3998.HK
Secret of Bosideng’s victory: going high-end

波司登未受零售业冷风影响,中期业绩表现理想,盈收均录得增长

重点:

  • 中期盈利增长超过两成
  • 期内存货及应收账均大幅上升

 

刘智恒

经济疲弱,消费降级,内卷严峻,有“国民第一羽绒”之称的波司登国际控股有限公司(3998.HK)的中期业绩却表现理想,截至9月底止收入增17.8%至88亿元,股东应占溢利更升23%至近11.3亿元。

波司登能在大吹冷风的零售市场一枝独秀跑赢大市,与公司2018年的一个决定不无关系,是什么?就是“走高档”。

过去中国的服装,总让人感到款式差,质量低,不够档次,与外国品牌不能同日而语,优点仿似只有一个“平”字,除此就啥都没有。

从平民到贵族

随着国人消费力提升,国产服装企业意识到要提高品牌档次,销售羽绒服的波司登也明白,需提升品牌级数,要从基层变身贵族。

波司登的创始人高德康出生于江苏常熟,1976年在家乡组织农民成立缝纫组,当时只有几台缝机,就这样开展服装制造。92年打造自家品牌波司登,逐渐打响名堂,成为内地羽绒一哥。

2007年于香港上市后,高德康想到羽绒服的季节性限制,加上他雄心勃勃要拓展多元化业务,于是大手投资各类服装。几年下来,如意算盘并不能敲响,业务受挫,最终痛定思痛,回归初心专营自己所长的羽绒服。

这次重回羽绒战场的高德康,思前想后,决定要让波司登跻身进贵族之列,于是大手花钱聘用顶流名人如杨幂、易烊千玺、谷爱凌为代言人;又不惜一切要在国际时装舞台上亮相,什么巴黎,意大利米兰等大展绝不错过,频频出席时装展,是要予人一种感觉,我波司登就等同世界名牌。

光靠摆摆门面并不够,精明的高德康又在设计及科技上痛下功夫﹐什么防晒耐寒、轻身环保等,一大堆听上去令人肃然起敬的名词,总之就让你感到波司登羽绒服高人一等。

终于,波司登又再重生起来。

高德康的高招

有人批评波司登走高档,有点儿高不成低不就。在网上,波司登上万元的产品销售聊聊可数,3,000至5,000元的羽绒服,月销不就几百件,主力销售全在千元以内产品。似乎波司登要追赶加拿大鹅仍遥不可及,相反低价货品上,“鸭鸭”来势汹汹,销售已越追越近。

不过,若如外间批评说得那样不济,过去几年波司登的收入及盈利也不会持续上扬。

批评者不明高德康高明之处,他实在是下了一着好棋。无可否认,万元一件羽绒服远较过去几百块的产品难销售;但要明白,波司登藉此打破过去平价货形像,提升了品牌身价,穿波司登不再只是基层老百姓,而是花得起真金白银的有钱人。

事实波司登高价的羽绒服销售并非理想,然而较低档次的产品却异常火爆,因为消费者看到你这个品牌高档,虽然花不起一万几千买高价货,但低价货品还是买得起,毕竟这件平价羽绒也是波司登出产,穿起来也不会太失礼。

波司登懂得这个营销之道,销量爆升起来,且别忘记,所谓低价品,较过往水平实高3至4成,集团的利润也水涨船高。

财务数据恶化

策略成功无容置疑,但公司的财务数据却让投资者有点忧心。今年三月底止,存货才是32亿元,到九月已上升85%至59.3亿元。期内应收账款也由近15亿元,大增两倍至45.5亿元。

相反,现金及现金等价物却急速下滑,三月时还有62亿元,至中期业绩已跌至19.6亿元,短短6个月,现金缩水高达68%。

更影响投资者信心的是,高德康今年七月,以每股4.31港元出售手上4亿股旧股,共套现17亿港元。投资者会问,是否大股东对公司前景有怀疑,又或公司股价在此水平已近见顶。

还有就是消费降级,虽然在中期业绩所见影响不大,但若内地零售市况持续走低,其低档次服饰也难保不受影响,波司登近年将羽绒的平均吊牌价拉升至逾千元水平,经济不景气,消费者购买意欲肯定有所保留。

今年十月公司股价见高位后至今已回落逾两成,公布中期业绩翌日更跌近4%,或许正反映投资者对公司的戒心。

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