汽车市场

新车市场价格战愈演愈烈，已波及二手车市场，令公司第二季度毛利率跌至负值 重点： 二手车价格大跌，优信加快清理库存，第二季度收入和交易量均增长约80% 公司目标到2030年经营超过50家二手车超级卖场，年度零售交易量超过100万辆    阳歌 别的不说，二手车零售商优信集团（UXIN.US）至少值得肯定的一点，是它对第二季度经营困境的坦诚交代。中国汽车业多年来快速扩张，如今产能严重过剩，优信只是众多深受其害的企业之一。 对优信而言，最大的问题是这轮调整还要持续多久，以及公司能否撑到调整结束。平心而论，只要能熬过眼前的风暴，公司的发展条件看来相当不错。其超级卖场模式类似美国巨头Carmax（KMX.US）。后者以公道的价格和售后服务承诺，吸引对购买二手车心存顾虑的消费者，业务一直颇为兴旺。 不过，与Carmax所在的相对成熟的美国市场相比，中国汽车市场近期的波动大得多。中国经济放缓，消费者花钱愈趋谨慎，令今年前五个月的新乘用车销量同比大跌约20%。市场本已供过于求，销售商因此在第二季度大幅降价，以清理库存。 这股压力很快传导至二手车市场。优信在6月发布的市场近况中表示，传统燃油二手车价格短短两个月便下跌10%至15%。价格急跌，促使优信加快清理库存，以免车价进一步下滑。根据公司上月底公布的第二季度业绩报告，在此过程中，其第二季度收入同比增长75%至11.5亿元（人民币，下同），交易量则增长88.7%至21,899辆。 但车价急跌，加上交易量上升，最终令优信当季毛利率跌至负0.7%。这意味着，尚未计入销售及营销等其他成本，公司每卖出一辆车，售价便已低于购入价。 创始人兼董事长戴琨表示：“我们迅速出售受价格下跌影响的库存。虽然这对短期盈利能力造成很大压力，但也让我们能更快调整库存，以适应新的价格环境。” 首席财务官林峰表示，市场波动已开始缓和。随着情况稳定，公司预期第三季度毛利率将重返正值，达到6%或以上，接近第一季度的7%。 尽管管理层出言安抚，投资者对优信的长远前景仍缺乏信心。公司股价今年已下跌近三分之二，跌幅主要集中在过去六个月，正值最新一轮价格战升温。不过，即使经历这轮抛售，这家从未实现盈利的公司，市净率仍达6.4倍，比Carmax的1.32倍高出四倍，显示部分投资者仍相信它有发展潜力。 优信走的是许多中国企业走过的路，最初在所属行业充当中间商，后来转向直销，以便更好地控制产品品质。公司起初经营二手车交易平台，2022年12月在西安开设首家二手车超级卖场，转向直销。经过数年完善这套模式，优信最近开始加快开店步伐。目前，公司在全国经营七家超级卖场，包括7月在华东浙江省绍兴市开设的最新一家。 增长潜力庞大 绍兴店是优信今年开设的第二家门店，此前公司已于4月在北方城市天津开店。公司早前亦公布了银川和江阴两个新店选址，目前尚未开业，并表示预计今年合计开设四至六家新店。 放眼长远，优信表示，已在中国物色超过200个城市，认为当地的经济条件足以支持其卖场模式。公司称，五年目标是到2030年经营超过50家超级卖场，年度零售交易量超过100万辆。以第二季度零售销量19,610辆推算，公司今年零售销量可能约为8万辆，上述目标意味着销量将大幅增长。不过，谈到宣扬自身增长前景，中国企业向来不会过于保守。 随着越来越多人愿意购买二手商品，优信有望受惠于中国二手车市场的发展；就普及程度而言，这个市场仍在追赶西方。去年中国二手车交易量合计2,010万辆，约相当于同期3,440万辆新车销量的60%。相比之下，在大多数发达市场，二手车销量通常高于新车，一般为新车销量的1.5至2倍。 对优信而言，最大的问题是能否撑得够久，迎来Carmax等企业在美国这类较成熟市场取得的成功。自转换商业模式以来，自营门店庞大的资金需求，加上价格压力及其他中国市场特有因素，令公司一直承受财务压力。 公司第二季度经营现金流出6,400万元，按非公认会计准则计算的息税折旧及摊销前亏损（EBITDA）达1.2亿元，较去年同期同一口径的1,650万元亏损大幅扩大。截至6月底，公司现金仅有8,260万元，并表示目前流动负债超出流动资产约2亿元。不过，公司仍有几家持续注资的坚定支持者，其中最受瞩目的是电动车制造商蔚来旗下的创投机构。优信表示，相信现有资金足以应付未来12个月的资金需求。 优信早前特别指出，中金公司、招商证券、德意志银行及景顺长城基金管理有限公司等大型资产管理机构的代表，均出席了公司6月举行的投资者日活动，似乎借此展示其长远潜力。这确实显示，投资界有人相信优信有朝一日能成为中国二手车行业的领军企业。眼下，公司需要做的，就是熬过这场动荡，直到行业终于趋于稳定，而这可能还需要一至两年，甚至更久。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

全球最大的独立汽车维修保养连锁企业途虎养车，将斥资近2亿美元收购澳洲同业，借此拓展海外业务，减少对本土市场的依赖 重点： 途虎养车计划收购澳洲的Mycar Tyre & Auto，将新增279家门店及3.67亿美元的年度收入 中国汽车市场增长乏力、竞争激烈，途虎养车今年上半年盈利下跌40%。这项收购将有助公司拓展海外市场，减少对中国市场的依赖    谭英 当陈敏在2011年创办线上线下结合的轮胎销售业务时，很快便发现，轮胎太重，快递公司不愿承接本地配送。这位曾任惠普软件工程师的创业者于是自己想办法，买了一辆货车，亲自把轮胎送到上海各地的汽车维修店。 15年后，他创办的途虎养车股份有限公司（9690.HK）已成为全球最大的独立汽车维修保养服务连锁企业，截至6月底，旗下网络共有8,825家途虎工场店。这些门店几乎全是加盟店，由公司遍布中国的31个区域配送中心及738个本地配送中心供货，能迅速将汽车零部件送到各家工场店。 随着中国成为全球最大的汽车市场，途虎养车多年来蓬勃发展。2025年，中国估计有4.69亿辆汽车行驶在路上，都是公司的潜在客源。但庞大的市场也吸引了新业者加入，促使途虎与电商巨头京东旗下的京东养车等同业展开价格战，推出低至99元的基础服务套餐。 更不利的是，随着中国经济放缓，汽车市场近年已失去增长动力。消费者也越来越精打细算，维修和保养汽车时更注重价格，甚至索性延后处理。 面对这样的市场环境，陈敏开始把目光投向海外，自2024年起在香港和马来西亚开设首批途虎汽车维修店，至今已在这两个市场建立起共有21家工场店的小型网络。 如今，他突然加快了海外扩张的步伐。途虎上周公布，计划以2.78亿澳元向德国轮胎制造商Continental AG收购澳洲同业Mycar Tyre & Auto。这笔付款以目标公司的4.03亿澳元企业价值为基础，再按净债务及营运资金作出调整。途虎表示，已取得银行提供的10亿元收购融资，其余资金将来自内部资源。 该企业价值约为Mycar去年1,580万澳元税前利润的25.5倍，交易仍有待澳洲监管机构批准。 市场小 车龄高 政府数据显示，2025年1月，澳洲只有2,230万辆已登记车辆行驶在路上，仅相当于中国总量的一小部分，汽车销量也大致没有增长。不过，当地车辆的平均车龄达11.54年，为汽车维修保养业务提供了良好的发展条件。 据GMI Research资料，澳洲这类服务的市场规模在2025年达83亿美元，并以每年5.3%的速度增长。随着比亚迪、长城等越来越多中国品牌进入澳洲，途虎也有望与其中国核心业务产生协同效应。中国加快汽车出口，单在6月，中国汽车便占澳洲新车销量的35.5%。作为当地首家中资汽车维修连锁企业，途虎或能把握这股趋势带来的机会。 Mycar去年拥有279家门店，是澳洲市场的主要业者之一，而当地汽车市场仍以德国和日本品牌为主。与途虎的加盟模式不同，Mycar的维修店全由公司自营。这家连锁企业也有自己的学徒培训体系，拥有约200名受过培训的技师。 Mycar去年收入为5.246亿澳元，约相当于途虎同期164.6亿元收入的七分之一。若将两者合并计算，途虎的收入将增加15%，至约187.7亿元。 投资者对这项交易反应热烈，途虎股价在上周公告翌日上涨11.3%。途虎目前市盈率约32倍，估值看来偏高。但若基于调整后利润计算，其市盈率则降至15倍。相比之下，美国巨头AutoZone（AZO.US）的市盈率为20倍，O’Reilley Automotive（ORLY.US）则为27倍。尽管途虎估值偏高，Yahoo Finance调查的12名分析师中，仍有10名给予该股“买入”或“强烈买入”评级。…