普益收入缩水 泛华出手搭救

通过一项股票置换协议，这两家公司各自的一批股东将收购对方的多数股权

重点：

• 通过股票置换，泛华控股的一批股东，将获得普益财富77%的股份，普益的一批股东则获得泛华50.1%的股份
• 达成协议之际，普益集团正面临收入缩水和持续的亏损

梁武仁

财富管理公司普益集团(PUYI.US)将其命运和对盈利的持续追求，与规模比自己大得多、并且处于盈利状态的保险经纪公司泛华控股集团(FANH.US)紧密联系在一起。

按照周三宣布的协议，包括首席执行官胡义南在内的一批泛华股东，将自己的部分股票换成普益新发的股票，置换比例为每两股泛华换一股普益的股票。交易将让泛华的股东获得普益约77%的股份，而普益的股东也将持有泛华50.1%的股权。

预计将于本周完成交易，本质上将让普益不花一分钱，就能获得泛华的多数股权。与此同时，泛华的股东透过持有普益的多数股权而保留对泛华的控制。

不到一周前，泛华控股同意将其持有的普益4.46%的股份售回予普益，换取1,050万元现金和普益旗下泛华普益基金销售有限公司(普益基金)15.41%的股权，该公司是一家公募基金分销商，是普益的主要业务之一。

泛华和普益于2010年共同创立了普益基金，后来泛华在普益2018年IPO前，将其在该合资企业中的少数股权，转换为母公司普益集团的4.46%股份。但由于过去三个财年收入下降，利润受到挑战的普益股价下跌了约三分之一，这些股份的价值已经缩水。

最新的股票置换协议，实际上把两家公司紧密地联系在一起，看上去有些奇怪，因为泛华股东为他们新获得的普益多数股权支付了巨额溢价。受此影响，普益股价周三上涨47%，而泛华的股价只上涨了1.7%。在消息公布前，普益的市销率(P/S)已高达近15倍，而在此番股价大幅上涨后，这个数字提高至22倍。 相比下，规模比它大得多的诺亚控股(NOAH.US；6686.HK)的市销率只有2倍，要合理得多，后者是中国财富管理市场的重要参与者。

也许泛华和普益是在押注，紧密的联系可产生协同效应，能带来更大的增长，特别是对普益，截至6月的最新财年，其收入总额仅为1.14亿元。对于两家公司来说，它们的业务具有很强的互补性，都销售金融产品。但普益确实需要取得一些巨大的增长来证明其最新估值的合理性——考虑到其最近收入萎缩，加上中国经济增长放缓，这是一个艰巨的挑战。

普益的现金也很少，因为持续亏损，截至6月底仅有1.64亿元。 普益面临的一个问题是缺乏对新增长引擎的投资，从其严格控制支出，几乎没有债务这一点上可见一斑。更重要的是，截至6月的财年中，其用于投资活动的现金支出减少了一半以上。虽然这种节俭可能看起来值得称赞，是慎重之举，但也表明公司缺乏大部分投资者想要的那种大型增长战略规划。

最新的合作可能表明，泛华可能正准备介入并帮助普益快速增长，或许是通过资产注入来实现。此举可能会迅速将普益的收入提升到一个更高的水平，可能会证明该公司的高估值是合理，尽管其收入趋势并不动人。

成本控制

由于努力降低运营成本，普益的净亏损在最近一个财年有所收窄。该公司首席财务官胡安林(已于上月辞去该职务)，在最新的财报电话会议上表示，公司削减了营销成本，将重心从新账户的开立，转移到“刺激新投资的增长”。普益还剥离了一家子公司，并关闭多家分支机构，同时裁减了部分员工。

大范围的成本控制，反映目前中国竞争激烈的财富管理行业正处于艰难时期，因为投资者对中国经济的悲观情绪日益加剧，抑制了对各类财富管理产品的需求。由于中国股市是今年全球表现最差的股市之一，普益在截至6月的12个月里，年收入下降了近40%，至我们之前提到的1.14 亿元。

普益销售第三方理财产品，以富裕的中产散户投资者为主要客户。但它正试图增加对更大的专业机构投资者的销售，由于规模和交易量更大，它们往往更能挣钱。

截至今年6月的12个月里，普益向银行、保险公司、券商和信托公司等金融机构客户发行的公募基金，总额同比增长266%。但在此期间，此类基金的总体发行量实际上是呈下降趋势的，这表明公司在此期间失去了很多规模较小的个人客户。

通过普益基金销售的公募基金是其主要收入来源。该公司优先考虑价格透明的公共证券支持的基金，并对此类产品的提供商进行尽职调查。对于中国的财富管理公司来说，这种谨慎态度越来越有必要，以避免由不透明资产支持的基金所导致的损失。本月早些时候，另一家财富管理服务提供商海银财富控股(HYW.US)就在这方面遇到了麻烦。该公司表示，无法兑现与中国陷入困境的房地产市场资产相关的部分理财产品的付款承诺。

尽管最近表现谨慎，普益基金仍然在努力实现业务多元化。它于2020年启动家族办公室业务，帮助富裕投资者设立信托账户，并提供其他相关服务。但这种扩张是一种小规模的渐进举措，短期内难以带来新的大幅收入增长。

与泛华控股的最新交易是另一回事，可能会让投资者对普益基金的股票刮目相看。泛华控股的收入基础比普益大得多，而且经营录得盈利，为后者提供了重要的新资源。例如，不断壮大的联盟可以使其产品多样化，包括保险在内，这有可能成为一个新的主要增长引擎。这桩新联姻会带来什么结果，只有时间才能告诉我们，甚至可能最终导致两家公司的真正合并。但至少就目前而言，对普益的股东来说，这笔交易真的没有太多不好的地方。

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