这家生鲜巨头的收入增速抛离最大竞争对手,却因为持续〝烧钱〞,亏损不断扩大

重点:

  • 叮咚买菜第三季同比收入翻倍,亏损也同时增加1.4倍,陷进〝收入越多,亏损越大〞的困局
  • 管理层承认,仍然需要很长时间,才能看到投资回报

何仲尼

新冠病毒疫情反复,中国消费者已习惯在线购买食材,两家在美国上市的中国生鲜食品电商叮咚买菜(Dingdong Ltd.DDL.US)每日优鲜(Missfresh Ltd.MF.US)最近公布今年第三季业绩,叮咚买菜收入增速远胜每日优鲜,在抛离主要竞争对手的同时,公司却持续〝烧钱〞,单是本季亏掉的金额,已差不多等于每日优鲜的全季营业额。如何扭转〝收入越多,亏损越大〞的困局,是叮咚买菜迫切解决的议题。

叮咚买菜本周一的财报显示,季度营收同比翻倍到61.9亿元(9.6亿美元),符合该公司第二季预期;每日优鲜同期收入录得21.2亿元,只及叮咚买菜约三分之一,47.2%的同比增幅更被对方大幅抛离。叮咚买菜看似完胜对手,但因持续烧钱,单是第三季就录得20.1亿元亏损,比第二季再度扩大,同比更大增142.7%。每日优鲜同样亏本,第三季录得9.74亿元亏损,同比扩大58%,但环比录得改善。

由于向推荐新客户的旧客户提供优惠(获客拉新),叮咚买菜第三季销售与市场营销费用大幅翻三倍到4.28亿元,换来的是更多客户订单,刺激商品成交金额(GMV, Gross Merchandise Volume)同比增速高达107.7%。据QuestMobile数据显示,叮咚买菜手机应用程序在9月份的月活跃用户数(MAU),已荣登生鲜电商第一名,并在全国十大电商占有一席。

另一个〝烧钱〞范畴,是产品研发费用,它从去年同期〝翻两番〞到2.57亿。对此,公司解释是为了提高效率和降低运营成本,令供应链系统上开支增加;另外是增加农业技术支出,以增强上游合作伙伴的能力。

叮咚买菜的商业模式,是利用自营的迷你仓库,将生鲜食品从农村运到城市客户手中,相比美团(3690.HK)拼多多(PDD.US)等对手采用非中心化的模式,由供货商和仓库运营商执行大部分任务,叮咚买菜成本较高,单看第三季,其销售成本已达50.6亿元,占营业额超过82%。

叮咚买菜创始人与首席执行官梁昌霖在业绩电话会议中解释,第三季度非GAAP(美国通用会计准则)的净亏损率,已比上一季度降低5.3个百分点,超出集团定下的4个百分点指导方针,反映亏损情况改善,主要受惠于对供应链各个范围,包括合同农业、农业技术、直接采购、自有品牌与食品加工的投资。梁昌霖预计,第四季度将比第三季度实现更大的环比改善,但承认仍然需要很长时间,才能看到这些投资的回报。

上海可率先获利

首席战略官俞乐补充说,在首次运营的上海,公司会率先实现盈亏平衡,从而推动整个长三角地区逐步实现正向经营利润。

管理层对前景乐观,但投资者对这些愿景明显有保留,叮咚买菜公布季绩后,其股价周二蒸发了10.13%,以26.27美元的三周低位收市,与历史高位46美元越走越远,距离今年6月的上市定价23.5美元,只剩下不足12%差距。

值得留意的是,瑞士信贷集团(Credit Suisse)发表的报告,也对叮咚买菜的盈利前景露出了端倪。虽然瑞信认为叮咚买菜第三季利润率出现改善,加上营收增速加快,即便在发展成熟的长三角地区,GMV同比增速也高达64.8%,意味着除了来自业务复制扩张的增量,叮咚买菜在既有城市的渗透率,也有巨大增长空间。

瑞信说,随着现有城市订单密度增加,以及产业縺多方面的投资,会为公司带来更强的商品能力,因此看好长三角区域的盈利前景,预计2021到2023年的每股亏损,将逐年减少最多6%,目标价35美元。

进军上游增毛利

报告看似唱好,但细心一看,以叮咚买菜目前的巨额亏损,如果未来两年的每股亏损,也只能逐步以中单位数减少,岂不是认同短期难以获利?

作为业务横跨农业、生产、仓存、物流和零售的生鲜电商,盈利难度本已不低,为提高毛利率,叮咚买菜向上游投资,通过推出附加值更高的产品,例如自有品牌预制菜、标准化包装猪肉等,期望向上游利润分一杯羹,成效有待验证。这一刻,我们看到这家公司已经做大了,但能否扭亏为盈,摆脱〝收入越多,亏损越大〞的泥沼,还有一大段路要探索下去。

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简讯:西普尼启动香港IPO 集资最多3.14亿港元

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iHuman rolls out Aha World for kids

出海三年未见成效 洪恩联手Cricket谋突破

这家教育科技企业与美国儿童媒体品牌建立新联盟,相较其早期全球化的策略更具发展潜力 重点: 历经三年的全球化战略后,洪恩近日与美国儿童出版商Cricket Media合作 受中国本土市场需求疲软影响,洪恩收入已连续两年下滑,此次合作或有助公司重拾营收动力   阳歌 在本土经济增长乏力、监管趋严的背景下,“出海”正成为中国企业新风向。然而,跨境商业布局常是知易行难,宣布新品研发或战略合作,远比从这些举措中实现盈利更为轻松。 这或许能解释市场对北京洪恩教育科技股份有限公司(IH.US)最新战略合作声明的平淡反应。公司与美国儿童杂志出版商Cricket Media达成协议,后者的历史可追溯至1973年。公告发布后,周四洪恩股价应声下跌3.6%,双方将融合高科技元素,共同推动Cricket的经典内容迈入21世纪。 需要指出,洪恩同日还发布了最新季报,部分市场消极反应或源于此。作为中国教育娱乐领域的资深企业(前身可追溯至网游公司完美世界),财报喜忧参半,虽延续营收下滑态势,但实现逾一年来首次盈利增长。 值得关注的是,洪恩股价近来表现强劲,年内累计涨幅约80%,此轮涨势也呼应多只中概股的集体反弹。随着众多企业从2021至2022年监管风暴中脱困,教育板块在本轮复苏中表现突出。 新合作前景颇具亮点,洪恩凭借获得美国儿童文学领域的成熟品牌背书,不仅包括积淀逾半个世纪的资料库,还将共享其销售渠道资源。 洪恩的全球化布局始于2022年推出bekids应用品牌,此后又推出融合娱乐元素提升学习趣味性的Aha World系列。最新季报披露了Aha World的近期进展,后文将详细阐释。 不过,核心问题在于,洪恩正式出海三年后,全球化业务仍未形成重要创收支柱。最新财报未提及海外营收数据,且今年4月公布的2024年年报仍称收入“主要来自中国”。 合作中双方将基于美方海量内容库开发产品,洪恩发挥数字化专长,打造寓教于乐的互动学习产品。首款合作产品Reading Stars被定义为创新平台:“儿童通过阅读赚取星星,构建个性化城市,在迷你游戏中检验知识储备,体悟阅读本身就是奖赏”。 新项目的进展仍有待观察,但其潜力确已超越洪恩早期自研的bekids与Aha World,这些项目因缺乏Cricket Media的本土化资源而受限。 营收承压 考虑到自2023年下半年开始的营收跌势在今年二季度持续蔓延,洪恩过去一年的股价飙升略显异常。2021年抛售潮下的中企,渐出现估值修复,投资者正寻觅经营稳健的公司。 即使经历全年上涨,洪恩市盈率仍维持在12倍的合理区间,远低于网易有道(DAO.US)33倍及粉笔(2469.HK)34倍的估值水平。洪恩的市销率1.32倍表现较佳,与有道1.33倍基本持平,但仍落后于粉笔2.23倍。 估值折价部分源于营收滑坡,该趋势在二季度延续,营收同比降7%至2亿元(约2,800万美元),上年同期为2.15亿元。尽管跌势未止,但最新降幅较一季度11%及2024全年10%的跌幅有所收窄,预示公司可能在今年末或2026年初重回增长轨道。 多数核心指标同步下行,月活用户数降3.5%至2,372万。营收成本罕见上升,1.6%的增幅拖累毛利率从上年同期的70.5%降至67.8%。但两项指标仍居相对高位,表明企业盈利能力依然稳健。 公司营运成本同比压降12.5%,彰显费用管控决心。其在客户应收款追缴上也取得进展,递延收益及客户预付款项从2023年末近3.2亿元降至2.4亿元。 最终成效体现在净利润端,二季度净利润3,190万元,高于上年同期的2,470万元,此为公司逾一年来首次实现盈利同比增长。 洪恩还重点推介了数项新举措,其海外品牌Aha…

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