显示摩根大通是移卡上市时的承销商之一。

新闻

简讯:优质客户稳步增长 涂鸦智能扭亏为盈

物联网(IoT)云端平台涂鸦智能(TUYA.US; 2391.HK)周二公布,今年首季收入同比增长21.1%至7,470万美元;毛利率上升0.7个百分点至48.5%;净利润1,100万美元,上年同期为净亏损350万美元。 其中,公司在智能解决方案的增速最快,按年大增47.1%至1,100万美元;物联网(PaaS)的收入为5,370 万美元,同比增长约 17.9%;软件即服务(SaaS)的收入为1,000万美元,年增15.5%。 公司表示,第一季度,物联网PaaS优质客户(贡献收入超10万美元的客户)有287个,较去年同期的269个增加6.6%,这些客户贡献了约88.7%的物联网PaaS收入。另外,注册物联网设备和软件开发者超过141.7万个,较去年底增长7.7% 涂鸦智能港股周三高开2.4%,中午收市报22.95港元,升2.46%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:关闭八家大卖场 高鑫扭亏为盈赚4.1亿元

超市营运商高鑫零售有限公司 (6808.HK) 周二公布,截至3月底止全年收入715.5亿元,按年跌1.4%,纯利4.05亿元,上一个财年亏损16.05亿元。集团拟派末期息股0.17港元,全年股息为0.34港元。 过去财年,高鑫关闭八家大卖场及一家中型超市;同时亦新开一家大卖场、4家中型超市及四家M会员店。截至今年3月底,高鑫共有465家大卖场、33家中型超市,以及7间M会员店。 展望今年,高鑫表示在零售业竞争日趋激烈下,客流是发展的根基,将会打造“天天低价+社区生活中心”模式,结合商品力的提升、优化卖场动线,提升客户体验。 周三高鑫开盘升12.4%报2.18港元,过去半年公司股价从高位下跌逾两成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
generative engine optimization, GEO

从SEO到GEO:AI搜索时代的内容优化革命

在AI重塑资讯获取方式的时代,品牌如何成为生成式搜索中的“标准答案”,取决于是否掌握了GEO这项关键技术    头豹研究院 随着生成式AI技术快速发展,AI搜寻引擎迅速崛起,正在重塑资讯检索方式与用户决策逻辑。使用者逐渐习惯透过AI搜寻获取资讯,传统搜寻引擎优化(SEO)面临萎缩,一种新兴优化模式——GEO(Generative Engine Optimization,生成式搜寻引擎优化)正快速兴起。GEO依托AI技术,有效缩短用户资讯获取路径,让内容更快、更准、更可信地触达受众。 GEO致力于让内容被AI识别并用于直接生成答案。相较SEO依靠关键字与连结,GEO更强调内容的数据权威性和结构化表达。SEO依赖用户点击链接跳转至网页;GEO则通过AI直接生成结果,实现“零跳转”。与SEO类似,GEO同样重视流量提升与用户体验,但不同于SEO遵循搜索引擎算法规则进行优化的技术逻辑,GEO适配于大模型(LLM)的信息提取与理解机制。 GEO可透过AI生成精准答案,简化传统“曝光—点击—跳转”的流程,进一步强化品牌可信度,提升用户决策效率。 AI搜寻用户规模快速扩张,也为GEO打开庞大市场空间。2024年初全球AI搜寻用户仅3.1亿,至2025年2月已突破19.8亿,年增长率高达538.7%。截至目前,全球已有约1/4人口使用过AI搜寻。 三类市场参与者 GEO市场目前仍处早期阶段,参与者主要分三类。第一类为原有搜寻引擎平台及服务商,凭藉流量入口与算法优势,率先布局GEO优化方案。第二类为云计算与AI基础设施供应商,如腾讯(0700.HK)的腾讯云、阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)的阿里云与火山引擎,依靠算力与资料能力切入GEO应用场景。第三类为传统SEO服务商,凭藉关键字策略与网站架构优化经验,转型投入GEO领域,成为市场重要补充力量。 面对AI搜索逻辑的不断演进,GEO服务商需建立三大核心能力:对AI搜寻推荐机制的理解与内容适配能力、与大模型平台、AI搜寻引擎的深度协同能力、以及在权威数据源中的优先占位策略。GEO优化不仅需掌握通过对网页结构的语义布局优化、内容粒度的智能切分,以及多模态信息的嵌入式表达,更应建立与模型方的接口对接与API协作,确保客户内容能长期稳定占据AI生成答案的重要位置。同时,借由权威性数据的优先调取与多轮调用,提升内容在大模型中的可信排序权重,帮助客户在AI搜索生态中构建稳固的“认知锚点”,率先抢占流量与决策入口。 GEO正推动数字化行销迈向以内容语义与品牌信任为核心的新阶段,成为企业在AI时代抢占用户心智、实现增长的关键利器。 头豹研究院中国是行企研究原创内容平台和创新的数字化研究服务提供商,拥有近百名资深分析师,联系方式:CS@leadleo.com 本文内容纯属作者个人意见,不代表咏竹坊立场 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Shoe-making giant Yue Yuen wobbles, with first-quarter profit down 24%

首季盈利大减24% 制鞋大王裕元步履蹒跚

这家来自台湾的制鞋大厂,虽已提早布局应对地缘政治风险,却仍要面对人力成本激增带来的盈利压力 重点: 首季度股东应占溢利按年大跌24.2% 东南亚人力成本上升进一步压缩公司利润空间   李世达 当中国制造的运动鞋仍在跨越太平洋,送到美国消费者手中时,全球供应链的重塑并未停止。虽然中美暂时达成协议,大幅降低关税,但对制鞋大厂裕元工业(集团)有限公司(0551.HK)来说,仍不能松一口气。今年首季,“制鞋大王”面临毛利率及盈利均双双下滑的局面,凸显出代工厂商在全球供应链变局中的无奈。 裕元是Nike(NKE.US)、Adidas(ADS.DE)、Puma(PUM.DE)等品牌的运动鞋代工厂。根据首季度财报,公司收入按年增长1.3%至20.29亿美元,收入表现尚能持平,利润却大幅缩水,同期股东应占溢利按年大跌24.2%至7,580万美元。毛利率与经营利润率亦走下坡路。首季毛利率按年下滑2.2个百分点至22.9%,经营利润率亦由去年同期的7.3%跌至5.4%。 公司表示,全球经济格局动荡导致单位成本升高,厂区产能利用不均、人工成本激增,以及新设产线与鞋面加工厂的投产进度不如预期,导致整体效率未能提升。 成本增长 需求保守 其中,印尼与越南等地的人力成本变动对裕元影响深远。美银证券指出,印尼工厂今年初已实施薪资上调,第二季虽然将陆续转嫁成本予品牌客户,但毛利率短期内仍将承压,预估全年仅能维持在18%至19%之间,较2024年仍有明显回落。 尽管第二季订单稳定,但管理层预期第三季出货将因去年同期基数较高与客户库存策略转趋保守而出现年减,意味短期恢复动能仍有困难,特别是在中国内地零售市场复苏缓慢的背景下,品牌客户对拉货节奏更趋谨慎。 外部变量同样对裕元形成压力。面对地缘政治的不确定性,公司自2018年起已开始启动产能重配,降低中国生产的比重,特别是输美产品里中国制造的比例,从高峰的85%已降至15%。以生产地区划分,2024年,印尼、越南及中国大陆分别占出货量的54%、31%及11%,显示产能重心已逐渐转向东南亚。 事实上,和许多代工业者一样,裕元本就是“游牧民族”。 虽然裕元成立于1988年,但其母公司、台湾宝成工业(9904.TW)早于1969已在中国台湾彰化创立,初期主要从事塑胶鞋生产制造及出口,而后开始专注于运动鞋及休闲鞋的研发制造。 逐利而居 分散风险 1980年代,台湾土地及环保法规更趋严格,加之劳工成本快速上升,宝成开始寻求外移生产基地,起初目标放在东南亚,随着中国大陆开始“改革开放”,宝成也加入了台湾制造业的“西进潮”。 总部设于香港的裕元,于1992年在港交所上市,以港资企业身份进入中国大陆设厂,开始在广东东莞、惠州、江苏昆山等地设立制鞋基地。随着产能扩张与中国出口快速成长,裕元的制造版图迅速扩大,成为Nike、Adidas等品牌最重要的亚洲代工伙伴,巅峰期一年出货量超过3亿双运动鞋。 裕元工业旗下还有一家上市公司宝胜国际(3813.HK),负责中国内地的体育用品零售与分销。从股权结构看,裕元是宝胜国际的控股股东。裕元负责制造,宝胜负责销售,多年来建立起横跨中国、越南、印尼、柬埔寨等地的制造销售网络。 然而,尽管裕元工业已提前部署应对地缘政治风险,但这些调整未必能立刻带来成本优势,反而在过程中推高营运负担,部分新设产能效率不佳,导致加班成本增加。同时东南亚地区的劳动力情况与关税环境也在时刻变化,加上中国经济复苏尚不明朗,品牌客户策略保守,都为公司经营带来压力。 裕元股价近年长期徘徊在12至18港元之间,目前市盈率约6.5倍,低于九兴控股(1836.HK)的10.3倍与丰泰(9910.TW)的20.8倍,反映市场对其前景并未抱持高度信心。 尽管公司基本面稳健,品牌关系深厚,但成长性却略显不足,除了寄望景气好转、订单增加之外,尚看不出有其他具体策略,未来如果能在数字化转型、自动化制造与技术升级等方面有所突破,或许才能赢得更多投资人青睐。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里