这家中国最大质押车辆监控服务提供商,经营上获得母公司“输血”

重点︰

  • 长久集团旗下的长久股份近年收入持续增长,但盈利并不稳定,今年上半年增收不增利,净利润下跌26.6%
  • 该公司去年展开的汽车经销商运营管理服务,75个客户中,只有一个不是来自母公司

 

裴梓龙

在中国,不少人买车会选择到经销商处选购,然而一般经销商资金不足,会在购入汽车时向金融机构贷款,将汽车作为抵押品,金融机构要确保抵押的车不会被盗、被损坏等,但却没有足够人手亲自管理,就衍生了质押车辆监控服务,由金融机构与第三方签订服务合约,委托对抵押的车辆进行监控,降低风险。

受益于这种业务模式的中国汽车流通领域最大质押车辆监控服务提供商长久股份有限公司,在第二度向港交所闯关申请上市后,上周五终于通过上市聆讯。

这家公司今年5月曾以“长久数字科技有限公司”向港交所申请上市,但最终随着招股文件过期无疾而终。到了11月中,该公司放弃“科技”二字,易名“长久股份有限公司”第二度入表,可能因为近年科技公司股价大挫,市场存在颇大戒心,因此长久股份也要重新部署,以免影响将来上市估值。

说起“长久”,读者可能会想起在A股上市的长久物流(603569.SH)在2016年上市当年大涨2.5倍,令母公司长久集团创始人薄世久和李桂屏夫妇的身家暴增180亿元,登上《2016年胡润百富榜》。

长久股份同样是长久集团子公司,然而薄氏夫妇想复制长久物流7年前的神话,估计并不容易,除了因为市况不如当年,长久股份的业绩也可能引起市场疑虑。

根据公司的招股文件显示,其收入从2020年的4.31亿元,稳定增长至2022年的5.48亿元,今年上半年再上升19.6%至3.09亿元。然而,虽然公司生意做多做大,但盈利表现却颇为飘忽,2020年赚了1.14亿元,翌年大幅减少26.6%至8,373万元,去年重新增长至9,591万元,今年上半年又大挫26.6%至3,529万元。

个中原因,在于公司过去大花金钱全力推动收入增长,令一般及行政开支由2020年的4,258万元,大增八成至去年的7,698万元;到了今年,单计上半年的相关开支已更大增88.6%至6,340万元,是去年全年的82.3%。公司解释,一般及行政开支增加主要是因为业务扩张,执行相关工作的人员增加。

不过,更令投资者忧虑的是公司大撒金钱扩充市场,但可以抢到多少呢?毕竟目前中国质押车辆监控服务市场并不大,而且非常集中。截至2023年6月30日,长久股份向18家商业银行的约200家分行、27家汽车金融公司,以及11,152家汽车经销商提供质押车辆监控服务。

然而根据灼识咨询的数据显示,按2022年收入计算,长久股份在中国质押车辆监控服务市场的占比达47.9%,以去年收入约5.48亿元计算,整个市场规模也只有约11.44亿元。由于头五大服务商已占据90.3%市场份额,长久股份想继续抢夺市占率并不容易。

抢市场另一手段是降价,2020年,该公司质押车辆监控业务的平均服务费达到每月3,564元,但到了今年6月底降至3,206元,减幅达到10%。

另一方面,长久股份的客户集中度也持续上升。据招股文件显示,2020年至今年6月底,前五大客户的销售额占整体收入比率,从33.3%大幅提升至56.2%。而其中一个大客户更是兄弟企业、长久集团旗下汽车流通服务提供商长久实业,今年上半年收入占比达16%,是公司第二大客户。

客户高度集中

这种客户集中度持续上升的情况,令长久股份很难加价,导致核心业务增长乏力。因此,该公司近年积极尝试新业务,希望添加增长动力。

长久股份去年开展汽车经销商运营管理服务,也就是为欠缺专业知识和人手的中小型汽车经销商提供管理服务,而公司从中收取管理费用。但有趣的是,长久股份截至今年6月底为75家经销商提供管理服务,但只有一家不是来自长久集团。

再仔细一看,去年汽车经销商运营管理服务收入4,282万元,今年上半年大增1.4倍至3,036万元,但以75家客户计算,平均每家仅收取40.49万元,但来自唯一独立第三方客户的收入却只有8.3万元,可见母公司如何向其输血。

不过,长久股份也提到,截至今年9月30日,已经与独立第三方拥有的汽车经销商,订立144份不具法律约束力的意向书,尝试摆脱对母公司的依赖。

回顾同系公司长久物流今年表现不错,在股市积弱下,今年累积升幅达51.1%,让市场观望长久股份在港股疲软的市况下上市,能否成为逆市奇葩。然而,目前市场并没有与长久股份业务相近的上市公司比较估值,其定价高低欠缺参考标准,如果想吸引投资者参与申购,甚至愿意“长久”持有,将考验管理层与保荐人的推广功力。

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简讯:豪威集成电路招股集资47亿港元

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获地方政府注资大礼 威海银行资本压力现形

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简讯:湖南最大冷冻食品仓储服务商 红星冷链招股集资2.85亿港元

冷冻食品仓储服务商红星冷链(湖南)股份有限公司周三启动公开招股,公司是次全球发售合共2,326.3万股,每股发售价定12.26港元,集资总额约2.85亿港元(3,700万美元),该股预计2026年1月13日在港交所挂牌上市。 红星冷链成立于2006年,总部位于湖南省长沙市,从事冷冻食品仓储服务及冷冻食品门店租赁服务,业务模式是将食品冻库与冷冻食品门店租赁相结合,从而连结冷冻食品供应链中的批发商及零售商。 公司引用第三方报告,就冷冻食品仓储服务市场而言,按2024年收入计,该公司是中国中部地区和湖南省最大的冷冻食品仓储服务提供商,在全国的市占率约0.7%。过去三年,公司分别盈利7,910万元、7,530万元及8,290万元,今年上半年盈利3,970万元,按年下滑约3.8%。 公司称,集资所得将用于建设一座新加工厂及新冷冻食品仓储仓库,升级现有设备、信息技术基础设施及软件,包括投资人工智能技术等,同时用于寻求战略收购及合作伙关系,以完善产业链一体化。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Losing its turtles: Can Playmates Toy navigate the valley of darkness?

失龟者失天下 彩星能走过黑暗的幽谷吗?

忍者龟即将终止对彩星玩具长达37年的独家授权。这对老搭档的拆伙,揭示了老牌玩具商在新产业周期下的结构性考验 重点: 特许权产品在2023年一度占彩星玩具收入约77%,2025年上半年仍达36% 公司2025年上半年收入同比大减58%至1.86亿港元,并由盈转亏   李世达 “忍者龟” 是全球许多孩子们的童年回忆,陪伴一代又一代人长大,而对彩星玩具有限公司(0869.HK) 来说,又具有更特别的意义。自1988年起,彩星玩具开始生产“忍者龟”系列玩具,随后30多年,这个IP陪伴彩星穿越香港制造业的黄金年代,不但将公司推上全球玩具市场高峰,也让香港一度享有“世界玩具工厂”的美誉。然而,彩星与四只忍者乌龟的故事,却即将划下句号。 每段故事都有结局。彩星玩具近日公布,与“忍者龟”相关的特许权协议将于2026年12月31日届满后不获续期,这段横跨近37年的授权关系,正式进入倒数。公司称,在协议届满后,彩星玩具会在适当情况下,继续寻找及评估符合其策略考量的潜在特许权机会,并持续致力于开发及管理现有的产品系列,包括“Power Rangers”、“MonsterVerse”及“Winx”等。 忍者龟之父 把视角拉长,上世纪六、七十年代,广东潮汕商人陈大河,于1966年在香港屯门创办彩星公司,一款椰菜娃娃让彩星声名起。到1987年,彩星购得忍者龟全球独家玩具总特许权,获准创作并推广忍者龟系列玩具。 两年后,香港嘉禾电影制作真人版英语电影“忍者龟” (Teenage Mutant Ninja Turtles),令彩星玩具更受欢迎,带动翌年彩星利润飙逾10倍至12.1亿港元,陈大河被外界称为“忍者龟之父”,彩星亦被美国“福布斯”杂志评为“1990年全球盈利最高的玩具商”,亦是史上首间年获利逾一亿美元的玩具商。 2014年,好莱坞电影“忍者龟” 上映,令彩星的玩具销售收入再创新高,达至21.6亿元,其中忍者龟产品占总收入高达95%。 忍者龟对彩星玩具的重要性不言可喻,消息公布后首个交易日,彩星玩具股价即大跌14.71%,收报0.435港元,年初至今累跌约30%。 真正刺痛市场的,是“忍者龟”对彩星收入的份量。彩星玩具在公告中称,特许权产品销售收入占其综合收入比重,在2021至2024年分别约为8%、13%、77%、47%,而在2025年上半年仍达36%。 今年上半年,彩星玩具收入同比大减约58%至约1.86亿港元,并由去年盈利9,145.8万港元转为亏2,561万港元。公司称,主要因核心授权品牌缺乏大型娱乐内容带动,产品需求明显转弱。其中“忍者龟”在期内未有新电影或动画推出,销售动力不足。同时,输美产品受关税影响,叠加模具与开发成本上升,以及停产产品清货拖累毛利表现,令公司收入与盈利同步受压。 这反映其长期依赖内容驱动型授权产品的盈利模式,在缺乏外部节点支撑下较为脆弱,某方面也预示了与忍者龟分手的结局。 早有预兆? 对忍者龟来说,作为IP授权方,发展策略正在持续转变。随着内容平台、流媒体与全球行销方式演进,授权方对玩具合作伙伴的要求,已不止于制造能力,还包括渠道规模、数字营销与跨品类整合能力,这使得长期、单一授权关系面临重整。同时,成本与关税压力亦改变了谈判空间。彩星玩具2025年上半年毛利率由56%降至43%,在利润池被压缩的情况下,授权条款更难达成双方满意的平衡。 放眼当前市场,彩星玩具所面对的竞争环境已与当年大不相同。内地玩具与潮玩产业近年快速扩张,布鲁可(0325.HK) 主打积木与拼搭IP,以高频更新与国产IP切入;名创优品(9896.HK) 旗下的 Top Toy,凭借强势零售网络与价格带优势迅速铺点;泡泡玛特(9992.HK) 则透过自有IP与盲盒模式,建立更高毛利与用户黏性。 相比之下,彩星仍以传统授权玩具为核心,产品节奏与IP主导权相对受制于合作方,结构性差异愈发明显。若未来忍者龟宣布转与上述内地公司合作,将不令人感到意外。 对彩星玩具而言,“后忍者龟时代”的关键不在于能否迅速找到下一个等量齐观的IP,而在于能否重塑业务结构,降低对单一授权的依赖。公司仍拥有成熟的制造、模具与海外分销能力,未来股价走向,终究取决于彩星能否在转型期内,证明自身仍具持续创造IP价值的能力。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里