依靠单一种类产品的百德医疗获港交所批准上市,并已启动招股程序

重点:

  • 毛利率超过90%的微波消融针,为百德医疗贡献了绝大部分收入
  • 公司在C轮融资与投资方曾签订业绩对赌协议,但如果公司成功上市,该协议将取消

莫莉

依靠单一种类产品,能否让公司长远发展?相信这是百德医疗投资控股有限公(6678.HK)需要让投资者打消的首要疑虑。这家研发和生产微波消融医疗器械的公司,凭借销售核心产品微波消融针,年收入达到1.89亿元,并且从2020年开始扭亏为盈,成为港股市场上罕有已盈利的医疗器械企业。

在去年9月首次冲击港交所失败后,百德医疗今年4月再度申请上市,上周四终于通过港交所聆讯,并于本周四开始公开招股,将于全球发售2.48亿股,招股价1.4至1.72港元,筹资最多4.27亿港元(3.8亿元)。

百德医疗的主打产品微波消融医疗器械,可用于治疗良性肿瘤及恶性肿瘤,包括甲状腺结节、肝癌、肺癌及乳腺肿块。微波消融是一种治疗肿瘤的微创疗法,利用微波能量产生的极高热量,改变肿瘤细胞蛋白质的性质并使其凝结,更能抑制良性肿瘤发展为恶性肿瘤。百德医疗的主要管线产品正是进行微波消融需要的医疗设备,包括微波消融治疗仪以及与治疗仪配合使用的微波消融针。

招股书引述的数据显示,按医院收费价格计,中国微波消融市场的规模有望由2022年的30亿元大幅增长至2026年的92亿元,复合年增长率为32.5%。若以2021年的销售收入计算,百德医疗是中国第三大微波消融医疗器械供货商。

作为细分赛道的佼佼者,百德医疗近年来业绩稳步增长,其收入从2019年的8,500万元逐步增至去年的1.89亿元,今年首五个月则录得6,376万元,同比上升7%。此外,该公司自2020年扭亏后,去年的净利润再同比大增60.3%至7,486万元。

产品降价风险

百德医疗共有8款产品,其中3款已获批上市,分别是用于治疗肝癌和甲状腺结节的微波消融治疗仪及微波消融针、长型微波消融针以及精细型微波消融针。其中,微波消融针是百德医疗最大的收入来源,过去三年的收入占比为74.4%至85.8%。

作为旗舰产品,微波消融针的利钱丰厚,过去三年的毛利率均超过93%,这也推高了百德医疗的整体毛利率至八成多水平。不过这也属于一把“双刃剑”,由于公司业绩过于依赖这种产品,意味着一旦行业竞争加剧,或者出现技术迭代,其营收和毛利率都将受到严重影响。

百德医疗的产品直接面向医院销售,今年前五个月,中国有259家医院采购该公司的产品,其中150家为三甲医院,前五大客户贡献的收入占比约四成。稳定的销售管道意味着持续的业绩保证,但也面临着更大的政策风险。

今年7月,中国第三批高值医用耗材国家组织集体采购已经启动,覆盖的范围已涵盖心脏支架、人工关节、骨科耗材等产品,其中心脏支架产品降价幅度超过90%、人工髋关节及膝关节平均降价82%。

随着集采范围不断扩大,药物球囊、种植牙等都将涵盖在内,微波消融针这类高毛利率的医用耗材,未来也有可能进入集采行列,届时百德医疗的产品恐面临大规模降价,令利润遭受打击。招股书亦提示,如果未能进入医保报销清单,医院可能会推荐患者采用其他替代治疗方法,令公司产品很可能被挤出现有市场。

作为医疗器械公司,研发能力是其竞争力所在,但百德医疗的研发投入却远低于同行。招股书显示,截至2022年5月31日,公司只有14名研发人员;而在过去三年,其研发开支仅为805万元、490万元和977万元,大幅落后同期的销售开支,收入占比也远逊其他医疗器械企业。

业绩对赌协议

百德医疗财务稳健,已形成正向现金流。然而,其招股书显示,在进行C轮融资时,百德医疗与投资方之一的中银国际投资签下了业绩对赌协议,保证2021年和2022年的利润,分别不低于9,170万元及1.26亿元。如果未能达到该指标,公司需要按既定公式计算,向中银国际投资作出赔偿。

百德医疗去年的盈利仅为7,486万元,与承诺的金额相差18.3%,但据公司发言人指出,扣除一次性费用后,公司去年的调整后盈利已达到要求。另外,该公司在今年前5个月的盈利只有2,115万元,意味要在余下7个月内追赶近1.05亿元盈利,不过如果公司最终能成功上市,对赌协议将会失效,即使盈利未能达标,亦可避过赔偿风险。

以百德医疗的招股中间价计算,其市值约25亿港元,对比去年净利润的市盈率达33倍。同类医用耗材上市公司中,威高股份(1066.HK)和先健科技(1302.HK)的市盈率分别为16.9倍和36.5倍,意味该公司的估值位于行业上游水平。不过依靠单一产品撑住业绩的百德医疗,能否以较高估值得到投资者青睐,仍需拭目以待。

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本文章已作更新,补充了百德医疗与中银国际投资同意在公司成功上市后,將取消利润目标协议的内容

新闻

金力永磁预告上半年多赚至多51%

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Lingzhu does AI

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Helen's serves beer

销售停滞输掉官司 海伦司急换总裁冀逆转胜

中国最大连锁酒吧运营商海伦司输掉一场关键商标官司,行政总裁,试图重振持续下滑的业务 重点: 海伦司国际在商标诉讼败诉数日后,由两名新任联席行政总裁接替创始人徐炳忠 这家连锁酒吧运营商去年营收同比下降28%,经调整净利润则大致停滞不前    谭英 2021年9月,海伦司国际控股有限公司(9869.HK;HLS.SI)风光上市,在香港募资25.1亿港元(3.2亿美元),市场热度如啤酒泡沫般高涨。 这家领先的酒吧运营商当时刚成为中国小酒馆第一股,正好赶上新一代愿意花钱、拥抱西式酒吧文化的中国年轻消费群崛起,成为资本追捧的新星。公司上市首日股价大涨23%,市值一度触及300亿港元。以年营收18亿元、经调整净利润1.002亿元的规模来看,海伦司当时无疑是市场赢家。 五年过去,昔日泡沫早已消散。中国经济放缓,消费者越来越精打细算,也持续拖累海伦司的生意。雪上加霜的是,公司上周在一宗涉及中文品牌名称的关键商标案件中败诉;与此同时,创始人、董事会主席兼首席执行官徐炳忠卸下行政总裁职务,并于6月26日由两名新任联席行政总裁接替。 尽管这次高层换班来得颇为动荡,投资者仍然乐见其成,因为公司显然需要在最高管理层注入新血。两名新任联席行政总裁中,王浩曾任咖啡巨头瑞幸咖啡的私域顾问;另一人贺大庆则是公司内部人士,并为执行董事。两份公告发布后的五个交易日内,海伦司股价累计上涨20%。 王浩和贺大庆面前的任务并不轻松。海伦司目前市值约22亿港元,已不足高峰期的十分之一,股价亦较上市后高位下跌逾92%。公司最新的2025年财报显示,去年营收同比下降28.3%至5.39亿元,连续第四年出现下滑。 最新财报并非全无亮点。海伦司去年扭亏为盈,实现净利润3,390万元,扭转2024年亏损7,790万元的局面。不过,这一转变很大程度上来自非经常性及非现金项目;公司的经调整净利润表现则平淡得多,由2024年的6,540万元增至去年的6,770万元,增幅仅3.5%。 全国扩张 海伦司早期的成功,来自其标志性小酒馆,从北京高校商圈起步后迅速走向全国,切中了当时年轻人热衷夜生活与酒吧社交的文化潮流。餐饮产业咨询机构红餐网数据显示,中国酒吧及小酒馆市场的夜间消费规模于2024年达1,120亿元,去年估计为1,175亿元。 但中国Z世代消费者喜好难以捉摸,口味也正在变化。据中国媒体报道,葡萄酒、精酿啤酒等低度酒饮已成为增长最快的细分品类。更重要的是,许多这类酒饮已不再只于传统酒吧内消费,而是出现在书店、展览、音乐演出等场景。整体来看,愿意在饮酒上大手笔消费的人也变少了。上海主流媒体《澎湃新闻》近期一项调查显示,60%受访者每年酒类消费低于1,000元。 在消费偏好转变的大潮下,海伦司多少有些逆流而行。啤酒曾是海伦司2021年的核心产品,但去年仅占营收6.5%;烈酒占28.1%,第三方酒饮占16.3%。公司三分之一的营收来自加盟费,而加盟运营商自行承担成本,也自行决定产品组合。 去年,公司直营及加盟酒馆的同店销售额同比大降18.4%,但酒馆总数仍由2024年底的560家,增至今年3月的578家。直营酒馆的日均销售额由2024年的7,000元升至2025年的7,700元;不过,占其门店大部分的HiBeer品牌加盟店则面临压力,日均销售额由2024年的5,000元降至去年的4,100元。 风波未平 在业务原已承压之际,商标官司败诉又为海伦司本已不稳的局面增添一重不确定性。这场法律争议始于2023年,由名称相近的Helen Dazzling Hotel Co. 提出。该公司位于四川省会成都的酒店同样使用Helen名称。这家酒店公司于2016年注册Helen商标,而徐炳忠虽然早在2009年就在北京开设第一家酒吧,却直到2018年才注册其Helen’s商标。 负责审理相关事项的国家知识产权局于2025年5月作出不利于海伦司国际的裁定。其后,海伦司向北京知识产权法院提起行政诉讼,并获法院作出有利判决。不过,该酒店公司再向北京市高级人民法院提出上诉,最终北京高院裁定海伦司败诉。 海伦司表示,最新判决对其业务并无重大影响。不过,在加盟商本已承压的情况下,商标前景的任何不确定性,都可能令部分加盟商选择离开品牌。这场诉讼只影响公司中文名称海伦司的相关商标,英文名称则不受影响。 管理层变动后,徐炳忠卸任行政总裁,但仍留任执行董事及公司董事会主席。根据相关公告,两名新任联席行政总裁将负责公司日常管理,并推动业务稳健发展。王浩专长于数字化营销;贺大庆则于2020年加入海伦司,拥有媒体背景,曾在知名的新闻机构新华社担任高级编辑。 两人接手的,是一家在徐炳忠领导下多次转向的公司,任务并不轻松。现年52岁的徐炳忠曾在中国军队服役,也曾做过保安,2005年前往老挝开设酒吧。他其后用第一桶金,在北京高校聚集的五道口地区开出第一家 Helen’s Bar。 他早期的经营策略很简单,就是以半价啤酒打入学生生活场景,成为校园周边夜生活的一部分。公司初期扩张时采用加盟合作模式,后来转向直营门店,再转为轻资产加盟模式。在这个过程中,HiBeer业务逐渐成为公司主力品牌,占门店总数约四分之三,且主要由加盟商经营。截至今年3月底,公司578家酒馆中,只有108家为直营,其余470家为加盟或合伙门店。…
Where China’s AI models really make money

大模型不靠模型赚钱?中国AI收入藏在云里

海外AI靠订阅与API收费,中国厂商则更多靠云平台、项目制与算力消耗变现,两套商业体系正加速分化    头豹研究院 在全球AI大模型商业化加速背景下,海内外市场在调用结构、竞争格局与价值分配方式上,已形成系统性分化。海外市场以成熟订阅制与API直接付费为主线,中国市场则以企业调用、平台承接与免费低价获客为主要形态。这一差异来自开源与闭源路径选择,并受政策、供给集中度与付费文化共同影响,短期内难以逆转。 海外市场以ChatGPT约7亿周活跃用户为基础,向企业API及开发者订阅延伸,形成从个人到企业的完整付费梯度,模型原厂对调用规模的货币化覆盖率较高。中国市场则呈现两极化:豆包、腾讯元宝等消费端产品多采免费模式,个人用户直接商业价值有限;可计费Token消耗主要集中于企业侧,并多经由云厂商平台承接,部分实际消耗未必直接回流模型原厂。 场景价值密度差异,是订阅制在中国市场难以成形的重要原因。海外主流场景集中于代码生成、专业分析等高Token消耗知识工作,单次调用可创造较高商业价值,足以支撑标准化计费。中国大规模落地场景则多为客服问答、营销文案、文档处理等效率型应用,单次任务上下文较短、输出结构固定,Token消耗密度与客单价均偏低,令订阅制缺乏足够的单次调用价值支撑。 开源与闭源路径进一步改变了付费结构。闭源模式下,模型权重不可取得,所有调用都须经授权计费节点,Token消耗可回流原厂,原厂也能直接累积客户数据与续约谈判能力。开源模式则使企业可下载权重、自行部署,私有化部署产生的算力消耗由云厂商或企业承接,原厂可计费节点主要限于云端托管推理,客户关系沉淀于平台层及集成商层,项目制交付成为主要付费形态。 在中国市场,政策、供给集中度、采购逻辑与付费文化四重因素,共同固化了项目制。金融、政务、医疗等高价值客户因数据安全要求更偏好私有化部署;多个高质量开源模型并存,能力差距收窄,定价权向采购方转移;移动互联网时代形成的免费预期,加上厂商低价竞争,压低用户付费意愿;企业预算又多按项目立项审批,订阅制持续支出适配性较差,定制化项目反而更容易落地。 海外市场则因算力、云与模型三重壁垒上升,形成战略联盟模式。数据中心建设周期长,英伟达GPU使算力成为稀缺资源,AWS、Azure、GCP合计占据全球超过60%云市场份额,前沿模型训练成本亦持续攀升。单一厂商难以完成垂直整合,因此OpenAI、微软、英伟达等结盟,分别掌握模型能力、云基础设施、企业渠道与GPU生态,形成全链条协同。 这类联盟也在资源、渠道与定价上挤压平台层空间。联盟内部优先分配算力,外部平台面临成本及时间劣势;模型能力嵌入云平台、办公软件及企业服务,成为企业客户的默认入口;算力、模型与云服务捆绑定价,也使独立平台难以复制其成本优势。平台层生存空间因而逐步从模型接入,转向治理、编排、安全合规等高附加值能力。 云端才是收费口 对中国主流厂商而言,模型收入本质上更多是基础设施消耗的变现。开放权重降低接入门槛,带动更多开发者和企业进入调用、微调及部署链条;用户规模扩大后,推理、训练、存储和网络消耗集中于云平台资源池,收入主要由基础设施层承接。阿里云百炼平台即是典型例子,其集成通义千问、GLM、MiniMax、DeepSeek等模型,按输入及输出Token计费,收入涵盖模型能力、推理算力、数据存储、网络访问与平台调度,并非单一模型能力收入。 开源大模型可以产生收入,但在当前结构下,难以单靠模型能力本身维持可持续正毛利。API、私有化部署、商业授权和微调是主要商业路径,但托管推理API定价权被低价供给及云厂商补贴压缩;商业授权并非中国开源模型主流收入来源;私有化部署毛利相对较好,但窗口期正在收窄;微调与训练服务毛利较差,且客户自建能力上升。因此,权重开放更像获客与生态扩散工具,付费点正外移至稳定调用、专属部署与行业项目交付。 未来竞争将转向“模型能力×基础设施承载力”的系统竞争。模型能力仍决定复杂推理、代码、多模态等任务上限,也影响开发者试用意愿及产品溢价;但开源生态会压缩通用任务上的能力差距,企业完成初始选型后,续约与扩容更看重服务稳定性、单位调用成本、响应延迟、系统接入能力、合规与长期供给保障。模型能力是入场券,但未必是长期护城河。 相较之下,基础设施承载力在推理成本、高并发、网络调度、算力供给、低延迟与稳定性等方面形成的壁垒,需要数年时间与数百亿资本投入,难以被快速追赶。中国Token价格战已提前显示这一趋势:当单价持续下压,竞争焦点将从模型能力转向推理成本与规模效率,具备自研芯片及大规模算力储备的厂商,将更容易形成结构性成本优势。 头豹研究院中国是行企研究原创内容平台和创新的数字化研究服务提供商,拥有近百名资深分析师,联系方式:CS@leadleo.com 本文内容纯属作者个人意见,不代表咏竹坊立场 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里