Cotti Coffee opens 10,000th store

这家成立两年的咖啡连锁店创始人,似要打败他之前创办的瑞幸咖啡,利用低价和新颖的融资模式来推动飞速扩张

重点:

  • 尽管实现了门店破万的里程碑,但库迪对通过价格战打败瑞幸的执念,可能最终会威胁到它自身的可持续性
  • 相比于在饱和的中国市场上的低价策略,国际扩张可能会为库迪提供一条更好的前进道路

陈竹

对陆正耀来说,因爆出销售数据造假的大丑闻而被自己一手打造的瑞幸咖啡(LKNCY.US)扫地出门后,几乎没有浪费时间为打翻的咖啡哭泣——而是迅速将精力投入到了库迪咖啡中,这是瑞幸的的克隆版,甚至比瑞幸更像瑞幸。外界普遍认为,这家新连锁店是陆正耀的复仇和回归,意欲证明自己仍是中国的咖啡之王。

现在,陆正耀还试图让自己的事业走上全球扩张之路,以图从过热的中国市场获得一些解脱。但这条路并非没有风险,因这家咖啡店将面对星巴克(SBUX.US)等全球公司的竞争,而由于国内大量门店倒闭,库迪新颖的融资模式可能会出现捉襟见肘的情况。

上周,在成立两周年之际,库迪咖啡第1万家门店在卡塔尔多哈开业,扩张计划迎来高潮,这种扩张甚至可能让中国一些最有进取心的咖啡连锁店都喘不过气来。在Instagram账号上宣布这一里程碑时,公司采用了标志性的价格促销的方式来庆祝这一时刻,所有饮品仅售10里亚尔,相当于2.75美元。

虽然瑞幸咖啡一度因快速发展而受到称赞——包括从成立到上市仅用了两年时间——但如今,库迪在扩张方面已经超越了瑞幸。相比下,瑞幸咖啡花了六年时间才在2023年门店破万。

但库迪的野心更大,目标是到明年底达到5万家门店。虽然新增门店中很多都将是设在便利店和加油站内的便捷摊位,但陆正耀超越瑞幸的决心显而易见。

库迪通过复制瑞幸咖啡取得成功的早期方法中的许多元素实现了快速崛起,尤其是疯狂补贴的策略。但这两家连锁店的融资模式也存在根本性的差异。瑞幸咖啡的快速扩张得益于投资者的资金支持,但库迪尚未宣布任何机构投资轮次,这似乎在很大程度上是因为陆正耀在之前的企业爆出作假丑闻后名声受损。

财经媒体晚点的一篇调查报告称,库迪采用了复杂的供应链融资模式。在这一模式下,库迪与银行合作,银行作为担保人,确保其从供应商那里获得延长的付款期限,这实际上是用供应商信贷作为其快速扩张的营运资金来源。

超越竞争

库迪对与瑞幸竞争的执着在其战略决策中显而易见。多家中国媒体报道,库迪鼓励加盟商在瑞幸附近开店。据晚点报道,在瑞幸门店100米范围内开店的加盟商获得的补贴,是在200米到300米范围内开店的加盟商的两倍。

库迪也因低价策略成为中国咖啡界的传奇,因此受到打击的不仅是瑞幸,还有更高端的星巴克和几乎所有其他咖啡品牌。在低价的压力下,瑞幸报告其二季度自营门店同店销售额暴跌20.9%。星巴克上周也表示,在截至9月的最新财季其在华同店销售额下降14%。

咏竹坊查询后发现,从北京这样的大都市到长沙这样小一些的城市,库迪在各电商平台上的几乎所有咖啡产品售价均为9.9元。

瑞幸开创了9.9元的定价模式,不过也有每周购买次数和数量上限。但库迪在2023年初将这种模式提升到了新的高度,所有产品均9.9元且无限次购买。据中国媒体《新消费日报》上周报道,库迪咖啡的首席策略官李颖波表示,公司计划将目前9.9元的定价策略再保持三年。

库迪发起的价格战已经对瑞幸的利润造成了影响,为了保持竞争力,瑞幸自去年初以来一直以降价作为回应。2024年一季度,瑞幸迎来两年来的首次季度亏损,原因包括产品价格下跌、竞争加剧和季节性影响等。

虽然库迪似有信心在这场价格战中取得胜利,但这样的策略可能是短视的。相反,它可能更应该关注建立一个更可持续的商业模式,而不是与瑞幸的恩怨之争,这可能对公司更有利。

尽管库迪决心在未来三年内坚持打价格战,但疲态已经显现。极低的价格往往使特许经营商面临风险,尤其是考虑到他们在设备租赁和其他启动成本方面付出了巨大的前期投资。

虽然在两年内达到1万家门店的数量令人印象深刻,但这种快速扩张不太为人所察觉的是,许多特许经营店开得快,关得也快。根据中国媒体《锌财经》引用的第三方研究数据,库迪在2024年初的90天内新开门店476家,但也在此期间闭店826家,净关闭门店超过300家。

更令人担忧的是,据报道,一些库迪门店在薄利中苦苦挣扎,为了降低成本跨越了食品安全界限,这种做法可能会引发食品安全丑闻。最近,一名库迪员工在中国的社交媒体平台小红书上曝光称,他所在的门店使用过期的牛奶和冷冻食品。

虽然价格战可能在短期内会让喝咖啡的人受益,但如果产品质量因此而恶化,最终受害的还是消费者。虽然库迪几乎没有披露过自己的财务状况,但没有迹象表明它拥有比瑞幸更雄厚的财力,或者一定会在当前的竞争中胜出。

不过,选择在海外开店庆祝其1万家门店的里程碑,可能标志着一种更具前景的战略转变。对国际扩张的关注可能表明,与瑞幸的竞争正变得不那么重要,不过库迪在这些市场仍将遇到星巴克和其他国际连锁店,以及本土竞争者的挑战。

虽然将重点放在国际市场只是一个不大的战略转向,但它已经在这方面取得了重大进展。根据咨询公司Canyan的数据,截至10月7日,库迪在中国经营着7,412家门店,这表明其海外业务已经增长到2,000多家,占门店总数的四分之一以上。

展望未来,库迪的成功可能取决于它是否能放下在国内市场通过价格战挑战瑞幸的执念。尽管竞争激烈,但中国的咖啡市场继续以两位数的速度增长,提供了巨大的机会,尤其是在小城市,咖啡仍然是一种相对陌生且带有一丝异国情调的饮品。与此同时,如果许多加盟商倒闭,让银行合作伙伴担保人承担未偿债务,其融资模式也可能面临压力。

归根结底,陆正耀如果想让库迪咖啡取得成功,可能需要放下与自己之前的心血结晶之间的恩怨。因此,公司最好将目光放在建立一个更具有可持续性的商业模式上,而不仅仅是打价格战和以如此快的速度开设新门店。

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新闻

简讯:中国罕王出售澳洲金矿业务交易告吹

从事铁精矿业务的中国罕王控股有限公司(3788.HK)周三公布,原计划向内蒙古汇能煤电集团出售旗下澳洲全资附属公司Primary Gold的交易正式告吹。Primary Gold主要资产包括位于澳洲北领地的Mount Bundy金矿项目。 根据双方于2024年初签署的股份出售协议,交易对价为3亿澳元(1.97亿美元),並以若干先决条件为完成前提,包括买方须于2025年7月1日下午5时前,获得澳洲外国投资审查委员会(FIRB)出具的无异议通知。然而,中国罕王表示,买方未能如期取得该批准,故公司当日正式向买方及其担保人发出终止通知,立即终止股份出售协议。 交易告吹意味公司须重新评估澳洲资产的发展方向。中国罕王指出,集团目前正全面检视金矿业务发展路线,未来将专注优化资源配置,并计划于短期内对外公布新规划,以提升资产价值与股东回报。 中国罕王股价周三高开,一度升逾4%,其后转跌,至中午收市报2.28港元,跌0.44%。年初至今仍累升近200%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 
Renaissance Capital gets into crypto

大举押注数字资产 华兴资本望重振业绩

这家投行拟斥1亿美元配置数字资产,以期在中国疲弱的经济下突破业务困局 重点: 华兴资本计划斥资1亿美元投资数字资产,距离其创始人包凡涉嫌行贿被拘已超过两年 目前,公司的投行业务受中国经济放缓影响,加密货币市场则延续牛市行情   梁武仁 对寻求高潜力快速大额投资的企业而言,加密货币的吸引力如今已势不可挡。华兴资本控股有限公司(1911.HK)上周成为最新入局者。曾因创始人包凡涉嫌行贿被拘而深陷舆论漩涡的投行,如今已在争议中走过两年有余。 上周四,华兴资本公告称,董事会已批准1亿美元自有资金,用于投资Web 3.0领域,后者是建基于区块链和加密资产的去中心化互联网。公司同时宣布,任命加密技术专家Fu Frank Kan为独立非执行董事。Fu Frank Kan系开发数字货币钱包及软件的Math Global Foundation的联合创始人。 华兴资本此次进军狂热的加密货币领域,适逢其投行业务遭遇逆风。受中国经济增速放缓影响,并购交易显著降温。去年,公司剔除投资收益的核心业务收入下滑约23%至7.77亿元(约合1,080万美元)。今年虽受益于香港数年來的最强IPO募资季,公司业务有望恢复增长,但尚未就近期业务给出指引。 尽管香港投资市场近年表现起伏,加密货币却已延续牛市行情一年多,比特币价格更屡破10万美元纪录,过去一年累计涨超70%。如此高回报的资产实属罕见,巨额资金涌入数字代币领域,自是情理之中。 当前,加密货币总市值已突破3万亿美元。据加密货币数据聚合平台CoinGecko的数据显示,本周二,单是前五大币种24小时总成交量就接近900亿美元,相当于上周五纳斯达克日成交量约16%。 在数字资产投资计划的公告中,华兴资本表示:“Web3.0及加密货币资产未来具有巨大的发展潜力,符合全球金融和商业发展的趋势。” 加密货币素以价格剧烈波动著称,此前已历经漫长低迷期,直至去年初才启动本轮上涨。这意味着当前市场狂欢或会迅速消散,再度陷入长期下行通道。 乐观派则认为,形势已不可同日而语,加密货币正加速建立全球公信力,日益成为重要的新兴资产类别。核心推动力在于虚拟货币实际用户规模正快速扩大,且获摩根大通、高盛等金融机构巨头背书。监管容忍度也不断提升,尤其是美国总统特朗普誓言打造“全球加密资产之都”后,数字资产领域再添新动能。 此外,香港正全力竞逐加密货币枢纽地位,尽管该资产类别在中国内地非法。继此前多项举措后,特区政府上周四发布《香港数字资产发展政策宣言 2.0》,通过完善监管框架展开产业发展蓝图。 香港的加密货币雄心 香港的政策布局或是华兴资本拓展加密业务的关键动因,公司声明称,其加密投资计划,旨在响应特区政府近年推出的一系列支持Web3.0及加密货币产业发展的“积极政策”。 作为加密领域第二波入局者,华兴资本正追随五年前行业爆发期的首批探索者,如从彩票销售商转型的比特矿业(BTCM.US)。不过,华兴资本此举也并非无迹可寻;这家投行本就专注科技赛道,现在涉足该领域最热风口,实属必然。事实上,其早有加密货币行业的试水经验。 2018年,公司曾通过华兴新经济基金投资美国企业Circle Internet Group(CRCL.US),后者发行的USDC是锚定美元的稳定币。该项投资回报颇丰,Circle上月以180亿美元估值登陆纽交所后,首日股价暴涨逾倍。乘此东风,Circle正申请美国信托银行牌照,若成功将助其加速扩张,为华兴资本带来更可观的长线收益。 在去年的年报中,华兴资本的数字资产雄心也表露无遗,显示公司并非仅是追逐市场热潮。…

行业简讯:6月澳门赌收大升近两成 半年收入1,188亿澳门元

澳门博监局周二公布,6月的博彩毛收入为210.64亿澳门元(下同)(186.6亿人民币),按年升19%。不过,按月则微跌0.6%。今年上半年,澳门赌收已达1,187.7亿元,同比上升4.4%。 今年初澳门赌收有放缓趋势,1月赌收更按年下跌5.6%,之后几个月的赌收增速也是个位数字。直至在5月及6月有回勇态势,两个月均录得超过2,000亿元收入。 澳门2024年赌收达2,280亿元,今年初政府估计全年赌收是2,400亿元,但5月时修订为2,280亿元,现时上半年赌收已达修订目标的52%,相信今年要达标并没困难。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
China plays catch-up to U.S. in stablecoin rivalry

中美稳定币竞逐浮上水面

在美国正为链上金融制定规则之际,焦虑的中国正透过香港试图在虚拟货币世界中寻求突围    李世达 近年来,稳定币凭借其链上支付与清算能力,在虚拟资产市场中扮演越来越关键的角色。美国在特朗普总统上任后积极推进稳定币立法寻求规则主导,中国则透过香港制度改革与中资券商的布局,试图在这场数字货币清算权争夺战中打开缺口,令全球货币清算的战场正式延伸至虚拟货币世界。 今年4月,美国《STABLE Act》在众议院金融服务委员会获得通过,要求稳定币发行商须持有银行牌照并接受联邦监管,而另一部更为严格的《GENIUS Act》近日也在参议院通过。美国的战略意图明确——将USDC、USDT等美元挂钩稳定币纳入官方体系,巩固其在链上金融中的主导地位。受此推动,Circle(CRCL.US)作为USDC的发行商,其股票在6月初上市至今已涨了3.8倍,进一步强化了市场对美元链上清算优势的预期。 所谓稳定币(Stablecoin),是一种与特定法定货币挂钩的加密资产,常见如与美元1:1挂钩的USDT、USDC。其价值稳定性使其成为DeFi、跨境支付、代币化资产(Tokenized Assets)等场景中的首选清算工具。与比特币、以太坊等波动性极高的虚拟货币不同,稳定币强调的是可预期、可兑换、可用于支付结算的货币功能。 美国稳定币立法的意义,不仅在于对消费者的保障与反洗钱的监管,更在于将稳定币纳入官方金融清算体系,使其具备跨境支付与资产清算的合规身份。这一步一旦完成,就意味着美元(或其他货币)透过稳定币“驻扎”在全球各个区块链与虚拟资产生态中,无需经由传统SWIFT或商业银行网络。 九成稳定币挂钩美元 根据数据提供商CoinMetrics,截至2024年底,全球流通中的稳定币市值超过1,400亿美元,其中逾九成挂钩美元。这一事实意味着,即使在去中心化的Web3与虚拟资产生态中,美元依然透过稳定币维持其主导地位。 这对急欲提升人民币国际影响力的中国而言,显然是一场不容忽视的挑战。 由于中国明令禁止加密货币交易与挖矿活动,虽然积极发展数字人民币(e-CNY),但主要由央行主导,其封闭式设计难以在全球自由流通。在此背景下,中国对美元稳定币渗透亚洲、非洲等区域市场感到警惕。今年以来,中国官媒多次点名批评美国推进稳定币立法,称其本质是构建“数字美元霸权”。 不只是嘴上说说,中国也在展开具体行动。同样是6月,香港正式通过稳定币发牌制度立法,并于8月1日起实施,中国透过香港正式迈出参与数字资产国际清算体系的第一步。 与此同时,中资券商国泰君安国际(1788.HK)获准成为首家可于香港提供虚拟资产交易与托管服务的内地背景金融机构,象征着中国资本开始谨慎试水区块链金融。虽尚未直接涉及稳定币发行,但结合金管局提供的制度框架与监管路径,未来推动锚定人民币的稳定币并非不可能。 除国泰君安外,包括中信建投、海通国际等其他大型中资券商亦被传出正在积极研究入局可能性,甚至着手建立虚拟资产平台与风控模型。这种制度与商业的双向积极,显示香港可能成为人民币推动链上国际清算的试验场。 尽管与美国立法方式不同,香港采用的是行政指引与牌照制度,但其针对资产储备比例、资讯披露、清算透明度的规范已具备完整体系。更重要的是,它容许挂钩港币与人民币的稳定币发行,为未来更多中资金融机构参与创造制度空间。 目前来看,中国内地放宽虚拟货币管制的可能性仍然很低。由于缺乏较为开放的虚拟资产生态与参与空间,中国要追赶美元稳定币势必面对不少困难,但在香港或透过特定跨境用途上进一步的放松是可能的。透过香港作为特殊金融枢纽,以“受控实验场”方式发展人民币稳定币或其他清算方案,终究不会让中国在新一波货币竞争中缺席。 李世达,咏竹坊编辑。他的联络方式:shihtalee@thebambooworks.com 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里