Coconut water giant if abandoning Singapore for Hong Kong, while coming up against the IPO deadline in a VAM agreement

椰子水品牌if创立12年,已成内地及香港销量一哥,近期要向资本市场进军

重点:

  • 公司去年盈利按年增长近一倍
  • 对赌协议下,要赶在2026年底前上市

 

刘智恒

中国饮料市场庞大,卖水的龙头有农夫山泉(9633.HK)及华润饮料(2460.HK)的怡宝,凉茶有加多宝及王老吉、功能饮品以东鹏及红牛为领头羊,至于近几年流行的椰子水,泰国的if已手执牛耳之位。

2013年泰国人Pongsakorn Pongsak创立if品牌,主力生产即饮天然椰子水,并将其引入中国市场。经过12年发展,if母企IFBH Pte.Ltd.计划进军香港资本市场,近日已递交上市申请。

根据申请文件,公司2024年的收入为1.58亿美元,较2023年大升80%。去年盈利3,332万美元,按年劲升98%。公司的收入中,椰子水占比达95.6%;集团去年毛利率,由2023年的35.5上升1.7个百分点至37.2%。

IFBH以轻资产模式运营,委托代工厂负责制造,代工厂要向IFBH认可的椰农及采集商采购椰子水。IFBH通过与各地分销商合作,藉后者的渠道将产品流向市场。至于仓配流程等,则通过与第三方物流供应商合作。

赢在一个塑料瓶

If能在市场打出一条光明大道,当然有许多成功要素,但主要一步棋,竟是以塑料瓶装载椰子水。骤眼看你会以为没什么大不了,但当你想明白椰子水的特质,就会发觉这确是一大妙招。

椰子水的卖点是天然健康,清甜解渴,其汁液就像水,以塑料瓶装载,可让消费者直接看到清澈的椰子水,心里就认为从椰子中取出没两样,感觉是天然产品,无添加,更健康。

正如农夫山泉为凸显其水的天然,经常挂在嘴边说自己的工作不就是天然水搬运工;以百分百椰子水为卖点的if,标榜的其实就是把椰子里的水汁装起来卖给你,其营销方法跟农夫山泉强调的卖点如出一辙。

消费者对if的天然卖点极受落,到2020年if已成内地椰子水的一哥,销量更连续五年位居榜首,市场占有率达34%,大幅抛离第二位的竞争对手。在香港市场更是一骑绝尘,自2019年开始,已连续九年销量第一,市占率达到60%。

2026:对赌死线

公司原计划在新加坡上市,最终却急转弯,选择香港作为资本赛道。公司解释,在港上市可提升公司的品牌知名度及企业形象,从而吸引客户、业务伙伴及战略投资者。而且公司的主要市场在内地及香港,港交所与内地的联系紧密,选择香港更为恰当。

去年3月15日,公司与Aquaviva订立股份认购协议,后者同意认购125,000股新股,占扩大股份约11.1%,涉资1,750万美元。同时,Aquaviva亦获IFBH大股东Pongsakorn Pongsak授出一项认沽期权,若IFBH未能于2026年12月31日上市,投资者有权按每年12%的回报率计算,向Pongsakorn Pongsak行使认沽权利。

目前Aquaviva 已解散清盘,并将股份分配予三名股东,分别是淡马鍚旗下的Fullerton、Oasis Partners及10BIF Ltd。

强劲品牌护城河

虽然明年底是上市最后期限,但相信要在死线前完成上市,对IFBH问题不大。首先,其所处的椰子水为饮料中增长最快的市场,根据灼识咨询,在大中华区的销售预计从2024年的10.93亿美元,以19.4%的复合年增长率升至2029年的26.5亿美元。在全球市场上,椰子水亦从2024年的50亿美元,增长至2029年的85亿美元,复合年增长率为11.1%。

另外,市场方兴未艾,竞争者虽不断涌现,然而if已成功建立饮品的形象,打造了自家的品牌,市场认受性十分强,后来者要分一小杯羹不难,要抢夺if的江山及冲破其护城河,殊实不易。

一个产品有多成功,只要看看市场的模仿者有多少,心里就有一个大概。电商平台上,曾先后出现了TF、LF 及1F的椰子水,与if只属一字之差,不就是想混淆市场消费者,让人们以为质量与if等同,或是if的同系产品。从一众山寨版if,就知其品牌的市场地位如何超然。

全球椰子水市场上,龙头企业Vita Coco(COCO.US)的市盈率高达33倍,去年销售额5.16亿美元,赚5,600万美元,今年预计全年收入最高达5.7亿美元。考虑到if的规模暂难与Vita Coco比拟,而本港上市饮料龙头农夫山泉与华润饮料,分别是30及19倍,相信if上市的估值在20倍以内会较合理。

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新闻

CIG is an optics company

剑桥科技重金押注光模块 扩产回报面临考验

剑桥科技正向光模块业务投入约50亿港元新资金,全球AI基础设施建设热潮正带动该业务销售急增 重点: 剑桥科技将把原定用于传统宽带及无线业务的17.7亿港元上市募集资金,转投较新的光模块业务 AI基础设施及云计算客户需求激增,带动公司第三季度收入增长67%,增速为上半年的两倍    阳歌 不难理解,为何上海剑桥科技股份有限公司(6166.HK;603083.SH)突然全力发展用于云计算及AI数据中心的光模块业务。这项业务过去两年呈爆发式增长,今年更超越原有的无线及宽带产品,占公司收入逾半。 不过,公司会否在这只突然冒起的“金鸡”身上押注过重,仍值得思考。上个月,公司通过同步配售新股及发行可转换债券,募资约65.4亿港元,率先加码光模块业务。上周五,公司再宣布,将去年香港首次公开募股所得、原定投入无线及宽带业务的另外17.7亿港元,转投光模块业务。 与此同时,剑桥科技周五公布,第三季度收入增速加快至67%,收入达22.2亿元,增速为上半年33%的两倍。盈利表现更为强劲,第三季度增长213%至4.33亿元,亦快于上半年的171%。 公司业务突然加速增长,背后动力是云计算与AI数据中心同步扩建。其光模块是这些基础设施的重要组件,支持高速云计算,尤其是AI应用所需的高速信号传输。 高盛预测,全球光模块市场将由今年的510亿美元,增至2027年的730亿美元,然后在2028年略降至690亿美元。不过,剑桥科技专长的500G及以上速率光模块,作为其中一个细分市场,预计在这段期间持续增长,由今年的320亿美元增至2027年的550亿美元,再于翌年小幅升至560亿美元。 但如果AI支出泡沫破裂,这些乐观预测可能瞬间落空。不少人指出,AI服务收入远低于产品研发及基础设施建设支出,令泡沫破裂看来越来越有可能。一旦如此,剑桥科技可能突然面对大量新建产能开工不足的局面。而扩产的亦远不止这家公司,多数竞争对手都在采取类似行动。 剑桥科技通过发行新股,为大部分扩张筹措资金,做法虽然精明,但发行可转换债券亦令公司新增大笔债务。上月发行的46亿港元可转换债券,期限相当短,仅一年便到期。若债券持有人选择按每股128.82港元的转股价转换为股份,公司便无须支付现金偿还。 然而,剑桥科技股价自9月底以来已下跌约一半,上周五收盘仅报63港元。这意味除非未来一年股价大幅反弹,否则可转换债券持有人可能在明年债券到期时,直接要求偿还本金。届时,公司可能须突然拿出近6亿美元;若继续快速投入资金扩建光模块产能,未必有足够资金应付。 密集融资 剑桥科技过去一年密集融资,最初计划扩充宽带、无线及光模块三大核心业务。公司原已在上海上市,约一年前再赴香港首次公开募股,募资约51.6亿港元。加上上月发债及发行新股,过去一年合计募资约15亿美元。 公司上周披露,上市所得款项中,原定用于扩充及发展无线与宽带业务的13亿港元,至今仅动用了很少部分。相比之下,原定投入光模块业务的约13亿港元,已全数用尽。 鉴于光模块业务前景较佳,公司表示,现计划将原定用于宽带、无线及其他领域的17.7亿港元上市所得款项,转投光模块业务。此外,上月发债及配股所得亦有约32.7亿港元将投入该业务。 正如文章开头所述,不难理解剑桥科技为何向光模块业务投入如此多资金。公司尚未披露今年三大产品类别各自的收入贡献,但指出上半年宽带及无线产品销售均下滑。去年,光模块收入增长240%,宽带产品收入则下跌2%,无线产品收入增长2.5%。 此外,光模块业务的盈利能力明显较强,去年毛利率达34.5%,相比之下,宽带及无线产品分别只有14%及19%。 随着光模块需求增长,剑桥科技亦在拓展全球客户群。公司指出,受益于基础设施建设商寻求分散供应来源,近期在重要的北美市场取得显著进展。 股东似乎对剑桥科技及同业的大举扩张计划越来越审慎,相关股份自9月以来大幅下跌,便反映了这种态度。剑桥科技自当时以来已跌约一半,中际旭创(3308.HK;300308.SZ)港股过去一个月下跌36%,新易盛(300502.SZ)则下跌47%。 即使经历这轮抛售,剑桥科技港股的静态市盈率仍约40倍,处于相对偏高水平。不过,按今年强劲的盈利增长推算,市盈率可能降至约25倍,与中际旭创的26倍及新易盛的19倍大致相若。但这些公司面对的真正风险,是AI基础设施支出一旦急剧放缓,便可能留下大量闲置产能,以及难以偿还的数十亿美元债务。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里

国星宇航通过港交所聆讯 冲刺AI卫星第一股

商业航天企业成都国星宇航科技股份有限公司已通过港交所上市聆讯,并于10月29日刊发聆讯后资料集,独家保荐人为国泰君安国际。中证监上周五公布备案通知书,文件实际于9月29日出具。完成备案是中国公司境外上市的必要程序。 公司拟发行不超过8,409.61万股境外上市普通股。通知同时确认境内未上市股份“全流通”备案,涉及99名股东拟将合共约3.98亿股境内未上市股份转为境外上市股份,并在港交所上市流通。 国星宇航成立于2018年,核心业务覆盖AI卫星研制、在轨测运控及星基解决方案,是中国较早布局星上AI计算与太空智算赛道的商业航太企业。创办人陆川控制30.77%投票权,Pre-IPO轮投后估值115.54亿。 截至10月20日,公司持有114颗待交付AI卫星订单,合约总值34.75亿元(5.22亿美元)。2023年至2025年收入由5.08亿元增至7.03亿元,但三年累计净亏损超过5.7亿元。 李世达 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里 

黄金周失色 澳门十月赌收跌一成

澳门博彩监察协调局周日公布十月份博彩收入,虽然重回200亿澳门元(下同)水平,但同比大跌一成至216.8亿澳门元(179亿元人民币),更是连续第五个月下跌。不过,环比则上升达20%。 今年前十个月,澳门赌收累计达2,087.96亿元,同比增长1.6%,但相较年初升势,已经大幅放缓。 澳门政府去年底估计,全年赌收约2,360亿元,按目前情况,只要剩余两个月每月赌收达150亿元,则全年赌收可以达标。 刘智恒 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里
Dajin Heavy Industry's third-quarter earnings deteriorate, shares plunge 60% five months after IPO

大金重工第三季度业绩恶化 上市五个月股价大跌六成

今年6月大金重工趁业务高峰期发行H股上市融资57亿港元,但认购的投资者至今惨亏逾6成 重点: 今年前3季度盈利下跌两成 业务受汇兑损益及交付期影响而表现波动   郑瑞棠 近期港股市况反复,次新股普遍有大幅调整,主要从事海上风电设备生产的大金重工股份有限公司(1081.HK; 002487.SZ)年中趁港股高峰期发行H股上市,但下半年盈利表现显著下滑,现股价较发行价低65%。 大金重工近日公布2026年度第三季度业绩,前3季度收入43.63亿元,下降5.05%,净利润7.1亿元,下降19.97%。不过仅计第三季度表现,收入跌幅达37%,净利润跌幅更达67.9%,显示公司的营运急速恶化。 公司指盈利下跌是因交付量阶段性回落和订单结构差异所致,另外人民币汇率上升令公司出现汇兑亏损,若剔除汇率的影响,首三季净利润同比增长约6%,毛利率亦由31.1%升至35.6%。 大起大落 近年大金重工A股的走势可说大起大落,随着公司欧洲市场爆炸性增长,及转型一条龙供应链的运作渐见成效,其2025年度盈利大增逾1.3倍。大金重工股价自10多元起步,最高升至今年5月逾90元水平。 就在股价创出新高时,大金重工5月底宣布发行H股融资,虽然公司不是热门的AI概念股,但凭着当时业务及A股有出色表现,最终获134倍认购,并且以发行价上限66.4港元上市,成功融资逾57亿港元。 大金重工上市初期仅稳守发行价附近,但踏入7月市场气氛急降温,股价开始断崖式下跌,半个月已大跌一半至约30港元,令上市一众著名的基石投资者,如新加坡政府投资公司、高瓴资本及瑞银等也要深深套牢。 投资者虽大幅亏损,但公司融资所得50多亿港元已落袋为安,对改善现金情况大有帮助,今年前3季度筹资活动产生的现金流量净额达61.7亿元,同比大增484%。 除了上市时机准确外,大金重工创始人金鑫在创业及发展公司期间有几个重要的决定,令公司的规模迅速扩大。 金鑫1967年生于辽宁营口,大学毕业后在一纺织厂担任技工,凭出色的个人能力获晋升为团委干部。90年代初,他在阜新区担任盼盼门公司总经理,销售家喻户晓的品牌“盼盼防盗门”,赚得人生第一桶金。 第一桶金 2001年34岁的金鑫开始创业,买下钢结构生产线经营,2003年创办辽宁大金,生产重型工业装备。其后中国大力发展新能源,大金加入风电设备领域,2010年大金重工在深交所上市,成为中国第一家风电塔筒行业上市公司。 其后金鑫再次展现其远见,首先他有感内地风电市场竞争十分激烈,内卷严重,相反欧洲市场风电设备需求强劲,但产能长期缺乏,所以将重心放在欧洲市场。目前大金已是欧洲风电之王,2025年上半年欧洲风电单桩市场占有率达29.1%。 风电设备属重型装置,大金重工主要在国内生产并交付海外,运输成本高昂,交付的流程也没有保障。所以公司近年由单一装备制造商,转型至“制造+运输+母港+安装”一体化交付商。即公司除了生产设备,更自设运输船舶,兴建码头,并且进行安装,为顾客提供一条龙服务。这样降低客户的项目执行风险,令公司的毛利率也得以提升。 背后隐忧 不过公司高增长背后也有隐忧,首先是大金重工客户较为集中,2025年前5大客户的收益占总收入79.3%,最大客户占总收入近5成。而且业务集中欧洲,市场担忧欧盟可能基于安全理由,考虑对中国风电装备进口采取限制措施。 此外,大金主要收入来自海外收取外币,盈利受人民币汇率波动影响,例如2025年汇兑收益1.54亿元,但2026年上半年则有汇兑损失0.98亿元,形成明显对比。 大金重工上市后股价大跌,或已反映大部分不利因素。花旗证券指第三季度业绩不及预期,主要因交付较预期慢、补贴前景不明及利率上升令回报降低,下调2026至2028年净利润23%至29%,目标价亦由43港元下调至34港元,评级维持“买入”。该行称公司现价相当于2027年市盈率10倍及市净率0.9倍,估值已具吸引力。 欲订阅咏竹坊每周免费通讯,请点击这里