1450.HK
With digital avatar, can Be Friends “forget” Luo Yonghao?

多家直播电商都在经历“去个人化”的考验,交个朋友以矩阵化策略及AI技术布局走出一条不同的路

重点:

  • 上半年收入录得8.7%增长,但期内利润大减32.7%
  • 毛利率由53.8%骤降至43.7%,主因平台流量获取成本上升及技术投入增加

 

李世达

在中国直播电商快速发展的短短几年里,两个故事如同镜像般的存在。其一是罗永浩与交个朋友控股有限公司1450.HK),另一个则是董宇辉与东方甄选(1797.HK)。前者从个人IP起步后走向去个人化;后者本是公司化运作却被个人IP意外放大。两者的反差,揭示了直播电商这门生意的本质,既离不开个人魅力的效应,又不得不寻求去个人化的持续经营。

交个朋友的去个人化过程启动得更早,从最新财报看来,这家公司正处在关键的耐力测试期。2025年上半年,公司录得总收入6.76亿元,同比增长8.7%,其中新媒体服务收入达6.2亿元,仍是最主要的业务驱动。

然而,盈利数据却不容乐观。期内利润仅5,635万元,同比下跌超过32.7%,新媒体板块的利润也仅5,536万,按年跌超37%。毛利率由2024年同期的 53.8%骤降至43.7%。公司解释,主要原因是平台流量获取成本增加,以及持续推进“朋友云”智能系统等研发投入加大,导致增收不增利。

交个朋友吧

交个朋友的故事要从罗永浩说起。他是中国互联网创业圈的标志人物,曾因创立手机品牌“锤子科技”而名声大噪。2019年,他以“还债”为由进入直播带货,打着一句“基本上不赚钱,交个朋友”成了标志性的开场白,也成就了“交个朋友”这一品牌。

虽说“只是交个朋友”,但“不赚钱”却非公司所愿。2022年6月,罗永浩宣布退出管理层,交个朋友马上“交了新朋友”。

2022年8月,交个朋友与世纪睿科签署合作协议,后者正式接管其抖音账号运营。到了2023年5月,世纪睿科全资收购交个朋友,同年7月,公司更名为“交个朋友控股有限公司”,交个朋友完成“借壳上市”。

然而,要在明星流量红利消退后保持增长,仍是必须面对的问题。交个朋友的答案是矩阵化、多平台与技术化。

首先是矩阵化经营。副总裁崔东升在2024年公开指出,公司真正的收入来源已经从“单一头部主播”转向“垂直领域矩阵号”,涵盖美妆、酒水、运动、家居等不同场景。数据显示,罗永浩两个主账号带来的收入占比已降至3%以下,这意味着公司完成了从“罗永浩直播间”到“交个朋友矩阵”的转型。

其次是多平台布局。除了深耕抖音,公司也积极拓展淘宝、京东,并与百度优选达成战略合作,试图打破单一平台依赖,分散风险并拓宽流量来源。

推出AI虚拟主播

最后是AI与技术化。公司持续投入“朋友云”智能系统,意在打造选品、投放和运营的数字化中台,提升效率与转化率。2025年“618”购物节期间,公司正式推出“数字人”版本的“罗永浩直播”,直播时长6.5小时,吸引超1,300 万人次观看,GMV突破5,500万元,创下了数字人直播带货的新纪录。然而,数字人的形象依旧沿用罗永浩,凸显了即使采用AI技术,仍需要头部IP来带动的矛盾。

此外,交个朋友也在尝试自营产品与供应链管理,通过自有品牌提升毛利率。这一步若能落地,有望缓解毛利率下降的压力。

业绩公布后首交易日,交个朋友跌3.96%报0.97港元,今年以来已跌逾10%。目前市销率约为1.02倍,低于东方甄选的6倍,显示市场对公司的盈利模式缺乏足够信心,难以支撑股价。

与交个朋友相比,东方甄选的阵痛更为明显。2025财年,东方甄选持续经营业务净溢利仅619万元,大跌97.5%。在董宇辉离开后,公司不得不全力推动“去董化”,转向自营产品和会员制,试图打造“线上山姆会员店”。

交个朋友的去个人化进程更早,矩阵号和多平台战略已初见雏形。问题在于,虽然收入规模稳住了,但盈利能力却因流量成本而受损,尚未找到像东方甄选那样的“自营产品”护城河。两家公司虽走在不同路径上,但同样印证了直播电商的命题:去个人化之后,谁能率先找到新的增长模式,谁才能在行业洗牌中存活。

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新闻

简讯:壁仞科技赴港上市获放行 有望冲刺港股GPU第一股

中国证监会官网显示,中国AI芯片制造商上海壁仞科技股份有限公司获得境外发行上市备案通知书,壁仞科技拟发行不超过3.72亿股普通股,并在香港联合交易所上市。该备案的完成,意味公司赴港IPO已取得阶段性进展。 根据公告,公司57名股东拟将所持合计8.73亿股境内未上市股份转为境外上市股份,并在香港联合交易所上市流通。 成立于2019年的壁仞科技是中国领先的通用智能计算解决方案的提供商,以自主研发的壁砺系列GPU产品为核心。截至2025年6月30日,壁仞科技在全球多个国家和地区累计申请专利近1,200项,获得专利授权430余项,位列中国通用GPU公司第一。 今年8月,英国金融时报引述多名消息人士指,壁仞科技已于最近数星期向港交所提交秘密上市申请。 港交所在今年5月推出科企专线(Technology Enterprises Channel),进一步便利特专科技公司和生物科技公司赴港上市提供上市前的专业指引、解答规则疑问,并允许这些公司以 保密形式提交上市申请。 据路透社6月的报道,壁仞科技已完成最新一轮15亿元融资,融资前壁仞科技的估值约为140亿元(19.86亿美元)。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
A decade in the making: Baidu bets future on Kunlunxin

十年磨一剑 百度的未来:昆仑芯

英伟达芯片独领风騒之际,国产芯片正急起直追,百度旗下自研逾十年的昆仑芯,正拟分拆上市 重点: 百度承认正考虑分拆昆仑芯上市 市场估计昆仑芯今年收入将达50亿元   刘智恒 曾经是互联网三巨头的百度集团股份有限公司(9888.HK, BIDU.US),今天盈利不但远远落后于腾讯(0700.HK)及阿里(9988.HK, BABA.US),更先后被小米(1810.HK)、美团(3690.HK, MPNGY.US )及京东(9618.HK, JD.US)等后起科技企业赶过,昔日的BAT似乎已成历史。 百度创始人李彦宏看在眼里,自然满不是味儿,近年锐意重振声威,大力打造人工智能,重注研发无人驾驶,仍未能带动股价表现,相反近日一则消息,却令百度再次受到投资人的关注。 《路透》报道,百度将分拆旗下的昆仑芯上市,新闻一出,当天百度股价急升近6%。百度则发公告表示:“正就昆仑芯拟议分拆及上市进行评估,但公司并不保证拟议分拆及上市将会进行。” 昆仑芯何以能令股价暮气沉沉的百度,忽然成为市场亮点?我们先看看它的厉害地方。昆仑芯原先是百度的智能芯片及架构部,2011年开展自研芯片项目,至2018年百度首次公开昆仑芯,三年后更将业务独立出来,由百度的芯片首席架构师欧阳剑出任CEO,首轮融资估值已达130亿元。 芯片发展快速迭代,2021年推出第一代昆仑芯后,2023年已续推第二代,基于这两代芯片而推出了K100加速卡及RH800服务器,今年更推出第三代芯片P800。 销售朝百亿迈进 在百度的技术投入及全力研发下,昆仑芯发展迅猛,今年5月IDC发布的《2024年中国大陆数据中心AI加速卡市场排名》中,昆仑芯以接近7万张GPU位列第二,排第一的当然是全球巨企英伟达(NVDA.US),以190万多张GPU续领风騒。 除为百度提供芯片外,昆仑芯有一定的收入来自外部销售,今年八月就获中国移动十亿元订单。据路透报道,昆仑芯去年收入20亿元,净亏损2亿元。今年预计收入将增长至35亿元,并实现收支平衡。国信证劵预计,到2025年,昆仑芯收入将达50亿元,明年更可上冲百亿大关。 事实上,百度早前公布的第三季度业绩表现并不理想,收入311.7亿元,按年下跌7%,较上季亦跌4.7%;期内更因长期资产减值,导致转盈为亏蚀112亿元。即使撇除资产减值,亦只赚26亿元,较去年同期的76亿元下跌66%。 最主要的百度核心收入同比下跌7%至247亿元,当中在线营销收入大跌18%至153亿元,虽然非在线营销售收入增长21%至93亿元,但爱奇艺收入同比亦减少8%至67亿元。 芯片渐成明日之星 相较之下,昆仑芯的收入持续增长,明年更有望实现盈利,加上美国针对芯片的技术封锁与制裁,令中国政府对国产芯片研发的支持不遗余力,成为推动芯片业务的强力催化剂。 资本市场对芯片的概念股更加趋之若骛,特别是AI相关的芯片公司,几乎是义无反顾地押注。寒武纪(688256.SH)的市值已逾5,000亿元,有中国英伟达之称的摩尔线程(688795.SH),即使仍处于亏损状况,但挟着「国产 GPU 第一股」之势,本月初在A股市场上市,一开市就见650元,较招股定价114.28元爆升4.7倍,市值达3,000亿元。散户更是欣喜若狂,中签一手500股,单日竟可即赚26.7万元。 寒武纪的持续走高,摩尔线程的疯狂升势,反映芯片股的热潮方兴未艾,昆仑芯在百度的强大背景,以及高超的技术支援,加上收入急升,盈利可期。市场对它的上市寄望甚殷,对于沉寂多时的百度股价,无疑有机注入一枝强心针,有望出现估值的复修。 萝卜快跑日见成熟 除了昆仑芯的异军突起,百度旗下萝卜快跑的发展亦渐见成果。百度董事长李彦宏也对外说:“无人驾驶技术已超越了那个临界点”。 李彦宏口中的临界点,在安全性方面,萝卜快跑平均每1,014万公里才出现一次气囊弹出事故,数据已超越人类驾驶的平均水平。另外,萝卜快跑的服务已覆盖全球22座城市,每周订单逾25万宗,全无人驾驶里程超越1.4亿公里,实现超过1,700万次出行服务,业务已逐渐朝向商业化迈进。 萝卜快跑目前的发展已跨进一大步,虽仍处亏损状况,但这项业务仿如一匹黑马,随时有机会跑出。一旦成功,对百度来说,势将带来一番新景象。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:协合新能源获中证监批赴新加坡上市

光伏及风电场运营商协合新能源集团有限公司(0182.HK)周五宣布,已获中国证券监督管理委员会批准在新加坡二次上市。中証監同日在其官网发布公告,正式对该计划予以备案。 协合新能源于2月首次公布新加坡上市计划,声明此举不涉及任何新融资或新股发行。公司表示,该举措旨在拓宽股东基础,并为未来潜在的新融资渠道打开空间。其于4月向新加坡证券交易所提交申请,此次证监会批准,为上市计划扫清了最后的主要监管要求。 协合新能源今年上半年营收14亿元,较上年同期的15亿元下降7%。当期利润从上年同期的5.01亿元,下降44%至2.82亿元。 周一协合新能源股价走低,午后下跌1.6%至0.315港元,公司年内累计跌幅已达38%。 阳歌 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:上半年盈利下跌 诺比侃招股集资最多4亿港元

AI技术公司诺比侃人工智能科技(成都)股份有限公司周一起招股,计划发行378.7万股H股,招股价介乎80港元至106港元,集资最多4亿港元。诺比侃预期将于12月23日挂牌买卖,中金公司为独家保荐人。 诺比侃主要于中国为铁路运营及电网公司研发及销售监测与检测产品及解决方案,以及其他城市治理解决方案,主要提供基于全面的AI行业模型的软硬件一体化解决方案,用于监测、检测和运维等用途。今年首6个月公司收入2.3亿元,按年升24.7%,期内利润4,008.1万元,跌21%。 公司称,集资所得净额约40%将用于AI行业模型的迭代,包括交通、能源及城市治理行业模型,另外40%用于建设研发技术中心和新总部基地,10%用于寻求潜在的战略投资及收购机会,以及10%用于营运资金及一般公司用途。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里