去年以更大幅度降低成本之后,水滴和众安的估值超过了竞争对手泛华

重点:

  • 由于积极削减成本,水滴公司去年第四季度净亏损大幅收窄
  • 降低了运营费用占收入的比重之后,众安去年首次录得保险承保的年度利润,总利润翻了一番还多
  • 泛华在削减成本方面落后于另外两家公司,第四季度营业利润仅小幅增长

梁武仁

在中国不断发展的保险市场,保险公司的“减脂”能力与保单销售同样重要。中国三大在线保险商水滴公司(WDH.US)、众安在线财产保险股份有限公司(6060.HK)和泛华联兴保险销售股份公司(FANH.US)的最新业绩,就是最好的证明。这三家公司中,只有在线业务的水滴和众安在控制成本方面要比老派的泛华更加成功。

归根结底,这三家公司都意识到了投资者可能喜欢不断增长的保费、客户和收入。但它们更喜欢高利润——尤其是公司核心保险业务的利润不断增长。大举投资寻找新客户的同时,这一点可能很难做到,尤其是中国的环境变化无常,频频出台的新规有时可能会让整个市场感受到短期的寒意。

上周三,纯在线保险中介商水滴的业绩显示,去年四季度净亏损较上年减少了逾80%至7,100万元,净营业收入也下降了27%。该公司通过大幅削减运营费用取得了这一进展。

水滴公司管理层在讨论最新业绩的电话会议上说,该公司在该季度的成本削减行动包括裁员,以及减少使用第三方渠道来引导流量。因此,公司能够在这三个月使运营费用降低近40%。营销成本较上年降幅更大,达到60%。

水滴之所以能够如此迅速大规模降低成本,很大原因在于它是一家以科技为导向的网络公司。削减网络营销支出相对容易,而人工智能这样的新技术可以让更少的雇员,以实现更大的成效。

然而水滴去年全年的净亏损仍然扩大,因为成本的增长远远超过了收入6%的微弱增长。因此,我们不得不拭目以待,看看新的一年它是否会继续削减成本,或者四季度只是代表了一种短期趋势。

除了在竞争激烈和快速变化的行业面临的其他挑战,中国的保险公司——无论是线上还是线下,还必须应对通常不可预测的、迅速的,并且可能对业务产生重大影响的监管变化。

一个最新的例子是,中国在2020年11月推出了与重大疾病保险有关的新规,让保险商在不到三个月时间内拿出符合新要求的新产品。其他变化还包括,对轻度疾病的保险支付额设置了上限,扩大了保险覆盖的疾病范围。

这些变化触发了新规生效前短期内保险销售的激增,此后整个寿险行业的销售迅速下降。

举步维艰

与许多同行一样,成立于1998年的中国首家上市保险中介泛华去年全年都举步维艰,它努力快速降低成本,以弥补销售的急剧放缓。

该公司周一发布的最新财报显示,去年第四季度,其净收入总额同比下滑约6%,至8.03亿元,降幅远小于水滴。但同时走线上和线下渠道的泛华,仅将运营费用减少了7.7%,而一般费用和管理费用实际上还增加了。

结果,其营业利润仅小幅增长,不到15%。更糟糕的是,该公司旗下一家子公司当季录得亏损,导致净利润下降。与此前12个月相比,泛华2021年全年的收入和总运营成本基本没有变化,而由于子公司的亏损,净利润有所下降。

尽管整个行业面临着种种挑战,2021年对众安保险来说仍是辉煌的一年。它是中国首家互联网保险公司,由阿里巴巴(9988.HK; BABA.US)旗下的蚂蚁集团、腾讯(0700.HK)和平安保险(2318.HK; 601318.SS)于2013年创建。经过多年相对默默无闻的耕耘,众安保险去年展示了一家公司如何在充满挑战的环境下,既能削减成本,又能产生新的收入。

与水滴一样,众安也是一家纯数字企业。但它创造和销售自己的保险产品,而不是像水滴和泛华那样充当中介角色。众安在与水滴同一天发布的最新财报中称,去年它首次从保险承保业务中实现年度盈利。

尽管众安支付了更大一部分收入用于索赔,但它还是实现了这一里程碑,这是由于产品销售和处理索赔的技术进步,运营费用占销售额的比例有所下降的结果。

在产品方面,众安也比专注于人寿险和健康险的水滴和泛华更加多元化。众安在成立之初,因推出淘宝上退换货的运费险而广受欢迎。但它现在提供各种各样的保险方案——这比它的两个互联网保险同行更容易做到这一点,因为它直接提供自己的产品。

其中,与健康和“数字生活方式”相关的保险产品,包括电子商务和航空旅行,去年的总保费(相当于保险承保人的收入)出现了可观的两位数增长。但令人印象深刻的是,消费金融公司的保险销售额也增长了一倍多。

此外,加上逾60%的可观投资收益,众安2021年的净利润同比飙升了110%。在这三家保险公司中,众安是唯一一家在发布最新财报后股价开盘上涨的保险公司,尽管后来回吐了大部分涨幅。

众安的市盈率超过27倍,高于泛华的约9.7倍。该指标不适用于水滴,因为它还没有实现盈利。按市销率计算,基于2021年的收入,众安约为1.6倍,同样高于水滴的约1.2倍和泛华的0.7倍。

除了强劲的业绩外,众安保险的估值可能也高于其他两家公司,部分原因是该公司在香港上市,与在美国上市的两家公司相比,目前香港投资者对中国公司的态度更为友好。

在美上市的中国股票最近遭到严重抛售,因为投资者担心,由于一项法律要求中国公司必须向美国当局提供审计信息,这些公司可能会被踢出美国的交易所。中国目前禁止此类信息共享,但两国监管机构目前正就相关协议进行谈判。

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新闻

J&T is a delivery company

新闻概要:极兔速递东南亚业务强劲增长 营收利润双升

这家物流公司上半年处理包裹约140亿件,在东南亚及南美、非洲、中东等新兴市场实现强劲增长   余特莉 全球物流服务商极兔速递环球有限公司(1519.HK)上周五披露,得益于新市场拓展成效显著,上半年经调整净利润同比增长147.1%,由去年同期的3,100万美元跃升至1.56亿美元。 近年来极兔全球布局提速,业务版图从最初的东南亚和中国,扩展至沙特、阿联酋、墨西哥、巴西及埃及等新区域。 今年上半年,在东南亚、中国以及拉美、中东等新市场的包裹量大幅增长的推动下,公司总营收同比增长13.1%至55亿美元,其中快递业务收入占比为97.1%。公司盈利能力显著改善,主要受东南亚业务扩张驱动,经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)同比上升24.2%至4.36亿美元。 极兔速递副总裁后军仪表示:“我们在东南亚的领先地位更加稳固,中国市场竞争激烈但仍保持增长韧性,新兴市场业务迎来盈利拐点。” 上半年公司处理包裹量达139.9亿件,较去年同期110亿件增长27%。优势市场东南亚增速领跑,在电商业务日趋繁荣,以及依托价格优势在非电商领域取得的拓展下,该区域包裹量增至32.3亿件,同比增长57.9%。据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)数据,该增长使极兔在东南亚的市占率同比提升5.4个百分点至32.8%,连续六年巩固行业龙头地位。公司称该区域单件成本同比下降16.7%,竞争力持续增强。 公司最大业务区域为中国市场,上半年包裹处理量达106亿件,同比增长20%,市占率11.1%。尽管价格战激烈,通过运营提效,单件成本仍降低10.3%。 新兴市场包裹量增至1.7亿件,同比增长21.7%,南美表现尤佳。随着拓展成效显现,该区域收入贡献增至3.6亿美元,并首次实现经调整EBITDA盈利157万美元,去年同期则为亏损784万美元。 截至6月30日,公司拥有6,900家网络合作伙伴,较2024年末减少100家;服务网点增加100个至19,200个;分拣中心数量维持239个。 极兔速递在2015年创始于印度尼西亚,现已成为东南亚头部快递企业;2020年进军中国市场后,业务已覆盖13个国家,目前持续向拉丁美洲及中东拓展。 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道,包括赞助内容。欲了解更多信息,包括对个别文章的疑问,请点击这里联系我们 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:国富氢能折让17%配股 集资9,099万港元

氢能储运设备制造商江苏国富氢能技术装备股份有限公司(2582.HK)周日公布,以每股配售价54港元,配售合共最多173万股新H股,集资总额9,347万元,所得净额9,099万元。 配售股份占经扩大之已发行H股总数及已发行股份总数约2.13%及1.62%。每股配售价较上周五收市价65.1元折让约17%。 公司拟将配售所得款项用于为中国及海外氢能项目,包括但不限于制氢工厂、加氢站及氢气液化工厂的投资与合作拨付资金。 国富氢能上半年录得收入1.09亿元,按年下降19.2%。亏损由上年同期1.12亿元,收窄至8,925万元。 公司股价周一低开,至中午休市报64.4港元,跌1.08%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Mininglamp makes marketing software

投资者星光熠熠的明略 获中证监放行拟集资1亿美元

这家领先营销软件制造商的香港上市计划,获中国证监会备案通知书,此次上市可能筹集超过1亿美元 重点: 明略科技赴港上市获中国证监会放行,为公司筹集逾1亿美元的上市计划铺平道路 投资者包括腾讯、WPP及淡马锡的明略,正积极削减成本,向实现盈利迈进   阳歌 明略科技上市申请最令人印象深刻之处在于顶级投资者阵容,几乎同样引人注目的是,公司财务状况的稳步改善;上周五,公司的上市申请获中国证监会备案通知书,意味香港上市的进程取得重大监管进展。 明略科技潜在的一个棘手问题是去年收入有所下滑,公司的服务旨在帮助企业通过更好地理解客户,进而提升营销能力。公司也在相当积极地削减成本,这体现出良好的内控纪律,但如果力度过大,可能导致未来的业内领导地位动摇。值得注意的是,在人工智能领域快速发展的潜力下,公司过去三年将其研发支出削减过半,在行业中这做法可能过于激进。 继前一次申请过期后,明略科技今年6月再次提交香港上市申请。根据上周中国证监会网站发布的公告,明略科技的上市计划已获中国证监会备案通知书,新申请可继续推进。公告还显示,明略科技拟发行不超过830万股境外上市普通股。 在2024年1月一轮融资后,公司估值降至16.7亿美元,较2020年11月融资后高峰期的30亿美元估值大幅缩水。此次上市计划由国内投行龙头中金公司承销。最新估值加上中金公司的行业地位,上市可能筹集相对可观的1亿美元或更多资金。 尽管如此,我们将深入剖析该公司的运作细节,其基本面虽存少量问题但仍较为乐观。在多年跟踪中国科技领域的经历中,鲜有见到像明略科技这样具备众多明星投资者的公司。这一名单以互联网巨头腾讯为核心支柱,后者持有明略科技约30%的股份。 腾讯的投资背景可能是帮助明略科技吸引其他知名机构的关键因素,包括红杉中国、新加坡主权财富基金淡马锡,以及全球风投巨头凯鹏华盈。其他投资者还涵盖两大媒体行业巨头,英国的WPP和中国领先短视频平台快手。这些投资者持股比例各异,从1.8%到红杉中国的7.5%不等。 根据上市文件,公司核心产品“秒针系统”去年占其总收入的90%,该系统“整合媒介预算优化、社交媒体管理及客户增长软件”。明略科技提供工具,帮助企业客户,如消费品制造商、零售商和餐饮企业,更好地理解消费者行为,并优化主要通过在线媒体平台投放的营销内容。 例如,上市文件指出,客户可利用明略科技的分析服务发现,北方地区的产品消费者在冬季更喜欢观看以雪景为背景的视频,且喜爱视频中的小提琴音乐。“可推断广告素材中文字、图片与视频之间的因果关系及其影响,协助企业识别出可能生成最佳营销效果的广告内容。” 收入下滑 接下来,我们将审视财务数据。公司收入去年短暂受阻,但盈利指标正稳步改善,尽管仍处于亏损状态。 2023年,公司收入同比增长15%至14.6亿元(约合2.05亿美元),但去年下降5.5%至13.8亿元。未提供今年的财务数据,但我们推测降幅在今年上半年可能延续。公司三大主营业务板块中,运营智能和营销智能去年双双下滑,两者占总收入九成以上;仅有行业解决方案板块实现11.3%增长,但该板块仅占收入的9%。 相较而言,据上市文件中第三方数据,明略科技处于龙头地位的中国数据智能应用软件市场,预计2023至2028年的年均增长18.7%,到2028年销售额可达713亿元。因此,明略科技增长已滞后行业均值;去年收入收缩又显著丧失市场份额,作为自居市场领军者的公司而言,这不是好兆头。 然而,下滑的主因看似合理,即公司正尝试从低毛利的定制产品转向更盈利的标准化产品。伴随这一转型,毛利率从2023年的50.1%改善至去年的51.6%,不过两者均低于2022年53.2%的水平。 过去三年,明略科技也在大幅削减开支,进而显著提升运营效率。如先前所述,研发支出从2022年的7.51亿元降至去年的3.53亿元,降幅逾半;同期行政开支下降38%,销售及营销支出减少55%。 所有这些开支削减,帮助公司去年实现首次调整后经营利润58万元,2023年同期则亏损1.18亿元。公司调整后净亏损,不包括金融工具公允价值变动及股票薪酬,也从2023年的1.74亿元大幅收窄至去年的4,500万元。 现金流也稳步改善,明略科技预计今年这一趋势将“显著向好”。净现金量增长的同时,负债比率从2023年末的47.9%锐降至去年的13.8%。 所有这些向好趋势意味着,此次上市一旦落地,可能吸引相对较强的投资者关注。雄厚投资者阵容构成重大信心信号,成本自律及盈利指标的改善也是积极因素。这家公司很可能成为人工智能快速发展的重要受益者,但需谨慎维持下滑的研发支出,以免被更激进对手赶超。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:大行科工招股集资近4亿港元

折叠自行车制造商大行科工(深圳)股份有限公司(2543.HK)周一公开招股,发售792万股H股,一成于香港公开发售,每股售价49.5港元,集资3.92亿港元,本月4日截止认购,8日正式挂牌。 公司的自行车销量由2022年的148,956辆,上升至2024年的229,525辆,复合年增长率24.1%。今年首四个月,销量93,398辆,同比上升146.5%。 公司的收入由2022年的2.54亿元增至去年的4.5亿元,复合年增长率为33%,期内盈利则由3140万元,增至5,230万元,复合年增长率为29.1%。今年首四个月收入及盈利分别为1.85亿元及2,150万元,同比上升46.8%及69.3%。 集资所得三成用于生产系统现代化及扩大运营规模、三成用于强化经销网络及策略性品牌发展、另外三成用于研发,余下一成作一般营运资金。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里