这家计划到上海筹资上市的窝产品销售商有望成为燕窝第一股”,但在行业激烈竞争下,中证监对其业务经营模式提出疑问

重点:

  • 受惠电商销售,燕之屋的盈利在新冠疫情下仍录得高速增长,但市场竞争激烈,部分产品需大幅降价
  • 中证监也对公司前景提出疑问,要求进一步说明业务驱动模式与竞争策略

刘明

燕窝素来被视为滋补养颜佳品,科学实验亦证明燕窝于抗衰老、促进细胞生长等方面极具功效。如果有机会投资燕窝股,再用所得回报买燕窝吃,形成“养生+投资”闭环链,又会否令日益重视健康的大家心动?

申请在上海证交所上市的厦门燕之屋生物工程股份有限公司最近更新招股说明书,争取成为“燕窝第一股”。虽然公司近年靠电商冒起,但后起之秀对市场虎视眈眈,行业竞争激烈,就连中证监亦提出疑问,要求该公司就降价促销、竞争策略等范畴作出回应。

事实上,中国几乎不生产食用燕窝,现时市场上的燕窝及其制品原料基本都依赖进口;据海关总署数据显示,2016年至2020年中国燕窝进口量从41.5吨上升至340.4吨,5年间大增7倍。而按照可溯源燕窝进口数量排名,2019年至2021年间,燕之屋均位居国内燕窝进口商首位,于业内具领导地位。

燕窝是一种矜贵食材,但制作过程繁琐费时,过去可说是有钱人才能吃上的补品;而且因有价有市,市面充斥次货和假货,过去燕窝产品普及化有一定难度。不过随着技术进步及市场逐渐规范,省去麻烦功夫且经济实惠的即开即吃燕窝产品,越来越受消费者欢迎。

据估计,仅2020年,中国燕窝消费市场规模已达到400亿元,年增长率高达33%。从燕之屋的财务状况来看,2019年净利润为7,870万元,2020年虽爆发新冠疫情,但仍大升54.4%至1.22亿元;去年净利润继续保持41%高速增长,达到1.72亿元,可见燕窝这类保健食品未受疫情影响。

再者,近年电商平台营销普及化,随着手机下单、即送即吃的鲜炖燕窝兴起,在年轻一代追捧下,有助行业增长。据国燕委的行业白皮书报告,电商燕窝消费群中,25岁至34岁占超过一半;35至44岁人群亦占约25%。去年“双11”,传统滋补养生类产品中,燕窝及其制品排名第一位。

产品大减价

燕之屋主要产品分为常温即食“碗燕”系列产品、鲜炖燕窝、干燕窝及其他燕窝衍生产品,2019年至2021年碗燕系列产品收入分别有5.35亿元、5.43亿元和6.82亿元,占总营收分别为56.6%、41.9%和45.6%,是公司最大收入来源。

至于鲜炖燕窝产品收入增幅较快,但近年有放缓迹象,增速由2019年的9.82倍递减至2020年的2.37倍,去年则录得4.2亿元收入,升幅仅17%,主要与市场竞争上升有关。因此,鲜炖燕窝销售均价从2019年的每瓶98.9元,逐步下降到2020年的61.66元及去年约52元,不利公司毛利率。

产品普及与电商渠道拉动,无疑带动燕窝行业发展,但燕之屋也需要面对后起之秀的追赶与挑战,例如主要依托在线销售、主打鲜炖燕窝的小仙炖近年迅速冒起,作为老大哥的燕之屋能否保持市场地位,惹来市场质疑。因此,中国证监会便对燕之屋的上市申请文件反馈意见,要求进一步说明业务驱动模式与竞争策略,提出是否通过降低产品单价促销、依赖大量广告营销支撑业绩等疑问,证监会还问到关于小仙炖等品牌兴起,对行业及公司业务发展的影响。

那么,燕之屋是否为了促销而花上不合理开支?从财务资料看,2019年至2021年燕之屋的销售费用分别为3.08亿元、3.17亿元和3.91亿元,分别占营业收入32.4%、29.5%和30.1%,相比过去三年产品研发费用仅占营业收入不足2%,反映公司确实把大量金钱投放到销售宣传。

销售费高昂

不过,主销滋补养生产品的东阿阿胶(000423.SZ),最近两年销售费用也占整体收入24.6%至26.3%;业务包括售卖燕窝产品的中药品牌同仁堂(600085.SH),过去两年的销售宣传费用亦占收入18.8%和19.2%。由此看来,似乎保健养生产品公司都存在销售费用高昂的问题。

此外,凭借电商流量冒起的燕窝品牌不是没有危机,年轻消费者喜欢尝试新产品、新品牌,但在线市场竞争剧烈,热潮可能来得快、去得快。因此,燕之屋结合在线线下经营模式,截至去年底在全国拥有635家门店,利用线下实体店广泛网络增强消费者的品牌认知。由于燕窝属高端消费,客户群更重视质量和食品安全,实体消费体验有助提升客户信任及忠诚度。

燕之屋上市筹资所得,计划超过一半用来建设生态产业园,其余用作研发中心升级、建设营销网络及推广品牌等。公司过去三年产量不断提高,由2019年至2021年已翻了一番,但去年产能利用率仍接近九成,因此有需要再增加产能,并通过加大自动化力度及提升仓储物流能力,以降低成本及保持竞争力。

估值方面,中药头部企业同仁堂最新市盈率约44倍,而主营阿胶及阿胶系列产品的东阿阿胶,市盈率也达41倍。至于燕之屋上市市盈率约32倍,相比每年收入超过100亿元的同仁堂、以及产品具独特性的东阿阿胶,大约出现两至三成的估值折让,且看这个差距是否足以吸引投资者热烈参与。

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新闻

纳芯微料上半年扭亏赚6,700万元

模拟芯片制造商苏州纳芯微电子股份有限公司(688052.SH; 2676.HK)周四公布,预计今年上半年收入约25.4亿元(3.77亿美元),按年增66.7%;净利润约6,700万元,较去年同期亏损7,801万元实现扭亏。 期内扣除非经常性损益后仍亏损约4,800万元,但亏损按年收窄5,764万元;非经常性收益主要来自通过私募基金间接参与股权投资,录得约9,400万元公允价值变动收益。值得注意的是,第二季归母净利润及扣非净利润均已扭亏,分别约1.03亿元及677万元。 公司表示,业绩改善主要受惠于需求增长、产品线扩充及海外业务拓展,带动出货及收入上升;同时费用率下降,进一步改善盈利能力。 纳芯微股价周五高开,至中午休市报163.2港元,升8.66%,公司股价今年以来累升约40%。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

辣条销售下跌 卫龙中期盈利仅升4%

辣条一哥卫龙美味全球控股有限公司(9985.HK)周四公布中期业绩,截至6月底止,收入同比上升6.7%至37.15亿元,期内利润7.66亿元,同比升4%。 期内经销及销售费用上升26%至6.7亿元,管理费用亦升11.7%,以致经营利润跌3.2%至9.18亿元。不过因融资收入增加16.7%,同时融资成本下降30%,最终盈利仍有微升。 集团的主打产品辣条,中期销售收入由去年同期的13亿元跌至今年的11.8亿元,跌幅近一成。卫龙解释,主要因为集团调整资源配置,以及线下传统渠道流量下滑带来影响。 卫龙周五开盘涨1.3%报7.98港元,公司股价较过去一年高位跌逾四成。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Tencent Music does music

字节跳动强势抢客 腾讯音乐增长降调

中国最大网络音乐平台腾讯音乐增速降至两年来最低,面对抖音母公司字节跳动步步进逼,市场份额持续流失 重点: 腾讯音乐第二季度收入仅增5.2%,较2025年全年15.8%的增幅大幅放缓,在字节跳动旗下汽水音乐分流用户下,市场份额持续受压 公司股价今年以来已腰斩,市盈率跌至仅约10倍,不及全球同业Spotify约27倍的一半    阳歌 老牌互联网巨头腾讯深谙社交媒体的重要性,过去曾借助大受欢迎的微信平台,切入网上支付和电商等领域,挑战阿里巴巴和京东等原有龙头。如今,腾讯自己也面临类似挑战,后起之秀字节跳动正以同样方式,借助同样拥有庞大用户基础的抖音拓展业务版图。 这场竞争在腾讯音乐娱乐集团(TME.US;1698.HK)周三公布的最新季度业绩中表露无遗,数据显示其核心音乐业务正迅速被字节跳动旗下较晚上线的汽水音乐抢走市场份额。 从整体业绩来看,竞争压力反映在腾讯音乐近年罕见的低增速上。2021年,中国市场监管部门认定公司涉及垄断行为,腾讯音乐其后被迫重整业务。第二季度收入同比仅增5.8%至89.3亿元,创两年来最低增速,亦明显低于第一季度的7.3%及2025年全年的15.8%。 腾讯音乐正加强与腾讯整体生态的协同,包括微信、微信支付,以及腾讯在游戏市场的主导地位。这些本是公司早该善加利用的现成优势。公司亦开始进军线下活动,凭借庞大用户基础,在这一领域理应较竞争对手更具优势。此外,公司亦借助近期收购的中国领先播客平台喜马拉雅,从音乐进一步拓展至数字音频市场。腾讯音乐官方将自身定位为中国领先的在线音乐与音频娱乐平台。 这些策略看来都是应对字节跳动挑战的合理做法,但投资者似乎仍未完全买账。腾讯音乐美股今年以来已跌去约一半市值,其中大部分跌幅出现在3月中旬公布2025年第四季度及全年业绩之后。 最令投资者担忧的是用户持续流失。公司用户规模全年收缩,截至去年12月底,月活跃用户(MAU)降至5.28亿,同比减少5%。其后,公司更宣布不再定期披露MAU数据,进一步引发市场忧虑,猜测用户流失速度可能加快。 龙头地位仍稳 尽管如此,腾讯音乐仍无可争议地稳坐中国在线音乐市场龙头,可视为中国版的全球音乐流媒体巨头Spotify(SPOT.US)。据数据机构QuestMobile统计,腾讯音乐去年底的用户规模仍是字节跳动旗下音乐业务今年3月1.56亿MAU的三倍以上。不过,字节跳动相关用户数到6月已同比大增近80%,与腾讯音乐的下滑走势形成鲜明对比。 字节跳动的快速崛起亦令其超越网易云音乐(9899.HK)。QuestMobile数据显示,网易云音乐3月底用户数为1.47亿,同比下降1.4%。并不令人意外的是,今年股价同样累跌近40%的网易云音乐,也没有披露MAU数据。 经过今年股价大跌后,腾讯音乐目前市盈率仅约10倍。虽仍高于网易云音乐更低的7.7倍,但两者均远低于Spotify约27倍的估值。 了解上述背景后,再深入看看腾讯音乐的最新业绩,可以发现即使面对字节跳动步步进逼,公司仍是市场上的绝对龙头。事实上,在2021年反垄断裁决之前,腾讯音乐的市场支配力更加强大。当时,公司握有全球大部分主要唱片公司在中国市场的独家版权,并可自行决定向中国竞争对手转授哪些版权,以及相关授权条件。 即使失去上述控制力,又面对字节跳动挑战,腾讯音乐目前仍掌握中国庞大在线音乐市场约60%的份额。第二季度总收入仅增5.2%,但核心音乐服务收入增幅较强,同比增11%至76.1亿元,占总收入85%。不过,这一增速仍低于第一季度的12.2%,更远低于2025年全年的22.9%。 社交娱乐业务拖后腿 近期拖累公司收入表现的主要是社交娱乐服务。第二季度相关收入同比下降16.4%至13.3亿元,跌幅较第一季度的11%进一步扩大。 面对字节跳动的挑战,腾讯音乐详细介绍了多项巩固市场地位的措施,其中最重要的是进一步借力腾讯其他业务,为自身服务导流。第二季度的举措包括通过微信视频号加强音乐内容分发,以及与微信支付合作,为旗下应用吸引更多轻度音乐用户。 公司管理层在业绩电话会议上指出,目前最大的挑战是留住这批轻度用户,因为他们更容易转投字节跳动的汽水音乐或网易云音乐等竞争平台。相比之下,消费更高的VIP用户黏性较强,转换平台的可能性较低。 公司亦举办更多线下活动,包括为部分“战略合作艺人”举行粉丝见面会及演唱会。这类活动的成本通常高于线上业务,公司表示,相关成本差异是最新季度毛利率由去年同期44.4%微降至44.2%的原因之一。 公司亦特别提到正在推进对喜马拉雅的整合,并从5月中旬、即第二季度过半时开始将其业绩并入财务报表。这意味着喜马拉雅很可能在第三季度为腾讯音乐带来一定收入增量,但贡献预计相对有限。 盈利方面,腾讯音乐第二季度净利润仅增2.5%至24.7亿元,经调整净利润则同比增4.4%至26.9亿元。对期待强劲双位数增长的投资者而言,两个增幅显然都谈不上亮眼。不过,至少现阶段来看,这种高速增长恐怕已成过去。这意味着未来一两年,腾讯音乐股价最大的催化剂,可能来自认为公司估值偏低的投资者重新入场。反过来说,如果公司无法遏止字节跳动持续进逼,股价进一步下跌的可能性同样不能排除。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
JL MAG quits Australia deal

海外寻矿愈走愈难 金力永磁撤回澳洲押注

金力永磁终止两年前的澳洲稀土投资,反映地缘政治与政策风险升高,令中国企业透过海外矿源分散供应风险变得更加困难 重点: 金力永磁宣布因“先决条件未满足”,撤回澳洲稀土公司Hastings股权投资计划 中国加强境外投资及稀土技术跨境管理,寻找海外稀土矿源更显困难   李世达 全球稀土竞争加剧,中国虽在加工和磁材领域占据优势,企业仍有向海外寻找矿源、分散供应风险的需要。然而,美澳加快建立“非中国”供应链,中国自身亦加强战略资源及对外投资管理,海外布局正变得更加复杂。 就在这个背景下,江西金力永磁科技股份有限公司(6680.HK;300748.SZ)上周五宣布,因股权认购的“先决条件尚未满足”,决定终止两年前提出的澳洲稀土公司Hastings Technology Metals股权认购。公司未披露具体是哪项条件未能达成,并强调交易从未付款、认购条款亦未正式生效。 巧合的是,同一天,赤峰黄金(6693.HK)亦宣布暂停老挝勐康稀土项目,并直接将决定与“国家稀土资源政策体系”日趋完善及遵守相关政策要求联系起来。 金力撤回澳洲投资,赤峰暂停老挝项目,虽形式不同,却都在海外稀土布局上踩下煞车。在中国仍鼓励海外矿产合作之际,为何企业开始重新衡量这些布局? 今非昔比 对金力而言,首先是投资标的已经改变。金力是高性能钕铁硼永磁材料制造商,两年前投资Hastings,目的正是向上游延伸、增加原料保障。当时Hastings持有西澳Yangibana稀土项目100%权益,钕镨占总稀土氧化物约37%,而这正是金力高性能磁材的重要原料。 但Hastings其后为推进项目融资,引入澳洲矿业投资公司Wyloo。交易去年完成后,Wyloo取得Yangibana 60%权益并负责管理营运,Hastings只保留40%。若金力仍按原方案持有Hastings 9.8%,其对Yangibana的间接经济敞口粗略已由接近9.8%降至约3.9%。这代表两年前谈好的价格,所对应的核心资产结构已明显改变。 同时,Yangibana的战略方向也出现变化。去年10月,Wyloo、Hastings与加拿大Ucore签署框架协议,研究每年供应最多3.7万吨稀土精矿,并评估在美国进行中游加工。Ucore将合作定位为北美“ex-China”稀土供应链的一环,并与美澳关键矿产合作框架挂钩。 对一家中国磁材龙头而言,原本用来强化自身海外原料保障的投资标的,如今愈来愈深地嵌入西方降低中国依赖的供应链,本身便增加了交易的战略复杂度。即使排除政治因素,Hastings股权结构和Yangibana未来供应方向的变化,已足以令金力重新计算这项投资的商业价值。 至于赤峰黄金的动作,则令政策线索更值得留意。公司称,因“国家稀土资源政策体系日趋完善”而暂停勐康项目,但未说明具体规定。今年7月生效的新《对外投资规定》已加强境外投资、国家安全及受限制技术跨境转移管理;此前稀土开采、冶炼及磁材技术亦一度被纳入更严格的出口许可要求,虽暂停实施,仍反映监管方向。 技术管控 这也反映北京对稀土核心技术随企业出海向境外扩散的警惕。相关规则甚至把投资、谘询及联合研发等形式纳入管制,显示监管关注中国掌握的开采、冶炼和磁材技术是否随之转移。 对赤峰黄金来说,勐康本身仍处试采阶段,试采许可证正在续期,2025年更为赤峰带来约5,406万元亏损,停产对整体业绩影响有限。另外,赤峰黄金与厦门钨业的合资平台,去年底曾卷入环境争议,反映中国企业在东南亚取得矿源,还要面对牌照、环境及企业责任要求。 与两年前相比,金力放弃Hastings的底气也更足。2025年,北方稀土及中国稀土约占公司总采购额72%,公司另回收稀土原料3,681吨,国内长期供应协议与回收仍是原料保障核心。同期收入增14.1%至77.18亿元,净利润大增142.4%至7.06亿元;今年上半年净利润料再增31%至51%。 金力港股周一收报17.90港元,较上周五升约0.3%,反映市场暂未将交易告吹视为影响近期盈利的重要事件。不过,两家中国稀土集团仍占其采购额约七成,说明降低长期供应集中度的需求依然存在。 两年过去,海外稀土的算盘已变得复杂。澳洲资源逐步被纳入西方供应链,中国自身亦加强海外投资及战略资源管理。金力与赤峰的案例显示,“多一个海外矿源,或许多一分麻烦”。对金力而言,下一个既能增加供应安全、又值得承担政策与投资风险的海外项目,可能比两年前更难找。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里