主要业务是向药店和基层医疗机构分销药品的药师帮,虽然近年收入快速上升,但低毛利率拖垮公司盈利表现,过去三年已累亏21亿元

重点:

  • 与主营B2C业务的医药电商相比,占据B2B赛道的药师帮,毛利率明显偏低
  • 药师帮的业务模式介乎医药电商与医药流通两个行业之间,在清晰为公司定位前,其上市估值或较难评估

莫莉

当淘宝、京东(JD.US; 9618.HK)这类提供全品类商品的电商平台,正为流量增长放缓而焦头烂额之际,垂直品类的电商平台却不断跑出“黑马”,例如药师帮股份有限公司所在的医药行业。与阿里健康(0241.HK)、京东健康(6618.HK)等面向消费者(B2C模式)的互联网医药平台不同的是,药师帮的主要服务对象,是医院之外的药店和基层医疗机构(B2B模式)。

成立6年后,药师帮去年以275亿元的商品交易总额规模(GMV),成为中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台。上周二,这家医药电商细分赛道上的头部玩家向港交所递交上市申请,首度闯关港股,中金公司和高盛为联席保荐人。

药师帮的主要业务是连接医药产业链的上游医厂,以及下游药店与诊所等基层医疗机构,双方在药师帮搭建的电商交易平台进行注册药品的交易。药师帮近年收入增长迅猛,由2019年约32.5亿元大升至2021年的100.9亿元,年均增速达76.2%。可惜的是,与大部分登陆港股的互联网医药平台一样,药师帮也持续处于亏损状态,过去三年已累亏21.2亿元。

中国医药市场可以分为院内与院外两个板块。院内市场是指医院的药品市场,是头部药企、上游批发商的必争之地;而院外市场较分散,供需不匹配,因为大型药企难以满足小规模零散买家的需求,加上基层医疗的流通层级多、交易成本高,为药师帮这类互联网电商平台提供机会。

根据该公司招股书引述的报告,中国院外医药流通的数字化仍处于早期阶段,市场规模预计于2026年将达3,213亿元,从2021年起,5年间的复合增长率为16.7%。药师帮在院外医药流通市场可以算是头部玩家,据国家药监局数据显示,2020年全国药店数目约56万家,其中近80%为中小型连锁和单体药店。截至去年底,药师帮的电商交易平台已涵盖30.5万家下游药店及13万家基层医疗机构,月均活跃买家达到25.6万,可说是占了全国药店数目的半壁江山。

毛利率偏低

与大多数医药电商平台一样,药师帮的业务以平台业务及自营业务为中心。其中平台业务的收入来源是根据卖家销售额收取一定比例的交易佣金。截至2021年底,该平台吸引约4,700个卖家及约43.4万个买家,第三方的年度GMV达170亿元,但由于抽取佣金的比例有限,2021年该业务为公司贡献的收入仅为4.9亿元,占整体不足5%。

从2019年起,药师帮开始发展自营业务,通过自采药品、自建仓库直接向下游药店进行分销,并提供送货服务,跨省配送服务可实现39小时到城市、50小时到乡镇,2021年的自营业务GMV为105亿元。虽然这部分业务迅速扩充,去年收入达95.9亿元,但由于公司向供货商采购药品的成本较高,与主营B2C业务的医药电商相比,占据B2B赛道的药师帮盈利能力明显偏低,该业务毛利率仅5.2%。因此,虽然这部分业务去年占公司收入达96%,但相关毛利只占整体一半。

相反,平台业务的毛利率极高,达到83.7%,贡献毛利达4.1亿元,占公司毛利约45%;不过,由于佣金比例无法大幅提升,这部分的利润发展空间有限。在“一高一低”互相对冲下,药师帮去年整体毛利率只得9.1%,远低于同业京东健康和阿里健康的20%以上。

低毛利率业务的拓展,让药师帮的发展出现了“增收不增利”的情况,由于公司持续扩大自营业务及投资24小时无人智慧药柜等创新业务,令雇员数量增加,加上履约费用提升,令销售开支不断扩大,去年便大增46.4%至10.6亿元,加上行政及管理费用在两年内倍增,令药师帮难以扭亏。

估值定位不清

在招股书中,药师帮给自己的定位是医药产业交易与服务平台。如果从业务形态来看,药师帮与同样拥有自营、平台零售药品业务的京东健康等互联网医药企业相似;但从服务对象来看,药师帮对接的是供货商和药店,更像是医药流通行业的一员,即服务于药品从出厂到医疗机构或零售药店的流通环节。

业务定位与药师帮上市的估值密切相关,若以互联网医药企业作对比,京东健康阿里健康的市销率分别为4倍和12.8倍,估值较高。但比较传统医药流通行业,国药控股(1099.HK)、华润医药(3320.HK)的市销率分别只有0.1倍和0.12倍,可说是相当参差。

药师帮成立以来备受资本青睐,总共进行了8轮融资,投资方包括复星医药(2196.HK; 600196.SH),亦有互联网背景的百度集团(BIDU.US; 9888.HK)。 2021年2月,药师帮完成8,520万美元(5.7亿元)的最新一轮融资,百度、珠江投资及阳光人寿保险等机构参投,估值约13亿美元(87.6亿元),意味其市销率约0.87倍。

如果药师帮未来成功通过上市聆讯,可以取得多大估值,有待市场将它的业务如何归类。

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工业机器人制造商微亿智造 赴港上市获中证监放行

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Yatsen finds beauty in tech

逸仙电商押注AI与生技 寻找美妆新增长

随着中国消费者越来越追求个性化产品,逸仙电商正运用科技进行新成分发掘等工作 重点: 随着消费者寻求更能满足个人需求的护肤品及化妆品,逸仙电商正转向采用AI及其他高科技手段 由于毛利率下滑,加上大举投入营销,逸仙电商第二季度按非公认会计准则计算再度录得亏损    余特莉 逸仙控股有限公司(YSG.US)过去最广为人知的,是遍布中国的完美日记门店所销售的日常彩妆及护肤产品。但如今,面对竞争激烈的中国市场,逸仙正转向AI、生物科技研究及自动化制造,以寻求竞争优势。随着消费者日益成熟,他们追求的是更前沿的新产品,而不只是换上更漂亮包装的旧产品。 在其与韩国科丝美诗(192820.KS)合资设立的广州制造基地,这家纽约上市公司将自动化生产及新一代质量控制系统,与AI辅助的成分发掘、配方开发及临床评估相结合,以加快推出针对不同需求的新型美妆产品。 这座占地78,000平方米的先进制造基地于2023年投产。公司称其为亚洲最大的单体化妆品工厂,作为旗下多个产品线的生产枢纽,包括DR.WU达尔肤、完美日记、小奥汀及皮可熊。咏竹坊上周在广州一场媒体活动中实地参观了这座大型厂房。该基地是公司推动产品开发、制造及质量保证一体化的重要一环。与此同时,公司正快速扩大护肤业务,该业务去年已超越较早发展的彩妆业务,成为最大收入来源。 聚焦中国市场 逸仙董事长黄锦峰上周带领记者参观该基地时表示,中国仍是公司的首要市场,但公司也在探索全球市场的机会。他说:“我们正开始把产品带到亚洲和欧洲,以及其他潜在市场。” 谈到营销开支升至收入的70%以上,黄锦峰表示,逸仙的盈利能力一直稳步改善,并指出公司去年按非公认会计准则计算已实现全年盈利。他解释,逸仙仍会持续投资品牌建设,因为旗下现有品牌的潜力尚未完全释放。他补充,这些投入已开始提升品牌知名度,并改善消费者对品牌的认知。 在逸仙旗下包括法国科兰黎、DR.WU达尔肤及伊芙珑在内的护肤业务成为主要增长引擎之际,公司正推进上述策略。截至今年6月的三个月,公司收入同比增长5.1%至11.4亿元。 季度内,公司护肤品牌收入大增40.4%,占总销售额逾70%,一年前这一比例才刚突破50%。较早发展的彩妆业务收入则下跌35.8%,反映完美日记及其他彩妆品牌在竞争拥挤的中国市场仍持续承压。 两项业务表现分化,凸显逸仙向护肤转型的趋势。公司发展初期,凭借积极的数字营销、明星合作及社交电商,完美日记一度成为中国最知名的彩妆品牌之一。但随着消费者日益谨慎,加上拥挤市场中来自本土及国际对手的竞争加剧,这一模式正面临压力。 逸仙第二季度录得净亏损9,080万元,较一年前亏损1,950万元大幅扩大。公司期内按非公认会计准则计算亦录得9,940万元亏损,而一年前按此口径仍录得盈利。毛利率由78.3%降至73.9%,显示公司在向护肤业务转型过程中仍面临挑战。 在经营指标承压之际,逸仙股价过去52周已跌去超过四分之三,不仅回吐2025年上半年强劲反弹的全部涨幅,更进一步下跌。 新品牌 被问及是否考虑收购其他护肤品牌或寻求新的合作关系时,黄锦峰表示,逸仙目前仍专注于现有品牌组合,但不排除物色其他具有强大品牌价值及良好产品表现的资产。 黄锦峰说:“多品牌策略从公司成立第一天起,就是公司愿景的一部分。”他补充,逸仙看到将护肤技术应用于彩妆的潜力,包括推动“彩妆护肤化”。公司早在2023年便已推出这类产品。 DR.WU达尔肤品牌总经理陈炎(Johnny Chen)表示,公司针对消费者的产品布局正越来越聚焦于功效护肤。在这一领域,消费者寻求的是针对特定肌肤问题的产品,而非宽泛、笼统的美容功效诉求。他补充,随着中国消费者对成分、功效及自身需求的了解加深,他们正转向更专业化的护肤产品。 陈炎以DR.WU达尔肤的杏仁酸毛孔紧致化妆水为例指,该产品过去数年均录得三位数同比增长,今年初亦延续这一增势。 公司表示,AI也正在改变消费者研究产品的方式。越来越多人不再被动接受网红及媒体的推广信息,而是使用AI工具,根据自己的年龄、肤质及特定肌肤问题寻找相应答案,从而更主动地评估各种可能的解决方案。 公司正大举投入研究,以科研成果支撑其产品宣传。自2022年以来,逸仙已投入超过7.7亿元进行产品研发,最近一季度研发开支约占收入3.3%。公司在上海、广州及法国图卢兹设有研发中心。 据公司资料,位于广州市从化区的广州中心设有一个3,000平方米的检测中心,仪器设备价值超过1,000万元。该中心监测超过50项高于一般行业标准的质量指标。 其工厂亦使用自动化机械臂及自动导引车进行物料搬运及包装。逸仙表示,太阳能、废水回收及净化系统也是其可持续发展及提升效率计划的一部分。 逸仙首席科学官承静指出,公司与全球科学家合作,并参与联合研究计划。公司在欧洲的研发布局,也有助其研究亚洲与欧洲消费者之间的差异,并把相关洞察运用于产品开发。 AI是这项工作的关键一环。逸仙表示,公司很早便开始建立AI能力,并已将其应用于旗下所有品牌,而不只是DR.WU达尔肤。公司表示,正利用AI工具筛选活性成分、识别生物标志物,以及探索不同成分的组合,以提升功效。公司亦正利用AI开发新分子,其中部分仍处于研发阶段。 逸仙指出,公司率先在中国利用AI分子对接技术识别出3种PDRN功效增强成分,从而提升产品的抗衰老功效。公司称,这项技术把成分发掘所需时间由数年缩短至仅数个月。…