公司的目标是在未来三到五年内将收入提高三倍,将营业利润提高六倍

重点:

  • 宝尊三至五年的高质量成长新战略,旨在应对消费者电子商务购买习惯的快速转变
  • 公司的多元化尝试有可能破坏与阿里巴巴和天猫的紧密联系,而这两个平台占其业务的75%。

欧加德

你可能觉得阿里巴巴是一个很好的商业伙伴,但它的好又不是只针对你一家——尤其是中国政府目前正在因其垄断行为而对这个电子商务巨头进行打压之际。

这是电子商务软件和服务提供商宝尊电商(Baozun Inc.,纳斯达克:BZUN;港交所:9991)发出的最新信息。宝尊正寻求在主业之外的多元化发展。它主要帮助品牌商在阿里巴巴的天猫商城销售服装、电子产品和消费品,它四分之三的销量来自该平台。

在过去的一个月里,这家总部位于上海的公司断断续续地详细介绍了一个新的战略计划。先是通过新闻稿、电话会议,最后是上周,这家有着14年历史的公司的联合创始人兼董事长仇文彬写的2020年度致股东信函

宝尊2015年开始在纳斯达克上市交易,并于去年9月在香港二次上市。自上月初它在2020年度业绩报告中首次提及三至五年战略规划以来,这家公司的股价一直表现不佳。今年到2月初为止,该公司的股票大幅上涨60%,但之后又基本跌回了原形,现在的交易价格几乎与年初持平,因为投资者正在掂量它未来的走向。

一旦你读懂了董事长这封满是术语的致股东信,就明白宝尊不过是想把它帮助品牌在线销售的业务扩展到天猫以外的新平台。这些努力包括与另一个长期合作伙伴京东、微信小程序和小红书等社交商务网站,以及字节跳动旗下的抖音等直播平台的合作。

艾瑞咨询2019年的数据显示,就经过其渠道的商品交易总额(GMV)而言,宝尊声称自己是电子商务同行中的老大,在中国这个明显分散的市场中占有7.9%的份额。

从2007年成立以来,宝尊就与天猫和阿里巴巴紧密相连。天猫平台于2008年上线,宝尊一早就是它的电子商务软件供应商和战略合作伙伴。根据宝尊的最新年度报告,到目前为止,阿里巴巴仍持有宝尊11.3%的普通股和7.5%的投票权。

但是,随着消费者的购买习惯转向社交媒体商务和直播等新型平台,电子商务在中国正迅速转型。与微信小程序等更整洁、融合性更强的平台相比,有13年历史的天猫显得拥挤而凌乱。

根据该公司最新的年报,去年使用宝尊的软件和服务销售的GMV中,天猫占了74.5%。在这个数字披露之前,宝尊从未就自身对阿里巴巴的严重依赖给出一个确切的数字,只是在早期向监管部门的披露文件中表示,“我们的GMV有很大一部分来自……天猫”。

除了寻求新的合作平台,作为其三至五年计划中的第二部分,宝尊希望从现有的和新的品牌合作伙伴那里增加新的业务。为此,它正在投资服装市场的高增长部分,特别是像奢侈品这样的类别,旨在成为此类细分类别中的老大。它的品牌中已经有15个全球顶级品牌,包括耐克、微软和飞利浦,并希望扩大这部分业务。

第三,宝尊正在寻求通过大量投资可以长期提高效率的技术来推动成本的下降。它还希望在中国东部成本较低的城市开设远程客户服务中心。

寄予厚望

毫不奇怪,该公司对这个项目寄予厚望,它的首席财务官于钧瑞在3月份的2020年业绩电话会议上对此做了详细介绍。

他说,宝尊希望用三到五年的时间,GMV达到1500亿元。这相当于该公司去年557亿元GMV(较2019年增长25%)的近三倍。于钧瑞还表示,宝尊希望在此期间能把营业利润做到20亿元,这将是其去年3亿元营业利润的6倍多。

但他对即将到来的新投资将带来的影响发出了警告,称2021年是对新渠道和商业模式的“投资之年”,暗示公司近期的盈利能力会受到打击,这可能吓到了投资者。“但我们相信,这项投资将使我们在2021年以及未来三到五年实现更高的营收增长,”他表示。

宝尊的竞争对手微盟(Weimob,港交所:2013)是一个很好的参照对象,它也是一个电商软件的第三方供应商。跟宝尊与阿里巴巴的关系类似,微盟与中国的另一个互联网巨头腾讯(Tencent,港交所:0700)也保持着密切联系。但微盟在摆脱大主顾方面更为成功,目前只有21%的收入来自腾讯。

微盟在多样化方面取得了更大的成功,这或许体现在其52亿美元的市值上,远高于宝尊的28亿美元,尽管它的营收只有后者的四分之一。

造成这种差异的部分原因,也可能是因为预计微盟在2021年的增速将是宝尊的两到三倍。宝尊还在账面上保留着客户库存,以便加快大品牌客户的发货时间,这可能会导致它的收入出现一定程度的膨胀。

宝尊目前的市盈率为35倍,相对较高,而微盟的盈利反复无常,去年出现亏损,是对2019年小幅盈利的逆转,这意味着该公司在2020年没有市盈率。

宝尊和微盟都为顶级品牌做好了准备,以便帮助它们在越来越多的平台上接触到消费者。宝尊更为专注于从前端网站到后端仓储和交付的全方位电商服务。相比之下,微盟更注重营销,但在扩大服务范围的同时,也进入了服装、美容、母婴和便利店等新的产品领域。

微盟创办于2013年,比宝尊晚6年,从一开始它就为中国新的电商模式服务。

宝尊的仇文彬承认,公司还处在进军新电商模式的早期阶段。但他表示,公司在这个领域的长期经验,以及在数字营销、履行和交付方面的三年投资,都是不容忽视的。“我认为我们很擅长在任何新兴渠道为品牌提供电商领域的便利,”他在3月份的电话会议上说。

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新闻

Omnivision does infrastructure

简讯:豪威集成电路招股集资47亿港元

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Weihai Bank is in Shandong

获地方政府注资大礼 威海银行资本压力现形

威海银行将向山东市旗下的投资平台配股,以补强资本缓冲 重点: 威海银行将向其家乡的市属投资平台配售新股,集资约10亿元 在中国经济放缓、资本缓冲明显转弱的背景下,威海银行选择引入地方政府资金支撑   梁武仁 威海银行股份有限公司(9677.HK)在年底获得地方政府送上的一份大礼,为其资产负债表在踏入新年前带来急需的支撑。不过,围绕这家地方银行的整体气氛,却谈不上喜庆。 平安夜当天,这家在港上市的银行表示,其位于山东省威海市的市属投资平台财鑫资产,已同意以每股3.29元,认购约3.28亿股新股。该作价较当日收市价溢价约18%,交易将为威海银行注入约10亿元(约1.4亿美元)资金。 表面上看,这次配股似乎是一种「信心投票」,尤其是在新股发行通常需要折让的情况下,认购方却选择溢价入股。但实际上,这更像是一条财务上的救命绳。换言之,威海银行正面临补强资产负债表的困境,而家乡政府选择直接出手,以资金支票来改善其偿付能力。 威海银行引入的新资金,并非用于扩张业务,而是用来填补已明显吃紧的资本缓冲。其核心一级资本比率,亦即股东权益占风险加权资产的比例,在截至6月的六个月内,按年大幅下滑近一个百分点至8.3%。作为衡量银行财务稳健度的关键指标,如此急剧的恶化,无疑是一个警讯。 尽管威海银行的核心一级资本比率仍高于监管最低要求,但与中国四大行之一、行业巨头工商银行(1398.HK;600398.SH)高达13.9%的水平相比,差距十分明显。 更令人忧虑的是,威海银行的资本流失速度相当惊人,并已对其盈利能力构成沉重压力。2025年上半年,该行的留存收益——即再投入业务的利润,几乎停滞不前,但以贷款为主的风险加权资产却膨胀近一成。这种差距持续扩大,意味银行在放贷规模快速增长的同时,却未能创造足够利润来支撑自身发展。 威海银行的困境,正是中国规模庞大的小型地方银行体系的缩影。近来,这些银行已成为投资者与政策制定者眼中的棘手群体,而问题根源在于经济长期低迷。随着中国经济增速放缓,无论是消费者还是企业,都对新增负债趋于保守,贷款需求随之枯竭。 对银行而言,意味其核心业务的收入增长变得更加困难。同时,经济下行也推高了违约风险,迫使放贷机构在贷款对象上变得更加审慎。各种因素交织之下,形成一个恶性循环:为了维护资产品质,银行不得不收紧信贷;但信贷一旦收缩,又进一步压缩了新业务空间,令收入与盈利双双承压。 雪上加霜的是货币政策因素,为了提振疲弱的经济,中国央行几乎别无选择,只能持续下调利率,这直接挤压了银行的净息差,也就是贷款利息收入与存款利息支出之间的差距。 威海银行的净息差已由一年前的1.8%,收窄至今年上半年的1.65%。因此,即使该行在期内贷款规模按年增长约9%,利息收入的升幅却仅有5.3%。在息差不断被侵蚀的情况下,银行透过盈利内生补充资本的能力愈发受限,而由于银行业困境已广为人知,市场对银行股的投资意欲转弱,转向外部民间投资者集资同样困难。 这种局面也令北京,以及全国各地掌控多数银行的省市政府头痛不已。银行体系犹如中国庞大经济体的循环系统,对支撑经济增长至关重要,各级政府最不愿看到的,正是由地方银行倒闭引发的行业危机。 暗流涌动 在充满隐藏压力的金融体系中,骨牌效应往往来得又快又猛。即便只是一家小型银行出现问题,也可能引发连锁反应,促使存户从其他被视为同样脆弱的机构中撤资。因此,出手支撑银行的责任,最终仍落在政府肩上。 威海银行这宗交易正好体现了上述困境,本质上等同于地方政府以相当优渥的条件,向银行注入资本。然而,这种救助模式本身同样存在问题。它凸显了地方政府、区域经济与银行之间高度纠缠的关系。长期以来,地方银行一直是地方政府项目及重点扶持企业的主要融资管道,一旦这些借款人在经济下行时陷入困境,银行的资产负债表便会首当其冲。 而由政府主导的银行纾困行动,例如这次针对威海银行的安排,往往不只是为了维持金融稳定,同时也在于保护彼此交织的地方利益。更重要的是,这类介入措施几乎无助于解决银行自身的核心经营问题,只能暂时止血,并非长久之计。 对投资者而言,讯号已相当明确。财鑫资产支付的溢价,与其说是对价值的肯定,不如说是不得不为,因为这是一宗由政策主导、而非市场理性所驱动的交易。它揭示了银行在市场定价下的估值,与地方政府为维持稳定所愿意付出的价格之间,存在巨大落差。尽管这次注资或可暂时化解燃眉之急,但并未改变其基本面困境,息差持续收窄、经济复苏前景不明,以及严峻的信贷环境。 即便威海银行的处境看来岌岌可危,但相较于愈来愈多陷入更深困境的地方银行,它的情况仍算不上最糟。就在最近的一个案例中,东北城市沈阳的市政府于上月将当地的盛京银行私有化,借此在公众视野之外,对这家问题重重的银行进行整顿。 威海银行在平安夜获得的这笔资本大礼,清楚提醒了市场,中国金融体系稳定的表象之下,压力正持续累积,尤以规模较小、业务分散度不足的地方银行最为明显。虽然由国家主导的资本支援模式,能在一定程度上缓解银行的财务压力,但同时也透过稀释股权的方式,损及中小民间投资者的利益。 不出所料,自宣布配股以来,威海银行股价已出现回落,目前的市销率(P/S)约为1.7倍,低于工商银行的2.5倍。另一家地方银行徽商银行(3698.HK)的市销率更低,仅约1.07倍,反映投资者对此类银行股的兴趣依然低迷。 政策制定者正陷入两难,一方面是让市场纪律自行发挥作用,另一方面则是不断出手纾困,却可能拖延本应进行的结构性整顿。随着经济持续乏力,地方银行所承受的压力势必进一步加剧。对威海银行而言,这份礼物虽暂时能让灯火延续,但并未为中国问题丛生的地方银行体系,照亮一条清晰的前路。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:湖南最大冷冻食品仓储服务商 红星冷链招股集资2.85亿港元

冷冻食品仓储服务商红星冷链(湖南)股份有限公司周三启动公开招股,公司是次全球发售合共2,326.3万股,每股发售价定12.26港元,集资总额约2.85亿港元(3,700万美元),该股预计2026年1月13日在港交所挂牌上市。 红星冷链成立于2006年,总部位于湖南省长沙市,从事冷冻食品仓储服务及冷冻食品门店租赁服务,业务模式是将食品冻库与冷冻食品门店租赁相结合,从而连结冷冻食品供应链中的批发商及零售商。 公司引用第三方报告,就冷冻食品仓储服务市场而言,按2024年收入计,该公司是中国中部地区和湖南省最大的冷冻食品仓储服务提供商,在全国的市占率约0.7%。过去三年,公司分别盈利7,910万元、7,530万元及8,290万元,今年上半年盈利3,970万元,按年下滑约3.8%。 公司称,集资所得将用于建设一座新加工厂及新冷冻食品仓储仓库,升级现有设备、信息技术基础设施及软件,包括投资人工智能技术等,同时用于寻求战略收购及合作伙关系,以完善产业链一体化。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

简讯:金价大升产量急增 紫金国际预告今年多赚两倍

紫金矿业(2899.HK;601899.SH)今年中分拆上市的紫金黄金国际有限公司(2259.HK)周二发盈喜,预计公司今年全年度盈利约在15至16 亿美元,与去年同期约 4.81 亿美元相比,将增加约10.2至11.2 亿美元,同比增长212%至233%。 公司表示,盈利大幅增长主要是期内矿产金的产量同比增加至约 46.5 吨,去年约 38.9吨。其次是矿产金的销售价格同比上涨,以及本年度完成并购两个在产金矿项目,能于年内实现盈利。 另外,公司预期,截至2026年底,矿产金产量计划约为 57 吨,较今年产量上升22.6%。 紫金黄金国际专注海外黄金业务,紫金矿业将其分拆,是希望可以加强其国际化进程,并增强离岸融资能力,为未来项目开发及并购活动提供资金保障。 周三紫金黄金国际开市升2%报146.9港元,公司今年7月分拆以来股价升逾倍。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里