9939.HK
Kinto in marketing deal for Koshine hair loss product

开拓药业表示,与德开医药就其KX-826防脱发产品达成的新合作,销售规模有望达到1亿元

重点:

  • 开拓药业宣布就防脱发产品签订市场推广合作后,股价在随后三个交易日累计上升逾8%
  • 公司早年主攻肿瘤治疗领域,其后已逐步退出相关业务,并重新定位为皮肤及防脱发产品开发商

 

阳歌

行销才是关键——这是开拓药业有限公司(9939.HK)过去两年亲身学到、也不断向投资人传达的核心经验。随着公司从原本聚焦前沿癌症治疗,转向更贴近日常需求的化妆品领域,策略重心亦随之调整。相较之下,癌症药物虽然更具话题性,也更容易吸引医学界目光,但研发成本高昂,且市场规模相对有限。

相对而言,开拓药业目前着力发展的防脱发、祛痘及美白等业务,单是在中国就拥有数以百万计的潜在消费者,市场规模庞大。更重要的是,这类产品既可作为化妆品销售,也可定位为药品,对应不同的销售渠道与监管审批流程。

开拓药业似乎正充分利用这种“双重属性”。公司上周宣布,为其防脱发产品 KX-826签订新的市场推广合作协议,合作方为北京德开医药科技有限公司,后者专注于以米诺地尔(minoxidil)为核心成分的防脱发产品,也是知名品牌Rogaine(培健)的主要有效成分。从目前披露内容来看,双方计划将KX-826 与米诺地尔的组合产品,以化妆品而非药品的形式推向市场。

不过,开拓药业仍在持续进行的KX-826临床测试,对德开医药而言或具有一定背书作用,有助证明产品疗效。公司于去年5月表示,在中国进行的一项临床观察研究中,KX-826与米诺地尔联合用于治疗成年男性雄性秃(AGA),已达成主要研究终点。

尽管市场过去曾对KX-826的疗效提出质疑,但这次涉及泡沫剂产品的最新合作,至少显示该产品具备一定商业化潜力。开拓药业在公告中指出,德开医药已服务超过2,500万名慢病用户,当中以男性为主;同时,德开医药单一产品(推测为其米诺地尔产品)的销售收入,已超过1亿元(约1,440万美元)。公司亦表示,德开医药在相关产品方面拥有强大的销售渠道,并与全国逾2,000家医药企业建立合作关系。

而最受市场关注的,或许是公告中首次明确提出的潜在销售规模。开拓药业表示,在签署合作协议后,其“防脱发泡沫剂产品预计将实现销售的跨越式增长,力争达成超过1亿元的销售目标”。

尽管公司未交代具体时间表,但市场或可理解为今年达成1亿元销售额,或是未来年度销售规模达到该水平。无论如何,这一数字对正努力重建收入基础的开拓药业而言,具备相当指标意义。就在2023年,公司收入仍为零。至2024 年,随着部分产品以Koshine品牌作为化妆品推出,收入才回升至仅500万元。

不过,即使到了去年上半年,收入规模仍然偏小,仅约600万元。当时,开拓药业仍需透过天猫、抖音,以及美国的Amazon等主流平台推进Koshine品牌的市场建立,过程并不轻松。

股价回升

转向化妆品产品,同时持续推进临床试验以验证其作为药物治疗的有效性,这一策略也成了开拓药业股价自救的一剂良药。过去52周,公司股价累计上涨逾倍,其中今年以来升幅接近50%。在最新合作公布后的三个交易日内,股价再升8.6%,为公司的翻身故事注入新的动能。

不过仍需指出,股价目前仍较2020年上市时的价格低约85%。当年开拓药业以炙手可热的癌症药物研发公司形象上市,集资2.4亿美元。即使经历近期反弹,公司市值仍仅约1.75亿美元,低于当年集资规模。公司在定期财务披露中仍列示相关癌症药物项目,但随着重心转向新一代化妆品产品,其研发进度似乎已陷入停滞。

相较癌症药物,这类可作化妆品用途的产品,其临床试验成本要低得多,这对现金水位日益吃紧的公司而言尤为重要。截至去年6月底,开拓药业仅持有 5,300万元现金,另有3,000万元未动用的银行融资额度。去年11月,随着股价回升,公司亦透过配股再集资5,000万港元(约640万美元)。

与此同时,公司仍持续录得亏损,去年上半年亏损达8,330万元。其中相当部分来自研发支出,期内研发开支合共4,860万元,公司正与时间赛跑,力求推动产品获批作为医疗用途,以配合其化妆品定位。

除KX-826防脱发产品外,开拓药业另外两项核心产品分别为祛痘产品 GT20029,以及用于美白及淡斑的原料KT-939。这些产品目前均可作为化妆品销售,其测试要求远低于药品用途。根据公司最新财务报告,KX-826正处于第二期及第三期临床试验阶段,而GT20029则处于第二期试验。

这类化妆品产品的市场机遇十分庞大,从近期护肤品企业密集上市即可见一斑。本月,半亩花田与护家科技先后递交香港上市申请,加入以两地上市的多家同类公司行列。

开拓药业在重建业务的道路上仍面临不少挑战,投资人将密切关注公司预计于 3月公布的年报,寻找收入改善的迹象,以及何时有望扭亏为盈的线索。最新的合作协议无疑释放出公司正朝正确方向前进的讯号,而股价的强劲反弹,也显示市场暂时愿意买单其再生转型的故事。

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新闻

金力永磁预告上半年多赚至多51%

稀土磁性材料生产商江西金力永磁科技股份有限公司(6680.HK; 300748.SZ)周三发布盈利预告,预计今年上半年净利润为4亿元至4.6亿元(5,900万美元)按年增长31.17%至50.84%;扣除非经常性损益后净利润为3.68亿至4.28亿元,按年增长57.26%至82.90%。 单计第二季度,公司预计净利润为2.07亿至2.67亿元,按年增长43.48%至85.02%;扣非净利润为1.92亿至2.52亿元,按年增长50.08%至96.90%。 公司表示,上半年聚焦磁材主业,推进新建2万吨产能,并积极布局具身机器人电机转子。期内营业收入预计按年增长约30%,其中新能源汽车及汽车零部件收入增长约30%,机器人及工业伺服电机收入增长约90%,具身机器人电机转子产品已实现小批量交付。 金力永磁股价周四高开,至中午休市报19.07港元,升14.67%。该股年初至今累升约2%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Helen's serves beer

销售停滞输掉官司 海伦司急换总裁冀逆转胜

中国最大连锁酒吧运营商海伦司输掉一场关键商标官司,行政总裁,试图重振持续下滑的业务 重点: 海伦司国际在商标诉讼败诉数日后,由两名新任联席行政总裁接替创始人徐炳忠 这家连锁酒吧运营商去年营收同比下降28%,经调整净利润则大致停滞不前    谭英 2021年9月,海伦司国际控股有限公司(9869.HK;HLS.SI)风光上市,在香港募资25.1亿港元(3.2亿美元),市场热度如啤酒泡沫般高涨。 这家领先的酒吧运营商当时刚成为中国小酒馆第一股,正好赶上新一代愿意花钱、拥抱西式酒吧文化的中国年轻消费群崛起,成为资本追捧的新星。公司上市首日股价大涨23%,市值一度触及300亿港元。以年营收18亿元、经调整净利润1.002亿元的规模来看,海伦司当时无疑是市场赢家。 五年过去,昔日泡沫早已消散。中国经济放缓,消费者越来越精打细算,也持续拖累海伦司的生意。雪上加霜的是,公司上周在一宗涉及中文品牌名称的关键商标案件中败诉;与此同时,创始人、董事会主席兼首席执行官徐炳忠卸下行政总裁职务,并于6月26日由两名新任联席行政总裁接替。 尽管这次高层换班来得颇为动荡,投资者仍然乐见其成,因为公司显然需要在最高管理层注入新血。两名新任联席行政总裁中,王浩曾任咖啡巨头瑞幸咖啡的私域顾问;另一人贺大庆则是公司内部人士,并为执行董事。两份公告发布后的五个交易日内,海伦司股价累计上涨20%。 王浩和贺大庆面前的任务并不轻松。海伦司目前市值约22亿港元,已不足高峰期的十分之一,股价亦较上市后高位下跌逾92%。公司最新的2025年财报显示,去年营收同比下降28.3%至5.39亿元,连续第四年出现下滑。 最新财报并非全无亮点。海伦司去年扭亏为盈,实现净利润3,390万元,扭转2024年亏损7,790万元的局面。不过,这一转变很大程度上来自非经常性及非现金项目;公司的经调整净利润表现则平淡得多,由2024年的6,540万元增至去年的6,770万元,增幅仅3.5%。 全国扩张 海伦司早期的成功,来自其标志性小酒馆,从北京高校商圈起步后迅速走向全国,切中了当时年轻人热衷夜生活与酒吧社交的文化潮流。餐饮产业咨询机构红餐网数据显示,中国酒吧及小酒馆市场的夜间消费规模于2024年达1,120亿元,去年估计为1,175亿元。 但中国Z世代消费者喜好难以捉摸,口味也正在变化。据中国媒体报道,葡萄酒、精酿啤酒等低度酒饮已成为增长最快的细分品类。更重要的是,许多这类酒饮已不再只于传统酒吧内消费,而是出现在书店、展览、音乐演出等场景。整体来看,愿意在饮酒上大手笔消费的人也变少了。上海主流媒体《澎湃新闻》近期一项调查显示,60%受访者每年酒类消费低于1,000元。 在消费偏好转变的大潮下,海伦司多少有些逆流而行。啤酒曾是海伦司2021年的核心产品,但去年仅占营收6.5%;烈酒占28.1%,第三方酒饮占16.3%。公司三分之一的营收来自加盟费,而加盟运营商自行承担成本,也自行决定产品组合。 去年,公司直营及加盟酒馆的同店销售额同比大降18.4%,但酒馆总数仍由2024年底的560家,增至今年3月的578家。直营酒馆的日均销售额由2024年的7,000元升至2025年的7,700元;不过,占其门店大部分的HiBeer品牌加盟店则面临压力,日均销售额由2024年的5,000元降至去年的4,100元。 风波未平 在业务原已承压之际,商标官司败诉又为海伦司本已不稳的局面增添一重不确定性。这场法律争议始于2023年,由名称相近的Helen Dazzling Hotel Co. 提出。该公司位于四川省会成都的酒店同样使用Helen名称。这家酒店公司于2016年注册Helen商标,而徐炳忠虽然早在2009年就在北京开设第一家酒吧,却直到2018年才注册其Helen’s商标。 负责审理相关事项的国家知识产权局于2025年5月作出不利于海伦司国际的裁定。其后,海伦司向北京知识产权法院提起行政诉讼,并获法院作出有利判决。不过,该酒店公司再向北京市高级人民法院提出上诉,最终北京高院裁定海伦司败诉。 海伦司表示,最新判决对其业务并无重大影响。不过,在加盟商本已承压的情况下,商标前景的任何不确定性,都可能令部分加盟商选择离开品牌。这场诉讼只影响公司中文名称海伦司的相关商标,英文名称则不受影响。 管理层变动后,徐炳忠卸任行政总裁,但仍留任执行董事及公司董事会主席。根据相关公告,两名新任联席行政总裁将负责公司日常管理,并推动业务稳健发展。王浩专长于数字化营销;贺大庆则于2020年加入海伦司,拥有媒体背景,曾在知名的新闻机构新华社担任高级编辑。 两人接手的,是一家在徐炳忠领导下多次转向的公司,任务并不轻松。现年52岁的徐炳忠曾在中国军队服役,也曾做过保安,2005年前往老挝开设酒吧。他其后用第一桶金,在北京高校聚集的五道口地区开出第一家 Helen’s Bar。 他早期的经营策略很简单,就是以半价啤酒打入学生生活场景,成为校园周边夜生活的一部分。公司初期扩张时采用加盟合作模式,后来转向直营门店,再转为轻资产加盟模式。在这个过程中,HiBeer业务逐渐成为公司主力品牌,占门店总数约四分之三,且主要由加盟商经营。截至今年3月底,公司578家酒馆中,只有108家为直营,其余470家为加盟或合伙门店。…
Where China’s AI models really make money

大模型不靠模型赚钱?中国AI收入藏在云里

海外AI靠订阅与API收费,中国厂商则更多靠云平台、项目制与算力消耗变现,两套商业体系正加速分化    头豹研究院 在全球AI大模型商业化加速背景下,海内外市场在调用结构、竞争格局与价值分配方式上,已形成系统性分化。海外市场以成熟订阅制与API直接付费为主线,中国市场则以企业调用、平台承接与免费低价获客为主要形态。这一差异来自开源与闭源路径选择,并受政策、供给集中度与付费文化共同影响,短期内难以逆转。 海外市场以ChatGPT约7亿周活跃用户为基础,向企业API及开发者订阅延伸,形成从个人到企业的完整付费梯度,模型原厂对调用规模的货币化覆盖率较高。中国市场则呈现两极化:豆包、腾讯元宝等消费端产品多采免费模式,个人用户直接商业价值有限;可计费Token消耗主要集中于企业侧,并多经由云厂商平台承接,部分实际消耗未必直接回流模型原厂。 场景价值密度差异,是订阅制在中国市场难以成形的重要原因。海外主流场景集中于代码生成、专业分析等高Token消耗知识工作,单次调用可创造较高商业价值,足以支撑标准化计费。中国大规模落地场景则多为客服问答、营销文案、文档处理等效率型应用,单次任务上下文较短、输出结构固定,Token消耗密度与客单价均偏低,令订阅制缺乏足够的单次调用价值支撑。 开源与闭源路径进一步改变了付费结构。闭源模式下,模型权重不可取得,所有调用都须经授权计费节点,Token消耗可回流原厂,原厂也能直接累积客户数据与续约谈判能力。开源模式则使企业可下载权重、自行部署,私有化部署产生的算力消耗由云厂商或企业承接,原厂可计费节点主要限于云端托管推理,客户关系沉淀于平台层及集成商层,项目制交付成为主要付费形态。 在中国市场,政策、供给集中度、采购逻辑与付费文化四重因素,共同固化了项目制。金融、政务、医疗等高价值客户因数据安全要求更偏好私有化部署;多个高质量开源模型并存,能力差距收窄,定价权向采购方转移;移动互联网时代形成的免费预期,加上厂商低价竞争,压低用户付费意愿;企业预算又多按项目立项审批,订阅制持续支出适配性较差,定制化项目反而更容易落地。 海外市场则因算力、云与模型三重壁垒上升,形成战略联盟模式。数据中心建设周期长,英伟达GPU使算力成为稀缺资源,AWS、Azure、GCP合计占据全球超过60%云市场份额,前沿模型训练成本亦持续攀升。单一厂商难以完成垂直整合,因此OpenAI、微软、英伟达等结盟,分别掌握模型能力、云基础设施、企业渠道与GPU生态,形成全链条协同。 这类联盟也在资源、渠道与定价上挤压平台层空间。联盟内部优先分配算力,外部平台面临成本及时间劣势;模型能力嵌入云平台、办公软件及企业服务,成为企业客户的默认入口;算力、模型与云服务捆绑定价,也使独立平台难以复制其成本优势。平台层生存空间因而逐步从模型接入,转向治理、编排、安全合规等高附加值能力。 云端才是收费口 对中国主流厂商而言,模型收入本质上更多是基础设施消耗的变现。开放权重降低接入门槛,带动更多开发者和企业进入调用、微调及部署链条;用户规模扩大后,推理、训练、存储和网络消耗集中于云平台资源池,收入主要由基础设施层承接。阿里云百炼平台即是典型例子,其集成通义千问、GLM、MiniMax、DeepSeek等模型,按输入及输出Token计费,收入涵盖模型能力、推理算力、数据存储、网络访问与平台调度,并非单一模型能力收入。 开源大模型可以产生收入,但在当前结构下,难以单靠模型能力本身维持可持续正毛利。API、私有化部署、商业授权和微调是主要商业路径,但托管推理API定价权被低价供给及云厂商补贴压缩;商业授权并非中国开源模型主流收入来源;私有化部署毛利相对较好,但窗口期正在收窄;微调与训练服务毛利较差,且客户自建能力上升。因此,权重开放更像获客与生态扩散工具,付费点正外移至稳定调用、专属部署与行业项目交付。 未来竞争将转向“模型能力×基础设施承载力”的系统竞争。模型能力仍决定复杂推理、代码、多模态等任务上限,也影响开发者试用意愿及产品溢价;但开源生态会压缩通用任务上的能力差距,企业完成初始选型后,续约与扩容更看重服务稳定性、单位调用成本、响应延迟、系统接入能力、合规与长期供给保障。模型能力是入场券,但未必是长期护城河。 相较之下,基础设施承载力在推理成本、高并发、网络调度、算力供给、低延迟与稳定性等方面形成的壁垒,需要数年时间与数百亿资本投入,难以被快速追赶。中国Token价格战已提前显示这一趋势:当单价持续下压,竞争焦点将从模型能力转向推理成本与规模效率,具备自研芯片及大规模算力储备的厂商,将更容易形成结构性成本优势。 头豹研究院中国是行企研究原创内容平台和创新的数字化研究服务提供商,拥有近百名资深分析师,联系方式:CS@leadleo.com 本文内容纯属作者个人意见,不代表咏竹坊立场 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

世界杯影响 澳门六月赌收环比跌近两成

澳门博彩监察协调局周三公布,6月的博彩毛收入同比跌12.1%至185.2亿澳门元(下同)(155.8亿人民幣),与5月比较,跌幅高达18%,更是今年上半年最低收入的一个月,亦是唯一同比出现下跌的月份。 受到6月份赌收拖累,上半年累计收入1,269亿元,同比升幅只有6.8%,今年之前的累计赌收同比升幅一直是两位数。 市场估计,6月举行世界杯,澳门赌客数量下跌,另外部分博彩投注额转向世界杯,令澳门的赌收受影响,预料影响将延续至7月份。 虽然如此,澳门上半年赌收已达全年预计赌收的53%,而且世界杯过后,估计游客及赌客有机会出现报复性回升,因此仍有很大机会达到澳门政府全年估计的2,360亿元。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里