Mixue files for Hong Kong IPO

在国内A股上市失败后,中国领先的茶饮连锁店已申请在香港上市

重点

  • 蜜雪冰城已申请在香港上市,估值或可达到50亿美元或以上,据报道该公司拟筹集最高10亿美元资金
  • 中国市场日益拥挤,促使蜜雪冰城加速全球扩张,该公司目前在海外运营着大约4,000家门店

    

陈竹

如果第一次泡泡破了,那就再试一次。这是中国门店数量最多的茶饮连锁蜜雪冰城股份有限公司发出的新信号,2022年在中国国内A股市场上市失败后,公司正试图在香港上市。

路透社上周援引知情人士称,蜜雪冰城计划通过上市募集5亿至10亿美元(35.5至71亿元)资金。按照区间下限计算,出售10%的股份就能让该公司的估值达到50亿美元,市值超过中国首家在港上市的茶饮公司奈雪的茶(2150.HK) 近六倍。

作为庞大的中国茶饮市场的领导者,蜜雪冰城的规模和品牌知名度应有助于它激起投资者的强烈兴趣。该公司在消费者中非常受欢迎,拥有数以万计的门店,其门店标识是一个雪人。

自1997年成立以来,蜜雪冰城的迅速崛起很大程度上归功于它的两大战略。第一个是特许经营模式,该模式使其能够利用第三方运营商实现快速扩张。据蜜雪冰城上周向香港交易所提交的上市文件显示,截至去年9月底,蜜雪冰城的逾3.6万家门店中,超过99.8%由特许经营商经营。

蜜雪冰城主打特许经营这一点,与很多专注于直营模式的竞争对手形成了鲜明对比,不过后者中的很多现在也开始尝试特许经营。该公司的大部分收入,是通过为门店网络供应原料和设备产生的,不同于直接面向消费者的竞争对手。

这种方式使蜜雪冰城得以迅速扩张,同时避免了直营模式涉及的很多固定成本,如租金、工资和设备采购。

蜜雪冰城成功的另一个关键因素是它专注于不那么吸引人的低端市场,瞄准中国中小城市更年轻、更精打细算的人群。申请上市的文件显示,该公司的茶饮售价普遍低于10元。

蜜雪冰城的门店网络规模远大于它在中国10元以下奶茶市场上的劲敌。根据中金公司(CICC)12月的一份研究报告显示,截至11月,甜啦啦和益禾堂(分别为中国第二和第三大连锁)各自在中国经营着大约5,676家和4,735家门店。

经过近期的快速增长,蜜雪冰城去年前9个月的收入为154亿元,高于2022年全年的136亿元和2021年的100亿元。期内净利润24亿元,毛利率较为强劲,达到30%左右,突显出蜜雪冰城轻资产特许经营模式的优势。

海外扩张

随着中国奶茶市场日益饱和,蜜雪冰城作为中国主要的茶饮连锁品牌,希望借助出海来提升收入。

根据中金公司12月份的研究报告中引用的数据,中国茶饮市场在经历了几年的快速扩张后,预计增长将放缓。该报告称,市场今年预计将增长20%,达到3,043亿元,但到2027年,增长将放缓至16%。中国的经济放缓也可能是一个不确定因素,这促使消费者控制在非必需品上的消费支出。

根据中金公司的报告,市场竞争也大大加剧,国内市场目前约有20个主要品牌。

蜜雪冰城面临两个方向的竞争。高端市场的很多竞争对手已经降低了价格,日益蚕食蜜雪冰城的传统地盘。早在2022年,高端品牌喜茶降价3至7元,一场茶饮大战就此爆发,奈雪的茶承诺推出更多20元以下的产品。随着消费者越来越谨慎,这种价格下行压力只会越来越大。

随着越来越多的品牌尝试通过特许经营来实现更快的增长,蜜雪冰城也面临着压力。喜茶之前一直坚持直营以维护形象与品质,到了2022年11月,开始开设特许经营店。竞争对手乐乐茶和奈雪的茶去年也步其后尘,表示将寻找类似的合作伙伴。

采用特许经营门店有助于这些竞争对手(其中很多专注于高端市场)向中小城市扩张,而这些城市正是蜜雪冰城的传统据点。

为了从中国过热的市场中解脱出来,蜜雪冰城于2018年在越南开设了第一家海外门店。截至去年9月,它的海外门店数量已增至约4,000家。其中大部分门店位于东南亚,该地区因与中国市场有许多相似之处而受到中国很多消费品牌的青睐。

根据蜜雪冰城上市文件中引用的第三方研究,到2027年,东南亚现制茶饮市场的规模预计将达到494亿美元,是2023年预计的201亿美元的一倍多。

虽然海外市场潜力巨大,但蜜雪冰城的全球扩张仍面临重大挑战。其中一个关键挑战是本地化,以符合每个国家的客户偏好和运营环境。

该公司在中国的成功很大程度上归功于其建立的全国供应网络,为其数以千计的国内门店提供服务。蜜雪冰城目前主要使用中国的设施为海外门店供货,不过其接下来合乎逻辑的步骤将是在关键市场建立当地设施,这一步将需要大量新投资。

公司还在关注不太熟悉的目的地,去年宣布进军澳大利亚的计划。这些市场可能会带来新的挑战,因为它们与中国的文化相似性较少。此外,在这些西方市场,咖啡比茶更受欢迎。

随着蜜雪冰城的扩张,它很快就会发现很多本土竞争对手也有类似的想法。其中,喜茶和奈雪的茶在东南亚市场也非常活跃。尽管如此,蜜雪冰城的低价策略可能有助于它在海外找到受众,特别是在通货膨胀导致全球消费者变得更加注重价值的时候。

咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们

欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

新闻

K-POP return

韩流回潮:你是否依然爱我?

韩流巨星在澳门的演唱会依旧轰动,线上音乐平台开始对若有似无的“限韩令”进行试探。但问题是,归来的韩流还有一样的威力吗?    李世达 严格来说,所谓的“限韩令”从未以官方文件的形式出现过。中国政府既没有公开颁布过相关禁令,也没有明确宣布过解除。然而,在过去九年,韩剧下架、韩星镜头被删、偶像巡演停摆,韩流在中国市场骤然降温,从“暖流”变成“寒流”。但来到2025年,春江水暖鸭先知,业界敏锐地注意到,这个隐形的禁令已出现松动迹象。 韩国海关统计显示,2025年1至2月,韩国对华音像产品出口额达925万美元,是去年同期的3.5倍;而截至2月为止的六个月,累计出口额更突破3,152万美元,同比增长逾两倍。这组数字清楚表明,中国市场对韩流内容的需求依然存在,一旦政策稍有松动,消费力便会迅速释放。 线下活动的回归同样值得关注。近年来,韩星在中国举办粉丝见面会的数量明显增多,从新生代偶像到资深团体成员,逐步恢复与内地粉丝的近距离互动。虽然规模尚难与2010年代盛况相比,但其频率与覆盖城市的增长,已经反映出文化交流正在重启。 更具象征性的场景出现在澳门。近来多场韩流巨星演唱会在当地举行,不仅座无虚席,还吸引大批内地观众跨境观演。澳门因此成为“限韩令”解冻的窗口,也显示出中国内地民众对韩流的热情并未消退,只是暂时被压抑。 在这股回潮的风口上,线上音乐平台最为敏感。腾讯音乐(TME.US)便是典型代表。今年5月,该公司斥资12.9亿元,入股韩国 SM娱乐(041510.KQ),成为其第二大股东。SM曾打造SuperJunior、EXO、aespa等多代偶像,如今与中国互联网巨头结成资本联姻,市场相信更堆韩流资源将被系统性引入中国市场。 随后,腾讯音乐又宣布与 The Black Label、H MUSIC 等韩国公司展开合作,将更多K-pop专辑、MV与独家物料导入平台。更重要的是,腾讯音乐将韩国风靡多年的“Bubble”私密互动社群 引入中国。粉丝只需花28元便能“加入”偶像小圈子,接收专属讯息,甚至享有优先购票权。这种“情绪经济”模式,正在显著提高平台的用户黏性与付费率。 数据已经反映成效。2025年第二季度,腾讯音乐营收达84.4亿元(11.74亿美元),同比增长 17.9%;净利润更大涨三成以上。付费用户数突破 1.24亿,其中超级会员达1,500万。业内普遍认为,K-pop内容拓展与演唱会业务是推动这份成绩单的关键。相比之下,主要依靠独立音乐人和社群经济的网易云音乐,虽然在盈利上有所突破,但收入却出现下滑,凸显出韩流对平台黏性的独特价值。 你还爱我吗? 然而,“韩流回潮”并不必然意味着韩流将全面复苏。首先,中国本土娱乐市场已发生结构性变化。近年来,国产电影与偶像文化的号召力明显增强,例如《哪咤2》的票房神话,展现了本土文化同样能引发全民共鸣。韩流再入中国市场,更多可能是作为“圈层文化”的补充,而非垄断性主流。 其次,九年的“限韩令”已经重塑了新一代年轻观众的文化偏好。虽然政策层面逐步松动,但部分消费者更愿意支持本土偶像与文化产品。这种心理隔阂,可能成为韩流全面复甦的无形阻力。 平台过度依赖外部IP也隐含风险。如果未来政策再次收紧,或粉丝热情下降,平台可能面临内容依赖的隐忧。对腾讯音乐而言,韩流既是商业赌注,也是一场必须小心驾驭的情绪经济试验。在商言商,引入韩流加码情绪经济仍然值得一搏。只是当韩流的灯光再度于中国舞台上亮起,尖叫声中夹杂的或许是更复杂的情绪。 李世达,咏竹坊编辑。他的联络方式:shihtalee@thebambooworks.com 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:云锋金融获批开展虚拟资产业务

金融科技保险供应商云锋金融集团有限公司(0376.HK)周二表示,香港证监及期货事务监察委员会已批准一项申请,将其现行证券交易牌照升级为涵盖虚拟资产交易服务。 公告发布后,股份周三飙升28%,创七年新高,收盘报5.42港元。其他港交所上市公司在宣布虚拟资产相关事宜后,也录得较大涨幅。 上月,云锋报告称今年上半年收入同比增长23%,至6.86亿港元,利润则增长142%至4.86亿港元。 加密货币挖矿和交易在中国大陆属非法,但在香港却是合法。众多企业正在香港试水虚拟资产投资及提供相关服务。香港于8月1日推出稳定币监管框架,为发行方订立许可与合规要求。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:宁德时代江西锂矿即将恢复生产 快于市场预期

中国动力电池龙头宁德时代(3750.HK; 300750.SH)旗下位于江西宜春的枧下窝锂矿,在停产近一个月后,即将重启运营。该矿于8月9日采矿许可证到期,并于8月10日全面停产,此举曾一度推动中国碳酸锂价格在短短10日内上涨24%。 据CnEVPost报道,宁德时代子公司宜春时代新能源矿业周二召开“枧下窝锂矿复产工作会议”,会议上透露江西省枧下窝锂矿采矿权证及采矿许可证审批进展顺利。消息人士称,恢复速度“快于市场最乐观预期”。 停产期间,中国电池级碳酸锂价格自每吨70,000元跃升至86,500元,反映供应收缩带来的即时冲击。虽然近期价格回落至约75,000元,但波动显示锂供应对新能源汽车成本结构的重要性。碳酸锂与磷酸铁是锂铁电池的核心原料,占电动车整体成本比重甚高。 宁德时代港股周三高开,至中午休市报432.8港元,升0.42%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:金茂销售渐复苏 八月按年增46%

房地产开发商中国金茂控股集团有限公司(0817.HK)周二公布上月销售数据,8月销售金额90.77亿元,按年大增46%,按月上升7.3%。 今年首8个月,集团累计的销售金额达708.8亿元,按年上升25.7%,涉及的楼面面积达318万平方米。 中国金茂周三平开报1.52港元,公司年初至今股价上升逾五成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里