Tianli provides education services

在教育监管整顿后,公司新的商业模式以向学校提供教育服务为核心,并逐步加大人工智能的应用

重点:

  • 天立国际截至2月的上半财年净利润增长21%,收入增长14.2%
  • 公司在2021年监管整顿后退出补习业务,转而聚焦学校运营,毛利率较此前大致提升一倍

  

谭英

天立国际控股有限公司(1773.HK)是少数在中国禁止K-12学科类校外培训盈利五年后,不仅存活下来,甚至仍能持续发展的教育科技公司之一。然而,对天立而言不利的是,曾在政策整顿中遭受重创的投资者,似乎并不愿意给公司第二次机会。

这天立而言颇为可惜,其转型本是个在教育这一潜力领域中的重生故事,尤其是在中国社会高度重视教育的文化背景下。公司上周公布的最新业绩显示,截至2月止的财年上半年,收入按年增长14%至21亿元(3.14亿美元),净利润则增长21%至4.71亿元。

其中,约8,180万元的减值拨回构成了盈利增长的主要来源,原因在于天立取得此前因政策整顿而撇销的艺术培训业务经营牌照。该笔减值仅是公司于2021年因监管整顿计提逾10亿元减值中的一小部分。若不计及此次拨回,天立的盈利实际上与去年同期大致持平。

尽管收入录得双位数增长,但盈利基本持平,部分原因在于利润率承压,公司最新半年毛利率下跌2.4个百分点至35.2%。不过值得注意的是,该水平仍较监管整顿前的17.2%高出约一倍。

天立的处境与高途(GOTU.US)、好未来(TAL.US)及新东方(EDU.US, 9901.HK)等同业相似,这些公司均透过转向监管允许的教育相关服务得以存续。其中,高途转向高考及公务员考试培训,好未来主打小班素质教育,新东方则聚焦成人教育及非学科类培训。

转向教育服务

天立亦进行了转型,公司创办人罗实曾为地产开发商,早年经营民办学校,并于2002年创办首所学校。其后持续扩张,至2018年在香港上市时,公司已拥有24所学校及11个培训中心,主要分布于西南地区的四川及周边省份。

在监管整顿后,天立将30所学校“剔除合并”,实质上将其自上市公司业务中分离。目前,公司主要通过向原有自营及加盟学校网络提供多元服务获取收入,包括教育服务、管理服务、后勤服务以及产品销售。

作为公司最大收入来源的综合教育服务,在最新半年仅按年增长3.4%至约10亿元;产品销售则录得较快增长,按年上升45.5%至6.91亿元;后勤服务收入则下跌1.7%至3.27亿元。管理及特许经营费增长38.7%,但规模仍较小,仅为7,810万元。

这一相对稳健的表现延续了上一财年的增长趋势,截至去年8月止财年,公司收入增长8.1%至35.8亿元,净利润增长16.5%至6.48亿元。

在最新研报中,华泰证券将天立本财年盈利预测上调15%至7.73亿元,并维持“买入”评级;国信证券亦维持“优于大市”评级,但指出市场因出生率下降及教育板块流动性偏低,仍对相关股份存在折价。

尽管最新业绩整体释放正面信号,投资者反应仍然审慎。自上周五业绩公布以来,股价已下跌逾10%,较监管整顿前高位仍低约80%。

拥抱AI

天立及其同业正加大对人工智能的投入,对教育公司而言几乎是理所当然的选择,而这一点,投资者可能尚未完全反映在股价之中。

高途采用中国AI领先企业DeepSeek作为其AI工具核心,并推行“All with AI”业务策略;好未来则开发了专注数学领域的大模型Math GPT,并与北京师范大学合作打造“师承万象”教育模型;新东方则推出基于AI的一对一个性化辅导营,以及其“一点一看”应用程式,建立在个性化教学体系之上。

天立亦积极布局AI,于去年6月推出“天立启鸣AI学伴”,并称其为中国首个完成备案并广泛应用于课堂的大模型。创办人罗实向《中国日报》表示,该应用结合大规模资源与个性化成长。“大模型让学生能重新定义学习路径,使优质教育资源更易获取,从而将个性化教育变为现实。”

尽管这些产品的细节差异仍需专业人士才能深入比较,但中国教育技术协会主任张少刚指出,天立的大模型是基于超过100所学校、25万名学生的教学经验训练而成。

根据天立高管罗永强透露,截至2025年7月,该模型已在全国107所学校落地应用。今年3月,天立与Tencent 签署战略协议,共同开发具备”“认知级智能”的“学科大脑”。公司表示,该系统将针对不同学科生成专属智能体,覆盖科研、教学、学习、练习、测试及评估等全流程。

AI业务看来正快速增长。截至2月底,天立第26期AI高考冲刺营已招收2,331名学生,按年增长超过130%。不过,公司并未披露AI业务的具体财务数据,而该部分被归入综合教育服务板块,显示其目前对收入贡献仍可能有限。

在成本控制方面,天立亦表现不俗。最新半年销售、行政及财务费用占收入比率下降0.5个百分点至10.7%。华泰证券指出,公司“在增长与效率之间取得良好平衡”。

天立的转型能否改变投资者对其既有印象,仍有待观察,毕竟不少投资者仍在消化监管整顿带来的损失。但至少,公司已重新证明自身具备可持续经营的能力。目前其市盈率约6.5倍,远低于好未来及新东方约24倍水平,随着转型逐步推进,或值得投资者重新审视。

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新闻

简讯:母企宜信重组 唐宁增持宜人智科逾八成

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简讯:琻捷电子启动招股集资9.8亿港元

汽车芯片供应商琻捷电子科技(江苏)股份有限公司(6675.HK)周二起至周五招股,计划发行5,340.7万股H股,发售价为每股18.36港元,集资9.8亿港元(1.25亿美元)。该股预计6月17日挂牌买卖,中金公司、国泰君安国际为联席保荐人。 琻捷电子于2015年在上海成立,产品组合包括智能轮胎芯片、智能电芯芯片、智能通用传感芯片。公司引用第三方资料指出,按2025年收入计,琻捷电子是全球第三大汽车无线传感SoC公司,也是中国最大的汽车无线传感SoC公司。 去年琻捷电子录得收入4.8亿元,按年升37.5%,年内亏损3.3亿元,收窄5.9%。 公司表示,集资所得40%将用于扩大业务及新产品商业化,30%投入研发,10%拓展销售网络,10%作战略投资及收购,其余10%用作营运资金及一般企业用途。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Anker makes chargers

安克创新凭“浅海战略” 走出充电器舒适圈

以移动电源闻名全球的安克,正借港股上市之机,向市场展示其已不再只是充电设备品牌,而是一家多元化智能硬件公司 重点: 安克创新已递交香港上市申请,希望在深交所创业板上市之外,新增境外融资平台 公司收入与盈利持续增长,但经营现金流走弱、对亚马逊平台依赖度偏高,以及大举押注储能与AI音频业务,都为其投资故事增添不确定性    胡鸣鹤 安克创新科技股份有限公司(300866.SZ)原本是一家很容易解释的公司,它销售充电器、移动电源和数据线,产品受到海外消费者信任,也在全球最大电商平台亚马逊上取得不俗评价。 这仍是许多全球消费者对安克的主要印象,但随着安克推进香港上市,并由中金公司、高盛和摩根大通等重量级投行担任保荐人,公司正要求投资者把目光从充电器货架移开。它希望市场相信,这个中国跨境品牌能成为一个覆盖更广泛消费硬件品类的全球购物车,产品从家用储能、智能安防、耳机、投影仪、创意打印机,到更多AI驱动设备。 这也使安克站在中国出口经济下一阶段新趋势的前沿。第一阶段是代工制造,默默无名的中国工厂大量生产产品,最后贴上西方大品牌的商标;第二阶段则是中国品牌借助亚马逊,直接面向海外消费者销售。安克如今试图抓住第三波浪潮,成为一家兼具产品开发能力与高端品牌形象的中国公司,摆脱许多中国品牌长期依赖低价作为主要卖点的路径。 从数字来看,安克确实有一个具说服力的起点。根据公司上周递交的香港上市文件,去年收入增长23.5%至305亿元(42亿美元),净利润增长18.4%至26.2亿元。其毛利率亦稳步改善,由2023年的42.7%升至去年的43.9%,显示安克具备许多中国硬件出口商所欠缺的品牌定价能力。 但另一方面,其净利率由2023年的9.7%降至8.6%,同期经营现金流更大跌82.5%至4.81亿元,主要由于公司为推动产品组合多元化而大幅增加投入,研发成本持续上升。这也引出一个问题:当安克变得越来越复杂,相关成本是否已开始拖累公司表现。 “浅海”战略 尽管安克品牌几乎已与移动电源划上等号,但实际上,它的业务已比外界印象中更加多元。2025年,充电与储能业务占收入50.5%,Eufy智能家居及创意产品贡献27.1%,Soundcore音频产品及Nebula投影仪则占22.4%。 创始人阳萌曾任Google高级软件工程师,他将这套打法称为“浅海”战略。这意味着避开智能手机、个人电脑和电视等巨型品类,转而进入许多竞争相对较弱的中型电子产品市场;在这些市场中,产品设计、线上评价等因素仍足以影响消费者选择。安克避免在智能手机和个人电脑等苹果、三星、华为、小米最强势的领域正面交锋,而是寻找那些规模足以带来可观商机、却又尚未大到吸引全球巨头全面进场的细分市场。 问题在于,“浅海”并不代表竞争者一定较弱,尤其是在一批中国新兴品牌都在争夺海外认知度的情况下。充电器领域,绿联科技(301606.SZ)和倍思等品牌同样积极进攻;扫地机器人与智能清洁领域,则有石头科技(688169.SH)、科沃斯(603486.SH)和追觅科技等对手;便携式及家用储能市场,有正浩EcoFlow、BLUETTI以及华宝新能(301327.SZ)旗下Jackery品牌;至于投影仪市场,则有极米科技(688696.SH)。 这样的竞争格局,正是安克试图沿着技术曲线向上攀升的原因。公司希望通过技术差异化,让产品从众多竞争者中脱颖而出,并获得更高的定价能力。其中,Anker Solix储能产品很可能是公司最具代表性的新增长引擎,因为它将安克在充电与电池领域积累的技术能力,延伸至单价更高的家庭能源产品市场。其Soundcore音频业务也逐渐成为技术试验平台。安克已与知存科技合作开发存算一体(Compute-in-Memory)AI音频芯片,可在低功耗耳机中运行降噪模型。此外,公司亦积极推广EufyMake创意打印机及搭载AI功能的智能家居安防产品。 这些布局让安克不再只是依靠单一产品取胜的品牌,也使其故事变得更具吸引力,但同时风险也随之增加。充电器产品可以凭借设计、安全性、认证与渠道优势取得成功;但家庭能源系统则涉及安装、售后服务以及更严格的安全管理要求。安防摄像机则带来隐私与数据保护风险。AI耳机需要芯片、算法以及更长的研发周期;机器人产品更需要大量资金、耐心与专业人才。所有这些新产品,都将安克带入其经验相对有限的新领域,同时也持续推高公司的研发开支。 似曾相识 投资者其实曾经见过类似情节,大约在2022年前后,安克因产品线扩张过快,最终退出多个无法建立足够竞争优势的业务类别。此后,阳萌曾表示,新业务如今往往需要更长时间的前期投入,通常要三年以上才能见效。这也解释了为何公司去年研发支出大增37.2%至28.9亿元,增速远高于收入增长。 渠道风险则是另一项挑战。尽管安克积极拓展自营网站,并通过沃尔玛(Walmart)、百思买(Best Buy)、Target及Costco等零售商销售产品,但亚马逊仍贡献超过一半收入。当亚马逊流量成本较低、搜索排名有利时,这种依赖是一项优势;然而,一旦平台规则或收费机制改变,或者竞争对手获得大量好评并迅速崛起,这种依赖也可能转化为弱点。 安克的生产制造亦主要采取外包模式。这让公司得以维持轻资产运营,但同时也增加了供应链质量管理的压力。近期公司移动电源在多个市场出现召回事件,正提醒市场:当企业对供应商的控制力有限时,维护消费者信任往往需要付出高昂代价。而当产品从小型配件进一步延伸至更复杂的家庭能源与安防设备后,相关挑战只会变得更加严峻。 因此,估值变得格外重要。目前安克A股股价对应的市盈率约为24倍,为香港投资者提供了一个可供参考的估值基准。对一家收入增速超过20%的品牌硬件出口商而言,这一估值并不算高;但若现金流持续走弱,而新产品开发又不断消耗资金,这样的估值也谈不上便宜。 安克已经证明,中国企业同样能打造出受到全球消费者信任的充电器品牌。但这次香港上市希望投资者相信更多:当产品变得更复杂、监管要求更高、开发成本更昂贵时,这套模式仍能持续孕育新的成功产品。至少目前,安克仍保持增长势头。真正的问题在于,它众多的“浅海”市场,最终能否汇聚成支撑品牌矩阵成长的新海洋;还是会把公司带向更深的水域,面临难以立足的挑战。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:中国宏桥大股东斥逾5亿港元增持

铝生产商中国宏桥集团有限公司(1378.HK)周一公布,大股东中国宏桥控股于当天以平均价约26.464港元,购入2,100万股中国宏桥集团,涉及资金5.56亿港元。 该笔股份相当于公司已发行股份总数的0.21%,增持后中国宏桥控股持股比例增至62.31%。至于中国宏桥控股的主要拥有人,是中国宏桥现任主席张波。 中国宏桥控股表示,中国宏桥集团当前的股价偏离公司价值,不排除未来在适当时候进一步增持。 中国宏桥集团周二平开报26.78港元,过去一年公司股价从高位下跌逾30% 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里