B2B战略令在线药品供应商1药网尝到甜头

2021年03月25日

公司新增两个运营中心，并与抗肿瘤药物制造商百济神州签订协议，以巩固其B2B领域的领先地位。

重点：

1药网积极寻求与全球大药商的合作，并增设新的区域物流中心，预示其B2B业务的健康成长。
该公司如果想真正与阿里健康和京东健康的全方位竞争，可能必须进一步扩大以消费者为中心的在线医疗服务。

蓝少虎

在线药品和医疗保健服务提供商1药网（111 Inc.，纳斯达克：YI）正在迅速建立全国性的供应网络，并与更多药厂建立合作关系，以服务更多在线购买药品的核心企业客户。

1药网运营着中国领先的网上药店网络，它上周宣布，已经在西北城市西安和东北城市沈阳新增两个运营中心，加强它在中国北方的配送能力，使其全国运营中心的总数达到8个。

尽管中国的在线医疗产品和消费者服务的市场潜力巨大，但1药网的业务仍局限在与其他企业的合作。

它90%的收入来自于B2B业务，即直接向30多万家药店销售，其中包括独立药店、连锁药店以及诊所和私营医院的内部药房。这意味着，它需要一个高效、覆盖面广的网络来配送大量种类繁多的药物，以推动未来的增长。

它扩大的物流网络有效地提高了B2B业务以及向消费者销售业务的毛利率，后者的规模要小得多。它的B2C业务包括平台，第三方卖家可以在这个平台上销售它们的产品，并提供包括问诊在内的服务。

根据上周公布的最新季度业绩，它的执行成本占净营收的比例从2019年第四季度的3.6%降至去年第四季度的2.6%，降幅达到整整一个百分点。这帮助1药网2020年的毛利率从上年同期的18.1%上升至20.1%。该公司去年第四季度亏损1.3亿元（2000万美元）。但它指出，这一亏损额相当于营收的4.9%，大幅低于上年同期的11.7%。

在1药网与中国在线医疗巨头——包括由电子商务巨头阿里巴巴和京东支持的B2B和B2C服务进行正面交锋时，一个精益的物流网络和高效的在线渠道将至关重要。阿里健康信息技术有限公司（Alibaba Health Information Technology Ltd.，港交所：0241）和最近上市的京东健康股份有限公司（JD Health，港交所：6618）都拥有全球领先的电子商务网络，并投入巨资建设全国性的在线医疗和医药网络。

聚焦B2B

尽管面临如此强大的竞争对手，但1药网去年凭借在网上直接向其他企业销售药品的优势，表现还算不错。公司去年的年收入比2019年翻了一倍多，达到82亿元，尽管第四季度增长放缓至上年同期的96%。不过这还是超过了阿里健康74%的增长。阿里健康专注于B2C和B2B，去年上半年的收入为71.6亿元。大部分收入来自在线药品销售的京东健康去年上半年收入87亿元，增长幅度同样为76%。

和1药网一样，京东健康目前也在亏损。但阿里健康在去年上半年实现了盈利，2019年同期公司报亏损。

1药网最近相当受到投资者的青睐，自今年年初以来，股价上涨了一倍多，达到14.35美元。这样的涨幅对在线医疗服务提供商来说很常见，因为投资者看好他们的潜力，特别是考虑到新冠肺炎的大流行促使许多购买活动移至线上。这种强劲表现标志着该公司的逆转，其股价在2018年上市后持续萎靡不振，直到现在才回到14美元的发行价。

随着人口老龄化和收入的增长，中国对高质量医疗服务的需求猛增，药品销售和看诊越来越多地转移到网上。政府看到了在网上提供此类产品和服务的潜力，它们可以降低治疗成本，并解决城乡卫生服务的不平等问题，因此在监管方面进行了改革，从而对这种转移起到了推动作用。

根据德勤（Deloitte）去年的一份报告，中国的在线药品零售额将在2028年达到1770亿元，占药品销售总额的30.8%。这份报告还指出，在这个数字范围内，处方药的销售额预计将以每年近60％的速度增长，而非处方药的增长也相当可观，达到32%。

2019年11月，中国颁布了《药品管理法》，药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和药品网络交易第三方平台因此可以合法地经营处方药，类似1药网这样的在线药品供应商得到了关键性的提振。这基本上终结了此前处方药的经营基本上由医院垄断的局面，为网络销售商进入市场铺平了道路。新冠疫情的暴发使得许多人困在家中，这也促进了网购药品的超速发展。

京东健康的招股说明书援引弗若斯特和沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）的数据，中国高达87.6%的门诊药品销售可以在医院外进行，其中的32.5%可以在网上进行。

通过与药商建立战略伙伴关系，网络药店也在蚕食传统医院的地盘。1药网在这个方面一直相当活跃，截至去年年底，它与330家药企达成了合作协议，较上年同期增长76%。

上周，1药网宣布与抗癌药物制造商百济神州（BeiGene Ltd.，纳斯达克：BGNE；港交所：6160）达成战略合作协议，就是它希望在这方面下大功夫的例证。双方将利用“供应链网络、数据驱动的人工智能解决方案（比如数字广告），以及线上和线下DTP（直接面向患者）送药上门等方式，打造独特的肿瘤疾病管理平台”。

藉由这次合作，1药网得以进入一个专业的医学领域，中国的肿瘤患者占到世界总数的23.7%，去年有300万人死于癌症，占到全球总数的30%。百济神州在国内积极拓展两种自己研发的肿瘤药物的市场，同时也计划对获得国外药企授权的抗肿瘤药物进行类似的推广，包括安进（Amgen）、百时美施贵宝（Bristol Myers Squibb）旗下的Celgene Logistics Sàrl，以及EUSA Pharma等授权的抗肿瘤药物。

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简讯：诺诚健华授予Prolium双特异性抗体海外商业权

生物制药公司诺诚健华(9969.HK; 688428.SH)周一公布，其子公司北京诺城健华与康诺亚生物(2162.HK)子公司成都康诺亚以及两者的合资公司，与美国药企Prolium Bioscience Inc.签订独占许可协议，在全球非肿瘤领域以及除亚洲以外的全球肿瘤领域，开展ICP-B02(CM355)，即CD20×CD3双特异性抗体的开发、注册、生产和商业化的独占权利。北京诺诚健华和成都康诺亚将按各50%的比例合计获得1,750万美元(1.28亿元)的首期及近期付款，并根据特定临床、监管及商业化里程碑的实现情况，有权合计获得最高5.025亿美元(36.8亿元)的额外里程碑付款。同时，双方还将获得未来产品净销售额的分层特许权使用费，且作为本次交易对价的一部分，北京诺诚健华和成都康诺亚还将有权获得Prolium的少数股权。 ICP-B02 (CM355)旨在结合肿瘤细胞上的CD20及T细胞上的CD3，重新定向及激活T细胞，通过T细胞介导的细胞毒性(TDCC)消除肿瘤细胞。这种双特异性抗体在肿瘤学及非肿瘤学领域均显示出强大潜力。目前，ICP-B02 (CM355)正在进行临床试验。李世达欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年01月21日

9969.HK 688428.SHG

ACM Research posts strong revenue growth

美打压中国芯片发展盛美半导体左右为难

这家总部位于加州的芯片生产设备制造商受惠于中国市场需求迅速增长，但它与中国的紧密联系也变得越来越棘手重点：总部位于美国的芯片设备制造商盛美半导体与中国关系密切，预计2025年收入将高达9.5亿美元，快将达到其10亿美元的目标尽管增长前景强劲，但美国针对中国芯片行业的限制，以及盛美半导体创始人的背景，对公司的运营构成了严重风险陈竹随着华盛顿继续收紧对中国获取先进半导体技术的限制，北京发展自给自足的芯片行业的努力，已从宏观战略变成了迫切需要。在数十亿美元的政府资金支持下，中国企业正争分夺秒地开发西方技术的替代品，寻求打破长达数十年的依赖，这种依赖已经成为了中国的一大软肋。一些总部位于西方和其他亚洲国家，但在华拥有大量业务的公司，横跨这个日益严峻的分歧，令它们不得不谨慎行事，以免在这种较量中受到挤压。其中一家不太知名的公司盛美半导体(ACMR.US)，似正乘着中国投资的巨大浪潮，将自己定位为一家总部位于美国的公司，通过其上海子公司在中国开展广泛业务。但盛美半导体可能会发现，要跨越日益扩大的美中分歧越来越困难，因为美国日益严格的限制措施影响它的业务，包括上个月盛美上海被列入华盛顿的实体名单。这家总部位于美国加州的生产商，制造用于微芯片的精密设备，被认为是该领域最有前途的中国企业之一。公司上周在一份业务更新中表示，随着中国对其产品的需求不断增长，预计2025年的收入将达到8.5亿至9.5亿美元，同比大幅增长。根据这份业务更新的数据，公司预计2025年的收入将从2024年的7.55亿美元增长到7.7亿美元，增长约18%。考虑到盛美半导体在2022年制定了实现10亿美元收入的长期目标，现在看起来几乎可以提前数年实现这一目标，这一增长轨迹尤其引人注目。值得注意的是，公司预计的9.5亿美元收入将是其2021年2.5亿美元收入的近三倍。这种戏剧性的扩张，很大程度源于中国努力推动半导体供应链本土化，因为芯片制造商，越来越多地转向本土供应商提供的设备。虽然可能会吸引那些希望从中国的芯片投资狂潮中获利的美国股票买家，但这些人应该降低热情，因该公司不同寻常的结构，其处于美中不断升级的紧张局势的交汇点。盛美半导体于1998年由中国出生的美国公民王晖(英文名David)在加州创立。2005年，盛美半导体在中国成立了子公司——盛美上海(688082.SH)。盛美上海后来成为盛美半导体的运营基石，并于2021年在中国创业板上市，比其母公司2017年在纳斯达克上市晚了四年。自从在纳斯达克上市以来，随着业务的蓬勃发展，该公司的股价上涨了两倍多。尽管盛美半导体保持着美国企业的身份，其高层管理人员中既有亚裔也有非亚裔，但公司几乎所有的业务运营都在中国进行。虽然盛美半导体没有披露地域收入的细分，但盛美上海在另外一份业务更新中披露，2024年的收入预计为56亿至58.8亿元(约合7.65亿至7.88亿美元)，表明该公司绝大部分业务是由上海子公司产生。清洁技术先驱要理解盛美半导体的业务，一些关于芯片制造的背景知识是必不可少的。制造半导体需要一系列复杂的专门设备，从打印微观电路图案的光刻机，到去除材料层的蚀刻工具，以及在加工步骤之间消除污染物的清洁系统。盛美半导体在1998年成立时，最初的目标是在化学机械平坦化(CMP)领域参与竞争，这是一项关键的工艺，用于平整和抛光雕刻芯片的精密晶片表面。然而，面对激烈的竞争，公司转向了晶圆清洗领域，并凭借空间交替相移(SAPS)等技术创新开辟了一片天地，与传统清洗方法相比，SAPS能更彻底地清洗晶圆表面的深窄沟槽。经过多年发展，盛美半导体在清洁领域仍然落后于Screen(7735.T)、Tokyo Electron(8035.T)和LAM Research(LRCX.US)等全球领先企业。然而，根据开源证券最近的一份报告，盛美上海已成为中国主要的清洗设备供应商，并成为中国第三大半导体设备制造商，收入仅次于北方华创(002371.SZ)和中微公司(688012.SS)。虽然盛美半导体在2013年获得首个主要国际客户韩国SK海力士，但其大部分收入来自中国国内的芯片制造商。主要客户包括中国领先的晶圆代工厂中芯国际和华虹，以及中国最大的内存制造商长鑫存储和长江存储。中国的半导体制造能力预计将大幅扩张。开源证券的报告引用国际半导体产业协会的数据显示，中国的芯片制造能力预计在2024年增长15%，达到每月885万晶圆，2025年再增长14%，达到1,010万晶圆，几乎是全球行业预测增长率的一倍。到2025年，中国预计将占全球半导体制造能力的约30%。这种扩张表明，中国对新的芯片制造设备的需求巨大，国内供应商将从中国的本土化努力中受益。尽管如此，投资者评估在美上市的盛美半导体时仍应考虑几个关键风险。也许最重要的是，就在上个月，盛美上海被列入了美国商务部的“实体名单”，限制其获得来自美国的零部件。尽管公司回应说，通过替代供应来源，影响将“最小化和可控”，但它面临的挑战可能仍然很大。更复杂的风险源于盛美半导体独特的公司结构。作为总部位于美国的盛美半导体和盛美上海的董事长，王晖可谓中美的结合体，他出生于中国，但也是美国公民，拥有中国的永久居民身份，领导着一家主要为中国芯片制造商服务的美国公司。鉴于美国法规禁止美国公民支持中国半导体制造商，未来王晖继续领导一家中国大型半导体设备公司的能力可能会面临限制，这可能影响盛美半导体的运营。总言之，盛美半导体为美国投资者提供投资中国半导体设备行业的独特机会，并有望从中国推动技术自力更生的努力中受益。然而，投资者还必须仔细权衡该公司面临日益增加的风险，包括美国出口管制、供应链限制和潜在的领导层复杂性。公司的成功，很大程度上取决于它能否保持技术竞争力的同时，应对这些复杂的地缘政治和监管挑战。欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年01月21日

ACMR.US 688082.SHG

简讯：顺丰同城盈喜去年盈利增倍增

快递企业杭州顺丰同城实业股份有限公司(9699.HK)周二发盈喜，预计2024年12月底止，全年盈利较2023年增长不低于100%，而收入同比增长不低于25%。公司指出，餐饮及零售行业消费增长，对即时配送需求量增加，带动公司订单快速增长。同时，因持续提升数智化能力，市场份额及渗透率不断提升。加上进一步提高网络规模经济效应，提升产出效率，令毛利率上升，并能持续改善费用率。顺丰同城开市升0.2%，报9.39港元。过去一年，股价由高位下调逾25%。刘智恒欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年01月21日

9699.HK

不管世界如何变 AI需要台积电

无法摆脱地缘政治压力的芯片大厂台积电，用亮眼的业绩证明了AI盛世仍在继续重点：台积电去年第四季度营收为268.8亿美元，按年增长38.8% 公司计划今年将资本支出增加到420亿美元新高　李世达全球最大晶圆代工企业台湾积体电路制造股份有限公司(2330.TW; TSM.US)近日举行业绩发布会，各界期待他们回答两个至关重要的问题，第一个问题是，人工智能(AI)热潮是否还会延续？第二个问题则是，在美国总统特朗普上任之际，台积电是否正在变成“美积电”？第一个问题主要来自近期AI概念股逐渐降温，以及台积电先进封装技术CoWos(Chip-on-Wafer-on-Substrate)传出被英伟达(NVDA.US)“砍单”的传闻。CoWos目前是台积电独家封装技术，全部产能都用于AI相关产品。近几年，台积电不断扩厂增加CoWos产能，为的就是因应AI需求。对此，台积电董事长魏哲家在投资人会议上作出澄清，强调不仅没有减少订单，反而还在增加。英伟达执行长黄仁勋同日则在台湾另一活动受访时解释，英伟达 Blackwell架构芯片正由CoWoS-S逐步转移到更高阶复杂的CoWoS-L制程，整体订单仍在成长。另一个证明，就是台积电持续刷新纪录的业绩表现。最新出炉的财报显示，台积电去年第四季营收按年增长38.8%至8,684亿台币(268.8亿美元)，股东应占溢利年增57%至3,746.8亿台币(113.7亿美元)，不仅超越外界预期，且均创下历史新高。同期毛利率按年增加6个百分点至59%；纯利率年增4.9个百分点至43.1%。台积电2024年营收总额达到900.1亿美元，也是公司上市30年来的新高。过去一年，台积电股价上涨了81%，超过台湾加权指数28.5%的涨幅，也创下该公司自1999年以来的最大年度涨幅。去年前三季度，台积电在芯片先进制程的全球市占率高达92%。台积电的业绩，基本上能够反映当前半导体与AI领域的景气趋势。看好未来 AI相关业务持续快速增长。去年第四季度，包含AI用途在内的高性能运算业务(HPC)贡献了公司53%的营收，环比增速达到19%。整个2024年，HPC业务占到台积电营收的51%，同比增速达到58%。在AI需求方面，包括AI GPU、AI ASIC和HBM控制器的AI加速器，其营收在台积电2024年总营收占比约15%至17%，公司预期今年会再增长一倍。魏哲家在投资人会议上表示，受惠强劲AI相关需求及其他终端市场的温和复苏，整体半导体产业2025年将成长10%。台积电也披露2025年一季度的营收指引为250至258亿美元，毛利率指引为57%至59%，在2025年营收增长24至26%的基础上，未来五年复合增长率能达到20%。站在芯片制造技术的前沿，台积电计划在2025年将资本支出提升到380亿至420亿美元的历史新高。这意味着台积电对前景乐观看好。芯片小偷台积电最大的不利因素，在于地缘政治风险。曾表示“台湾偷了美国芯片技术”的美国总统特朗普，上任后将对半导体产业带来什么样的冲击？值得一提的是，包括苹果、Meta、Google和Microsoft在内的科技业巨头，都对特朗普就职典礼委员会高额捐款的情况下，备受关注的台积电既没有捐款，也不会派高层出席特朗普的就职典礼，保持一贯低调作风。在此之前，美国总统拜登在卸任前夕公布最新半导体出口管制措施，可能将现时的限制措施从7纳米级以下的先进制程技术，延伸至16纳米的成熟制程，势必再度限缩台积电对中国大陆供货的能力。另外，台积电在亚利桑那州的工厂今年初已正式启动量产4纳米芯片，台经济部门官员表态，不会再对先进制程在美投资设限。不少分析认为，这意味着在特朗普可能的施压下，台积电会将更多先进产能搬迁到美国。令“台积电”成为“美积电”。但是对于这个问题，魏哲家的回答是：“门都没有。”即使更多先进产能到海外投资，最前沿的研发和最初的量产都必须在台湾才能实现。芯片与小笼包他用台湾知名餐厅鼎泰丰的小笼包作比喻，称小笼包是一种需要高技术水平和专注力的食品。鼎泰丰不尝试涉足所有餐饮领域，只专注特定产品，做到极致，他认为台积电的芯片也是如此。他举例，美国光是要建4纳米厂产线就要比台湾多两倍时间，而且美国做不出来台湾所需的化学品等级，如果要做出来，价格是台积电原本购买价格的5倍。他强调，台积电每两年半就技术就要改进一次，整个生产线设计就要改变，但是在美国，任何改变都要先停下来，把图画好，申请、批准之后再继续做。因此最先进的产能，必定会和研发一起留在台湾。…

2025年01月21日

2330.TW TSM.US

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