去年以更大幅度降低成本之後,水滴和衆安的估值超過了競爭對手泛華

重點:

  • 由於積極削减成本,水滴公司去年第四季度淨虧損大幅收窄
  • 降低了營運費用佔收入的比重之後,衆安去年首次錄得保險承保的年度利潤,總利潤翻了一番還多
  • 泛華在削减成本方面落後於另外兩家公司,第四季度營業利潤僅小幅增長

梁武仁

在中國不斷發展的保險市場,保險公司的“减脂”能力與保單銷售同樣重要。中國三大在綫保險商水滴公司(WDH.US)、衆安在綫財產保險股份有限公司(6060.HK)和泛華聯興保險銷售股份公司(FANH.US)的最新業績,就是最好的證明。這三家公司中,只有網上業務的水滴和衆安在控制成本方面要比老派的泛華更加成功。

歸根結底,這三家公司都意識到了投資者可能喜歡不斷增長的保費、客戶和收入。但它們更喜歡高利潤——尤其是公司核心保險業務的利潤不斷增長。大舉投資尋找新客戶的同時,這一點可能很難做到,尤其是中國的環境變化無常,頻頻出台的新規有時可能會讓整個市場感受到短期的寒意。

上周三,純網上保險中介商水滴的業績顯示,去年四季度淨虧損較上年减少了逾80%至7,100萬元,淨營業收入也下降了27%。該公司通過大幅削减營運費用取得了這一進展。

水滴公司管理層在討論最新業績的電話會議上說,該公司在該季度的成本削减行動包括裁員,以及减少使用第三方渠道來引導流量。因此,公司能够在這三個月使營運費用降低近40%。營銷成本較上年降幅更大,達到60%。

水滴之所以能够如此迅速大規模降低成本,很大原因在於它是一家以科技爲導向的網絡公司。削减網絡營銷支出相對容易,而人工智能這樣的新技術可以讓更少的僱員,以實現更大的成效。

然而水滴去年全年的淨虧損仍然擴大,因爲成本的增長遠遠超過了收入6%的微弱增長。因此,我們不得不拭目以待,看看新的一年它是否會繼續削减成本,或者四季度只是代表了一種短期趨勢。

除了在競爭激烈和快速變化的行業面臨的其他挑戰,中國的保險公司——無論是網上還是網下,還必須應對通常不可預測的、迅速的,並且可能對業務產生重大影響的監管變化。

一個最新的例子是,中國在2020年11月推出了與重大疾病保險有關的新規,讓保險商在不到三個月時間內拿出符合新要求的新產品。其他變化還包括,對輕度疾病的保險支付額設置了上限,擴大了保險覆蓋的疾病範圍。

這些變化觸發了新規生效前短期內保險銷售的激增,此後整個壽險行業的銷售迅速下降。

舉步維艱

與許多同行一樣,成立於1998年的中國首家上市保險中介泛華去年全年都舉步維艱,它努力快速降低成本,以彌補銷售的急劇放緩。

該公司周一發布的最新財報顯示,去年第四季度,其淨收入總額同比下滑約6%,至8.03億元,降幅遠小於水滴。但同時走網上和網下渠道的泛華,僅將營運費用减少了7.7%,而一般費用和管理費用實際上還增加了。

結果,其營業利潤僅小幅增長,不到15%。更糟糕的是,該公司旗下一家子公司當季錄得虧損,導致淨利潤下降。與此前12個月相比,泛華2021年全年的收入和總營運成本基本沒有變化,而由於子公司的虧損,淨利潤有所下降。

儘管整個行業面臨著種種挑戰,2021年對衆安保險來說仍是輝煌的一年。它是中國首家互聯網保險公司,由阿里巴巴(9988.HK; BABA.US)旗下的螞蟻集團、騰訊(0700.HK)和平安保險(2318.HK; 601318.SS)於2013年創建。經過多年相對默默無聞的耕耘,衆安保險去年展示了一家公司如何在充滿挑戰的環境下,既能削减成本,又能產生新的收入。

與水滴一樣,衆安也是一家純數碼企業。但它創造和銷售自己的保險產品,而不是像水滴和泛華那樣充當中介角色。衆安在與水滴同一天發布的最新財報中稱,去年它首次從保險承保業務中實現年度盈利。

儘管衆安支付了更大一部分收入用於索賠,但它還是實現了這一里程碑,這是由於產品銷售和處理索賠的技術進步,營運費用佔銷售額的比例有所下降的結果。

在產品方面,衆安也比專注於人壽險和健康險的水滴和泛華更加多元化。衆安在成立之初,因推出淘寶上退換貨的運費險而廣受歡迎。但它現在提供各種各樣的保險方案——這比它的兩個互聯網保險同行更容易做到這一點,因爲它直接提供自己的產品。

其中,與健康和“數碼生活方式”相關的保險產品,包括電子商務和航空旅行,去年的總保費(相當於保險承保人的收入)出現了可觀的兩位數增長。但令人印象深刻的是,消費金融公司的保險銷售額也增長了一倍多。

此外,加上逾60%的可觀投資收益,衆安2021年的淨利潤同比飈升了110%。在這三家保險公司中,衆安是唯一一家在發布最新財報後股價開盤上漲的保險公司,儘管後來回吐了大部分漲幅。

衆安的市盈率超過27倍,高於泛華的約9.7倍。該指標不適用於水滴,因爲它還沒有實現盈利。按市銷率計算,基於2021年的收入,衆安約爲1.6倍,同樣高於水滴的約1.2倍和泛華的0.7倍。

除了强勁的業績外,衆安保險的估值可能也高於其他兩家公司,部分原因是該公司在香港上市,與在美國上市的兩家公司相比,目前香港投資者對中國公司的態度更爲友好。

在美上市的中國股票最近遭到嚴重拋售,因爲投資者擔心,由於一項法律要求中國公司必須向美國當局提供審計信息,這些公司可能會被踢出美國的交易所。中國目前禁止此類信息共享,但兩國監管機構目前正就相關協議進行談判。

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新聞

簡訊:山東黃金首三季淨利大增91%

黃金生產商山東黃金礦業股份有限公司(1787.HK; 600547.SH)周三公布,截至9月底止九個月,實現收入837.8億元(118億美元),按年增長25%,淨利潤按年大增91.5%至39.56億元。 單計第三季度,公司收入270.17億元,按年升27.3%;淨利潤為11.48億元,較去年同期大增68.3%。公司表示,業績增長主要得益於黃金價格上升及銷量增加。報告期內,公司統籌優化生產布局,加強核心技術攻關及營運效率,推動生產效率與資源利用率提升。 截至9月底,公司總資產1,719.6億元,按年增長7.0%;經營活動現金流淨額約151.96億元,較去年同期增加49.1%。 山東黃金港股周四高開,至中午休市報33港元,升1.29%。該股過去六個月累升約44%。 李世達 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Lalamove relaunches IPO

新聞概要:拉拉科技實現兩位數增長 海外業務保持高速增長

這家物流服務供應商表示,將重啟香港IPO,計劃在進一步拓展中國同城貨運市場的同時,加速進軍全球物流市場   余特莉 物流巨頭拉拉科技控股有限公司(Lalatech)27日提交的最新上市申請文件,文件顯示上半年營收及關鍵運營指標均實現兩位數增長,海外業務保持高速增長,帶動整體收入結構進一步多元化,延續穩健上升勢頭。 拉拉科技運營兩大物流品牌:中國香港及海外市場採用Lalamove,中國內地市場使用貨拉拉。公司採用平台模式,通過整合海量承運商資源在線連接商戶與司機,滿足即時或預約貨運需求。其一體化「閉環」平台可管理從下單支付到匹配、追蹤及結算的全流程交易。該模式使其成為全球閉環「商品交易總額」(GTV)最大的物流供應商,去年以53.3%的份額主導該細分市場。 公司最新招股書顯示其上半年GTV同比增長17.7%,從2024年同期的50.7億美元增至59.7億美元。當期內全球履約訂單量達4.55億,較去年同期的3.39億單同比提升34.3%。 拉拉科技上半年營收同樣保持強勁增長,同比攀升31.8%至9.346億美元,經調整利潤達2.716億美元。其海外營收同比增長34.3%至8,890萬美元(上年同期為6,620萬美元),占營收總額比例由9.3%提升至9.5%。截至6月末,平均月活商戶數達1,970萬,平均月活司機數為200萬。 Lalamove於2013年在中國香港創立,次年即同步進軍東南亞及中國內地市場。此後持續拓展其他海外市場,包括拉美、歐洲、中東和非洲地區(EMEA)。截至6月末,公司業務覆蓋全球14個主要市場逾400座城市,憑藉行業經驗成功在多地複製其商業模式。公司表示,東南亞及拉丁美洲仍是未來投資布局及提升市佔率的核心區域,同時計劃今年進軍中東等其他市場。 以GTV計,2024年海外同城道路貨運市場規模約為中國市場的三倍。據招股文件披露,東南亞和拉美市場2024年合計實現1,243億美元GTV,預計將以年均4.1%的增速增長,到2029年達1517億美元。 拉拉科技表示,作為公路貨運行業數字化領域的先行者,憑藉其技術基礎設施優勢,公司在深耕核心同城業務的同時,亦可拓展城際貨運市場。截至今年6月,超過70%的首次使用城際貨運服務的商戶是使用其同城貨運服務的現有客戶。 詠竹坊專註於在美國和香港上市的中國公司的報道,包括贊助內容。欲了解更多信息,包括對個別文章的疑問,請點擊這裡聯繫我們。 欲訂閱詠竹坊每周免費通訊,請點擊這裡

簡訊:美的第三季度盈收雙升

家電品牌美的集團股份有限公司(0300.HK, 000333.SZ)周三公布第三季度業績,收入按年上升10%至1,119億元人民幣(下同),股東應佔溢利升9%至118.7億元。 今年首三個季度,累計收入3,631億元,同比上升13.8%,盈利上升22.3%至371.4億元。 公司首三個季度,在新能源及工業技術、智能建築科技、機器人與自動化的收入,分別是306億元、281億元及226億元,同比增幅分別是21%、25%及9%。 周四美的集團開市升0.06%報81.75港元,公司年初至今股價上升9%。 劉智恒 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏
Innovent’s license deal

信達生物達成百億美元BD  股價為何下行?

這項合作的總金額高達114億美元,一舉刷新了中國創新藥單筆對外授權的總金額紀錄,其中12億美元的首付款金額也僅次於三生製藥與輝瑞的交易 重點: 信達生物在核心資產IBI363上採取 「Co-Co」模式,共同承擔中國區以外的全球開發成本 獲得了在美國市場與武田共同商業化IBI363的權利,有望成為第二家在美國擁有團隊直接參與創新藥銷售的中國生物醫藥公司    莫莉 近期,中國生物醫藥領域的對外授權合作(Business Development)交易似乎陷入了一種「叫好不叫座」的怪圈,從7月的榮昌生物到10月的諾誠健華、翰森製藥等公司,多筆大額對外授權合作公布後,資本市場的反應普遍冷淡。在這種背景下,中國創新藥頭部企業信達生物製藥(1801.HK)在上周三達成的超百億美元重磅大單也未能例外,消息公布後當天股價在高開後迅速走低,最終收盤下跌1.96%。 10月22日早間,信達生物公布一項被業內譽為「歷史級」的BD協議:公司與全球制藥巨頭武田製藥(4502.JP)達成一項涉及三款在研產品的全球戰略合作。這項合作的總金額高達114億美元,一舉刷新了中國創新藥單筆對外授權的總金額紀錄,其中12億美元的首付款金額也僅次於三生製藥與輝瑞的交易。在首付款中還包括武田制藥認購的1億美元的戰略股權投資,認購價較協議日期前30個交易日的平均收市價溢價20%。 這筆交易的合作方武田制藥是全球知名跨國藥企,2024年營收達306億美元,在美國市場擁有深厚的根基和豐富的商業化經驗。無論是首付款比例和總成交金額,還是合作方的過硬能力,信達生物這筆交易可謂貨真價實。可是,資本市場卻並不買單,消息公佈後 信達生物的股價竟然連續兩個交易日下跌,累計下跌2%。市場的矛盾表現背後,既有市場對BD交易結構的短期誤讀,也隱藏著當前生物醫藥板塊整體面臨的估值壓力。 讓我們先來看看這一創紀錄的交易組合的管線產品,信達生物此次將三款核心在研產品 以「打包」形式授權給武田制藥。其中,最重磅的IBI363是全球首創的PD-1/IL-2雙特異性抗體融合蛋白,在PD-1/L1抑制劑之後,IBI363所在的領域被寄予厚望成為腫瘤免疫的下一代基石療法。IBI363已進入多項註冊臨床開發,包括一項小細胞肺癌的全球III期註冊臨床研究,II期臨床試驗的數據顯示優異的療效和安全性。IBI363已獲中國突破性療法認定,計劃於2026年向美國FDA申請加速審批。 值得注意的是,對於IBI363這一核心資產,信達生物並未採取大多數BD常見授權海外權益、收取銷售分成的方法,而是採用「Co-Co」模式(共同開發),雙方將按武田60%、信達生物40%的比例共同承擔IBI363在中國區以外的全球開發成本,尤其在美國市場,雙方將進行共同商業化,並按同樣比例分享利潤或分擔虧損。在除大中華區及美國以外市場,信達生物將商業化權益授予給武田制藥。 此外,信達生物還將一款靶向CLDN18.2的抗體偶聯藥物(ADC)IBI343和靶向B7-H3和EGFR的雙特異性ADC IBI3001授權給了武田制藥。CLDN18.2是近年來消化道腫瘤領域最熱門的靶點之一,競爭激烈,武田獲得了IBI343大中華區以外的全球獨家權益。IBI3001尚處於臨床I期早期階段,臨床前數據顯示出廣闊且高安全性的治療窗口,武田則鎖定了大中華區以外的獨家選擇權。 市場擔憂「共同開發」成本 股價下行的背後,或許反應了市場對於IBI363 「Co-Co」模式的成本擔憂。有觀點認為,信達生物仍需承擔40%的海外開發成本,需要有持續的、巨大的現金流出,相較於直接將權益賣出、只收取銷售分成的「輕資產」模式,Co-Co」模式可能稀釋短期利潤,顯得「不划算」。 但是,市場所不看好的模式恰恰代表了信達生物重視的長遠發展,董事長俞德超在電話會議中強調,在「Co-Co」模式中,BD金額不是首要的,未來走向會如何才是關鍵。這意味著信達生物並非被動等待分成,而是能深度參與全球臨床試驗設計、決策和執行,這對於一家志在成為全球性生物制藥公司的企業至關重要。另一方面,IBI363核心適應症已進入臨床後期,後續開發成本的確定性較高,武田承擔60%後也能緩解信達的現金流壓力。 本次交易的另一大亮點也與共同開發模式直接掛鈎,因為信達生物獲得了在美國市場與武田共同商業化IBI363的權利,這使其有望成為繼百濟神州之後第二家在美國擁有團隊直接參與創新藥銷售的中國生物醫藥公司。這標誌著中國藥企出海從簡單的權益授權,邁向了更深層次的、建立在自身商業化能力基礎上的國際合作階段。 回顧信達生物2025年中期財報,其營收達到59.5 億元,同比增長50.6%,國際財務報告標準下盈利8.34 億元,現金流狀況持續改善。當前信達生物的市銷率約為11倍,而創新藥另一大巨頭百濟神州(688235.SH; 6160.HK; ONC.US)的市銷率約為7.5倍,顯示前者已得到較高溢價。當12億美元的首付款落地,信達生物的財務實力將得到極大增強,為其他管線的研發和自身的商業化建設提供充足「彈藥」。 欲訂閱咏竹坊每周免費通訊,請點擊這裏