最近的公告显示,该生鲜电商正在增加利润率更高的产品与服务,如即食餐和预包装的复合调味品等

重点:

  • 每日优鲜推出了一系列增值举措,希望在核心的在线食品杂货业务之外,通过销售更多高利润的产品来实现盈利
  • 自去年6月在美国上市以来,该公司的股价跌幅超过70%

西一羊

我们可能还在亏钱,但我们正在努力寻找成功的秘诀。

这是来自生鲜电商每日优鲜(MF.US)最新发布一系列公告的核心讯息。自去年6月在美国上市以来,它的股价已下跌逾70%,眼下正想方设法支撑。这家公司创立后的大部分时间,都严重依赖最基本的食物杂货业务。该业务虽然收入可观,但由于利润微薄且竞争激烈,几乎没有利润。 

每日优鲜周一表,为了减少对这种“老鼠赛跑”式激烈竞争的依赖,该公司正在尝试进军高利润的“3R”食品——即煮、即热和即食。声明称,该公司平台上的3R类产品的销售额去年比2020年翻了两番还多,并表示这类产品的毛利率至少比平台平均毛利率高15%。

全球各地的公司都垂涎于这种高利润产品,包括美国的蓝围裙(APRN.US)在内。在中国经营肯德基和必胜客的餐饮巨头百胜中国(YUMC.US; 9987.HK)也加入了这一行列,表明该领域正在迅速升温。

关注高利润率产品是每日优鲜为实现盈利,近来采取的多措并举战略的关键部分,尽管在中国的生鲜电商领域,几乎还没有人能做到盈利。其他努力还包括加强直,并通过推出更多自有品牌来进军高端市场。该公司还试图通过提供服务商户的企业软件,在单纯针对消费者服务之外,实现多元化。

我们稍后就会仔细看看该公司最近推出的各种举措。但首先,让我们先关注一下它目前的业务情况,包括其巨额亏损。

在中国竞争激烈的在线食品杂货市场,每日优鲜属于其中采用高度集中化商业模式的公司。这种模式涉及对整个食品杂货产业供应链的大量投资,从产品采购、仓储到配送。公司不依靠第三方供应商,而是自己处理大部分的流程。

自2014年成立以来,该公司利用中国人爱网购的习惯而实现迅速发展,而这一习惯在过去两年随着新冠疫情而进一步强化。这帮助该公司在这两年里实现了收入飙升,尽管仍深陷亏损,其中部分原因正是需要巨大投资的集中式商业模式。

根据最新的季度财报,在截至9月份的三个月里,每日优鲜的净亏损为9.74亿元(1.53亿美元),比2020年同期的6.162亿元亏损有所扩大。

投资者不为所动

投资者对每日优鲜的亏损状况普遍持犹疑的态度,导致该公司的股价自从去年6月IPO以来不断下跌。该公司股价周四收于2.93美元,约为IPO发行价(13美元)的四分之一。

因此,每日优鲜希望其最近的一系列举措可以缓解那些越来越失去耐心的投资者的担忧。就在该公司周一宣布3R食品计划之前的一周,该公司还披露与中国主要的调味品品牌太太乐延长了类似的伙伴合作计划,再次寻求提供利润率更高的增值产品。 

根据声明,去年7月开始采购太太乐的每日优鲜,今年双方将携手在平台上推广复合调味品。与其他3R产品一样,这些复合调味品是每日优鲜专注于利润更高的高附加值商品战略的又一个例子。

对每日优鲜来说,这样提供多样化的产品不仅带来稳定的、新的收入来源,而且还迎合了用户的需求,最终提高他们的“粘性”。

在宣布与太太乐的合作计划时,每日优鲜借此机会再次强调其直采能力。根据之前的一份公告,截至去年9月,该公司已从全国200多个农场、350家工厂和加工设施直接采购商品。 

虽然运营成本高昂,但如此庞大的直采网络为每日优鲜提供了稳定的产品供应,同时消除了导致成本抬高的中间商。更重要的是,这个网络使该公司能够通过发展自有品牌,逐步向上游发展。 

该公司现在已经有了几个自主品牌,比如享安心,它涵盖了肉、蛋、蔬菜和烘焙食品等类别。据公司创始人和首席执行官徐正表示,在去年第三季度,每日优鲜平台上享安心系列的销售额同比增长250%。

除了面向消费者的食品杂货业务外,每日优鲜还试图瞄准企业客户。据1月6日发布的另一份声明称,该公司的“零售云业务”——针对的是社区零售企业——目前已为20多家区域连锁超市所采用。

尽管出台了一系列新举措,但未能打动投资者。该公司周一宣布扩大3R业务后,股价小幅上涨2.8%。但在接下来的几天里,又回吐了所有涨幅,甚至不止于此,包括周四暴跌7.6%,至历史最低点。

投资者不为所动的部分原因是,这些新举措在相当程度上还处于早期阶段,比如,面向企业的零售云业务目前的营收微不足道,它未公开相关的任何具体数字。

与此同时,随着来自美团(3690.HK)和拼多多(PDD.US)等互联网巨头的挑战,中国网络食品杂货市场的竞争只会越来越激烈。美团和拼多多进入这个市场的时间较晚,但正在大举进军该领域。

每日优鲜的资本密集型集中商业模式,借助对供应链的更多控制,以确保服务的及时性和品控,从而给它带来了相对优势。比较起来,美团和拼多多采用的是分散模式,虽然资本密集程度较低,但需要依赖第三方供应商和仓储运营商来完成大部分流程。

与每日优鲜最接近的竞争对手是叮咚买菜(DDL.US),它采用类似的集中式商业模式,去年大约同一时间在美国上市。 那时以来,叮咚买菜已经超越了每日优鲜,成为该领域的领导者,并正在巩固这一地位

过去几个月,叮咚买菜的股价也大幅下跌。在去年11月初达到逾36美元的峰值后,股价目前只有这个数字的零头,周四收于4.13美元,这在很大程度上与中国科技股的普遍暴跌趋势一致。

叮当买菜的股价暴跌使其市净率(P/B)达到10.6倍,低于每日优鲜的12.4倍,这表明投资者可能对后者保守的扩张方式、同时增加高附加值产品的做法更有好感。相比之下,同样处于亏损状态的蓝围裙市净率甚至更低,为8.7倍。

归根结底,投资者最担心的仍然是利润。这意味着,在真正证明自己是一项有价值的投资之前,每日优鲜还有很多工作要做。

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新闻

行业简讯:长安与东风合并重组告吹

传闻近四个月的长安汽车与东风集团重组计划宣告落空。长安汽车股份有限公司(000625.SZ)周四公告称,其母公司兵装集团的汽车业务将分拆为一家独立中央企业,由国资委继续履行实控人角色。同日,东风汽车集团股份有限公司(0489.HK)亦公告暂不参与资产和业务重组。意味着由国资委主导的汽车央企整合计划大幅“缩水”。 据财新报道,原重组构想为兵装集团军品并入兵工集团,汽车业务与东风合组一家新的汽车央企,拟定名“中国南方汽车集团”,公司总部位于长安汽车所在地重庆。但双方在话语权、人事安排及总部选址等问题上分歧明显,加上地方政府介入,重组最终未果。 报道引述知情人士透露,重组原以长安汽车为主导,冀激活东风体系,但重组过程中内部阻力与博弈升温。分析指出,汽车央企难以靠合并突围,国资委放弃主导两家汽车央企重组,令其继续保持独立发展,意味着汽车行业兼并重组将主要由市场竞争决定。 消息公布后,周四长安汽车收升3.34%至12.98元,东风集团大跌14.45%至3.61港元。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:绿城五月销售金额按年按月双升

房地产开发商绿城中国控股有限公司(3900.HK)周四公布五月营运数据,上月销售金额 186亿元,较去年同期升14%,较今年4月更大升60%。 五月涉及的销售面积约42万平方米,按年跌14%,每平方米均价44,102元,较去年同期的32,766元上升34%。 今年首五个月,累计的合同销售金额约654亿元,归属于集团的金额约444亿元,按年下跌7%。 周五绿城开盘微升0.1%报9.3港元,公司过去一年股价相对高位下跌逾30%。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Yeahka secures bridgehead in U.S. payments market

MTL牌照到手 移卡北美布局落地

取得美国亚利桑那州MTL牌照后,移卡的出海之路迈进一大步 重点: 公司成功取得亚利桑那州金融监管部门颁发MTL牌照 去年公司海外交易规模增长近五倍    李世达 在全球支付市场竞争日益激烈的背景下,依托中国境内小微支付业务增长的移卡有限公司(9923.HK),正慢慢实践其国际化战略发展目标,逐步从中国本土的第三方支付服务商,转型为具备国际合规能力的全球化金融科技平台。 移卡上周五宣布,已获得由美国亚利桑那州金融监管部门颁发的Money Transmitter License(MTL)牌照,这是继去年获得Money Services Business(MSB)牌照后,移卡获得的另一重要支付牌照。 在美国,MSB和MTL是两种关键的支付业务牌照。MSB由联邦层级的金融犯罪执法局(FinCEN)颁发,允许企业从事货币服务业务,涵盖汇款、货币兑换、加密货币服务等广义金融服务,几乎所有涉及资金转移的业务,都需要注册MSB牌照。 而MTL则由各州政府颁发,授权企业在特定州内合法进行资金转移和相关金融服务,如P2P支付、电子钱包、跨州/跨境汇款等,真正赋予公司在州内合法经营资金转移业务的资格。 总部位于深圳的移卡,创立于2011年,由前腾讯(0700.HK)高级产品经理刘颖麒创办。他曾在腾讯任职多年,深谙产品运营与支付业务的发展逻辑。而移卡的发展,也紧扣微信支付的成长节奏。2013年前后,微信支付刚刚起步,移卡便成为最早一批为微信支付拓展线下商户的合作方之一,负责将微信支付技术整合至中小商户的收银系统、POS机及移动支付终端中。 转型金融科技平台 微信支付虽然由腾讯直接运营,但其线下拓展高度依赖服务商(俗称“ISV”),而移卡正是这些服务商中重要的一员。2015年之后,移卡开始从单一的支付服务提供商,转向打造以支付为入口的综合数字商业服务平台,逐步拓展至商户营销、数据智能分析、会员经营、贷款撮合等增值业务,期望转型为金融科技平台。 不过,随着中国移动支付基础设施高度成熟,微信支付与支付宝早已深度渗透至各类场景。作为收单服务商的移卡,其本地市场规模虽大,但增长速度正在放缓,尤其在一线城市已趋近饱和。同时,自2018年起,中国金融监管明显加强,第三方支付牌照审核趋严、资金清算要求提高,加上数据安全、个人隐私与跨境合规风险上升,使得业者的拓展空间受限。 加上移卡所处的聚合支付、ISV服务商领域,竞争者众多,如拉卡拉(300773.SZ)、银盛(3773.HK)、乐刷、海科融通等。价格战激烈,商户黏性下降,服务费率不断被压缩,寻找毛利率更高的新市场迫在眉睫。 于是,移卡自2021年起开始探索海外市场,进入2023年以来,移卡开始积极布局跨境支付与海外市场,推出独立子品牌“YeahPay”,锁定东南亚、北美与其他新兴市场商户,目前已获得包括香港的Money Service Operator(MSO)、新加坡的Major Payment Institution(MPI)与美国的MSB、MTL等牌照。这些举措为其全球化战略奠定了坚实的基础。 海外收入快速增长 根据移卡财报,受到国内消费单笔金额普遍下降影响,公司2024年收入同比下跌21.9%至30.86亿元(4.29亿美元)。“海外业务”是去年主要亮点,期内公司来自海外的交易规模突破11亿元,同比增长近5倍,显示其全球化布局已初见成效。而在收入减少的情况下,公司依靠人工智能减省成本,各项开支全面下降,令公司取得7,300万元盈利,按年增长超六倍。 海外业务的扩张也直接反映在资本市场的回馈上。自上周公司宣布取得MTL牌照后,移卡三个交易日股价上涨了65%,过去6个月则升23.8%。投资者看好移卡取得MTL牌照后,有望增强盈利能力。相较于国内低价高频交易,海外市场用户对金融服务付费意愿更高,尤其在B2B商户支付、金融科技工具订阅制等场景中,移卡有机会创造更多稳定且可持续的收入来源。 目前移卡的市盈率约为51倍,低于拉卡拉的78.6倍,但远高于国际支付巨头PayPal(PYPL.US)的15.9倍,估值明显偏高。不过,比起纯支付收单业务,移卡也正布局会员经营、广告数据等工具型SaaS业务,具备更高溢价的潜力,若其海外支付业务能顺利商业化并持续放量,当前的市盈率可视为对未来三年的折现预估。但若短期内海外营收增速不达预期,或国内支付市场进一步内卷压缩利润,其高估值则会迅速被市场修正,投资人需要审慎评估。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:名创优品拟拆TOP TOY 委摩通瑞银任承销商

据媒体周三引述彭博报道,零售商名创优品集团有限公司(MNSO.US; 9896.HK)计划分拆旗下潮玩品牌TOP TOY在香港独立上市,并已委任摩根大通及瑞银担任承销商。 报道指出,这家主打日式风格、贩售从化妆品到文具等各式商品的零售商,也可能再聘其他投行协助,并希望在上市前引入主权财富基金等新投资者。 TOP TOY是名创优品五年前创立的子品牌,专注于潮流玩具。在去年第四季,其收入按年增长超过50%,远高于同期名创优品整体22.7%的增幅。 这次分拆计划是近期中国玩具企业赴港上市潮的一部分,继今年布鲁可(0325.HK)上市,以及52Toys近期提交上市申请后,TOP TOY成为又一筹备上市的企业。这些公司均希望借助“盲盒”热潮获利,这类藏品玩具毛利率高,深受年轻消费者喜爱。今年凭借Labubu系列公仔爆红的泡泡玛特(9992.HK),即为其中代表。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里