EHGO.US
Eshallgo enters cloud console gaming

该公司宣布与腾讯合作进军云游戏领域,以应对其核心办公设备业务利润暴跌的困境

重点:

  • 不久前上市的一修哥宣布,推出一项与腾讯合作的云游戏计划,并获得CS基金提供的2,000万美元支持
  • 一修哥的股价在消息公布后的五个交易日下跌23%,因此举与公司核心的办公设备业务相距甚远,投资者心存怀疑

谭英

投资者如果对办公设备供应商一修哥企业发展(集团)有限公司(EHGO.US)上周宣布与行业巨头腾讯(0700.HK)合作进军云游戏感到疑惑,或许也是情有可原。他们要梳理其他几份相关公告,才能搞清楚事情的来龙去脉。而他们了解得越多,越不看好此事,或至少看上去是这样。

引起广泛关注的重要公告是12月20日发布,一修哥宣布一项“具有深远意义的战略举措”,通过在办公集成服务和云游戏领域开展合作,正式进入腾讯的业务生态圈。这笔交易包括与腾讯达成开发云游戏掌机的协议,以及与北京琉璃球文化发展有限公司签署千台云游戏掌机销售协议。

作为该举措的一部分,一修哥宣布通过股票交易的方式,收购德坤资产管理(香港)有限公司,向其授予400万股股票。此举让一修哥与北京琉璃球文化达成了合作,后者将推出一款云游戏设备,支持包括微软Xbox Cloud Gaming 和英伟达GeForce NOW在内的多款云游戏服务。

至少有一家投资机构看好该计划,CS基金(CS Asia Opportunities Master Fund) 为一修哥注入了最高2,000万美元的股权投资,承诺以每股4.80美元购买该公司417万股股票,以支持一修哥进驻腾讯生态圈的计划。CS基金在一修哥公布腾讯计划的同一天宣布了投资,表示腾讯的支持将对一修哥的业务增长起到决定性作用。

但其他投资者不像CS基金这么有把握。一修哥发布公告后,其在纳斯达克上市的股票,在五个交易日内大跌23%,由此可见一斑。就在公告发布前,该股一度涨至5美元,而周四的最新收盘价为3.52美元,较4美元的发行价下跌了12%。

中国经济放缓导致办公市场低迷,受其影响,一修哥的核心业务表现不佳,与腾讯的合作似乎是为了提振投资者的信心。公司截至3月的最近一个财年,营收同比下滑约8%至1,700万美元。更糟糕的是,其利润几近蒸发,从上一财年的477,689美元锐减至仅8,652美元。

一修哥与腾讯开发云游戏掌机的合作究竟将如何展开目前尚不明确,这加剧了投资者的不安,也将进一步加重对该公司前景和宏愿的担忧。新冠疫情和随后的经济放缓,严重影响了对办公相关服务的需求,对一修哥造成了沉重打击。

2022年,由于疫情管控,中国办公市场陷入低迷,在一些主要城市甚至陷入停滞。而这个市场对一修哥当前的核心业务——高端办公设备销售与租赁,以及售后维护和维修——至关重要。

一修哥代理的品牌包括惠普、爱普生、施乐、夏普、东芝、京瓷等,并拓展到办公家具、IT 产品、饮水机和打印纸等领域。研究公司Cognitive Market Research的数据显示,2023年这个市场的规模估计为175亿美元,占全球市场的10%。一修哥的客户包括平安保险、太平人寿和中原地产等知名企业。

市场变化

甚至早在7月,一修哥在纳斯达克上市之前,就在招股说明书中表示,已经注意到售后维护服务市场的变化。在截至2023年9月的六个月内,即其最近一个财年的上半年,维护服务收入增长了45.4%,达到了110万美元。然而,设备销售收入下降了16.2%降至650万美元,设备租赁收入也下降了5.6%,仅为722,601美元。在2022和2023财年之间,一修哥的员工人数从172人缩减至157人。

一修哥在境内的运营实体——上海君长,拥有24家子公司的45%股份,这些子公司在全国范围内运营着155个服务网点,并在低线城市雇佣了1,500名注册技术服务人员。上海君长已经获得了电子商务运营所需的营业执照,并开发了专有软件、远程管理系统和移动应用程序,“所有这些都有待在IPO后进一步完善和测试”一修哥在招股说明书中表示。

中国的办公设备供应行业虽然规模庞大,但高度分散,竞争激烈。这或许可以解释一修哥为何纳斯达克上市之旅旷日持久,上市后又表现平平。IPO花了一年多的时间才完成,发行价为4美元,处于发行价格区间的低端,仅筹得470万美元。一修哥此前曾于2023年4月申请上市,当时的目标是筹集1,500万美元,是最终筹资总额的两倍。2024年5月,它将这个数字缩减至800万美元,之后再次缩减至最终的数额。

那么,一修哥是否通过与腾讯的联盟找到了一条新的前进道路?虽然听上去不太可能,但答案恐怕是肯定的。其目标细分市场是游戏市场的掌机业务,这项业务在2015年之前在中国是禁止的。根据Sekkei Digital Group的数据,在中国6.85亿游戏玩家中,只有15%的人使用掌机硬件来玩他们最喜欢的游戏,而且这个市场没有手机或PC游戏那么饱和。去年,游戏机硬件行业的收入为11亿美元,游戏机软件的收入为12.7亿美元。这个市场仍在增长,尽管增长缓慢,但到2027年可能会达到24.8亿美元。

自2019年任天堂Switch在中国推出以来,腾讯便与任天堂建立了合作关系。任天堂占据了掌机视频游戏市场38%的收入,其次是微软Xbox的33%和索尼PlayStation的24%。公告称,琉璃球文化计划开发“支持多种云游戏服务”的掌机产品,通过“硬件与网络资源的完美结合”,使其在市场中脱颖而出。

一修哥是否可以利用销售办公设备与销售游戏掌机之间的相似之处?尽管客户群体差异较大,但该公司在建立全国办公设备供应基础设施方面的经验,可能对创建一个类似的游戏主机销售网络有所帮助。再加上2,000万美元的新资金、IPO筹集到的470万美元,以及去年11月通过可转换债券筹集的500万美元,该公司无疑有充足的资金投入到新的游戏业务上。

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新闻

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Busy Ming operates convenience stores

中国消费降级 鸣鸣很忙趁势赶上市

这家零食店运营商申请赴港上市,它通过严格的成本控制,在下沉城市售卖平价零食 重点: 鸣鸣很忙集团利用持续更新的平价产品组合,吸引小城市的消费者购买其零食,公司已申请在香港上市 这家零食店运营商在2022年至2024年间大举扩张,收入增长8倍,但去年的毛利率却非常低,仅为7.6%    谭英 如果说中国消费高昂的米其林星级餐厅在当前的经济低迷时遭重创,那么折扣零食的境况则截然相反,尤其是在小城市。这些城市历来被罗森和7-Eleven等大型跨国连锁便利店所忽略,甚至也遭到了易捷、天府和昆仑好客等本土巨头的漠视。 湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司轻而易举地填补了这一空白,公司目前正在试水资本市场,计划在同类公司中率先登陆港股市场。公司在2023年由“零食很忙”和“赵一鸣零食”两个连锁品牌合并而成,此后其经营超低价零食加盟店这一模式取得巨大成功。合并时,这两家连锁店都在快速扩张,凭借低廉的启动成本(包括廉租门店和母公司的大力支持)吸引了众多加盟合作伙伴。 鉴于联席保荐人是高盛和华泰国际,此次上市的规模可能相对较大,或将募集不低于1亿美元资金。上个月,一项涉及早期投资者红杉资本(原名红杉中国)的股权转让,对该公司的估值为100亿元(14亿美元)。 鸣鸣很忙集团售卖散装零食这个细分市场相对较新,产品以小包装称重出售,折扣力度很大,通常比传统超市价格低25%至30%。品种多样和快速销售是其商业模式的关键。据iMedia的数据,这类门店(中文叫“量贩店”)的数量从2021年底的2,500家,激增至今年的45,000家。这一爆发式增长主要归功于鸣鸣很忙集团,后者目前拥有超过14,000家门店,占全国门店总数的近三分之一。 鸣鸣很忙集团明亮的黄红色调门店,在中国的县城和乡镇随处可见,售卖的零食琳琅满目,而且门店之间通常只有几百米的距离。门店的选址优先考虑住宅区、大学和工厂周边的商业区以及乡镇。 2024年,公司门店的商品交易总额(GMV)达到555亿元(76.8亿美元),交易单数超过16亿笔,成为中国最大的休闲食品饮料连锁零售商。公司按食品饮料GMV计算也是中国第四大连锁零售商。 该公司未进驻大城市,不过正在考虑进军北京郊区,并在广州周边的城中村开设了100家门店。每家门店面积在100至150平方米之间,过道宽敞、光线明亮的设计意在吸引顾客在各种零食之间流连忘返。联合创始人兼副董事长赵定喜欢在办公室墙上挂一块写着“世界和平,零食自由”的牌子,这凸显他致力提供即使是薪资最低的工人,也能享用的零食的理念。 鸣鸣很忙集团的超低价,比如一罐可乐1.8元,一包乐事薯片2.8元,常常让人联想到中国电商巨头拼多多(PDD.US)。后者的出名之处在于产品周转迅速,并通过消除中间商和鼓励买家组团批量购买的方式压低价格。 配送便捷产品推陈出新 和拼多多一样,鸣鸣很忙凭借规模优势,以及由36个配送中心组成的网络,在压低价格的同时,还能确保产品广泛供应至各加盟店。其门店大多分布在配送中心300公里半径内,且商品运输无需冷链支持。更值得注意的是,鸣鸣很忙集团的库存周转率只有11.6天,远低于传统商超的30天甚至以上。 鸣鸣很忙的另一个榜样是蜜雪冰城(2097.HK),这是一家以价格极低著称的冰淇淋和茶饮连锁店,比如冰淇淋仅售2元。赵定此前曾宣称,他希望自己的门店能成为零食界的“蜜雪冰城”。 鸣鸣很忙集团的毛利率相当低,去年仅为7.6%,远低于蜜雪冰城的32.5%,也低于高端零食公司良品铺子(603719.SS)的27.8% 。但该公司希望投资者能忽略这一点,转而相信其快速增长的故事。 鸣鸣很忙集团在2023年合并重组后加速扩张,加盟门店数量从2022年底的1,902家激增至去年底的14,394家,增幅超七倍,业务覆盖28个省份,加盟商达7,200家。更惊人的是,同期营收从42.9亿元(约合5.93亿美元)飙升至2024年的393亿元,增速更为迅猛。 尽管利润率极低,但公司的盈利能力相对较强。去年,它的净利润为8.29亿元,几乎是2023年2.18亿元的三倍。 狂奔路上不乏劲敌。它的竞争对手包括万辰集团(300972.SZ),后者整合旗下的几个区域品牌打造出了“好想来”。好想来的门店网络规模与鸣鸣很忙集团不相上下,去年底拥有14,196家门店,零食收入为318亿元。 鸣鸣很忙集团的合并背后,是两位企业家的强强联合,他们认为合并各自的业务能让双方都变得更加强大。合并后,两人中年龄较大的晏周目前担任公司董事长,他于2017年创办了“零食很忙”连锁店,该连锁店的名字灵感来自台湾流行歌手周杰伦的一首歌。到2023年中,该连锁店已扩张到3,000家门店。 赵定投身零食界的时间要早得多,早在2008年,他就在自家20平方米的店里卖各种炒货、瓜子和花生。后来,他创办了赵一鸣零食,2022年开始加盟经营时,该品牌有84家门店。到2023年中,加盟店数量增加到2,200家。他曾经在接受采访时表示,原本只想养家糊口。但他洞察到,随着消费习惯改变,消费者不喜欢购买大包装的产品了。于是,他开始转型小包装策略,实现销量翻番。 2018年,29岁的赵定遇到了零食很忙的创始人晏周。后者告诉他,加盟不仅仅是让别人使用自己的品牌名称。这让赵定下定决心打造自己的品牌,最终他创立了用自己儿子的名字命名的赵一鸣零食,该品牌所信奉的理念是提供价格低廉、种类丰富的产品以及良好的购买体验。现在,赵定和晏周都希望说服香港的投资者相信这种体验,让鸣鸣很忙集团成为中国平价零食界的拼多多和蜜雪冰城。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

简讯:沪上阿姨上市首开升近七成

内地茶饮沪上阿姨(上海)实业股份有限公司(2589.HK)周四在港挂牌,开市报190.6港元,较招股定价每股113.12港元高68%,中午收市报172.8元,升52.8%。 沪上阿姨发行241万股,招股价介乎95.57港元至113.12港元,一成于香港公开发售,九成国际配售,集资总额2.73亿港元。公开发售录得超额3,616倍,国际配售超额1.57倍。 是次集资所得,25%用于提升数字化能力、 20%投入研发、20%加强供应链能力、15%提升品牌及扩张门店网络,10%用于各项营销活动。 过去三年,沪上阿姨的收入分别为22亿元、33.5亿元及32.8亿元,利润为1.5亿元、3.8亿元及3.3亿元。门店分别为5,307家、7,789家及9,176家。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里