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丰宜代表着第二代无人零售模式，随着公司申请香港上市，市场也将评估这门让消费者自行开柜取货、购买零食饮料的生意究竟有多少价值 重点： 丰宜科技已递交香港上市申请，公司建成中国最大的智能零售柜网络，零售柜数量接近18.4万台，年收入约20亿元 公司的各项经营指标均朝正面方向发展，但微薄利润率也反映出，要从数以万计低单柜销售额的零售柜中榨出利润并不容易    胡鸣鹤 在中国各大城市的办公大楼、工厂休息区和校园走廊里，一个熟悉的场景每天都在上演。一名上班族或学生扫描智能零售柜上的二维码，柜门随即解锁。她打开柜门，取出一瓶茶饮、一包饼干或其他饮料零食，关上柜门后便离开。系统通过传感器识别被取走的商品，并自动完成扣款。 如今，这些智能零售柜背后最大的运营商之一，深圳市丰宜科技集团股份有限公司，希望公众投资者也能以同样的“自助取用”方式看待其股票。这家智能零售柜运营商上周向港交所递交上市申请，展现出一门在许多人眼中早已失宠的行业里仍能持续增长的生意。其成绩单包括亮眼的收入增长：收入由2023年的12.44亿元增至去年的20.09亿元（约3亿美元）。但申请文件同时揭示了无人零售至今仍难以做大的原因：丰宜销售的大多是价格低廉的饮料和零食，却必须管理一张覆盖低客流场景的庞大零售网络。 这使得丰宜与其说是一家硬件公司，不如说更像一家零售商，只不过它的门店规模极小、无需店员，并由算法管理。公司几乎所有收入都来自智能零售柜商品销售，广告及其他服务收入仍仅占极小比例。丰宜的核心论述是，AI有能力将这种高度依赖物流配送的零售模式，转变为一个既可靠又具盈利能力、且可规模化复制的网络。 坎坷道路 历史对这个行业并不友善，中国第一波无人零售热潮始于2017年前后，也正是丰宜成立的那一年。当时大量风险资本涌入办公室和健身房里的开放式货架业务。其逻辑十分简单，把零食摆在消费者身边，让他们自行取用，从而省下店租和收银员成本。然而现实远比想象残酷。商品失窃、库存积压、补货效率低下以及点位管理松散，很快摧毁了这种模式的经济效益。许多早期参与者几乎和扩张速度一样快地走向倒闭。 丰宜则属于寻求验证这一概念的第二代业者，其智能零售柜采用封闭式设计，降低了当年拖垮开放式货架的失窃问题。公司同时聚焦所谓的轻场景，包括办公室、工厂、物流园区、学校、医院等传统便利店及自动售货机难以高效覆盖的半封闭空间。与交通枢纽或大型商场相比，这些场景的人流量较低，但通常拥有较高的重复消费率以及较低的场地成本。 这种取舍反映在丰宜的市场份额上，截至2025年底，公司已安装约18.4万台智能零售柜，占中国市场保有量的21.5%。但按商品交易总额（GMV）计算，其市场份额仅为11.5%。换言之，丰宜拥有全行业最多的智能零售柜，但单柜销售额低于那些布局高客流场景的竞争对手。公司押注的是，只要通过高效率管理足够多的低客流零售柜，最终仍能形成一张具备盈利能力的网络。 公司目前仍处于亏损状态，但其盈利趋势比表面数字显示的更加复杂。2024年和2025年收入分别增长32.9%和21.6%；毛利率则由2023年的52.4%提升至2025年的55.8%。更重要的是，公司已由2023年1,420万元的经营亏损，转为2024年4,800万元及2025年5,080万元的经营利润。 这确实是一项进步，但距离丰厚利润仍有相当距离。丰宜2025年的经营利润率仅为2.5%。当年销售及营销开支高达9.61亿元，相当于收入近一半，也接近其11.2亿元毛利。这些成本反映出该商业模式的现实：点位拓展、地方人员配置、零售柜运营、补货配送及客户服务等支出，不会因为结账流程自动化而消失。 由于若干非现金融资项目的影响，丰宜在净利润层面仍然录得亏损。但若按经调整口径计算，公司已实现盈利，其中2025年经调整净利润达1.186亿元，高于2024年的7,740万元。 效率工具 AI是丰宜投资故事的核心，但更应被视为提升效率的工具，而非能够自动创造销售的神奇引擎。丰宜的FLOW Pilot智能体系统负责决定智能零售柜的投放位置、商品组合、补货时机，以及整个网络的任务调度。2025年第四季度，该系统平均每日作出近1.2亿次决策，其中仅约2万次需要人工介入。随着系统效率提升，每名运营经理负责管理的点位数量，也由2023年的303个增至2025年的504个。 对于一家需要管理数以千计分散小型点位的企业而言，这一点尤其重要，因为传统人工管理既耗时又昂贵。AI可以减少缺货情况、优化商品组合，并提高补货路线效率。但它无法让一条安静的办公室走廊变成熙来攘往的便利店。智能零售柜最终仍需要足够多的真实消费者每天购买饮料和零食，才能支撑起一门有利可图的生意。 丰宜最初由物流巨头顺丰控股孵化成立，这也解释了其在物流管理方面的优势。公司诞生于物流体系之中，这样的背景有助其理解配送路线规划、企业客户需求及点位运营管理。根据申请文件，顺丰已于2024年出售所持剩余股份，双方的股权关系正式结束。如今，丰宜表示已建立由区域仓、前置仓及配送人员组成的自有物流网络。 丰宜所处的中国市场环境同样至关重要，智能零售柜模式十分契合中国密集的办公场所和校园场景，加上移动支付高度普及，以及成熟发达的物流配送网络，共同构成其发展基础。 丰宜并非首家接受香港投资者检验的自动化零售企业。智能售货机运营商友宝在线（2429.HK）自2023年上市以来，股价已累计下跌近80%，而公司去年仍处于亏损状态。另一家竞争对手趣致集团（0917.HK）自2024年上市以来，股价亦累计下跌约60%，即使公司于2025年成功扭亏，录得2.901亿元盈利。这些疲弱的股价表现显示，市场对新一家自动化零售企业上市的要求可能相当严格。 与大多数无人零售创业公司相比，丰宜已经证明了更多东西。它从行业第一轮洗牌中汲取教训，成功扩大网络规模、提升利润率，并在经营利润及经调整净利润层面实现盈利。如今，这次IPO要说服投资者相信，AI与高效率物流管理能够把一张分散的零食销售网络，转变为可持续且具盈利能力的零售平台。丰宜或许已解决了无人零售1.0时代的许多问题，但它仍需证明，这套解决方案的价值足以打动公开市场投资者。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

以移动电源闻名全球的安克，正借港股上市之机，向市场展示其已不再只是充电设备品牌，而是一家多元化智能硬件公司 重点： 安克创新已递交香港上市申请，希望在深交所创业板上市之外，新增境外融资平台 公司收入与盈利持续增长，但经营现金流走弱、对亚马逊平台依赖度偏高，以及大举押注储能与AI音频业务，都为其投资故事增添不确定性    胡鸣鹤 安克创新科技股份有限公司（300866.SZ）原本是一家很容易解释的公司，它销售充电器、移动电源和数据线，产品受到海外消费者信任，也在全球最大电商平台亚马逊上取得不俗评价。 这仍是许多全球消费者对安克的主要印象，但随着安克推进香港上市，并由中金公司、高盛和摩根大通等重量级投行担任保荐人，公司正要求投资者把目光从充电器货架移开。它希望市场相信，这个中国跨境品牌能成为一个覆盖更广泛消费硬件品类的全球购物车，产品从家用储能、智能安防、耳机、投影仪、创意打印机，到更多AI驱动设备。 这也使安克站在中国出口经济下一阶段新趋势的前沿。第一阶段是代工制造，默默无名的中国工厂大量生产产品，最后贴上西方大品牌的商标；第二阶段则是中国品牌借助亚马逊，直接面向海外消费者销售。安克如今试图抓住第三波浪潮，成为一家兼具产品开发能力与高端品牌形象的中国公司，摆脱许多中国品牌长期依赖低价作为主要卖点的路径。 从数字来看，安克确实有一个具说服力的起点。根据公司上周递交的香港上市文件，去年收入增长23.5%至305亿元（42亿美元），净利润增长18.4%至26.2亿元。其毛利率亦稳步改善，由2023年的42.7%升至去年的43.9%，显示安克具备许多中国硬件出口商所欠缺的品牌定价能力。 但另一方面，其净利率由2023年的9.7%降至8.6%，同期经营现金流更大跌82.5%至4.81亿元，主要由于公司为推动产品组合多元化而大幅增加投入，研发成本持续上升。这也引出一个问题：当安克变得越来越复杂，相关成本是否已开始拖累公司表现。 “浅海”战略 尽管安克品牌几乎已与移动电源划上等号，但实际上，它的业务已比外界印象中更加多元。2025年，充电与储能业务占收入50.5%，Eufy智能家居及创意产品贡献27.1%，Soundcore音频产品及Nebula投影仪则占22.4%。 创始人阳萌曾任Google高级软件工程师，他将这套打法称为“浅海”战略。这意味着避开智能手机、个人电脑和电视等巨型品类，转而进入许多竞争相对较弱的中型电子产品市场；在这些市场中，产品设计、线上评价等因素仍足以影响消费者选择。安克避免在智能手机和个人电脑等苹果、三星、华为、小米最强势的领域正面交锋，而是寻找那些规模足以带来可观商机、却又尚未大到吸引全球巨头全面进场的细分市场。 问题在于，“浅海”并不代表竞争者一定较弱，尤其是在一批中国新兴品牌都在争夺海外认知度的情况下。充电器领域，绿联科技（301606.SZ）和倍思等品牌同样积极进攻；扫地机器人与智能清洁领域，则有石头科技（688169.SH）、科沃斯（603486.SH）和追觅科技等对手；便携式及家用储能市场，有正浩EcoFlow、BLUETTI以及华宝新能（301327.SZ）旗下Jackery品牌；至于投影仪市场，则有极米科技（688696.SH）。 这样的竞争格局，正是安克试图沿着技术曲线向上攀升的原因。公司希望通过技术差异化，让产品从众多竞争者中脱颖而出，并获得更高的定价能力。其中，Anker Solix储能产品很可能是公司最具代表性的新增长引擎，因为它将安克在充电与电池领域积累的技术能力，延伸至单价更高的家庭能源产品市场。其Soundcore音频业务也逐渐成为技术试验平台。安克已与知存科技合作开发存算一体（Compute-in-Memory）AI音频芯片，可在低功耗耳机中运行降噪模型。此外，公司亦积极推广EufyMake创意打印机及搭载AI功能的智能家居安防产品。 这些布局让安克不再只是依靠单一产品取胜的品牌，也使其故事变得更具吸引力，但同时风险也随之增加。充电器产品可以凭借设计、安全性、认证与渠道优势取得成功；但家庭能源系统则涉及安装、售后服务以及更严格的安全管理要求。安防摄像机则带来隐私与数据保护风险。AI耳机需要芯片、算法以及更长的研发周期；机器人产品更需要大量资金、耐心与专业人才。所有这些新产品，都将安克带入其经验相对有限的新领域，同时也持续推高公司的研发开支。 似曾相识 投资者其实曾经见过类似情节，大约在2022年前后，安克因产品线扩张过快，最终退出多个无法建立足够竞争优势的业务类别。此后，阳萌曾表示，新业务如今往往需要更长时间的前期投入，通常要三年以上才能见效。这也解释了为何公司去年研发支出大增37.2%至28.9亿元，增速远高于收入增长。 渠道风险则是另一项挑战。尽管安克积极拓展自营网站，并通过沃尔玛（Walmart）、百思买（Best Buy）、Target及Costco等零售商销售产品，但亚马逊仍贡献超过一半收入。当亚马逊流量成本较低、搜索排名有利时，这种依赖是一项优势；然而，一旦平台规则或收费机制改变，或者竞争对手获得大量好评并迅速崛起，这种依赖也可能转化为弱点。 安克的生产制造亦主要采取外包模式。这让公司得以维持轻资产运营，但同时也增加了供应链质量管理的压力。近期公司移动电源在多个市场出现召回事件，正提醒市场：当企业对供应商的控制力有限时，维护消费者信任往往需要付出高昂代价。而当产品从小型配件进一步延伸至更复杂的家庭能源与安防设备后，相关挑战只会变得更加严峻。 因此，估值变得格外重要。目前安克A股股价对应的市盈率约为24倍，为香港投资者提供了一个可供参考的估值基准。对一家收入增速超过20%的品牌硬件出口商而言，这一估值并不算高；但若现金流持续走弱，而新产品开发又不断消耗资金，这样的估值也谈不上便宜。 安克已经证明，中国企业同样能打造出受到全球消费者信任的充电器品牌。但这次香港上市希望投资者相信更多：当产品变得更复杂、监管要求更高、开发成本更昂贵时，这套模式仍能持续孕育新的成功产品。至少目前，安克仍保持增长势头。真正的问题在于，它众多的“浅海”市场，最终能否汇聚成支撑品牌矩阵成长的新海洋；还是会把公司带向更深的水域，面临难以立足的挑战。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

宠物食品制造商福贝宠物2021年拟在上交所上市未成功，业绩增长亦落后于竞争对手，希望趁本次上市募资重夺市场地位 重点： 公司去年盈利下降四成 上市前向股东分红达1亿元 　 郑瑞棠 随着中国经济增长，市民乐于花费更多在宠物身上，从事宠物食品生产的上海福贝宠物用品股份有限公司近日向港交所递交上市申请。这个概念在港股尚算新鲜，但其实有不少同业公司已在内地A股上市。 福贝曾于2021年申请在上海交易所上市，但到2023年6月，公司考虑到上市时间表不确定性及未来发展策略调整，主动撤回上市申请。但同期福贝的竞争对手如乖宝宠物（301498.SZ） 已成功上市，加上中宠股份（002891.SZ）、及佩蒂股份（300673.SZ） 等竞争对手早于2017年已上市，藉筹集资金拓展市场，令福贝近年的增长落后于对手。 福贝宠物由创始人汪迎春于2005年在上海开设宠物食品厂开始，2006年已推出自有品牌“比乐”。宠物食品确实是具增长潜力的市场，根据弗若斯特沙利文报告，2025年中国宠物食品市场规模达1,084亿元，预计未来五年复合年增长率为10.4%。不过市场竞争也颇为激烈，前十大宠物主粮品牌的总市场份额只为22.1%，福贝旗下的比乐经营20年，仅排名第九，市场份额仅0.9%。 核心品牌销售下滑 福贝宠物的生产模式，主要分为ODM（原厂委托设计代工）及OBM（自有品牌制造商）两大类，其中以前者表现较出色，在中国宠物食品第三方制造行业（包括ODM和OEM原厂设备代工）中排行第二。 但自有品牌的毛利率一向高于代工，2025年ODM的毛利率23.1%，而OBM毛利率达49.1%，两者相差达一倍，集团自然希望加大自有品牌产品的比例，可惜近年发展却事与愿违。 集团OBM的收入由2023年的4.32亿元，降至2024年的4.04亿元，2025年再骤降至3.5亿元，其中核心品牌比乐收入两年间减少近7,600万元，显示在竞争激烈的市场中客户流失，令2023、2024及2025年OBM业务占总收入比例持续下滑，分别为41.3%、39.1%及34.3%。同一时期ODM占收入比例则为58.6%、60.4%及61.7%。 分销商下单谨慎 招股文件指出，2025年度OBM的收入减少，尤其是当中来自分销商的收入，由2024年的2.27亿元，大降至2025年的1.66亿元，是由于产品组合的调整，新产品需要时间得到市场认可，分销商因而采取更为谨慎的下单模式。 为了保住自有品牌的地位，其实公司近年已增加宣传开支，最近三年的销售及营销开支分别为1.06亿元、1.19亿元及1.33亿元，但此举不足以保住自有品牌收入。而同期却减少研发开支，最近3年分别为2,406万元、1,504万元、1,151万元。 因此，集团的整体毛利率也反复下滑，2023及2024年尚可维持在35.7%及37.9%，2025年却大跌逾六个百分点至31.6%。 受此拖累，福贝近年业绩表现欠佳，最近三年收入虽维持在约10亿元左右，但盈利反复下滑，其中2023年及2024年盈利皆为约1.62亿元，但2025年却大跌四成至9,652万元。 大派亿元股息 盈利下降使公司现金持续减少，年末现金由2023年的6.26亿元，降至2024年的4.95亿元，至2025年再降至3.09亿元。现金减少，公司却向股东大派股息，年度股东大会已通过向股东派发一亿元股息，并预期今年6月派发。 市场竞争激烈，令公司毛利承压，除福贝以外，其他同业上市公司近年表现亦疲弱。例如乖宝宠物过去一年股价大跌逾六成，2025年盈利仅增长7.7%，现价市盈率约25倍，市值约170亿元；中宠过去一年股价大跌逾五成，2025年度盈利下滑7.3%，现价约市盈率24倍，市值约95亿元。相对两家公司年收入达五、六十亿元，福贝的规模较小，盈利表现更差，上市的估值相信要比这两家龙头公司有一定折价，才能吸引投资者。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里

这家智能庭院生态系统制造商实现了强劲的两位数收入增长 重点： 深圳菲亚兰德科技集团股份有限公司已向中国证券监管机构提交了香港IPO申请，在4月份提交初步招股说明书后，此举标志其离上市更近了一步 作为领先的智能泳池设备制造商，公司利用其技术和经验，开始向更大得多的智能庭院设备市场扩张    阳歌 户外生活空间正迅速成为智能家居的下一个前沿领域，泳池清洁机、智能冲浪器甚至割草机等传统设备都在借助AI和互联网进行重大升级，以打造未来的智能庭院。这一过程的意义不单单是打通设备，更是有潜力重塑消费者与户外环境的互动方式。 这就是菲亚兰德向投资者描绘的愿景。中国证监会网站显示其已在5月27日正式受理了菲亚兰德的上市申请，标志着其香港IPO计划向前迈出了一步。此前，菲亚兰德已于4月17日向香港联交所提交了首份初步招股说明书，并于4月30日提交了更新文件。 在IPO之前，证监会和联交所都必须审查该上市计划并分别予以批准，预期今年晚些时候可以完成。 公司尚未披露任何筹资计划。但所有募资所得都将用于进一步开发其现有的互联设备生态系统，以及研发储备中的新设备。目前公司稳定的泳池设备产品线包括智能热泵及水泵、盐氯机、泳池清洁机器人、智能冲浪器和多向阀。 菲亚兰德承认其在智能产品领域的远大计划需要大量的资金支持，这也体现在其不断攀升的研发成本上。此外，随着更多公司进入这一快速增长的领域，全球一体化智能庭院机器人生态系统市场的竞争正日益激烈。这对菲亚兰德的利润率和净利润造成了压力，而公司正试图通过两种方式来应对：一是开发自有品牌，而非为其他品牌代工；二是更多地将产品直接销售给消费者，而不是借助成本高昂的分销商。 全球一体化智能庭院机器人生态系统市场去年的价值接近200亿美元，并且正以两位数的速度增长。根据初步招股书中的第三方研报，作为菲亚兰德核心业务的全球智能泳池设备市场在2024年的价值为31亿美元，预计将以15.4%的年均复合增长率增长，到2029年将达到63.4亿美元。智能庭院设备市场规模更大，预计将以17.3%的年均复合增长率从2024年的159亿美元增长至2029年的353亿美元。 按2024年的数据计算，菲亚兰德是中国最大的泳池设备制造商，占据了3.4%的全球市场份额。其最强项是智能泳池热泵（15%的全球市场份额）和智能泳池水泵（6.6%的全球市场份额）。公司许多设备都接入了物联网（IoT），允许用户通过其iGarden App进行远程访问和控制。 快速增长 分析菲亚兰德收入的方式有很多，包括按产品类型、地理位置以及直销与分销商销售分类。但总体来看，公司的收入增长相当迅速。其收入从前年的7.65亿元基础上增长了33%，在去年达到10.2亿元（1.51亿美元），达到了2023年4.88亿元的两倍多，表明其产品受到更多消费者的青睐。 菲亚兰德成立于2004年，起初生产传统泳池设备，随后转型推出更为自动化、互联化的智能设备组合——公司将这一转变比作从早期的“功能机”向时代向“智能手机”时代的跨越。今年早些时候推出的一款双目视觉AI泳池清洁机器人就是公司最新的技术能力展示。这款机器人利用AI技术“看到”周围的泳池环境，从而实现诸如避障以及针对污垢堆积较多的区域进行更高强度清洁等功能。 这个类型的机器人是公司的第二大收入来源，去年实现了18%的同比增长，达到1.04亿元，约占其总收入的10%。其最大的产品类别，也是表现最强劲的类别之一，是其核心的智能泳池热泵和水泵，公司将它们统称为“能源管理产品”。该业务板块的销售额去年同比增长了31%，达到8.23亿元，约占其总收入的80%。 2023年，随着智能割草机的推出，公司迈出了超越泳池领域的关键一步。此后，该板块录得了爆炸式增长，从2024年的仅16.7万元飙升至去年的143万元，当然目前在总收入中的占比仍不足2%。 尽管实现了健康的增长，但激烈竞争和高昂的产品开发成本正在拖累公司的盈利能力。竞争因素导致公司毛利率从2024年的36.1%降至去年的33.0%。研发成本因素则反映在其研发支出上，研发支出占收入的比例从2024年的12%上升至去年的14%。 由于公司开始利用自有和第三方电子商务网站培育更多的直销业务，其销售及分销成本占收入的比例也从2024年的10.8%上升至去年的21.2%。目前，成本高昂的分销商体系仍占其销售额的绝大部分，剔除这些分销商将有助于提升公司的盈利能力。另一项旨在提高盈利能力的举措是发展自有品牌，包括iGarden、Fairland、Aquark和Aquagem。去年，这种利润率更高的品牌销售额首次超过了其原有的ODM业务。 对菲亚兰德而言，最根本的一点是：无论是游泳池，还是其希望开拓的庭院领域，智能产品生态系统都是未来的发展浪潮。但这些努力需要大量时间和资金，而在拥有强劲增长潜力的全球市场中，寻求一席之地的公司远不止菲亚兰德一家。 咏竹坊专注于在美国和香港上市的中国公司的报道，包括赞助内容。欲了解更多信息，包括对个别文章的疑问，请点击这里联系我们。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯，请点击这里