再有新药获批上市无助信达生物股价？

2022年10月17日

这家创新药企再有两款抗癌药获批在中国使用，但其股价在消息公布后不升反跌

重点：

信达生物近年虽然有接连多项产品获批，但暂无止亏迹象
该公司调整商业化模式，并与跨国药企合作扩充研发管线，希望带动未来收入增长

莫莉

自从美联储开启新一轮加息周期以来，港股受汇率压力而出现流动性危机，整体估值不断下跌。恒生指数一度跌至近11年新低，曾经受到投资者追捧的生物医药板块也未能幸免。在市场情绪持续低迷影响下，创新药公司信达生物制药(01801.HK)即使公布新药上市的重大利好消息，希望安抚投资者情绪，但仍然未能奏效。

上周一，信达生物发布两则公告，旗下的全球首款高选择性酪氨酸激酶(RET)抑制剂塞普替尼获批上市，可用于治疗晚期非小细胞肺癌、甲状腺髓样癌和甲状腺癌。另外，该公司旗下抗血管生成药物雷莫西尤单抗也获批一项新适应症，可用于部分肝细胞癌患者的治疗。

对于已经拥有7款商业化产品的信达生物而言，新药获批的喜悦感似乎有限，未能扭转核心产品信迪利单抗冲击海外市场失败后的下行趋势。消息公布后，信达生物甚至连跌三天，跌幅达10%，虽然该股上周五反弹4.2%至26.25港元，但与52周高位82港元相比，仍然失去了68%的市值。

这或许与投资者对创新药企的投资逻辑改变有关，在市场火热时，未盈利、无商业化产品的创新药企，也能凭早期研发成果和创始人优秀的行业背景获得大笔融资，如今在资本寒冬下，投资者越来越重视创新药企的商业化能力和盈利前景。信达生物虽然近年接连多项产品获批，但并无止亏的迹象，今年上半年收入虽同比增加15.3%至22.4亿元，但期内亏损却大增60.3%至10.85亿元，难免会让投资者失望。

当核心产品纳入国家医保后大幅降价，研发开支和商业化费用还在不断上升时，信达生物未来如何交出让市场满意的财报？

商业化团队调整

调整商业化模式，是信达生物迈出的第一步。公司今年上半年对组织架构进行了调整，由统一的商业化团队改为各项产品由独立的事业部管理，现已成立了利妥昔单抗、贝伐珠单抗等六大专门团队，以便提高运营效率和产出，各事业部负责人将直接向董事长兼首席执行官俞德超汇报。

只不过，作为信达生物商业化团队的首批员工，首席商务官刘敏也在8月4日正式离职。刘敏此前负责公司业务运营，包括市场销售、市场准入等，从2018年初至今，刘敏参与搭建与完善了信达生物的商业化团队，目前团队已有3,000人规模。刘敏拥有20余年跨国药企工作经验，曾推动信迪利单抗在获批上市首年完成10亿元销售，并协助该产品成为首个医保报销的PD-1((细胞程序死亡受体-1))肿瘤药物。因此，他的离开可能对公司的商业化改革带来负面影响。

但是，在日渐激烈的PD-1赛道竞争中，信迪利单抗的销售额逐渐下滑。根据信迪利单抗的合作方礼来(LLY.US)披露，今年上半年该产品的销售额为1.59 亿美元(11.4 亿元)，同比下降26%，信达生物解释是这是因为该产品进入医保目录后明显降价。

信迪利单抗在信达生物产品收入中占据半壁江山，公司的产品毛利率因此受到拖累，较去年同期下降11.2个百分点至78.6%。公司补充称，中国大陆若干地区的新冠疫情反复，加上政府的相关防疫措施，部分影响了产品收入的增长率。

不过，这次获批的塞普替尼针对的是晚期非小细胞肺癌、甲状腺癌两大癌种，而雷莫西尤单抗新增了肝癌这一大适应症，新增的商业化产品组合有望驱动整体产品收入增长。信达生物预计，调整商业化模式后，公司能更好实现五年内200亿元的年销售额目标，届时将有超过15款产品获批。

再携手跨国药企

作为中国创新药头部企业之一，信达生物的研发和商业化团队较为完善，亦有丰富行业经验，但创新药获批后纳入医保的间隔正缩短至两年左右，企业盈利空间大大压缩，难以负担高昂的研发开支，因此选择从独立研发新药转向与跨国药企合作，以扩充研发管线。这次获批的塞普替尼以及雷莫西尤单抗均是由礼来研发，信达生物作为合作方获得中国大陆地区的商业化权利。根据合作条款，这次的两项适应证获批后，信达生物要向礼来支付4,500万美元的首付款。

除了背靠礼来，信达生物今年8月亦与总部位于法国的药企赛诺菲(SNY.US)达成合作。双方将合作进行由赛诺菲开发、两款具备“同类第一款”潜力的肿瘤药物的商业化。此外，赛诺菲还以每股42.42港元认购3亿欧元(21.1亿元)的信达生物普通股，占信达生物现有已发行股本约3.87%。

当前整体市况不佳，信达生物估值在同行处于中下游水平，以上半年收入计算，市销率约6.5倍：同为创新药企业龙头的百济神州(BGNE.US; 6160.HK; 668235.SH)、君实生物(1877.HK; 688180.SH)市销率分别为11.8倍和6.6 倍。

在调整商业化团队后，如何让陆续获批的新产品为公司带来更高收入，让投资者看到盈利的曙光，是信达生物当前最大任务。

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医疗保健/生物技术

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2025年09月30日

2889.HK

掀起中国咖啡战三年库迪疲态毕现

这家国内第二大咖啡连锁企业去年高调宣称，将在今年底前开设5万家门店，如今声势已大幅减弱重点：截至今年8月，库迪咖啡仅拥有1.5万家门店，距其今年底5万家的目标相去甚远今年早些时候，公司纽约首店开业之际，竞争对手瑞幸咖啡也同步入局谭英当中国流行文化试图为现代企业的“你死我活”竞争策略寻找历史注脚时，两千年前的三国时代常被援引为参照。那段群雄逐鹿的岁月最终在西晋实现大一统，但前提是经历多轮惨烈的混战。随着中国咖啡战火蔓延海外，国内两大领军者瑞幸咖啡(LKNCY.US)与库迪咖啡正将战局推向全球。即便如此，主战场仍在中国本土，这里不仅要迎战星巴克（SBUX.US）等国际巨头，更需直面数十家海内外对手。尽管今年初进军纽约的营销声势浩大，但在这场对阵瑞幸与星巴克的现代“三国之战”中，库迪咖啡显露后劲不足之势。库迪与瑞幸在纽约的首店几乎同期开业，前者5月登陆布鲁克林及唐人街，本月再布点中城区；后者6月在中城开出两家美国首店。双方均迅速摒弃国内9.9元（约合1.4美元）的低价策略，转为采用3.5至7美元的星巴克式定价。今年7月，美国总统特朗普对全球最大咖啡出口国巴西加征50%关税，导致美国咖啡价格飙升，两家企业似乎不以为意。但深层次看，两大咖啡新锐的真正战场在中国及更靠近本土的亚洲，星巴克等西方连锁品牌在此并无主场优势。据研究公司Grand View Horizon数据，2024年东南亚、东亚及南亚咖啡市场规模高达642亿美元（含中国市场30亿美元），预计2025至2030年年均增长率达6.2%。这使得亚太市场几乎与美国676亿美元体量持平，后者同期年均增速预计仅为5.2%。诚然，在中国家喻户晓的古典名著《三国演义》剧情正被复刻，亚洲其他地区正快速成为这场现代咖啡“三国之战”的新主战场。两大品牌均以亚洲市场开启出海征程。瑞幸2023年在新加坡开出首家海外门店，目前在当地门店超60家；成立一年后，库迪2023年11月即在中国香港布局，次月迅速进军泰国及马来西亚，门店遍及韩国、印尼、日本、越南、菲律宾、新加坡、加拿大。 5万门店势难达标作为市场后来者，库迪在国内尤其处于相对劣势。但在全球舞台，双方竞争态势更趋均衡，库迪的海外拓展速度已先行于对手。凭借强劲增长，瑞幸已成资本宠儿，这主要受益于其疾速扩张。最新财报显示，公司第二季度营收同比飙升47.1%至124亿元（合17亿美元），净利润同比劲增43.6%至12.5亿元。其门店总数超2.6万家，绝大多数位于中国。横向对比，星巴克全球门店3.2万家，6月底中国门店数达7,828家。但这家总部位于西雅图的巨头正进行美国业务重组，且与中国当前精打细算的消费群体脱节，使其在最新版咖啡“三国之战”中基本处于观望状态。与此同时，库迪先前的扩张计划也遭遇困境。2024年，公司宣布计划在今年底，大约在其开业的同一时点，运营5万家门店。成立仅两年，库迪2024年10月便开出第10,000家门店，展现迅猛势头。不过，官网显示，截至2025年8月，库迪全球28国门店仅达1.5万家。更有媒体披露，其中3,000家门店至年中仍未开业。即便这些门店全部运营，总量仍不及其承诺的2025年底目标的三分之一。除纽约开店等零星宣传，公司近期的推广活动已较首年明显减弱。陆正耀、钱治亚两位瑞幸前联合创始人，因涉嫌主导数千万美元销售造假丑闻离职后，2022年10月创办库迪。据悉，这段“黑历史”令该公司当前激进的扩张计划融资受阻。重资产布局或是库迪早期信心来源。去年11月，首席战略官李颖波在行业会议上透露，公司在安徽建成中国最大咖啡烘焙基地，年加工产能4.5万吨。瑞幸2024年也在临近上海的的昆山市，投产年烘焙量3万吨的工厂。作为非上市公司，库迪仅零星透露财务状况。公司宣称今年4月联合外卖新军京东推出配送补贴，活动期间订单量破亿杯。据内部会议消息，陆正耀表示超過90%标准店型中，净利润逾1万元。李颖波在近期加盟商会议上披露，5月单店月均经营现金流达2.7万至2.8万元，同比增40%。自2月起，库迪力推便利店式新加盟模式，同时售卖冰淇淋、方便面、瓶装饮料、热食及盒装简餐，以此区别于星巴克、瑞幸的传统咖啡专营形态，并宣布将在第三方超市设咖啡吧台。值得注意的是，面对价格战压力，瑞幸过去一年悄然提价以遏制毛利率下滑。但库迪释放持久战信号，其与非洲生产商签订长期供应合约。星巴克持续进行的中国业务转型更赋予这幕现代“三国之战”变局新注脚，预示咖啡战终局来临前，必将经历更多峰回路转的剧情演进。欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年09月30日

Pagoda taps investors with stock placement to repay high debt after weak results

业绩下滑债务高企百果园配股集资还债

经营水果零售的百果园，公布中期业绩不久，即以大折让配股集资重点：公司今年上半年業績轉盈為虧蝕逾3億元分店量大減近三成至4,386家　白芯蕊中国水果零售市场规模已超过1万亿元，行业有三大龙头，以“南百果、北鲜丰、西洪九”之称，当中“南百果”便是在香港上市的深圳百果园实业（集团）股份有限公司（2411.HK），但公司近年业绩滑落，2025上半年业绩更进一步恶化，最新更宣布大折让逾19%配股。主打水果销售的百果园，完成公布中期业绩后，上周宣布按每股1.17港元，配售2.795亿股新H股，占扩大后H股总数约16.1%，较前一日收市价1.45港元大幅折让19.31%，集资3.27亿港元，当中2亿港元用作支付贸易应付款项，1亿港元用作偿还银行贷款。百果园于2001年在深圳成立，2023年1月在港交所挂，据当时招股文件指，集团是中国最大水果零售商，但市占率只有1%，大股东是董事长兼执行董事余惠勇。经过此次配股后，其股权也从19.5%摊薄16.5%，但仍是最大单一大股东。业绩盈转亏回顾百果园表现，上市后首年业绩硬净，2023年盈利录得增长11.9%至3.62亿元，但踏入2024年业绩开始走样，单是上半年纯利就大幅倒退66.1%至8,851万元，整个2024年业绩更由盈转亏蚀3.86亿元。至于股价，在2024年便累计大跌76.9%。集团在2024年业绩公布后解释，因竞争加剧加上消费者需求变化，以及自身经营周期调整带来挑战，导致业绩走样；但奇怪的是2024上半年业绩开始倒退，到2024下半年业绩转差，管理层忽然变得积极，频频在市场回购，2024年全年回购约4,920万股，金额达6,837万港元。同时在2024业绩大亏下，也派末期息每股0.0065元。不过，从年初迄今起，回购的手影又未再出现，继2024年大幅亏损3.86亿元后，2025上半年亦亏损3.42亿元。再者，百果园的短期银行借款接近23亿元，非即期银行借款也亦达2.67亿元，资本负债比率由去年底的89.3%，增至今年上半年的103.5%，反映情况不大乐观。由于业绩进一步恶化，集团大刀阔斧搬迁或关闭租金费用率高、人工费用高或经营业绩较差的劣势门市，更专注优势门店，因此零售门店总数按年净减少1,639家至4,386家。另一方面，百果园2024下半年采取措施优化毛利率较低产品，以满足消费者在消费疲弱下，对高品质与高性价比产品要求，包括丰富产品种类及优化产品组合。从毛利率角度业务已趋稳，由2024年底的3.1%，升至2025上半年的4.9%。生鲜产业链损耗高不可否认，内地水果零售市场规模大，但前五大企业市场占有率只有3.6%，理论上业务发展及合并空间巨大，但百果园问题除了内地消费降级影响外，行业供应链问题才是关键所在。据内地券商开源证券指，中国水果种类繁多，水果是易腐食品，每种水果质量标准、保存要求都不同，故新鲜度和品质要求较高。另一方面，水果产地多，涉及不同农场、种植者和批发商，供应链也复杂，对多数小型水果经销商库存管理难度大，因此要统一整条供应链较为困难，形成水果产业链经常出现存放效率低、高损耗率等问题，单是中国生鲜产业链整体损耗率达25%，变相阻碍产品附加值提升。为减少损耗，实现经营效率全面提升，加上现代种植技术和农业科技发展，业内企业引入数字科技，优化果品品质、减少损耗，以实现经营效率的全面提升。为针对痛点，百果园已在内地建立7个总仓及428个城市仓，提升供应链效率，以满足中小型水果供应商和夫妻老婆店的采购需求。整体来说，百果园目前市账率只有0.2倍，市销率不足1倍，理论上估值处于偏低水平，配合毛利率有止跌回升的迹象，令股价在低位有支持，奈何集团整体收入下滑，加上内地楼市疲弱情况未改，令“财富效应”带动的乐观消费模式变得保守，消费者变得更为谨慎，直接打击各零售行业。同时公司未来仍需为物流设备作大量投资，因此百果园业务前景挑战大，中短期故事仍欠吸引力。欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

2025年09月30日

2411.HK

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