手回科技前景虽佳监管风险不容忽视

2024年01月16日

在一个未来五年预计将出现强劲增长的市场中，这家在线保险经纪公司居于有利地位，但由于监管风险，它也面临不确定性

重点

手回科技已申请在香港上市，估值约为2亿美元
公司按长期人寿和健康险总签单保费计算，是中国第三大保险经纪公司，但过去三年增长不平衡

阳歌

过去几年，随着北京加强对新兴民营企业的监管，环境不断变化，中国金融科技公司的日子不好过。但并没有阻碍小部分企业，利用消费者和小企业对贷款和保险等产品的巨大需求，在该领域奋力前进。

最新一家测试投资者兴趣的公司，是经营在线保险经纪的手回科技有限公司，其上市申请展示了它核心的人寿保险和健康保险产品在中国的巨大增长潜力。但该公司的业绩也显示出了中国市场的波动性，导致过去两年其收入大幅波动。

足以体现市场之艰难的是，手回科技的两个民营企业竞争对手，即在美国上市的泛华控股集团(FANH.US)和在香港上市的众安在线(6060.HK)，目前的市销率(P/S)都只有0.8倍左右，对一个增长潜力如此巨大的行业来说，这个数字难以想象。如果按类似的市销率计算，手回科技的估值约为2亿美元，落后于泛华控股集团的3.6亿美元和众安在线的50亿美元。

与销售自有保单的众安在线相比，手回科技和泛华控股集团估值较低，可能是因为它们是保险经纪公司。这些经纪公司本质上是中间商，通过销售其他公司的保单，收取手续费来赚钱，这项业务风险较低，但利润潜力也较小。

近年来，中国很多金融科技公司（大多是民营企业）已经从提供实际的金融产品，转向充当中间商，此前政府因担心这些公司缺乏风险控制经验而对它们进行了整顿。

手回科技在上周提交的招股说明书中指出，该公司目前销售约100家保险公司的产品，其中包括大部分中国顶级上市保险公司。该公司还指出，它不只是简单地转售合作伙伴的现有产品，自2017年起还与伙伴合作，开发自己的定制产品。此类定制产品已成为手回科技最重要的收入来源，去年前九个月占公司首年保费(FYP)的57.8%。

说实话，由于渗透率相对较低，中国的保险市场确实蕴藏着巨大的潜力。老一辈人普遍回避此类产品，因为他们是在社会主义时期长大，普遍不存在保险需求。如今，大多数买家来自30岁至45岁的年轻一代，他们是在后社会主义时代长大的。这个年龄段的人，占手回科技过去三年保单销量的71%。

手回科技招股说明书中引用的第三方数据显示，近年来中国长期健康保险和人寿保险市场增长迅速，从2018年占总签单保费(GWP)的70亿元，上升到了去年的520亿元，年增长率高达65%。预计未来五年这个增速将小幅放缓至50%，到2027年达到3,910亿元。

增长乏善可陈

尽管市场潜力巨大，但手回科技的过往业绩却不尽如人意。公司称，按照2022年总签单保费计算，它是中国第三大长期人寿险和健康险经纪公司，市场份额为7.1%，但过去三年的增幅基本上落后于整个行业。

去年，该公司倒是实现了大幅增长，2023年前9个月的收入增长了一倍多，达到13.4亿元，而2022年同期，由于中国的防疫措施严重抑制了需求，其收入仅为5.55亿元。按年化计算，去年前9个月的收入仅比该公司2021年全年15亿元的收入增长13%。

该公司的大多数用户指标也相对表现平平，注册用户数从2022年底的1,700万增长到去年9月的1,830万，增幅为7.6%；同期投保人从238万增至283万，增幅19%。

该公司做得比较好的一个领域是向现有客户销售更多保单。公司表示，截至9月底，每位客户的平均保单数从2022年底的3.2份增至3.5份，而2021年仅为2.7份。这是一个好的迹象，表明客户对该公司有一定的“粘性”，他们喜欢该公司，愿意购买更多产品。

将手回科技与同行放在一起比较的最佳指标是毛利率，它通常反映了一家公司的运营盈利能力。就这个方面来说，手回科技前9个月的毛利率为32.5%，低于泛华控股集团去年第三季度37.6%的毛利率。但这两家公司的毛利率都远高于众安在线去年上半年17.1%的毛利率。

这种差异凸显出手回科技、泛华控股集团等保险经纪公司与保险提供商之间的一大区别，它们相对不受金融市场低迷的影响。相比之下，像众安在线这样实际的保险提供商，更容易受到金融市场波动的影响，因为它们将很大部分的保单销售收入投资于金融市场。

手回科技去年处于亏损状态，但都是由非经营性项目所致。剔除这些项目后，按非国际财务报告准则，公司去年前9个月获利2.09亿元，是上年同期5,000万元利润的三倍。不过，按照2亿美元的估值计算，这一利润换算成市盈率只有7倍，并不算太高。

总言之，手回科技看起来是可供保险行业投资者选择的另一家金融科技公司。相对而言，它的盈利能力和巨大的市场份额，可能会使其比规模较小的同行更具吸引力。但公司和所有同行面临的最大风险，仍是中国变化无常的监管机构。

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简讯：传高管被拘留人保股价急挫

周三媒体报道中国人民财产保险股份有限公司（2328.HK）副总裁于泽失联，疑因涉嫌贪腐被调查后，公司股价应声下跌。该股早上一度重挫4.3%，午后小幅反弹至17.09港元，跌幅收窄至3.7%。人保发声明，已关注到“市场传言提及公司有关高管人员信息，本公司正在核实中”。声明未具体点名涉事人员。多家中国媒体周二报道称，于泽上一次公开露面是11月28日出席公司会议。报道补充指，于泽于2021年3月接掌人保财险的财产保险部门。若其被拘留属实，将成中国金融高管因涉贪腐而落马的最新案例。阳歌欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年12月03日

2328.HK

简讯：京东工业招股集资最多32.7亿港元

京东集团（9618.HK; JD.US）分拆的工业供应链服务商京东工业股份有限公司（7618.HK）周三起至下周一招股，拟发售2.11亿股，每股招股价12.7至15.5港元，集资最多32.7亿港元（4.2亿美元）。京东工业预计12月11挂牌交易。京东工业主要提供工业品供应和数智化供应链服务，公司于2017年开始布局MRO采购服务的供应链技术与服务业务，根据灼识谘询的资料显示，公司是中国MRO采购服务市场的最大参与者，按2024年交易额计排名第一。截至今年6月底，京东工业已提供约8,110万个SKU，涵盖80个产品类别。今年上半年，公司持续经营业务的收入为102.5亿元，按年升18.9%，录得净利润4.5亿元，按年升55%。京东工业上市后，将成为继京东集团、京东健康（6618.HK）、京东物流（2618.HK）及德邦股份（603056.SH）后，京东集团第五家上市公司。公司称，集资所得净额约35%预计用于进一步增强其工业供应链能力；约25%用于跨地域的业务扩张；约30%将用于潜在战略投资或收购；约10%将用于一般公司用途及营运资金需要。李世达欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年12月03日

7618.HK

简讯：超额7,323倍乐摩首掛午收升56%

机器按摩服务营运商乐摩科技服务股份有限公司（2539.HK）首日在香港挂牌，开市报64.8港元，较招股定价升62%，之后股价略回软，中午收市升56%报62.45港元。公司发售555.6万股，每股招股价介乎27至40港元，并以最高位定价。公开发售录得超额认购7,323倍，国际配售则录得超额5.8倍。去年公司收入7.97亿元人民币（下同），按年升36%，纯利跌近1.8%至8,581萬元。今年首八个月，收入6.3亿，按年升13.7%，纯利微跌5.7%至8,855万元。集资所得净额1.82亿港元，60%用于扩大公司的服务网点及渗透率、20%用于提升公司技术、10%用于品牌提升，余下10%作一般营运资金。刘智恒欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年12月03日

2539.HK

Is Zhihu powerless against the AI onslaught?

面对AI冲击知乎无力招架？

知乎在今年上半年一度录得盈利，但这一成果并未延续至第三季。公司收入与核心指标全线下滑，亏损扩大，显示盈利能力、商业模式仍不稳固重点：公司第三季收入按年跌22%，亏损扩大期内付费会员收入按年跌16%至3.85亿元　李世达生成式 AI 正以不可思议的速度重塑全球内容产业，对短视频平台而言，AI降低内容生产门槛，使爆发式增长再度成为可能；对搜索引擎与图文社交平台来说，AI让资讯获取更快速、更具互动性，平台价值被显著放大。然而同样是在AI浪潮之下，部分传统内容平台却面临前所未有的挑战，例如主打高质量问答社区的知乎（ZH.US; 2390.HK），AI的强大反而加深了它既有商业模式的困境，使其不得不重新寻找自身定位。根据公司公布最新财报，第三季度收入由去年同期的8.5亿元按年下滑22%至6.6亿元（1.2亿美元）；三大核心收入全线倒退，广告及行销服务收入按年跌26%至1.89亿元；付费会员收入按年跌16%至3.85亿元；包括职业教育在内的其他收入亦从1.29亿元缩至8,392万元，跌幅逾三成。今年上半年，公司同样录得收入下滑，跌幅达23.7%。2024年全年收入则下滑了14.3%。盈亏方面，知乎此前连续三季实现盈利，但本季再度落入亏损。第三季录得4,665万元股东应占亏损，较去年同期的1,049万元扩大逾三倍。期内毛利率亦下跌2.6个百分点至61.3%。以前三季度计，公司收入21.1亿元，按年跌23%，录得股东应占溢利1,573万元，去年同期为净亏损2.6亿元。用户持续流失最新财报中并未对收入全面下滑给出具体解释，某种程度上更让外界对其核心商业基础产生疑虑。知乎最引以为傲的“高质量回答”、“深度知识输出”，如今正面对AI大模型的冲击。用户过去上知乎，是为了搜寻别人整理出的知识与经验，期待得到高质量的解答。然而，AI大模型能在几秒钟内给出结构化回答，甚至能串联大量内容、提供不同观点，使得知乎似乎变得可替代。当用户开始习惯直接向AI提问时，知乎最关键的入口流量就会被瓜分，用户数据可以证明这一点。截至第三季度末，知乎的月平均订阅会员数量由去年同期的1,650万下降至由1,430万，跌幅达13.3%。而2024年，知乎平均月活跃用户（MAU），同比下降了21.2 %。公司自今年开始已不再公布月活跃用户数据。 AI+社交突围知乎创始人周源并未否认AI技术对内容平台的影响，他曾多次在访谈中阐述自己对AI的看法。他认为，随着知识本身变得更容易获得，“信任、专家网络、真实参与”将在AI时代变得更稀缺，并提出知乎要成为“信息＋信任”的双载体媒介，由社区提供观点碰撞，让知乎成为AI时代的“可信信息基础设施”。这想法似乎没什么不对，但短期仍难扭转现有商业模式的疲弱。知乎平台的付费动机本来就偏向功能性，而非社交价值或身份属性，其广告场景也不如短视频明确，在知识文本中植入商业内容天然受限。如果社交场景不能明确转化为可衡量的收益，那这个战略很难在短期逆转营收下行的趋势。去年下半年，知乎推出结合AI大模型的“知乎直答”功能，用户输入问题后，AI结合知乎过去的内容与网路资料，自动生成回答；同时支援简略与深入两种答案模式。另外提供“知识库订阅”功能，强调“内容来源可追溯”，理论上增加可信度。然而这些功能与不断创新的AI大模型能力区隔有限，很难给予用户“非知乎不可”的理由，因此推出后尚未转化为明显、持续的流量或付费增长。业绩公布后首个交易日，知乎港股收跌超过8%，过去六个月股价累跌约7%，反映市场对其短期前景的悲观看法。从估值来看，知乎港股目前的市销率不到1倍，低于快手（1024.HK）的2.1倍与百度（BIDU.US; 9998.HK）的2.2倍，显示市场未将其视为AI受益者，而更像是一家在转型过程中失去增长支撑的内容公司。知乎真正到挑战，不在于技术突破，而在于如何找准自己的定位，打造AI时代下无法轻易复制的价值。知乎能否重获增长动力取决于能否突破“知识供给”的框架，跨过“信任建构”这道门槛，在AI与人类的能力分界上，找到属于自己的不可替代性，并转化为可持续的商业价值。欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年12月03日

2390.HK

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