BeBeBus successfully navigate the two major “challenges”

高颜值的BeBeBus能否跨越两座大山?

育儿品牌BeBeBus专攻高端产品市场,成立仅6年已迫不及待申港上市 重点: BeBeBus去年首三季收入近9亿元 公司藉社交平台在短时间成功吸引90后的消费者 徐纬珺 随着内地人民收入提升,对生活质量日益重视,年轻一辈父母趋向精细养娃,高端育儿产品这条赛道逐渐成形,凭外型时尚成功俘虏90后母亲的品牌BeBeBus,其母公司不同集团刚在港交所申请上市。 根据上市申请文件,BeBeBus为中国高端育儿产品市场的领导品牌,2022年至2024年9月30日止,收入持续增长,分别为5.07亿元、8.52亿元及8.84亿元。除了2022年亏损2,122万元外,2023年已扭亏为盈赚2,722万元,去年前三个季度更赚4,642万元,同比增长114%。 公司的核心业务包括四大块,“亲子出行”是主打婴儿推车、儿童安全座椅及婴儿腰木凳;“亲子睡眠”则包括婴儿床、婴儿睡袋及枕头;至于“亲子喂养”则是餐椅及餐具,第四项是卫生护理,如纸尿裤、湿巾及柔巾。当中以“亲子出行”占比最高,截至2024年9月止占总收入47%;其次为卫生护理占30.6%,亲子睡眠及喂养则分别占16.6%及5.8%。 不同集团的创始人汪蔚今年只有39岁,2018年时他看到中国富裕家庭数量持续增加,高端市场的增速跑赢大众市场。那时市场估计,富裕家庭的数量将从2019年的490万增至2028年的540万。汪蔚心想,家庭结构的构变化,对高端育儿产品肯定有大需求,于是成立企业进军婴儿市场。 靠社交媒体走红 BeBeBus品牌能成功爆红,除了是懂得年轻妈妈对产品颜值要求外,最主要是汪蔚深懂如何利用社交媒体去让品牌迅速打响知名度。 汪蔚认为在竞争剧烈的市场中,要让消费者主动掏钱,就要善用社交媒体平台来种草。BeBeBus于小红书和抖音上甚为活跃,截至2024年9 月30日,已与超过1.6万位来自不同平台的达人合作,其中超过20位KOL拥有逾百万粉丝;自2023年3月起至2024年9月这十九个月内,在社交媒体平台上发放超过83万篇与品牌内容相关的帖子和原创视频,平均每日约1,500篇帖子和视频。 查看其推广开支,2022年至2024年9月30日,分别是1.35亿元、2.1亿元及2.05亿元,占其总收入为26.6%、24.6%及23.2%,可见投放在销售方面的开支不低。 BeBeBus短时间靠颜值及推广,成功打入年轻父母的阶层,但作为高端婴儿产品的BeBeBus能否吸引投资者,则要看能否应对出生率及消费的双降趋势。 消费下沉出生率降 根据弗若斯特沙利文对中国育儿产品市场进行分析显示,中国高端育儿产品市场规模由2019年的254亿元增至2023年的310 亿元,复合年增长率为5.1%。高端市场规模预计到2028年将达到人民币458亿元,2023年至2028年的复合年增长率为8.1%。从大环境的增长看,区区单位数增长率似乎还是欠一点吸引力。 事实上,中国面对人口老化,新生儿人口不断减少,为了改善人口结构、保持人力资源禀赋优势,中国一再修改生育政策,由七十年代末的一孩政策,到2017年修改为二孩政策,2021年更进一步加码至三孩政策。 然而新生婴儿的人口增长仍然未见太大起色,彭博经济研究所预计,中国内地不容易扭转出生率下降趋势,未来10年中国人口将减少5,100万人。 此外,消费下沉亦是一大问题。BeBeBus虽然外观时尚漂亮,但售价并不便宜,平均交易金额也在2,000元以上,个别婴儿床定价4,180元,婴儿车定价4,980元,高出别的国产品牌一至两倍。近年内地经济放缓,人们消费没有以往那般豪爽,特别婴儿用品,父母会想到随着孩童年纪长大,很快失去效用,未必愿意花费大笔开支在这些高价用品上。 现时在港上市的类似企业好孩子国际(1086.HK),去年中期收入达42亿元,盈利1.85亿元,规模及盈利比不同集团大得多,但其延伸市盈率也只不过4倍,相信不同集团难以一个较高估值上市。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

新闻概要:主要品牌销售加速 好孩子国际收入涨

这家儿童产品制造商表示,今年前9个月的营收增长了11.8% 欧美美   儿童用品研发、制造及销售商好孩子国际控股有限公司(1086.HK)上周五宣布,今年前9个月实现总收入约64.9亿港元,同比增长11.8%。其中儿童安全座椅、儿童家私及婴儿车品牌Cybex收入增长强劲,同比大升21.2%至33.1亿港元,创历来同期收入新高,占公司整体收入一半以上。 该公司表示,随着客户去库存的负面影响结束,市场对Cybex品牌产品的需求强劲,进一步推动今年第三季收入增长,令该品牌的关键产品取得更多市场份额,继续巩固在全球儿童用品行业的领先地位。 值得一提的是,其部分积极势头部分被gb品牌收入下滑22.3%至6.96亿港元所抵销,主要因为该品牌在关键的中国市场中,持续进行商业规模调整和品牌转型。至于另一主要品牌Evenflo的收入,则上升7.4%至17.8亿港元。 回顾今年上半年,该公司整体收入仅上升7.7%至41.9亿港元,而Cybex品牌产品的收入则增长18.9%至21.6亿港元;由于Cybex品牌的产品销售表现在三季度明显加速,引领公司整体收入也明显扩大。 由于中国经济疲软,居民消费能力下降,零售业界正经历“消费降级”的不利影响,但通过官方一系列鼓励生育措施,中国生育率可望触底回升,在此背景下,好孩子国际有望成为利好政策的受益者。 不过,该公司在三季度报告中表明,区域性地缘政治冲突导致的海运成本上升、货物运输时间延长,加上集装箱短缺持续,将造成负面的宏观影响。不过,其管理层仍然对垂直整合、品牌驱动的战略充满信心,并继续令产品多元化,以及丰富全球全渠道分销网络,预计全年收入表现将保持积极势头。 好孩子国际1989年在中国江苏昆山成立,2010年于港股上市,其后先后收购两大儿童产品品牌──美国品牌Evenflo及德国品牌Cybex,以扩大全球市场占有率,目前在亚洲、美洲及欧洲拥有9个研究与发展中心,业务遍及11个国家。 好孩子周一早段在港交所曾涨4%,与今年初相比,其股价暂时录得约16%的累积升幅。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里