B2B战略令在线药品供应商1药网尝到甜头

公司新增两个运营中心，并与抗肿瘤药物制造商百济神州签订协议，以巩固其B2B领域的领先地位。

重点：

• 1药网积极寻求与全球大药商的合作，并增设新的区域物流中心，预示其B2B业务的健康成长。
• 该公司如果想真正与阿里健康和京东健康的全方位竞争，可能必须进一步扩大以消费者为中心的在线医疗服务。

蓝少虎

在线药品和医疗保健服务提供商1药网（111 Inc.，纳斯达克：YI）正在迅速建立全国性的供应网络，并与更多药厂建立合作关系，以服务更多在线购买药品的核心企业客户。

1药网运营着中国领先的网上药店网络，它上周宣布，已经在西北城市西安和东北城市沈阳新增两个运营中心，加强它在中国北方的配送能力，使其全国运营中心的总数达到8个。

尽管中国的在线医疗产品和消费者服务的市场潜力巨大，但1药网的业务仍局限在与其他企业的合作。

它90%的收入来自于B2B业务，即直接向30多万家药店销售，其中包括独立药店、连锁药店以及诊所和私营医院的内部药房。这意味着，它需要一个高效、覆盖面广的网络来配送大量种类繁多的药物，以推动未来的增长。

它扩大的物流网络有效地提高了B2B业务以及向消费者销售业务的毛利率，后者的规模要小得多。它的B2C业务包括平台，第三方卖家可以在这个平台上销售它们的产品，并提供包括问诊在内的服务。

根据上周公布的最新季度业绩，它的执行成本占净营收的比例从2019年第四季度的3.6%降至去年第四季度的2.6%，降幅达到整整一个百分点。这帮助1药网2020年的毛利率从上年同期的18.1%上升至20.1%。该公司去年第四季度亏损1.3亿元（2000万美元）。但它指出，这一亏损额相当于营收的4.9%，大幅低于上年同期的11.7%。

在1药网与中国在线医疗巨头——包括由电子商务巨头阿里巴巴和京东支持的B2B和B2C服务进行正面交锋时，一个精益的物流网络和高效的在线渠道将至关重要。阿里健康信息技术有限公司（Alibaba Health Information Technology Ltd.，港交所：0241）和最近上市的京东健康股份有限公司（JD Health，港交所：6618）都拥有全球领先的电子商务网络，并投入巨资建设全国性的在线医疗和医药网络。

聚焦B2B

尽管面临如此强大的竞争对手，但1药网去年凭借在网上直接向其他企业销售药品的优势，表现还算不错。公司去年的年收入比2019年翻了一倍多，达到82亿元，尽管第四季度增长放缓至上年同期的96%。不过这还是超过了阿里健康74%的增长。阿里健康专注于B2C和B2B，去年上半年的收入为71.6亿元。大部分收入来自在线药品销售的京东健康去年上半年收入87亿元，增长幅度同样为76%。

和1药网一样，京东健康目前也在亏损。但阿里健康在去年上半年实现了盈利，2019年同期公司报亏损。

1药网最近相当受到投资者的青睐，自今年年初以来，股价上涨了一倍多，达到14.35美元。这样的涨幅对在线医疗服务提供商来说很常见，因为投资者看好他们的潜力，特别是考虑到新冠肺炎的大流行促使许多购买活动移至线上。这种强劲表现标志着该公司的逆转，其股价在2018年上市后持续萎靡不振，直到现在才回到14美元的发行价。

随着人口老龄化和收入的增长，中国对高质量医疗服务的需求猛增，药品销售和看诊越来越多地转移到网上。政府看到了在网上提供此类产品和服务的潜力，它们可以降低治疗成本，并解决城乡卫生服务的不平等问题，因此在监管方面进行了改革，从而对这种转移起到了推动作用。

根据德勤（Deloitte）去年的一份报告，中国的在线药品零售额将在2028年达到1770亿元，占药品销售总额的30.8%。这份报告还指出，在这个数字范围内，处方药的销售额预计将以每年近60％的速度增长，而非处方药的增长也相当可观，达到32%。

2019年11月，中国颁布了《药品管理法》，药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和药品网络交易第三方平台因此可以合法地经营处方药，类似1药网这样的在线药品供应商得到了关键性的提振。这基本上终结了此前处方药的经营基本上由医院垄断的局面，为网络销售商进入市场铺平了道路。新冠疫情的暴发使得许多人困在家中，这也促进了网购药品的超速发展。

京东健康的招股说明书援引弗若斯特和沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）的数据，中国高达87.6%的门诊药品销售可以在医院外进行，其中的32.5%可以在网上进行。

通过与药商建立战略伙伴关系，网络药店也在蚕食传统医院的地盘。1药网在这个方面一直相当活跃，截至去年年底，它与330家药企达成了合作协议，较上年同期增长76%。

上周，1药网宣布与抗癌药物制造商百济神州（BeiGene Ltd.，纳斯达克：BGNE；港交所：6160）达成战略合作协议，就是它希望在这方面下大功夫的例证。双方将利用“供应链网络、数据驱动的人工智能解决方案（比如数字广告），以及线上和线下DTP（直接面向患者）送药上门等方式，打造独特的肿瘤疾病管理平台”。

藉由这次合作，1药网得以进入一个专业的医学领域，中国的肿瘤患者占到世界总数的23.7%，去年有300万人死于癌症，占到全球总数的30%。百济神州在国内积极拓展两种自己研发的肿瘤药物的市场，同时也计划对获得国外药企授权的抗肿瘤药物进行类似的推广，包括安进（Amgen）、百时美施贵宝（Bristol Myers Squibb）旗下的Celgene Logistics Sàrl，以及EUSA Pharma等授权的抗肿瘤药物。

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