Yan Palace makes bird's nest

中国最大燕窝产品制造商燕之屋仍未找到突破传统市场的有效策略,其主要客群依然是消费力较高的中老年女性

重点:

  • 燕之屋表示,2026年上半年收入及净利润分别最多增长20%及50%,但公告发布后两个交易日,股价仍累计下跌14%
  • 公司试图走出传统燕窝产品细分市场的努力大多未见成效,盈利增长仍依赖削减成本

  

谭英

厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司(1497.HK)自2023年在香港上市、成为中国“燕窝第一股”以来,便一直面对重重阻力。这也反映在其股价表现上,上市至今累计跌幅已超过40%。

公司去年收入下降2.4%至20亿元(2.95亿美元),结束连续六年的增长势头,净利润则增长21%至1.885亿元。不过,这份表现不一的业绩仍被一名分析师形容为“上市以来最尴尬的成绩单”。

这种质疑情绪,或许可以部分解释为何公司上周发布业绩预喜公告后,股价在两个交易日内重挫14%。公司表示,今年上半年收入介于11.7亿元至12.2亿元,同比增长15%至20%;净利润增长35%至50%,达1.05亿元至1.16亿元。

这份稳健的业绩仍不足以说服市场,燕之屋并非中国传统滋补品市场中一个日渐失色的老品牌。公司最大的问题,或许正是当初助其取得成功的高度聚焦策略:锁定年龄较长、经济较宽裕的女性,向她们销售价格不菲的产品,以改善气色及增强免疫力。

公司的核心产品是碗装炖燕窝。董事长兼创办人黄健曾任中学教师,其后在一家总部位于新加坡的公司担任中国区经理,从中体会到规模化及标准化的重要性,并由此开发出这款产品。他看准燕窝这一传统产业具有蓝海潜力,可以面向中国新兴且不断壮大的中产阶级销售。

黄健于1997年回到中国时,已明确把产品定位为通过专卖店销售的滋补品,一改燕窝过往主要在药房高价出售的传统模式。

燕窝帝国

在建立门店网络的同时,黄健亦设法提高产品标准,并与印尼供应商建立稳定的供应关系,其间更挺过2011年的食品质量丑闻。他邀请有“不老女神”之称的香港巨星刘嘉玲担任首位品牌代言人,吸引中老年女性争相囤购产品,公司业务迅速起飞。

中国消费全球70%的食用燕窝产品,燕窝汤是这一品类最具代表性的吃法,其起源可追溯至始于1644年的清朝。在古典名著《红楼梦》的一个著名情节中,燕窝甚至扮演了重要角色,体弱多病的女主角林黛玉,由身体较为强健的好友兼情敌薛宝钗以燕窝调养身体。

这部古典小说进一步赋予燕窝产品一种结合上流身份、女性美貌与养生功效的强烈意象,尽管其来源其实相当平凡。燕窝产品的主要成分是金丝燕凝固后的唾液,金丝燕利用这种物质作为黏合剂筑巢。这种唾液含有大量糖蛋白,被认为具有保健功效,因此不仅在中国流行,在印尼、马来西亚、泰国及越南亦广受欢迎。

然而,28年过去,黄健的商业模式已逐渐跟不上时代变化。

电商市场研究机构久谦中台指出,根本问题在于燕窝行业正朝销量增加、价格下降的方向发展,削弱了其高端产品形象。2023年至2025年间,燕窝产品销量增长23.6%,但价格下跌令同期收入增幅仅为16.7%,明显落后于销量增长。

燕之屋一直试图顺应产品价格亲民化的趋势,包括开发新产品线、加大营销力度,以及推动智能制造,利用机器人处理物流,并以人工智能改善产品质量,藉此压缩成本。

问题是,至少目前看来,尽管燕之屋在削减其他成本方面已取得一定成果,但这些措施尚未奏效。公司吸引年轻女性及男性消费者的努力大多未见成效,核心业务亦陷入停滞。其新产品线初期虽一度展现潜力,但过去一年增长动能已逐渐减弱。

悬念迭起

自上市以来,燕之屋每半年公布一次的业绩,几乎都像其核心原料所在的悬崖燕巢一样,充满悬念。2024年,公司收入增长4.6%至20.5亿元,但净利润下降22%至1.56亿元。去年的表现同样好坏参半,收入下滑2.4%至20亿元,净利润则增长21%至1.89亿元。

燕之屋将业绩波动归因于消费需求疲弱。但按理说,食用燕窝产品市场本应快速增长。公司上市时的招股书资料显示,2017年至2022年间,这类产品的销售额年均增长27.2%,至期末达430亿元。招股书并预测,到2027年,市场规模将增逾一倍至921亿元。

然而,这波市场红利似乎与燕之屋擦身而过,公司开发新产品线的成效亦好坏参半。这些新产品线初期增长迅速,2024年销售额达2.32亿元,占总销售额11.7%。但该业务去年转为下滑,销售额下降7%至2.16亿元,占总销售额的比重亦降至10.8%。新产品主要把燕窝作为配料,或加入椰奶、谷物等其他成分。

与此同时,燕之屋以纯燕窝产品为主的核心产品线已陷入停滞,甚至开始下滑。2025年,该类产品收入由2024年的18亿元下降2.41%至17.7亿元,占总收入88.5%。

公司曾邀请年逾70岁的万科创办人、知名企业家兼冒险家王石担任代言人,试图开拓男性市场,但成效大致不彰。不过,公司尚未放弃这一市场,其后再邀请年约30多岁、屡获奖项的年轻演员朱一龙担任代言人,希望吸引男性消费者。

燕之屋目前最显著的成果,是通过裁员、整合门店,以及改进厦门新智能工厂的生产流程来降低成本。该工厂于2024年投产。去年,公司削减营销及研发开支,销售成本亦下降10%,降幅远高于同期收入跌幅。这些成本削减措施或可在短期内改善净利润,但要在一个快速增长的市场中维持市场份额,并非理想的长期策略。

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新闻

加码AI研发 滴普科技配股筹4.88亿港元

企业级大模型人工智能应用提供商滴普科技股份有限公司(1384.HK)周四公布,拟配售1,428.6万股新H股,占扩大后已发行股份约4.095%。每股配售价35港元,较周三收市价36.36港元折让约3.74%,集资净额4.88亿港元。 滴普科技今年5月曾完成另一轮H股配售,当时以每股50.58港元配售794.2万股,净筹约3.95亿港元。截至2026年6月30日,该笔所得款项仍未动用。如今不足三个月再启动新一轮配股。 公司表示,前次配售资金主要用于海外市场拓展及本地化能力建设,而本次配售则聚焦AI智能体规模化部署。今次集资所得约70%所得款项净额将用于企业AI员工基础设施、Token生产力平台、DeepWorks企业智能体平台及算力等研发升级,20%用于战略投资及收购,其余10%补充营运资金,预计于2028年底前悉数使用。 滴普科技股价周四低开高走,至中午休市报37.14港元,升2.15%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

玩具销售理想 布鲁可收入与盈利齐升

玩具制造商布鲁可集团有限公司(0325.HK)周三公布中期业绩,截至今年6月底,收入同比增长32.7%至17.76亿元,期间盈利3.87亿元,同比增长30%。 期内公司线上及线下的销售额均有所增长,线下销售额为15.9亿元,同比增长31.4%,占整体收入的89.7%。线上收入增长68.1%至1.81亿元,占总收入的10.2%。上半年公司在售的SKU达1851个,其中新推出的共426个。 海外市场方面,因渗透率提升,带动收入迅速增长,同比大增228.5%至3.66亿元。期内,美国和印尼是海外市场中收入最高的两个国家。 布鲁可周四开盘上涨6.2报63港元,公司股价较过去一年高点下跌5成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Zenergy does batteries

盈利强劲增长 正力新能瞄准深圳上市

中型电动车电池制造商正力新能正大举扩充产能,并计划通过新的上市安排吸引中国内地投资者 重点: 正力新能预计2026年上半年净利润同比增长45.5%至81.8% 在香港上市15个月后,这家新能源电池制造商正寻求在深圳第二上市,为大举扩产筹集资金   谭英 江苏正力新能电池技术股份有限公司(3677.HK)自2025年4月在香港上市以来持续筹集资金,通过IPO及去年10月其后进行的配售,从香港的全球投资者中合计筹得近2亿美元。如今,公司把目光转向中国内地投资者,计划在深圳上市,以支持进一步扩张。在竞争过热的新能源电池行业,这场规模竞赛可能决定最终谁能留下来。 据媒体报道,这家中型电池制造商已在江苏证监局完成初步备案程序,并正式进入IPO上市辅导阶段,为计划登陆被称为“中国版纳斯达克”的深圳证券交易所创业板作准备。公司此前亦已正式披露A股上市辅导安排。 上述消息公布数日后,正力新能上周发布乐观的盈利预告,预计今年上半年净利润同比增长45.5%至81.8%,由去年同期2.2亿元增至3.2亿元(4,740万美元)至4亿元。正力新能股价下一个交易日上涨4.2%,但今年以来仍累跌33%,反映投资者对中型电池制造商长期前景仍存忧虑。 公司将盈利大增归因于新建产能逐步释放,以及产能利用率进一步提高。正力新能表示,电动车(EV)动力电池及储能系统(ESS)电池出货量均大幅增长,其中后者收入录得“显著增长”。随着收入增加,公司的费用占收入比例亦有所下降。 正力新能在2023年仍录得亏损,到2024年开始实现小幅盈利,当年收入51.3亿元,净利润9,100万元。去年公司进一步实现8.09亿元净利润,正式站稳盈利水平。随着业务规模扩大,收入大增58%,毛利率亦提高3.8个百分点至18.4%。 位置有利 高盛在7月发表的研究报告中表示,正力新能有望成为中国电池行业增长最快的公司,亦是少数投入资本回报能够高于资本成本的企业之一。高盛给予正力新能港股13港元目标价,较最新收盘价5.585港元高逾一倍,反映其对公司增长前景抱有较高预期。 不过,正力新能等中型电池企业为追赶行业龙头宁德时代(3750.HK;300750.SZ)而持续需要大量资金,令投资者仍抱持疑虑。正力新能计划将产能由2025年底的35.5 GWh增加近一倍,至今年的70.5 GWh,并于2027年进一步增至120 GWh。即使如此,与宁德时代2025年底772 GWh的产能相比仍相形见绌,后者另有321 GWh产能正在建设。 但除了竞争激烈的电动车电池业务,正力新能还有其他增长部署。公司看好两个新的增长领域,一是用于储存太阳能及风电场多余电力的储能电池,另一个则是为新一代电动垂直起降(eVTOL)航空器提供动力的航空电池。随着技术改善,加上住宅及工业客户需求强劲,储能电池近来增长势头强劲,尤其是用电量庞大的AI数据中心开发商带来新的需求。 正力新能的储能电池业务去年实际上有所下滑,占公司收入的比重由2024年的9.1%降至5.2%。公司将此归因于产能限制,并表示将通过扩充产能解决有关问题。 深圳上市是正力新能扩大规模计划的重要一环。公司新建的柔性生产线可生产多种类型电池,涵盖电动车、储能及航空动力系统,并计划布局船舶电动化所需的电池产品。 截至2025年底,正力新能已使用约三分之二原定用于建设项目的IPO募集资金,但去年配售所得款项中,仍有3.5亿元预留用于扩充产能。 由于内地投资者往往给予新兴产业企业高于香港市场的估值,深圳上市可能令正力新能的估值提升多达20%至30%。正力新能去年9月获纳入港股通,令内地投资者可以买卖其港股,当时曾短暂推高股价。不过,即使公司2025年业绩强劲,市场对其长期前景的忧虑仍令股价今年持续受压。 明星掌门人 正力新能迅速崛起,也令公司董事长兼联合创办人曹芳走到聚光灯下。曹芳是曹德旺的妹妹。曹德旺是中国最知名的企业家之一,也是福耀玻璃创办人。福耀是全球最大的专业汽车玻璃企业,约占全球市场三分之一。曹芳比现年81岁的兄长小12岁,并于1997年、39岁时开始为曹德旺工作,当时福耀玻璃成立仅10年。 有观察人士将曹芳比作名门武学门派的高材生,离开师门后另立门户,既融合原有门派的招式,也发展出自己的打法。2013年,当时已任福耀玻璃副总经理的曹芳,与福耀执行董事陈继程共同成立常熟新中源创业投资有限公司。 同年,曹芳与陈继程投资与丰田成立的合资公司,为这家日本汽车巨头在中国销售的混合动力汽车供应电池包。曹芳与陈继程均于2014年离开福耀,两年后收购由前宁德时代员工创立的电池企业塔菲尔的资产,三年后发展成为正力新能。在兄长及其汽车产业人脉支持下,公司客户名单很快涵盖一汽红旗、广汽传祺、零跑汽车、上汽通用五菱、上汽通用、广汽丰田及大众汽车等大型车企。曹芳参与的常熟新中源亦确曾与丰田成立混合动力电池合资企业。 正力新能总部位于中国东部富裕省份江苏的常熟市,公司A轮融资筹得144亿元,使其成为当地明星企业。曹德旺持有公司2.5%权益。曹德旺2025年卸任福耀玻璃董事长后,现任董事长曹晖亦是曹芳的侄子,未来正力新能与福耀玻璃之间的密切关系很可能继续维持。福耀官方资料显示,曹晖自2025年10月起担任公司董事长。 正力新能能否在曹芳带领下,通过从电动车电池进一步拓展至储能及航空电池来实现规模化,仍有待观察。随着竞争激烈的电池行业未来数年可能迎来一轮洗牌,她在规模达11.1万亿元的中国汽车产业所积累的深厚经验,很可能成为正力新能最大的优势之一。…
Alphamab AI deal

康宁杰瑞22亿美元授权落地 牵手AI药企实现双抗ADC出海

康宁杰瑞通过1.25亿美元首付款快速补充现金流的同时,亦锁定大中华区的长远商业化收益 重点: 在直接授权传统跨国药企(MNC)的主流路径之外,康宁杰瑞选择将重磅ADC管线授权给缺乏晚期临床经验但具备AI算法优势的新兴Biotech 2025年,在核心管线加速推进的背景下,康宁杰瑞研发开支同比大增41.57%,公司由盈转亏,年内亏损1.14亿元    莫莉 8月4日,康宁杰瑞生物制药(9966.HK)宣布与美国AI驱动肿瘤新药研发企业Pathos AI签署了一项潜在总额最高达22.18亿美元的全球独家许可协议。受此重磅出海利好提振,康宁杰瑞股价迎来强势反弹,当日盘中一度大涨近13%,亦带动低迷已久的双抗ADC赛道重新获得市场关注。 根据协议,此次合作的核心资产是康宁杰瑞自主研发的全球首创TROP2/HER3双特异性抗体偶联药物(ADC)JSKN016。康宁杰瑞将完整保留该管线在大中华区全部权益,而全球其余地区的相关独家许可授予Pathos AI,合作方将全额承担海外临床推进与商业化落地的成本开支。 在这笔交易中,康宁杰瑞可以获得1.25亿美元不可退还首付款、最高20.93亿美元里程碑付款,以及按年度净销售额收取的高个位数至低双位数分级特许权使用费。除了常规的现金流交易,Pathos AI还向康宁杰瑞出具了总额6250万美元的优先股认购权证,公司可自主决定是否行权以分享对方的发展红利。 与传统的外部授权(License-out)给默沙东、GSK等大牌MNC的模式不同,此次合作最特别的是买方特殊的AI背景。Pathos AI并非传统意义上的药企,而是一家专注于用AI重塑肿瘤药物研发的科技类Biotech,其在2025年5月刚完成3.65亿美元D轮融资,投后估值约16亿美元。Pathos AI的核心商业逻辑是通过Foundry平台海量的临床数据分析,识别出被低估的高潜力资产,并利用AI算法优化试验设计与患者分层。JSKN016正是被其系统筛选出的第四个重点管线。 从机制来看,JSKN016能够获得海外买方青睐,在于其解决了当前单靶点ADC的耐药问题。JSKN016通过双特异性结构同时结合TROP2与HER3,可阻断致癌信号通路并通过增强内吞释放拓扑异构酶Ⅰ抑制剂。目前,JSKN016单药及联合疗法在治疗三阴性乳腺癌的III期关键临床研究正在进行中,同时已在肺癌、乳腺癌中开展多项临床研究;此外,其皮下制剂的中国Ib期及澳大利亚I期临床研究也在同步推进,覆盖实体瘤适应证广泛。 有助提振业绩 据康宁杰瑞此前发布的2025年财报,公司期内录得营业收入5.66亿元,同比下降11.54%;归母净利润亏损1.14亿元,而上年同期为盈利1.66亿元,公司由盈转亏。从收入结构来看,公司的核心收入来源恩沃利单抗由于同类竞品增多,正面临增长瓶颈。与此同时,公司研发投入持续加大,2025年研发费用5.72亿元,同比增长41.57%,主要用于推进6款双抗ADC的临床开发。 从管线进展来看,公司短期内仍难以摆脱对恩沃利单抗的依赖。2026年5月,由康宁杰瑞研发的安尼妥单抗注射液获批上市,成为中国首个自主研发获批上市的HER2双特异性抗体药物,并且于2026年6月完成全国首批商业发货。但是,该药内地商业化权益已授权给石药集团津曼特生物,康宁杰瑞只能从中获得里程碑付款与销售分成,该产品对公司的收入贡献有限。 此次与Pathos AI达成的BD交易,将为康宁杰瑞的财务报表带来实质性改善。其中1.25亿美元的不可退还首付款,已接近公司2025年全年研发开支5.72亿元的1.6倍,到账后将使公司截至2025年末13.50亿元的现金储备增至约22.5亿元,按当前研发投入节奏估算,可额外支撑约1.5至2年的研发支出。 在此次出海前,康宁杰瑞曾经历过较长的"至暗时刻"。被公司寄予厚望的核心产品PD-L1/CTLA-4双抗KN046,在2023年至2024年间多项关键III期临床试验中接连遭遇重挫,公司股价也一度较历史高点缩水超过九成。随着管理层调整管线布局,当前康宁杰瑞的股价已有所回升,公司市值约为83亿港元,同样布局ADC的迈威生物(2493.HK)市值约107亿港元。 康宁杰瑞未来的市值重估空间,与JSKN016能否兑现22.18亿美元的潜在价值直接挂钩,而这又取决于Pathos AI的临床执行力、TROP2赛道竞争的演变,以及康宁杰瑞自身商业化能力的建设。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里