J&T ditches low-price strategy to focus on customized deliveries

为扭转增收不增利的问题,极兔不打价格战,转策略求扭亏为盈

重点:

  • 集团上半年中国市场日均包裹量达4,850万件,按年增长36.3%
  • 2023年推出“兔优达”客制化产品,服务不同产业客户

李世达

凭藉低价策略在短时间内杀入中国快递市场并闯出一片天的极兔速递环球有限公司(1519.HK),正在改变其低价策略,转向“进村进厂”、瞄准“产业带”的服务模式,推出客制化快递服务,希望扭转增收不增利的局面。

根据极兔最新公布的季度经营数据,公司上半年全球累计包裹量达110.2亿件,同比增长38.3%;日均包裹量6,050万件,同比增长37.5%;上半年中国市场包裹量88.4亿件,日均包裹量4,850万件,同比增长36.3%。

其中第二季度包裹量合计59.8亿件,按年增长30.7%;日均包裹量6,580万件,同比增长30.7%;中国市场日均包裹量达5,380万件。公司表示,与一季度相比,极兔在国内市场二季度包裹量增势放缓。但综合上市快递企业数据来看,极兔的业务量仍低于申通(002468.SZ),但增速已领先通达系各家。

然而,业务规模虽持续成长,且在5月底被正式纳入港股通交易名单,公司股价依旧在低位徘徊,今年以来已跌去55%。

股价低迷的原因,一部分因为公司持续增收不增利。2023年,公司收入由2022年的72.7亿美元(526.7亿元)上升至88.5亿美元,同比增长了21.8%,但仍录得期内亏损11.6亿美元(84亿元)。

极兔过去采取“以价换量”的竞争模式,以“送一单亏一单”的代价抢占市场,一度引发中国快递业一场价格战,直到有关部门出台法规才告一段落。此外,今年3月1日,《快递市场管理办法》实施,快递企业未经用户同意擅自使用智能快件箱、快递服务站等方式投递快件,将面临30,000元以下的罚款。新规之下,以低成本代收模式为主的极兔受到直接冲击。

事实上,极兔自己也深知问题所在,自2023年开始渐渐转变经营策略,持续降低单票成本,实现毛利转正。

2023年,极兔中国市场单票收入提升至0.34美元,单票成本则较2022年下降了0.06美元至0.34美元。同期,极兔在中国市场的包裹量上升27.6%,同时实现5,882万美元毛利,而2022年中国市场为毛损6.6亿美元。

兔优达“进村进厂”

为了满足不同电商客户的需求,极兔在2023年推出了价格更高的“兔优达”产品,在全流程营运网络上进行一些差异化操作,提供专属面单(快递单据)、绿色通道、优转优派、按需派送等客制化服务。

以极兔贵州为例,便针对贵州酒品产业在酒品转运过程中的各环节,进行差异化操作,比如实现酒水产品专属面单优先交件、绿色通道优先中转、优转优派时效保障、独立仲裁优质售后,提升客户全流程寄递体验等。

今年上半年,极兔贵州全省酒水快递业务发货量达400万件以上,同比增长40%,客户数量同比增长39%。

除了贵州酒业,极兔也开始“进村进厂”,在2023年底实现全国200个区县的特产专线覆盖,包括贵州脆李、延安苹果、赣南脐橙、福建平和蜜柚等。    

极兔不再靠以量取胜策略,开始以“客制化解决方案”参与到不同产业转型升级的过程。对不同产业的客户来说,客制化方案能够将产品保质保鲜送到消费者手上,值得付出多一点费用。

新市场包裹量大增

目前中国市场营收占极兔整体营收近六成,在包裹量持续快速增长的趋势下,极兔已站在有利位置。与此同时,极兔连续四年在东南亚市场维持市占率第一,并积极发展沙特、阿联酋、埃及、墨西哥与巴西等新市场。

中东与拉丁美洲电商业务发展潜力巨大,同样都需要物美价廉的中国货。今年上半年,极兔在新市场(中东、拉美)网点量增加800个,日均包裹量同比大增63%至74.9万件。今年5月,极兔完成一笔数千万美元的增资,将进一步用于优化提升包括阿联酋和沙特在内的中东及北非市场,继续扩大国际版图。

市盈率方面,尽管去年录得亏损,其预测市盈率仍高达84倍,高于顺丰(002352.SZ)的18倍与中通(2057.HK)的12倍,反映市场对极兔未来盈利能力的信心。

极兔的目标并不是成为中国排名第一的快递业者,而是成为全球性的快递供应商。在海外市场方面,极兔已抢占先机,中国市场的表现也在快速成长,加上与中国电商公司的良好关系,公司未来的增长值得期待。

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新闻

韩国调查拖累股价 澜起发盈喜预告上半年多赚八成

云计算芯片设计商澜起科技股份有限公司(6809.HK;688008.SH)韩国办公室传出遭当地检方搜索,陷入反垄断调查阴影。其后于周四收市后公布盈喜,预计今年上半年收入约33.35亿元(4.94亿美元),按年增长26.6%;归属股东净利润约19亿元至21亿元,增长63.9%至81.2%。 公司表示,业绩增长主要受惠于人工智能产业需求。随着DDR5渗透率提升及产品持续迭代,第三、第四代DDR5 RCD芯片出货占比增加;MRCD/MDB、PCIe Retimer、CKD及CXL MXC等新型互连芯片收入亦显著上升。 上半年互连类芯片收入约31.11亿元,按年增长26.4%;其中第二季收入约16.94亿元,按年及按季分别增长28.2%和19.5%。投资收益及公允价值变动收益增加,亦推高期内盈利。 澜起H股周四急挫22.9%,主要受韩国媒体报道当地检方搜查公司韩国办公室拖累。公司周五发出公告,确认正配合韩国政府反垄断调查,称目前未有任何指控,业务维持正常。韩国客户去年贡献收入29.25亿元,占公司总收入约53.6%。 公司股价周五低开,至中午休市报256.6港元,跌7.9%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Dekon does pork

生猪过剩压低猪价 德康农牧料上半年盈转亏

这家大型生猪养殖企业预计,2026年上半年最多亏损14亿元,较去年同期盈利12.3亿元大幅转差 重点: 德康农牧2026年上半年大幅由盈转亏,核心生猪养殖业务的销售价格在6月同比大跌32.7% 尽管猪价急跌,公司6月生猪出栏量仍同比增长25.6%,显示行业供应过剩问题依然严重    阳歌 中国的生猪市场正变得异常拥挤。 这正是四川德康农牧食品集团股份有限公司(2419.HK)最新盈利预警所传达的核心信息。公司表示,由于全国生猪供应过剩,今年上半年业绩大幅由盈转亏。就在德康农牧发出预警数日前,规模更大的同业牧原股份(2714.HK;002714.SZ)亦发布了几乎相同的信息。 生猪养殖向来具有明显的周期性。当价格高企、供应紧张时,业者往往争相扩充产能,最终又导致供应过剩。中国在新冠疫情爆发前夕的2019年底便曾遭遇严重猪肉短缺,当时非洲猪瘟疫情暴发,猪价一度接近上涨两倍,最高达每公斤38元。 相比之下,根据德康农牧周四发布的月度经营数据,公司6月商品猪销售均价仅为每公斤9.63元,较今年1月下跌24.4%,亦较2025年6月的每公斤14.31元下跌32.7%。 猪价暴跌也把德康农牧推入亏损。公司预计,今年上半年将出现12亿元(1.77亿美元)至14亿元净亏损,较2025年同期盈利12.3亿元彻底逆转。公司表示,生猪价格急挫令其核心生猪养殖业务的毛利率跌至负数。该业务约占公司收入的85%,这意味着每头生猪的养殖成本已高于出售所得。 公司表示:“尽管本集团通过技术研发创新、精益生产管理、业务模式升级等途径不断提升生产效能,降低养殖成本,以及运用生猪期货等金融衍生工具对冲经营风险,但猪价持续低位运行对盈利的负面影响,显著超过该等措施所带来的成效。” 牧原股份7月10日发布的盈利预警几乎如出一辙。公司预计,今年上半年将亏损57亿元至67亿元,较去年同期盈利105亿元由盈转亏。牧原同样把原因归咎于猪价急跌,但其销售价格同比跌幅为28%,略低于德康农牧的跌幅,这可能反映牧原规模较大,因而具备较佳的毛利率表现。 德康农牧去年的毛利率为13.7%,较牧原股份的17.8%低逾4个百分点。值得注意的是,德康农牧2025年毛利率亦较2024年的23.0%大幅下降,公司将此归因于生猪价格下跌,以及规模较小的家禽养殖业务产品价格走低。 令人意外的是,投资者似乎并未过度忧虑这份黯淡的业绩展望。公告发布翌日的周四,德康农牧股价反而上涨6.8%。不过,即使经历这轮反弹,公司股价今年以来仍累计下跌22.3%。按去年盈利计算,其静态市盈率约为13倍,对这类成熟产业而言仍属相对偏高,但低于牧原股份的16倍。 生猪越养越多 接下来,我们从一些数据看看中国生猪行业为何会陷入如此严重的供应过剩。正如前文所述,许多行业都具有类似的周期性:当供应紧张、价格高企时,生产商便争相扩充产能。中国似乎尤其容易出现这类循环,从钢铁、新能源汽车到太阳能板均深受其扰,或许反映其市场经济的发展历史仍相对较短。 德康农牧的数据充分反映了这一趋势。即使价格已明显下跌,企业仍在不断扩大产量。今年上半年,公司销售生猪591万头,较去年同期的512万头增长15.4%。6月销量增幅更大,由去年同期的82万头增加25.6%至103万头,显示即使每卖出一头猪都在亏损,德康农牧仍持续提高产量。 然而,猪价下跌的影响远超销量大增带来的贡献,令公司上半年生猪销售收入由去年同期的100.2亿元下跌18.4%至81.8亿元。 低廉的猪价无疑令中国消费者受惠,另一批受益者则是万洲国际(0288.HK)等猪肉制品企业。万洲国际拥有美国史密斯菲尔德(SMD.US)品牌,同时也是中国主要的加工猪肉制品供应商。公司尚未公布上半年盈利或收入指引,但今年第一季度利润增长约25%至4.76亿元。 行业也出现了一丝较正面的迹象。德康农牧6月生猪销售均价为每公斤9.63元,较5月的9.42元略有回升,可能意味猪价已经触底。不过,考虑到公司及其同业仍持续向市场投放大量生猪,这次小幅回升也可能只是统计上的偶然波动,价格下行压力或会延续至7月。 德康农牧上半年出现巨额亏损,意味公司2026年全年几乎肯定会出现亏损。不过,公司最近一次全年亏损是在2023年,当年亏损17.8亿元。值得注意的是,分析师对公司仍相对乐观。雅虎财经调查的五名分析师中,四人给予德康农牧“买入”评级,另一人评为“持有”。这些情况传达的最大信息是,投资者早已充分了解生猪行业的高度周期性,并对德康农牧及牧原股份等企业持相对正面看法,认为它们正逐步巩固在全球最大猪肉市场中的龙头地位。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

受益于金价上涨 六福首季销售增三成

珠宝商六福集团(国际)有限公司(0590.HK)周四公布今年一季度销售表现,整体零售值同比上升32%,零售收入(不包括加盟店)更是增长43%,期内同店销售增长39%。 今年初金价大幅飙升,六福的黄金及铂金在所有产品的零售值占比方面,同比上升6个百分点至82%。 一季度的门店总数减少148家,而截至今年6月底,全球共有门店2,857家,其中自营店的六福珠宝有157家。在海外的分店则新开两家,分别位于新加坡及越南。 公司表示,金价走势虽有波动,但消费者已渐适应高金价,故未对销售构成显著影响。随着内地新黄金增值税政策实施,港澳市场与内地市场的产品价差扩大,将吸引更多消费者前往港澳购买黄金饰品,有利于这些地区的零售表现。 周五六福平开报23港元,公司股价较过去一年高点下跌超三成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

网易云音乐与华纳音乐续签授权协议

网易云音乐股份有限公司(9899.HK)周四宣布,已续签与华纳音乐集团的音乐授权协议。根据这项多年期协议,网易云音乐表示,其业务将不仅限于分发华纳的音乐作品,还将拓展至推广华纳的旗下艺人,以提升他们在中国的知名度。 作为游戏巨头网易旗下的音乐板块,网易云音乐表示,此次续约合作还将聚焦音频流媒体之外的多媒体内容协作。 网易云音乐与华纳音乐的合作始于2020年,此后不久,中国责令竞争对手腾讯音乐终止其在中国的垄断行为。在此之前,腾讯音乐拥有全球多家顶级音乐厂牌在华发行的独家授权协议,并将这些内容转授权给网易云音乐等其他中国音乐公司。 网易云音乐股价周四在公告发布前上涨2.1%。该股今年已累计下跌35.2%,自去年8月触及峰值以来市值已蒸发逾一半。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里