Fengyi makes vending cabinets

丰宜代表着第二代无人零售模式,随着公司申请香港上市,市场也将评估这门让消费者自行开柜取货、购买零食饮料的生意究竟有多少价值

重点:

  • 丰宜科技已递交香港上市申请,公司建成中国最大的智能零售柜网络,零售柜数量接近18.4万台,年收入约20亿元
  • 公司的各项经营指标均朝正面方向发展,但微薄利润率也反映出,要从数以万计低单柜销售额的零售柜中榨出利润并不容易

  

胡鸣鹤

在中国各大城市的办公大楼、工厂休息区和校园走廊里,一个熟悉的场景每天都在上演。一名上班族或学生扫描智能零售柜上的二维码,柜门随即解锁。她打开柜门,取出一瓶茶饮、一包饼干或其他饮料零食,关上柜门后便离开。系统通过传感器识别被取走的商品,并自动完成扣款。

如今,这些智能零售柜背后最大的运营商之一,深圳市丰宜科技集团股份有限公司,希望公众投资者也能以同样的“自助取用”方式看待其股票。这家智能零售柜运营商上周向港交所递交上市申请,展现出一门在许多人眼中早已失宠的行业里仍能持续增长的生意。其成绩单包括亮眼的收入增长:收入由2023年的12.44亿元增至去年的20.09亿元(约3亿美元)。但申请文件同时揭示了无人零售至今仍难以做大的原因:丰宜销售的大多是价格低廉的饮料和零食,却必须管理一张覆盖低客流场景的庞大零售网络。

这使得丰宜与其说是一家硬件公司,不如说更像一家零售商,只不过它的门店规模极小、无需店员,并由算法管理。公司几乎所有收入都来自智能零售柜商品销售,广告及其他服务收入仍仅占极小比例。丰宜的核心论述是,AI有能力将这种高度依赖物流配送的零售模式,转变为一个既可靠又具盈利能力、且可规模化复制的网络。

坎坷道路

历史对这个行业并不友善,中国第一波无人零售热潮始于2017年前后,也正是丰宜成立的那一年。当时大量风险资本涌入办公室和健身房里的开放式货架业务。其逻辑十分简单,把零食摆在消费者身边,让他们自行取用,从而省下店租和收银员成本。然而现实远比想象残酷。商品失窃、库存积压、补货效率低下以及点位管理松散,很快摧毁了这种模式的经济效益。许多早期参与者几乎和扩张速度一样快地走向倒闭。

丰宜则属于寻求验证这一概念的第二代业者,其智能零售柜采用封闭式设计,降低了当年拖垮开放式货架的失窃问题。公司同时聚焦所谓的轻场景,包括办公室、工厂、物流园区、学校、医院等传统便利店及自动售货机难以高效覆盖的半封闭空间。与交通枢纽或大型商场相比,这些场景的人流量较低,但通常拥有较高的重复消费率以及较低的场地成本。

这种取舍反映在丰宜的市场份额上,截至2025年底,公司已安装约18.4万台智能零售柜,占中国市场保有量的21.5%。但按商品交易总额(GMV)计算,其市场份额仅为11.5%。换言之,丰宜拥有全行业最多的智能零售柜,但单柜销售额低于那些布局高客流场景的竞争对手。公司押注的是,只要通过高效率管理足够多的低客流零售柜,最终仍能形成一张具备盈利能力的网络。

公司目前仍处于亏损状态,但其盈利趋势比表面数字显示的更加复杂。2024年和2025年收入分别增长32.9%和21.6%;毛利率则由2023年的52.4%提升至2025年的55.8%。更重要的是,公司已由2023年1,420万元的经营亏损,转为2024年4,800万元及2025年5,080万元的经营利润。

这确实是一项进步,但距离丰厚利润仍有相当距离。丰宜2025年的经营利润率仅为2.5%。当年销售及营销开支高达9.61亿元,相当于收入近一半,也接近其11.2亿元毛利。这些成本反映出该商业模式的现实:点位拓展、地方人员配置、零售柜运营、补货配送及客户服务等支出,不会因为结账流程自动化而消失。

由于若干非现金融资项目的影响,丰宜在净利润层面仍然录得亏损。但若按经调整口径计算,公司已实现盈利,其中2025年经调整净利润达1.186亿元,高于2024年的7,740万元。

效率工具

AI是丰宜投资故事的核心,但更应被视为提升效率的工具,而非能够自动创造销售的神奇引擎。丰宜的FLOW Pilot智能体系统负责决定智能零售柜的投放位置、商品组合、补货时机,以及整个网络的任务调度。2025年第四季度,该系统平均每日作出近1.2亿次决策,其中仅约2万次需要人工介入。随着系统效率提升,每名运营经理负责管理的点位数量,也由2023年的303个增至2025年的504个。

对于一家需要管理数以千计分散小型点位的企业而言,这一点尤其重要,因为传统人工管理既耗时又昂贵。AI可以减少缺货情况、优化商品组合,并提高补货路线效率。但它无法让一条安静的办公室走廊变成熙来攘往的便利店。智能零售柜最终仍需要足够多的真实消费者每天购买饮料和零食,才能支撑起一门有利可图的生意。

丰宜最初由物流巨头顺丰控股孵化成立,这也解释了其在物流管理方面的优势。公司诞生于物流体系之中,这样的背景有助其理解配送路线规划、企业客户需求及点位运营管理。根据申请文件,顺丰已于2024年出售所持剩余股份,双方的股权关系正式结束。如今,丰宜表示已建立由区域仓、前置仓及配送人员组成的自有物流网络。

丰宜所处的中国市场环境同样至关重要,智能零售柜模式十分契合中国密集的办公场所和校园场景,加上移动支付高度普及,以及成熟发达的物流配送网络,共同构成其发展基础。

丰宜并非首家接受香港投资者检验的自动化零售企业。智能售货机运营商友宝在线(2429.HK)自2023年上市以来,股价已累计下跌近80%,而公司去年仍处于亏损状态。另一家竞争对手趣致集团(0917.HK)自2024年上市以来,股价亦累计下跌约60%,即使公司于2025年成功扭亏,录得2.901亿元盈利。这些疲弱的股价表现显示,市场对新一家自动化零售企业上市的要求可能相当严格。

与大多数无人零售创业公司相比,丰宜已经证明了更多东西。它从行业第一轮洗牌中汲取教训,成功扩大网络规模、提升利润率,并在经营利润及经调整净利润层面实现盈利。如今,这次IPO要说服投资者相信,AI与高效率物流管理能够把一张分散的零食销售网络,转变为可持续且具盈利能力的零售平台。丰宜或许已解决了无人零售1.0时代的许多问题,但它仍需证明,这套解决方案的价值足以打动公开市场投资者。

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新闻

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股东将减持233万股 澜起科技股价受压

无晶圆厂集成电路设计公司澜起科技股份有限公司(6809.HK;688008.SH)周四公布,公司收到股东WLT Partners, L.P.通知,拟通过集中竞价方式减持在内地上市的澜起科技股份,合计不超过233万股,占公司总股本约0.19%。 减持计划将会在今年11月2日起的三个月内进行,减持价格将根据市场价格决定。 WLT Partners, L.P.目前持有澜起科技4,501万股,连同其控制人旗下上海融迎企业持有的2,567.8万股,共持有澜起科技5.79%权益。 澜起科技主要提供互连类芯片,包括内存互连芯片及PCIe及CXL互连芯片,应用场景涵盖数据中心、服务器及电脑。 公司周四内地股价跌4%报214.5元人民币,周五在港的股价接近平开报300港元,公司股价较今年的发行价涨180% 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Maase's Li Zhi talks to BBW

专访:麦思智能发力AI基础设施开发的新业务

公司计划在未来五年内,向其“星辰分布式智算中心”AI基础设施项目投资最高达50亿元   阳歌 作为一家上市公司,该公司的历史可追溯至2019年,当时主营金融服务。但对麦思智能(MAAS.US)而言,真正的起点是2025年5月。当时公司启用了现用名,并展开了一场短暂的并购狂潮,由此构建起现有的核心资产。在三项收购中,华智未来迅速成为其首要重心,其余两项则分别分布在新能源和大健康领域。 对华智未来的收购,直接将麦思智能带入了AI基础设施这一热门赛道。该领域主要围绕数据中心展开,内部配备了运行复杂AI应用所需的服务器、GPU及其他硬件。收购完成后,公司迅速行动,斩获了5,000万美元的新一轮融资,并抛出了一份50亿元(7.47亿美元)的发展路线图,计划建设支持其自研大模型运行的数据中心。 领衔这波AI基础设施新攻势的,是华智未来前董事长李志峰。在公司被收购后,他出任麦思智能首席技术官(CTO)。李志峰接受了Bamboo Works(咏竹坊)的专访,详细解读了麦思智能的AI基础设施路线图,包括其具体的发展时间线,以及该路线图与纷纷涌入这一市场的其他开发者有何不同。 Bamboo Works:我们先来聊聊这笔5,000万美元的新融资。能透露一下投资方是谁吗?是什么吸引了他们投资麦思智能? 李志峰:投资方是一家专注AI基础设施的金融投资机构。在他们看来,我们正好踩中了机构投资者当下密切关注的两大风口交汇处——全球算力短缺,以及日益受到重视的AI安全与数据主权。我们在推广时并没有说:“我们转卖GPU算力。”我们讲的是,公司正在构建一个包含基础设施、自有AI模型以及企业级交付的业务闭环,并且已经签署了具备盈利能力的合同,而不仅仅只是一张路线图PPT。 问:能否介绍一下4月份启动的星辰分布式智算中心项目?这是你们AI基础设施计划的骨干项目。它位于何处?能提供哪些服务? 答:星辰项目是由我们的子公司华智未来,联合中电算力科技应用(北京)有限公司和中外智渝(重庆)科技有限公司两家伙伴共同发布。该项目旨在响应国家“东数西算”及“疆算入渝”的算力资源调度工程。 该项目的架构采用“双核心 + 多级边缘计算 + 统一调度平台”的设计,以两个集中式训练与推理枢纽为核心——一个位于宁夏银川(初始阶段已投入运营,目标部署约512台高性能服务器);另一个位于新疆(部分已投入运营,目标部署约256台高性能服务器)——此外还规划构建一个由50至100个集装箱式数据中心,每个数据中心搭载 10 至 16 个算力集装箱,用于在靠近终端用户侧提供低延迟推理服务。 问:该中心首个边缘节点的算力规模有多大?未来有何扩容计划?在复制和扩张模块化边缘节点时,又面临哪些挑战? 答:首个节点于4月在重庆市石柱县冷水镇部署,规划算力规模达 4,000 PFLOPS(Petaflops)。在扩容方面,这种模块化、集装箱式的设计,能让复制速度远超传统数据中心建设——它省去了漫长的土建周期,基本实现了“即插即用”。 然而,实际挑战依然存在:一是需要逐个站点落实供电方案以及当地政府的优惠政策,目前每个站点都需要单独谈判;二是为每个新增节点或集群筹措资金,因为我们尚未就更广泛的节点网络达成最终的确定性融资安排;三是任何分布式基础设施建设都会面临的常规执行风险——包括施工进度、设备交付,以及节点上线后的算力利用率提升。 问:4月宣布星辰中心项目时,公司曾表示最终投资额将达50亿元。这笔投资的时间跨度是多久?公司预计从何处筹资? 答:规划建设周期为60个月(即五年),分五期推进,从试点验证逐步过渡到规模化落地。因此,50亿元是全面建成的投资上限。至于资金来源,我们预计各个站点的融资将从石柱站开始,在项目公司层面进行安排,采用外部投资者的股权与债权融资相结合的方式。同时,我们也可能会争取一些地方激励措施,比如目前仍在与当地政府协商的土地和税收优惠政策。 问:能否介绍一下星辰中心目前的客户情况?包括他们是谁、合同规模多大,以及在使用哪些服务? 答:这里需要做一个重要区分:我们迄今公布的已签商业合同,属于华智未来更广泛的算力和算法解决方案业务,并非专门由星辰中心自有基础设施产生的收入。 明确了这一点后,再来看我们近期披露的签约项目,包括:向广州奔云人工智能科技有限公司交付了一项算力服务,价值165万元,涵盖5个AI算力节点及环境部署,已全额付款并验收通过;此外,我们还与北京趋动智能科技有限公司(“VirtAI Tech”)签订了一份为期12个月、价值7,680万元的协议,为其提供超过450 PFLOPS级别的高性能算力基础设施。 过去几个月里,上述合同及其他几笔交易加起来,已披露的签约总价值远超1亿元。我们认为,这充分证明了市场对我们的算力服务存在真实的付费需求——即便旗舰星辰项目本身仍在建设当中。 问:目前有许多公司都在开展类似业务,麦思智能打算如何让自身的AI服务脱颖而出? 答:该领域内的多数企业仅以规模竞争——更多GPU、更大规模的算力集群、以及缺乏实质保障机制的通用模型。我们认为,未来真正关键的差异化优势在于信任:企业或政府客户能否放心地将敏感数据及关键业务工作负载部署在我们的平台?我们的解决方案是“架构原生安全”,而非事后补救式的安全措施。 这一理念首先体现在我们自主可控的基础设施层上,确保我们无需受制于第三方并向其租赁算力;其次体现在我们的“灵言妙语”(简称“灵言”)大语言模型上,该模型从底层设计之初就是围绕安全、本地化私有部署、数据本地化以及内容风控而构建的,绝非先接上公有 API 再在事后贴上安全滤网;最后,它还延伸至我们的交付方式——我们将数据治理、合规支持以及持续运营直接纳入合同履约范畴,而非一次性的模型交付。 问:能多介绍一下你们正在使用的“灵言”混合专家(MoE)大模型吗?“灵言”未来的国际化路线图是怎样的? 答:“灵言”是我们自主研发的大语言模型,基于混合专家架构(MoE),总参数量达90亿。我们选择 MoE 架构是出于对效率的考量——按需动态激活特定的专家网络,而非在每次请求时都调用全量参数,从而降低了推理成本并提升了并发处理能力。但从战略层面来看,效率之所以至关重要,是因为它让安全加固型、私有化部署的 AI 在商业上真正具备可行性,而非仅仅是一个实验室里的展示项目——对于需要本地化和数据主权部署的政企客户而言,他们需要的是一款既高度可控、又具有足够成本效益以实现规模化运行的模型。…

邹迎光被任命党委书记 中信证券领导交接拉开序幕

财经媒体财新周三报道,头部券商中信证券股份有限公司(6030.HK; 600030.SH)已为领导层交接拉开序幕,资深董事长张佑君即将退休。 财新援引知情人士消息称,周二的一份内部文件显示,目前担任中信证券总裁兼党委副书记的邹迎光,已被任命为公司党委书记。在大多数大型国企中,党委书记通常兼任公司董事长,这意味着邹迎光可能很快也会被任命为中信证券的新任董事长。 61岁的张佑君于1995年公司成立之初就已加入,并于2016年初接任党委书记兼董事长。55岁的邹迎光曾是一名外科医生,后跨行进入金融业。其于2017年加入中信证券,2023年曾短暂离职,随后于2024年回归。 周四,中信证券港股下跌3.5%,收于24.44港元;其沪股下跌1.9%,收于26.29元。两只股票今年均已下跌约10%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里