这个数码零售SaaS平台申请到港股上市,但过去三年多已录得42.3亿元巨亏

重点:

  • 多点数智仅去年便亏损18.3亿元,余下现金水平不足5亿元
  • 该公司绝大部分收入来自关联实体物美集团,由于关系太过密切,让其难以拓展物美以外的市场,限制未来增长

罗小芹   

多点数智有限公司的控股股东张文中,是中国零售业的标杆式人物,他于1994年创立经营大型超市及便利超市的北京物美商业集团,2015年为零售业务引入数码解决方案,因此成立多点数智,但公司发展多年以来,却并非一帆风顺。

多点数智于12月7日向港交所提交初步招股文件,计划在主板上市,由瑞信和招银国际担任联席承销人。张文中持有多点数智58.36%股权,其他小股东不乏重量级机构,包括腾讯控股(700.HK)、兴业银行(601166.SH)、知名风险投资公司IDG,以及国资委旗下国有企业结构调整基金。

据多点数智招股文件披露,其收入呈逐年上升态势,从2019年的2.65亿元,翻几番到去年的10.45亿元,今年首9个月再录得11.02亿元营收,同比增长50%;但伴随收入上升的,却是越踩越深的净亏损,在这三年零九个月的时间,该公司已累积录得42.3亿元巨亏,其中单是去年已高达18.3亿元。

现金水平逊负债

该公司的现金水平也令投资者忧虑,截至去年12月的现金及现金等价物余额仅3.69亿元,比一年前大减7.66亿元;虽然在融资活动支持下,其现金水平今年9月底略为回升至4.98亿元,但同期流动负债总额已达6.77亿元,可见公司有需要上市筹资。

2019年,物美集团从传统的IT系统,全面切换成多点数智的Dmall OS,满足门店订货、收货、拣货、配送、陈列、库存管理等多种作业场景,并以软件即服务(SaaS)零售云模式向其他公司提供服务。

由于不同行业有不同的商业模式,SaaS云服务需要不断创新技术,以满足客户的多样化和特定化需求,所以具有前期投入大、但回报低的特点。云服务商需要深耕多年才能录得利润,就算强如腾讯及阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK),其SaaS云业务也是最近才转亏为盈。若非背靠“物美系”,相信多点数智在持续亏损下,恐难继续维持经营。

值得注意的是,物美系旗舰企业物美科技去年3月也曾向港交所提交上市申请,当时传出募资最多10亿美元(69.6亿元),但招股书提交6个月后失效,便再无任何进展。与多点数智的长期亏损不同,据物美科技去年初披露的初步招股文件所示,该公司在2018年至2020年的净利润分别为2.26亿元、3.94亿元及7.26亿元,虽然未能得知物美科技去年的财务表现,但张文中舍弃有盈利能力的物美科技,反而选择泥足深陷的多点数智作为赴港上市先头部队,这举措令人相当费解。

业务靠同系公司

现时多点数智拥有三个主要分部经营业务,分别为零售核心服务云、电商服务云,以及营销及广告服务云。从收入结构看,零售服务云快速增长,是公司收入主要增长动力,收入贡献占比由2019年的33.8%,逐年提升今年前9个月的58.1%,相关金额达6.4亿元;营销及广告服务云的收入也踏入收成期,期内收入占比由1.7%大升至11.4%。相反,电商服务云的收入占比则由64.5%下降至30.5%。

事实上,在2019年至2022年前9个月期间,多点数智绝大部分收入都来自关联实体物美集团,期内收入贡献分别为1.56亿元、2.66亿元、4.73亿元及4.9亿元,占比达44.4%至59.1%。如果单计今年前9个月,前五大客户的收入占比高达78.4%,而五大客户中有四家属于物美系,除物美集团外,还包括同系由张文中持股的麦德龙中国、重庆百货(600729.SH)及新华百货(600785.SH)。

可以想象,多点数智大部分收入都来自大股东张文中的关联公司,而张文中又是物美系的创始人,这让多点数智与物美集团的业务紧密捆绑。但反过来看,正因为与物美系的密切关系,与物美集团有直接竞争关系的零售业对手,为免商业机密外泄,恐怕难以把其数字化重任交托给多点数智,这同时会为其未来增长带来掣肘。

多点数智曾于今年11月展开C轮融资,最新估值约213亿元,以该公司今年首9个月收入引伸到全年,预计约14.7亿元计算,其市销率(P/S ratio)高达14.5倍,比同业微盟集团(2013.HK)及金蝶国际(268.HK)的5.5倍与10倍都有明显溢价。由于增长前景成疑、扭亏之路未见尽头,加上投资者对SaaS企业的看法两极,如果多点数智以昂贵估值上市,恐怕市场反应未必踊跃。

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新闻

上市不足一年频配售 壁仞科技股价愈配愈低

AI通用图形处理器(“GPGPU”)芯片供应商上海壁仞科技股份有限公司(6082.HK)继今年7月配售融资近71亿港元后,周四公布再度配股融资40.4亿港元,公司年初上市至今才十个月,已先后两度配股,共融资逾110亿港元。 此次公司以每股31.08港元,配售1.3亿新股,股价较周三收盘的34.44港元折价9.76%,配售所得的70%将用于新一代产品的供应链采购及生产,两成用于研发,余下一成作一般营运资金。 壁仞科技今年1月初才以每股19.6港元上市,短短半年涨逾两倍半,一度高见70.75港元;至7月时以每股46.2港元配售,之后股价拾级而下,此次又再低价配售,短期股价势将承压。 周四壁仞科技平开报34.44港元,公司股价较上市价仍高76%。
Hansoh lost its regulatory approval

肺癌药遭欧盟撤销许可  翰森制药出海底气何在?

阿美替尼被撤销欧盟上市许可,核心争议来自申报过程中引用了处于数据保护期的泰瑞沙临床数据,并非药物安全性或疗效出现问题 重点: 阿美替尼可以重新申报欧盟上市,但阿美替尼何时能够再次进入欧盟市场,目前尚没有确定时间表 翰森制药国内创新药收入仍保持两位数增长,ADC、减重药及对外授权形成新的估值支撑    莫莉 一款获欧盟批准仅七个多月的中国原研抗癌药,突然失去了上市资格。9月27日,翰森制药集团有限公司(3692.HK)公告称,欧盟委员会卫生和食品安全总司于9月25日发布实施决定,撤销甲磺酸阿美替尼片(Aumseqa)的欧盟上市许可。阿美替尼今年2月才正式获得欧洲药品管理局(EMA)批准,是首个在欧盟获批上市的中国原研EGFR-TKI药物。 与通常因临床失败、安全风险而撤市不同,阿美替尼此次失去批件,争议集中在申报程序。这起争议源于阿斯利康针对欧盟委员会提起的一宗诉讼,阿斯利康指出,翰森制药于2022年向EMA申报阿美替尼时,在申请资料中引用了部分阿斯利康旗下泰瑞沙的临床研究结果作为背景资料,但泰瑞沙当时仍处于欧盟数据保护期。阿美替尼与泰瑞沙均属于第三代EGFR-TKI,在EGFR突变非小细胞肺癌市场是直接竞争对手。 翰森制药强调,阿美替尼的申报资料包含完整、独立产生的Ⅲ期临床数据和欧洲药代动力学桥接数据,泰瑞沙的资料只是用于背景参照。公司称,欧盟委员会此次决定认定的问题属于监管评估过程中的“程序问题”,并不涉及阿美替尼本身的质量、安全性、有效性或临床价值。 按照翰森制药目前的安排,公司将利用自身原始临床数据重新向EMA提交新的上市申请。公司称,EMA已经表示愿意缩短标准评估时间表。不过,原有上市许可被撤销后已经失效,新申请仍须重新经过监管审批,因此阿美替尼何时能够再次进入欧盟市场,目前尚没有确定时间表。此外,阿美替尼已取得的英国上市许可不受影响。 阿美替尼的主要市场仍在国内,是EGFR突变非小细胞肺癌靶向治疗市场的重要竞争者。该药于2020年首次在中国获批上市,此后适应证不断拓展,目前已覆盖EGFR突变非小细胞肺癌患者的晚期二线治疗、一线治疗、术后辅助治疗、局部晚期放化疗后的巩固治疗,以及一线靶向药联合化疗等多个治疗阶段。 随着适应证范围扩大,以及2021年3月开始执行医保价格,阿美替尼的销售额由2022年的超过20亿元增至2025年的55.3亿元,成为当年最畅销的国产创新药。同期,泰瑞沙的销售额则一直维持在40亿元左右。 业绩增长较稳健 阿美替尼此次在欧盟遭遇监管波折,对翰森制药整体业绩的影响相对有限。1995年成立的翰森制药已形成成熟的商业化体系,目前收入和利润主要来自国内市场。2026年上半年,公司实现收入83.04亿元,同比增长11.7%;期内利润42.58亿元,同比增长35.8%。创新药收入达到70.92亿元,同比增长15.4%,占总收入的85.4%;其中抗肿瘤业务收入54.73亿元,占总收入约65.9%,阿美替尼则是该板块的核心品种之一。 除了已经商业化的阿美替尼之外,翰森制药还有多款后期在研产品进入上市兑现阶段。其中,自主研发的B7-H3 ADC瑞康立伏妥塔单抗(HS-20093)进展较快,今年9月,其小细胞肺癌适应证上市申请已获国家药监局受理并纳入优先审评。HS-20093用于骨肉瘤的Ⅲ期研究也已达到主要终点,相关上市申请于9月24日获受理。2023年底,翰森制药已将该产品中国内地及港澳台以外地区的开发、生产及商业化权益独家授权给葛兰素史克(GSK)。 代谢领域也成为翰森制药的另一条重要的新产品线。公司自主研发的GLP-1/GIP双受体激动剂Olatorepatide在针对中国超重或肥胖成人开展的Ⅲ期研究中,实现48周平均体重降幅最高达19.3%,其减重适应证上市申请已于今年6月获受理。今年7月,翰森又将口服IL-23候选药HS-20118的海外权益授权给Avere,获得1.2亿美元首付款及最高21.8亿美元里程碑付款,以及后续产品销售分成。 在多条创新药管线逐步进入收获期的同时,市场已经给翰森制药一定的估值溢价。当前,翰森制药的市盈率约为27倍,公司市值已超过2,000亿港元,同样主攻创新药业务的中国生物制药(1177.HK)的市盈率约37倍。此次阿美替尼欧盟上市许可被撤,短期并不会侵蚀公司现有利润,更值得投资者关注的,是翰森能否迅速完成重新申报恢复欧盟上市资格,以证明其除了通过License-out借助跨国药企出海之外,也具备独立进入欧美成熟市场的注册和商业化能力。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
AIGC reorganizes China's content industry

一台电脑撬动内容产业 AIGC催生一人工作室新商机

AI让内容创作更快、更便宜,却未让好故事变得容易。当制作门槛下降,创作者的构思与判断更受考验    财联社Marketwatch专栏 近年来,AIGC技术加速渗透至影视、广告、游戏等创意领域,内容生产方式正在发生颠覆性变化。随着个体创作者得以在极短周期和极低预算下完成过去需要团队才能实现的作品,这不仅催生了“一人公司”等新型创业形态,也由此推动中国AIGC行业进入黄金期。 从多人分工到一人制作 传统内容生产长期依赖多工种协作。以广告片和影视制作为例,导演、演员、摄像、灯光等角色缺一不可,脚本写作、取景、拍摄、剪辑及后期修改构成一条冗长的生产链,制作周期少则数周、多则数月。这种模式决定了行业的高门槛:人力密集、设备沉重、资金前置。个体创作者因此很难独立承接项目,内容供给也因此集中在具备资本的团队手中。 但是,AIGC技术的介入正在改变这一生产模式。随着大模型在脚本生成、分镜绘制、视频合成等环节的逐步成熟,过去需要多人分工完成的工序,如今可由单人通过对话式工具完成。同时,效率提升直接改变了商业响应能力。传统广告片制作周期以周或月计,采用AI技术后交付周期可短至三到四天,费用也大幅压缩。 由此,一种新型生产单元开始出现,从“重团队、大设备、长周期”到“一人一电脑、短周期、低成本”,内容生产端的组织形态正在被重新定义。有独立创作者仅用五个晚上、约一千至两千元的费用便完成一部制作精良的短片,反映了新时代生产工具对人力配置的替代,创意判断与工具应用提升为核心能力,而执行环节则被AI大幅压缩。 平台串起创作与变现 个体创作能力的释放,进一步催生了平台端对创作与变现链条的重新组织。当AI工具使单人即可完成过去需要团队协作的内容生产时,如何让更多非专业人群参与创作、并从中获得收益,成为AIGC产业探索的新方向。以一人创作者社区“零界魔方”为例,其路径是将AI影游与易上手编辑器结合,让所有人能够零门槛AI创作赚钱。 按照其解释,该项目允许内容创作开发者使用自研编辑器,在影视作品中添加可互动解锁环节,将其游戏化。传统互动短剧游戏开发需要编剧、美术、程序、测试等多角色,耗时久、成本高;而借助AI技术,普通用户即可成为影游开发者,对网剧进行低门槛的游戏化内容创作。 在利益分配上,该项目设想将20%的利润分给开发者,其余部分分给原剧版权方、版权引荐人、投流资金方等。收入来源采用IAA混合变现模式,即不愿付费的用户看广告,愿意付费的用户直接付费,从而获得平台广告流量分成和影游用户直接付费两方面收入。尽管这一模式是否可行尚待验证,但毋庸置疑AI正在同时降低创作门槛与变现门槛,且平台也不再只是内容分发的渠道,而是同时承担工具供给、培训支持和收益分配的组织角色。 工具普及后更考验创意 但需要说明,生产端的个体化与平台端的零门槛化,共同依托于一个高速扩张的市场基础。数据显示,中国AIGC核心市场在2022年只有11.5亿元规模,但到2025年已经是805.8亿元规模,预计到2028年将进一步攀升至2767.4亿元,表明内容生产、工具调用、平台分润等环节都获得了持续增长的市场空间。 然而,市场扩张并不等于技术可以独立完成价值生产。以获奖短片《Spring In A Bottle》为例,该片画面由AI技术生成,但其获奖理由却在于运用AI技术的创作者的独到想法跨越了文化差异从而打动了评审。因此,人的巧妙构思依然是AI无法替代的。这一判断提示了产业端的关键边界:AI可以压缩制作周期、降低资金门槛、替代重复性执行环节,但题材选择、情感表达、文化共鸣与价值判断仍依赖创作者真人。 总体来说,从生产端到平台端,再到产业整体,AIGC带来的不仅是效率工具,更在促进生产关系的重组。个体被赋予更强的独立生产能力,平台被赋予更复杂的分配职能,而人的创意则成为整个链条中最为关键和不可替代的核心环节。当AIGC时代以势不可挡的架势降临,效率由AI提供,意义由人赋予,这或许是新时代数字内容创作的新形式。 财联社Marketwatch专栏提供有关中国各行业的洞察与分析。他们的联络方式:liujingyi@cls.cn 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

为转变业务铺路 宏力任命张维淳为董事长

冷轧钢生产商宏力集团股份有限公司(HLP.US)周二宣布更换董事长,并有一名独立董事辞职。公司表示,两项人事变动均出于个人原因。9月29日起,张维淳正式出任公司新任董事长,Yang Chenglong则于同日退出董事会。 张维淳接替了前任董事长刘杰,刘杰将继续担任宏力CEO,但也已辞去公司董事职务。 张维淳拥有金融背景,自2015年起一直担任私募股权基金管理机构H Alpha Management的管理合伙人。目前,宏力正寻求业务多元化,尝试从核心的冷轧钢业务向清洁能源和固态锂电池技术领域拓展,张维淳正是在此背景下走马上任。 宏力去年营收同比增长39%,从前一年的1,410万美元增至1,960万美元。公司去年实现利润194万美元,成功扭转了2024年亏损188万美元的颓势,顺利扭亏为盈。 人事变动消息公布后,宏力股价在周二上涨2%。该股今年累计涨幅达142%,其中过去一个月内就上涨了76%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里