亞洲美妝走向全球 喆麗控股做大出海生意
總部位於香港的美妝電商網站喆麗控股,最初以海外華人為服務對象,如今已成為全球主要的韓國化妝品及時尚產品網上零售商之一 重點: 隨著B2B業務持續發展,喆麗控股第三季度訂單金額增長24.9%,經營溢利上升56.3% 這家總部位於香港的電商公司早於2006年便轉向經營韓國時尚產品及化妝品,較競爭對手領先多年 譚英 2022年,中國化妝品品牌在規模達1.1萬億元人民幣(下同)的本土市場首次超越國際對手後,開始放眼海外,希望複製韓國美妝品牌在全球的成功。 韓國美妝令人羨慕的原因顯而易見。目前,韓國美妝產品的年銷售額估計達1,292億美元,在規模達3,550億美元的全球化妝品市場中佔近三分之一。敢闖敢拼的電商企業喆麗控股有限公司(2209.HK)是最早看出韓國美妝全球潛力的商家之一,如今已躋身全球三大韓國美妝網上零售及批發商之列。 喆麗控股市值約1.5億美元,規模雖然不大,卻一直積極推動亞洲美妝品牌走向全球。公司上周發布的業務更新展現了它在這個細分市場的成績:第三季度經營溢利按年大增56.3%至1,000萬美元,訂單總金額增長24.9%至1.58億美元。其中,線上B2C業務的訂單金額增長27.9%至1.072億美元,B2B批發業務則增長19%至5,030萬美元。 公司披露的第三季度數據雖然有限,但延續了上半年的強勁表現。今年上半年,公司收入及利潤分別增長23.2%和30%,至3.02億美元及1,820萬美元。 喆麗控股已成為全球三大韓國美妝分銷商之一,僅次於Silicon2旗下的StyleKorean及香港的Stylevana。 對喆麗控股及其他韓國美妝同業而言,一個明顯的風險是:當韓國美妝不再流行,它們將何去何從?這一天似乎遲早會來。從過往經驗看,喆麗控股屆時將再次轉型,可能轉向中國美妝。它也可能成為中國本土化妝品巨頭的收購目標。 亞洲人的鄉愁 喆麗控股近年靠韓國美妝賺得盆滿缽滿,但公司最初的生意源於思鄉之情。兩名旅居美國的香港人在三藩市灣區相識,苦於當地買不到自己喜愛的亞洲音樂,於是看到了商機,決定向有相同需求的人提供亞洲娛樂產品。 行政總裁劉國柱於1996年畢業於史丹福大學,取得經濟學學位後,加入投行巨頭高盛。他的妻子、喆麗控股主席朱麗琼則取得了電腦應用學士學位,以及加州州立大學工商管理碩士學位。 1997年12月,夫婦二人在加州註冊成立首家公司Asia CD,不久後推出首個網站。隨著業務擴大,他們於1998年將業務遷回香港,在貨櫃碼頭所在的葵涌落腳。 Asia CD是一個B2C網站,銷售來自中國、日本、台灣、泰國及韓國的音樂CD,以及藍光、DVD和VCD電影,最初以旅居美國的亞洲人為目標客群。公司於2000年更名為沿用至今的YesAsia,並先後於2006年及2017年推出YesStyle平台和AsianBeauty Wholesale。YesStyle以B2C電商模式,進軍韓國及其他亞洲地區的小眾時尚與化妝品品牌市場。Asian Beauty Wholesale則經營B2B業務,透過線上及線下渠道,向中型連鎖零售商供貨。 YesAsia的英文網站至今仍銷售亞洲音樂及娛樂產品,包括相關周邊商品和遊戲;YesStyle的商品則涵蓋護膚品、穿戴甲、時裝及浴室用品。其主打的韓國產品,大致隨著首波韓流音樂熱潮興起。這股熱潮始於2000年代,並在韓國歌手Psy的《江南Style》於2012年風靡全球時達到高峰。 對於想購買亞馬遜或大型零售商未有出售的韓國小眾品牌的消費者,YesStyle成為了首選網站。據公司介紹,去年它是超過475個韓國美妝品牌的授權分銷商。其批發業務與26個市場的56家零售商建立了分銷合作關係,包括北美的Burlington、Ulta、Target及Costco,歐洲的Primark及Superdrug,以及拉丁美洲和中東的其他零售商。 香港上市 乘著全球對韓國產品的熱潮,喆麗控股於2021年7月在香港首次公開招股,集資規模不大,為1.297億港元。疫情期間,其B2C業務受到重創,公司於2022年開始再次轉型,拓展B2B批發業務,尤其着重提升物流能力。 公司與投資者之一嘉泓物流合作,建立垂直整合的物流網絡,並在香港設立配備先進自主移動機械人(AMR)的倉庫,與其位於韓國、美國、德國及英國的傳統倉庫互相配合。 轉型後,批發業務的平均訂單金額增長35%,由2024年的2,064.20美元增至2025年的2,786.60美元。同期,B2B業務去年收入增長近一倍至1.488億美元,佔總收入的比例由2024年的22.5%升至29.7%。YesStyle及YesAsia平台旗下的B2C業務也持續增長,但收入佔比由2024年的77.4%降至去年的69.7%。 與此同時,倘若公司最終決定與尋求出海的中國化妝品品牌合作,或可吸引一批樂於借助其渠道的新商家,尤其是在中國本土市場放緩之際。根據傑富瑞的中國線上美妝追蹤數據,9月中國本土化妝品市場按年萎縮6%。 歐萊雅及雅詩蘭黛等國際品牌在中國受到的衝擊最大,但珀萊雅及完美日記等本土品牌的日子也好不了多少。這在相關公司的股價上亦有所反映:珀萊雅今年股價下跌約20%,完美日記母公司逸仙電商的跌幅更達40%。 儘管喆麗控股主攻國際市場,收入亦強勁增長,其股價表現同樣欠佳,今年以來累跌25.7%。公司市盈率僅5.8倍,亦遠低於全球時尚電商同業,例如美國Revolve(RVLV.US)的22倍,以及德國Zalando(ZAL.DE)的13倍預測市盈率。…